服装营销技巧

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销售服装技巧

销售服装技巧

作为一名销售人员，其销售技巧就是非常重要

的。下面是我整理的销售服装技巧，欢迎参考。

销售服装技巧11、当顾客刚走进店里时，导购员不要急于

上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。

2、保持积极情绪，作为服装销售员，应管理好自己的情绪，时

刻保持头脑清醒，不能在客户面前发怒、暴躁、或过于害羞等，要学

会一直微笑面对客户。

3、向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服

装有信任感，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观

条件，推荐合适的服装。

4、对客户进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，

准确的说出各类服装的优点。

销售服装技巧21、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，

营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据

顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话

题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销

售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐

时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、

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质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡

到“信念”，最终销售成功。

销售服装技巧3首先要面带微笑，你的微笑可以给每一个到

来的客户带来好心情，让客户开心的'购物；俗话说’伸手不打笑脸

人‘，你的一个笑脸会给人很好的印象。

要学会说话，顾客来到欢迎光临笑脸相迎，让顾客感受到你的热

情；无论顾客有没有消费临走前可以说：欢迎下次光临，请慢走。让

顾客感受到你的真诚和态度

要学会观察，观察顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，看

顾客的眼神停留在哪件衣服的时间久，又犹犹豫豫的，我们可以帮顾

客拿主意，让顾客上身是试试，衣服不是永远看不出来效果。

要学会帮顾客选择，或许你会碰到选择恐惧症的客户；他会犹豫

不好做决定，你可以帮帮他，从多个选择中去掉几个不好的，给顾客

二选一的机会这样就会比较好做选择，也不会眼花缭乱。

要懂得加单，例如选外套的客户，外套的样式或许会很单调，这

个时候身为导购员的你们可以帮顾客选择一个漂亮的内搭做点缀，会

让这个外套变得更舒适，同时顾客下单的时候也会选择一套而不是一

件了。

要逼单，每一个人都是有虚荣心的，每一个顾客在选衣服的时候

也都一样，最后总会拿不定主意；这个时候身为导购员就要给顾客以

肯定，告诉他这款服饰非常适合他。