网店营销

网店推广方案

网店推广方案（一）

完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来

说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数

量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册

用户数量等。

2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细

列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形

式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价

指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，

保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店

的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网店的推广计划（简化版）

这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策

划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪

念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网店制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网店推广目标：计划在网店发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注

册用户10000人；

2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准

备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行

优化设计；

3、网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出

计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立

网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的

增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏

目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行

资源互换。

5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与

行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中

立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流

量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消

效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广

内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目

的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开

始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需

要，并做必要的优化设计。

第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网

店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具

有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或

者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店

推广也不是孤立的'，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有

较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类

网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方

法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店

推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措

施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络

广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效

果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划，将在后续

内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容，如营

销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网店推广方案（二）

一、淘宝内推广

1、关键词优化

买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一

样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优

化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。

2、阿里旺旺的推广

A、个性签名中加入店铺链接

B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回

复（加上网店链接或宝贝介绍）

3、淘宝个人空间

多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。

4、泡论坛

泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接

5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。

6、淘宝活动推广

如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点

击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。

7、打造人气宝贝

A、店铺推荐宝贝

B、橱窗推荐宝贝

C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）

D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）

二、淘宝付费推广

1、淘宝直通车

2、淘客推广

淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家

待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需

付佣金。

3、购买淘宝旺铺

每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓

尽致。

4、淘宝广告

一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。

三、淘宝外推广

1、聊天工具推广

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或

者做一些店铺及产品的介绍。

2、论坛社区推广

论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等

3、登陆搜索引擎

用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。

以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：

百度：

Google：

中国雅虎：

微软：

网易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），

5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信

息

6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）