diligence

作为一家PE机构员工，在做项目的尽职调查时，主要涉及的范围有：

（一）公司基本情况

1、公司设立情况

了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，

并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商

登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性；必要时

走访相关政府部门和中介机构。

2、历史沿革情况

查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年

业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历

史沿革情况，核查是否存在遗留问题；必要时走访相关政府部门和中

介机构。

3、公司主要股东情况

调查了解主要股东的背景，相互之间关联关系或一致行动情况及

相关协议；主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变

动情况。

（二）管理人员调查

1、管理人员任职资格和任职情况

调查了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，

以及在公司担任的职务与职责。

2、管理人员胜任能力和勤勉尽责

调查了解高管人员曾担任高管人员的其他公司的规范运作情况

以及该公司经营情况，分析高管人员管理公司的能力。

分别与董事长、总经理、财务负责人、技术负责人、销售负责人

（包括但不限于上述人员）就公司现状、发展前景等方面问题进行交

谈，了解高管人员的胜任能力和勤勉尽责情况。

3、高管人员薪酬及兼职情况

通过查阅三会文件、与高管人员交流、与发行人员工交谈等方法，

调查公司为高管人员制定的新酬方案、股权激励方案。

通过与高管人员交谈、查阅有关资料等方法，调查高管人员在公

司内部或外部的兼职情况，分析高管人员兼职情况是否会对其工作效

率、质量产生影响。

（三）业务与技术情况

1、行业情况及竞争情况

根据公司主营业务及所属行业，了解行业监管体制和政策趋势，

了解行业的市场环境、市场容量、进入壁垒、供求状况、竞争状况、

行业利润水平和未来变动情况，判断行业的发展前景及行业发展的有

利和不利因素，了解行业内主要企业及其市场份额情况，调查竞争对

手情况，分析公司在行业中所处的竞争地位及变动情况。

2、采购情况

通过与采购部门、主要供应商沟通，查阅相关资料等方法，调查

公司主要原材料市场供求状况。取得公司主要供应商(至少前10名)

的相关资料，计算最近三年向主要供应商的采购金额及所占比例，判

断是否存在严重依赖个别供应商的情况，如果存在，是否对重要原材

料的供应做出备选安排；取得同前述供应商的长期供货合同，分析交

易条款，判断公司原材料供应及价格的稳定性。

3、生产情况

取得公司生产流程资料，结合生产核心技术或关键生产环节，分

析评价公司生产工艺、技术在行业中的领先程度。取得公司主要产品

的设计生产能力和历年产量有关资料并进行比较，与生产部门人员沟

通，分析公司各生产环节是否存在瓶颈制约。调查公司的生产工艺是

否符合环境保护相关法规，调查公司历年来在环境保护方面的投入及

未来可能的投入情况。现场观察三废的排放情况，核查有无污染处理

设施及其实际运行情况。

4、销售情况

通过与公司销售部门负责人沟通、获取权威市场调研机构的报告

等方法，调查公司产品（服务）的市场需求状况，是否有稳定的客户

基础等。结合行业排名、竞争对手等情况，对公司主要产品的行业地

位和市场占有率进行分析。了解公司对主要客户(至少前10名)的销

售额占年度销售总额的比例及回款情况。

5、核心技术和研发情况

调查公司拥有的专利，分析产品的核心技术，考察其技术水平、

技术成熟程度、同行业技术发展水平及技术进步情况；核查核心技术

的取得方式及使用情况，判断是否存在纠纷或潜在纠纷及侵犯他人知

识产权的情形。关注专利的有效期及到期后对公司的影响，并了解公

司具体的保护措施与效果。取得公司主要研发成果、在研项目、研发

目标等资料，调查公司历年研发费用占主营业务收入的比重、自主知

识产权的数量与质量、技术储备等情况，对公司的研发能力进行分析。

（四）同业竞争与关联交易调查

1、同业竞争情况

通过询问公司及其控股股东或实际控制人、实地走访生产或销售

部门等方法，调查公司控股股东或实际控制人及其控制的企业实际业

务范围、业务性质、客户对象、与公司产品的可替代性等情况，判断

是否构成同业竞争，并核查公司控股股东或实际控制人是否对避免同

业竞争做出承诺以及承诺的履行情况。

2、关联方和关联交易情况

确认公司的关联方及关联方关系，通过与公司高管人员、财务部

门和主要业务部门负责人交谈，查阅账簿、相关合同、会议记录、独

立董事意见，发函询证，咨询律师及注册会计师意见，调查公司与关

联方进行的关联交易。

（五）财务状况

1、基本财务数据分析

根据公司历年财务报告，收集能够反映公司财务基本状况的财务

数据，如：资产（货币资金、应收账款、存货、对外投资、无形资产）、

负债（银行借款、应付账款）、销售收入、销售成本、补贴收入、利

润总额、净利润等。

2、财务比率分析

计算公司各年度毛利率、资产收益率、净资产收益率、每股收益

等，判断公司盈利能力。

计算公司各年度资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍

数等，结合公司的现金流量状况、在银行的资信状况、可利用的融资

渠道及授信额度及或有负债等情况，判断公司的偿债能力。

计算公司各年度资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等，

结合市场发展、行业竞争状况、发行人生产模式及物流管理、销售模

式及赊销政策等情况，判断公司经营风险和持续经营能力。

3、纳税情况

查阅公司报告期的纳税资料，调查公司所执行的税种、税基、税

率是否符合现行法律、法规的要求。

取得公司税收优惠或财政补贴资料，核查公司享有的税收优惠或

财政补贴是否符合财政管理部门和税收管理部门的有关规定，分析公

司对税收政策的依赖程度和对未来经营业绩、财务状况的影响。

4、盈利预测

根据公司编制盈利预测所依据的资料和盈利预测假设，结合国内

外经济形势、行业发展趋势、市场竞争状况，判断公司盈利预测假设

的合理性。

对比以前年度计划与实际完成情况，参照公司发展趋势、市场情

况，评价公司预测期间经营计划、投资计划和融资计划安排是否得当。

根据了解的公司生产规模和现有的生产能力，分析评价预测计划执行

的可行性。

（六）业务发展目标调查

1、发展战略

取得公司中长期发展战略的相关文件，包括战略策划资料、董事

会会议纪要、战略委员会会议纪要、独立董事意见等相关文件，分析

公司是否已经建立清晰、明确、具体的发展战略，包括战略目标、实

现战略目标的依据、步骤、方式、手段及各方面的行动计划。

通过各种渠道了解竞争对手的发展战略，将公司与竞争对手的发

展战略进行比较，并对公司所处行业、市场、竞争等情况进行深入分

析，调查公司的发展战略是否合理、可行。

2、经营理念和经营模式

取得公司经营理念、经营模式的相关资料，通过与发起人、高管

人员及员工、主要供应商、主要销售客户谈话等方法，了解公司的经

营理念和经营模式，分析公司经营理念、经营模式对公司经营管理和

发展的影响。

3、历年发展计划的执行和实现情况

取得公司历年发展计划、年度报告等资料，调查各年计划的执行

和实现情况，分析高管人员制定经营计划的可行性和实施计划的能

力。

4、业务发展目标

取得公司未来二至三年的发展计划和业务发展目标及其依据等

资料，调查未来行业的发展趋势和市场竞争状况，调查公司未来发展

目标是否与发展战略一致；分析公司在管理、产品、人员、技术、市

场、投融资、购并、国际化等方面是否制定了具体的计划，这些计划

是否与公司未来发展目标相匹配，是否具备良好的可实现性；分析未

来发展目标实施过程中存在的风险；分析公司未来发展目标和具体计

划与现有业务的关系。

（七）融资运用分析

通过查阅公司关于融资项目的决策文件、项目可行性研究报告、

政府部门有关产业目录等方法，根据项目的环保、土地等方面的安排

情况，结合目前其他同类企业对同类项目的投资情况、产品市场容量

及其变化情况，对公司本次融资项目是否符合国家产业政策和环保要

求、技术和市场的可行性以及项目实施的确定性等进行分析；分析融

资数量是否与公司规模、主营业务、实际资金需求、资金运用能力及

公司业务发展目标相匹配；核查公司是否审慎预测项目效益，是否已

分别说明达产前后的效益情况，以及预计达产时间，预测基础、依据

是否合理。

（八）风险因素及其他重要事项调查

1、风险因素

通过网站、政府文件、专业报刊、专业机构报告等多渠道了解公

司所在行业的产业政策、未来发展方向，与公司高管人员、财务人员、

技术人员等进行谈话，取得公司既往经营业绩发生重大变动或历次重

大事件的相关资料，并参考同行业企业发生的重大变动事件，结合对

公司治理、研发、采购、生产、销售、投资、融资、募集资金项目、

行业等方面的调查，分析对公司业绩和持续经营可能产生不利影响的

主要因素以及这些因素可能带来的主要影响。对公司影响重大的风

险，应进行专项核查。

2、重大合同

通过公司高管人员出具书面声明、向合同对方函证、与相关人员

谈话、咨询中介机构等方法，核查有关公司的重大合同是否真实、是

否均已提供，并核查合同条款是否合法、是否存在潜在风险。对照公

司有关内部订立合同的权限规定，核查合同的订立是否履行了内部审

批程序、是否超越权限决策，分析重大合同履行的可能性，关注因不

能履约、违约等事项对公司产生或可能产生的影响。

3、诉讼和担保情况

通过高管人员出具书面声明、查阅合同、走访有关监管机构、与

高管人员或财务人员谈话、咨询中介机构等方法，核查公司所有对外

担保（包括抵押、质押、保证等）合同，调查公司及其控股股东或实

际控制人、控股子公司、高管人员和核心技术人员是否存在作为一方

当事人的重大诉讼或仲裁事项以及公司高管人员和核心技术人员是

否存在涉及刑事诉讼的情况，评价其对公司经营是否产生重大影响。

当然这只是一般的大纲，根据行业不同，可能会有所调整。再细

化下去还有尽职调查之行业分析篇，财务分析篇，业务技术篇。

最后，我是大自然的搬运工。