杭州服装搭配培训

服装销售工作总结

服装销售工作总结(合集15篇)

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析

研究的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们好好写一份总结吧。

但是却发现不知道该写些什么，下面是店铺精心整理的服装销售工作

总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装销售工作总结1

通过一段时间的服装销售实习，我获得了很多销售经验，也让自

己对服装有了更多的了解，所以可以说短短几个月的实习让我受益匪

浅。

作为一个市场营销专业的学生，对销售工作还是有一定了解的，

学校给了我们更多锻炼的机会。每年圣诞节和劳动节都会专门给我们

开实训课，就是我们学校在E大道举办展销会，所以这几年积累了一

些工作经验，所以实习找到服装销售这份工作的时候信心满满。我觉

得我会被提升到这份工作，并取得良好的销售业绩.但是当我正式接触

这份工作的时候，我意识到这并不是我想象的那样。

在此之前，我从未接触过服装销售的工作，所以我意识到服装销

售的工作并不简单，而且极其困难。商场卖服装的客户不是学生，而

是各种各样的人，所以我们的销售工作会特别困难。比如他们是年纪

大的客人，经常会跟你说半天假，问你半天问题，不一定会买。所以，

刚入行的时候，我没有撞墙。我在销售沟通和与客户的交谈方面很强，

但情况并不乐观。我不想一直这样下去，所以经常咨询店长，问店里

其他没有客人的销售来源，问他们怎么解决问题，向他们学习服装销

售技巧。在他们的帮助下，我的工作情况发生了变化，然后我正式步

入正轨。

通过这次服装销售实习，我意识到我们做销售是为了“饭后看

菜”。比如面对年龄较大的顾客买衣服的时候，要多注意衣服的质量

和实用性，因为他们会更多考虑衣服的实际问题。面对年轻顾客，不

能这样卖给顾客，多谈服装搭配和当下的时尚潮流。通过这次时尚实

习，我了解到做销售工作，不仅要有良好的沟通能力，还要对自己销

售的产品有深入的了解，这样才能更好的回答客户的问题，更好的销

售自己的产品。

这次时装销售实习虽然结束了，但是一直在帮助我，让我知道了

更多的销售经验，大大提高了我的销售水平。我相信如果我以后还从

事服装销售，我会做得更好！

服装销售工作总结2

通过实践，努力提高自己的动手能力，在实践过程中找出它的不

足，然后反馈给学习，这样会提高自己的能力。卖衣服是和客户面对

面打交道的科目！它需要很强的表达和反思能力，它接触的客户包罗

万象，你需要改变！而且需要技巧！怎么卖衣服！求价格赚，数量最

多，客户满意！

在服装店实习的主要目的是培养他们的表达能力、适应能力和销

售产品的能力！向老员工学习。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要包括以下几个方面：

1.现场销售：只有通过现场实践，才能学到卖衣服的经验、表情

和适应能力！并且让客户满意！

2.总结经验：在短暂的实习中，每天记录售后的经验教训，从中

吸取教训，扬长避短，完善自我！从而提高他们的销售业绩。

3.学习管理：去服装店不仅要学会直接销售产品，还要学会管理

员工，安排任务！从而拓展思维，学习企业的管理制度。

二、实习收获

在短暂的实习期间，通过与客户的直接接触，真正锻炼了自己的

表达能力，提高了自己的适应能力，锻炼了自己的心理素质。免费介

绍衣服，现场灵活处理，提高销售业绩，学习书本学不到的经验！管

理上也有收获！

通过这次实习，我的社会实践能力得到了很大的提高，适应社会

的能力得到了加强，语言应用能力得到了增强，真正走上了市场营销

的第一步。

三，实践中的主要问题

以上是我实习的总结。通过实习，我发现自己还是有很多问题，

包括文化知识的欠缺，真的是“用书少恨”。学习范围太窄，学到的

知识太单一，没有形成好的体系。联系实际的能力太差，学到的知识

无法应用到实践中。没有知识储备体系，用起来可以借鉴。而且他们

适应能力差，不能果断处理问题。在未来的学习中，我们需要提高各

方面的能力，尽可能地完善自己。

实习是很重要的一步。在实习中提高自己的能力和学习至关重要。

做好实习是关键。走好这一步是步步高的前提。良好的开端是成功的

一半。

服装销售工作总结3

在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破

记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队，

服装商场工作总结。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客

诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工

作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细

检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一

些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》在

此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，

肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，

战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的

一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感

受最深的是压力，在20xx年里我们将如何取得更好的成绩呢？针对未

来的20xx，我专柜将重点放在以下几个方面：

a、积极配合商场促销活动，提高销售业绩，工作总结《服装商场

工作总结》。

b、充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。

c、提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形

象。

d、完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的

顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其

带新的顾客进行消费。

f、提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自

身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也

会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会

过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己

最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取

在20xx年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好！

服装销售工作总结4

知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始临近。20xx年

已经结束，回首20xx年的工作，有收获的喜悦，也有遇到困难和挫折

时的惆怅。在炎热的7月我进入公司,那时刚到杭州不到半年的我对一

切充满了希望和憧憬，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自

己的要求有些出入，但还是满怀热情的积极的去做好自己分内外的工

作，我知道一切只有付出才有回报。刚入公司时对一切都不是很了解，

每个环节都是一个新的问题，对面辅料市场也不是很了解，所以我很

积极主动的经常去市场，在配辅料的过程中慢慢去了解，不管是烈日

炎炎还是风雨交加，每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得

这是一种辛苦，反之觉得是一种很好的锻炼，每次也都会让自己保持

乐观积极的心态。

几个月下来我觉得我自己成熟了许多，这其中有自己的努力也有

夏总和刘总的栽培，我很感谢你们给我的这个机会，虽然有些事情做

的还不够完整，但我尽力去做了，只是疏与没有过多的经验和经历，

在以后的积淀中会做的更好，我相信!11月份我参与了春装的设计及一

些细节的讨论，在这个过程中体会到自己的不足，对市场了解的匮乏，

设计经验的缺少，知识积累的缺乏，所以在设计过程中有很多细节的

方面没有很好的把握，在以后的工作中要更加积极的去了解市场及销

售，积累自己的知识面，去汲取更广泛的设计知识。在春装慢慢接近

尾声时我们在冬意初露的12月中旬开始了夏装的讨论及设计工作，在

经历了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么陌生，按照之前的思

路开始进行，不过还是有些设计中遇到的问题，譬如对市场需求把握

的不到位，对面辅料运用的不够完善，和板师之间的沟通不够准确，

所以这又是一次很好的经历，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点

去完善，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，

但我要抓住质的积累。

在经历了两季的设计，我体会到了许多，设计其实并不是那么简

单的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点

点的去积累，把更好的东西慢慢坚持下来，把不足的地方去弥补完善，

让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要及时要去做的，哪些是

可以缓解的，就是对自己思维方式的一个锻炼。还需要不断的去了解

市场及客户的需求，对自己知识面的拓展，要做到走出去拿进来的想

法，经常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的

潮流。还有在一些方面也是自己需要去加强的，例如在做辅料单的时

候，虽然看起来简单，但是那些简单的东西中才能体现出细节，一颗

扣子，一个配色线，如果在这层没有把好关，到了下一层就会出现很

多麻烦，所以要更加仔细，认真。

在与板师的沟通过程中还是有许多欠缺的地方，对廓型描述的不

够准确，对款式的要求不够精细，所以在以后的工作当中要不断的去

积累，多加沟通，这样才能让款式更好的呈现。在经历了之后也有小

小的收获，春装虽然没有下多少款，但也有自己的努力，夏装也有下

单的款式，那些也是自己努力后的成果，我不会因为这些就满足与自

己，这些只是一个开始，在慢慢的积累中会有更多的成果，因为我一

直在努力，因为我会一直保持我的积极、乐观!

在临近的20xx年的开始,我对自己有了更多的要求，希望自己在新

的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，

从思达到做的肯定。同时也祝愿公司在新的一年里：龙腾虎跃，财运

亨通，事事顺利，财源广进!

服装销售工作总结5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬

勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超

市____年销售业绩更加兴旺!

____年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的

支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现

将有关情况总结如下：

____年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚

为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所

想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节

的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装

超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，

多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强

了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、

价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力

树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，

赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。____年我柜组

完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包

括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以

及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好

自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的

一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同

时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身

的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好

了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨

练，我柜组的个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，

为完成____年销售计划立下了汗马功劳。

____年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，

我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一

方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己

觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经

理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。

通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每

一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识

到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变

得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐

妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满

强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我

更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销

售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务

人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后

才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准

确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此

我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、

精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的

目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出

顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作

为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热

情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，

充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留

下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购

买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意

在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，

以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同

年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，

热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下

一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创

造了柜组营销的佳绩。

____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名

员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日

益激烈的市场竞争中，占有一席之地。____年我们柜组将继续本着

“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的

经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真

诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的

变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点

去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温

一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主

打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽

管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我

们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非

常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意

度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，

让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多

的顾客再来京华!

服装销售工作总结6

这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体

同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，、看

问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结

如下：

一、就本年度工作的完成情况汇报如下：

1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20xx年

秋冬和20xx春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解

工作。

2、在xx年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市……的

市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一

定的了解!

3、在公司的组织下，在xx年9月份的xx市场调研，使我们在了

解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们

在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更

专注于品味与时尚。

4、xx秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个

系列即：精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等，使

我们的产品定位更贴近市场。

5、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们

的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争

取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早

日下单，早日出货。

6、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完

善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，

自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进

步。

二、现将20xx年做个大概安排

1、配合各部门，努力做好xx月份秋冬订货会和xx月份的20xx

春夏订货会样品开发工作!

2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、

更迎合市场需求与季度开发主题。

3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，

力求做的更合身与舒适。

展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心

协力，与各位同事一起，一点能做的更好，我们的男装的明天一定会

更美好!

服装销售工作总结7

时间过得真快，xxxx年即将成为过去，在xxxx年里我们学到了什

么，收获了什么，现对xxxx年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将

服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾

客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就

说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我

们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时

也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的

衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对

于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客

的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对

顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品

的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做

得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

xxxx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这

一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为xxxx年的

工作做铺垫。

xxxx年计划

新的一年掀开新的一页，xxxx年年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声

雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，

才能推其品牌;

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还

有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和

提升;

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的

把事情解决好，随时给员工传递正能量;

5：对新老VIP的维护：这点是我们xxxx年中重点的一个工作，

争取把做得不到位的地方做得更好;

6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;

7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;8：晨

会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;

在xxxx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知

识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取

在xxxx年中突破目标，再创业绩新高。

服装销售工作总结8

前不久参加的服装销售培训已经结束了，回顾当天的学习收获，

我感慨很多，收获也很多，体会也有很多。

首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学

习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给

我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准

销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的

时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当

然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为

不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，

优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客。

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店

的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一

个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是

一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。

它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我

们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有

自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，

担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作

的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性

循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人

的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努

力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，

因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高

自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能

力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做

出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，

培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的

偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企

业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、

工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、

语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾

客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，

这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的

机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

服装销售工作总结9

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠

其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店

能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和

力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了

现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高

了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者

以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7.2万人。xx年

晋升为xx市超一流经济强镇，x全镇工业总产值近59亿元，上缴税收

近9000万元。草根工业”发源地，xx市超一流经济强镇。xx年完成

工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万

元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500

多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达

700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。

目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政

新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入

水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现

有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或

其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群

体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散

或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储

蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年

龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁

人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制

度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著

低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中

等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；

“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，

反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民

相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一

般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需

品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服

装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、

制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争

的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那

么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的

参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和

许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

服装销售工作总结10

今年是我的本命年，去年的6月，我跳入了服装行业。至今天止，

快有9个月时间了。

怎么说呢，感触特别的深，也特别的多。做着自己喜欢的工作，

也痛苦着。今天我特别想写点我的心情。

在这将近一年的时候，我终于明白了服装，设计，生产，质量，

价格，仓库，销售，渠道，专卖店等等那些流程是怎么回事。

都说这两年，服装经营很激烈，不好做了。就像开饭店，每天有

店关门，也有新的店开业。周而复始。纵观历史，起步，成长，高潮，

衰退，死亡。我想，不止是服装，其它的行业也一样。市场竞争，优

胜劣汰。

时尚的。公司人员不多，加上设计部的车板，就二三十个人。最

多的时候，不超过50人。当然，工厂人员不在内。我们的货很多外发，

也有一些发到老板的工厂。

创业初期，我们常常加班到很晚，八九点是正常的，九十点常有，

最晚是凌晨三点多。妈妈呀，回去冲个澡，衣服都不想洗，一躺在床

上就睡着了。唉。苦埃第二天还要大早起来上班。现在想起那段时间，

真是初生牛犊有使不完的劲。

公司的这个新品牌，可谓一波三折。拓展经理换了好几个。最后

的结局是，最初创业的那一伙人，都散了。我也离开了那个公司，这

个，一会再说。

来了虎门后，我只有一个朋友在这边。其它的人，都是只认识。

我来东莞这些年，同学、朋友都在市区。我常常感到恐慌。我不知道

有没有人和我一样，没有朋友，会觉得很害怕。

也许有人也会说，朋友，也可以是同事嘛。是的，我现在的朋友

都是后面认识的同事。

没有什么聚会，也不参加什么社团，工作，上班，周末休息一天

睡到中午，哪也不想动。

来了这边，特别特别的累......

作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自

己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客

的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是

我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一

款。

第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通

过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好

成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融

入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们

要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会

大有帮助。以下是我的销售工作总结：

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即

使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多

鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其

选购适合的.商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带

其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿

衣服，我们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从

现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才

行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得

新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变

化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持

经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

服装销售工作总结11

x月份已经过去，在这x个月的实习时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸

取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把

以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月一号来到xx服装店工作的，在进入贵店之前我有过

女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验

和行业知识。

为了迅速融入到xx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，

一边了解xx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点

和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把

握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较

透明的掌握。在不断的了解_品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，

销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，

对xx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能

十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的

解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、建立稳定的团队：

在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团

队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的

导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对

工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个

月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工

作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达

的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的

硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日、以每周、每日

的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导

方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好

的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

服装销售工作总结12

20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有

与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一

年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热

心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，、看问题和眼

光等各方面都有了一定的提高。现将本年度的个人工作总结如下：

一、就本年度工作的完成情况汇报如下。

1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20xx年

秋冬和20xx春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解

工作。

2、在20xx年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市的

市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一

定的了解。

3、在公司的组织下，在20xx年9月份的xx市场调研，使我们在

了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我

们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向

更专注于品味与时尚。

4、20xx秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的

三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新

潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。

5、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们

的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争

取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早

日下单，早日出货。

6、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完

善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，

自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进

步。

二、20xx工作安排。

1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20xx

春夏订货会样品开发工作。

2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、

更迎合市场需求与季度开发主题。

3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，

力求做的更合身与舒适。

展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心

协力，与各位同事一起，一点能做的更好，xx男装的明天一定会更美

好。

服装销售工作总结13

上半年工作总结

一、主要工作：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反

映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单

产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是

否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资

料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求

及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的

最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

热点阅读：

二、存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满

足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常

会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地

降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通

交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善

自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望

降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在

质量问题的案例达十几起。

下半年工作计划

一、继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，

关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业

付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们

必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更

有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关

心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能

顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出

两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完

成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不

行，二者是相辅相承，缺一不可。

二、不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系

统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工

误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断

完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、

《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三、加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其

“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，

以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四、工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库

流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利

益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。

加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体

员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

服装销售工作总结14

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的

问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我

学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折

的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会

了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被

客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面

取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在

接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教

训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和

交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

1、工作方面：

1)、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂

反映客户的信息。

2)、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订

单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户

是否准时收到我司产品。

3)、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票

资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到x并要求

及时安排。

4)、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求

的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

2、工作中存在的问题

1)、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地

满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常

会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地

降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2)、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟

通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完

善自身的产品知识和提高业务水平。

3)、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希

望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存

在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞

钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致

客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带

来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000

粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重

的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题掉漆、钮面变形、颜

色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们

的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有

一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但

是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度

和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉

得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时

不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务

员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。

如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量

问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我

们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

3、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。

我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解

这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：

工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁

的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境

是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的

事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心

理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人

认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，

在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养

和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，

因为这里没有我只有我们。

4、下一步工作规划

1)、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准

时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2)、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的

感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，

什么事情都要确认才行。

3)、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获

得新客户对我们的信任和支持。

4)、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻

变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保

持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

3、服装销售人员个人年度工作总结

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，

在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都

是几个店当中的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月

的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工

作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也

比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体

来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但

整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间

里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导

给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，

并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，

感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学

习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识

到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定

了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。

我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，

其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次

的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。

没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们

产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没

能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出

的疑义没能及时给予完美的解答。

3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成

一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作

局面混乱等各种不良的后果。

4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工

面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性

不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注

库存销量。22店从5.1开业——9月份女裤一直占比都比较高73%男

裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销

量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是

自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上

是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助

和提宝贵意见。

20xx年工作计划：

1、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同

期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，

每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、提高团队团结和配合：提高团队团结及配合和团队的建设是分

不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境

是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中

我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并

计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3、要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应

季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

服装销售工作总结15

在货品管理的过程中。我觉得最主要的是对销售环节的分析。做

到细致。再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我

服务的品牌的市场占有率不是强者姿态。所以。在销售过程中。要极

力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额。要竭尽全力的苛刻。以我西

单77street店的运动一00店铺为分析对象。整个商场是以运动鞋为

销售主体。并且整个商场的客流以运动年轻人为主。随着奥运会08年

的北京召开。以及非典、禽流感对人们的警惕重用。人们对运动类的

消费势必会大力发展。我在配货的时候。就要充分的加以搭配如：运

动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌。我确立的竞争品牌

为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争

品牌。而不选择levi"s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发

展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中。在能够接受

的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中。主要

运用的是概念战和价格战。不过。要灵活运用战术。不可鸡蛋碰石头。

要避实就虚。灵活运用。比如。jive陈列的时候。推出一款牛仔裤。我

就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你你对着干。他出什么。

我克什么。如果。对方的竞争优势太强。我的利润不允许我做出盲目

的行为。那么我就从他的软处进攻。不过。在双方交战的过程中。还

要注意别的品牌的市场份额的抢占。以免别人坐守渔翁之利。

在销售的过程中。货品的库存配比。及陈列一定要以整个货场的

销售配比相适应。但是。还是全盘掌握一个气势的问题。比如。如果

我的男T恤的销售份额占到了40%。女T恤的销售份额只占到20%。

那么我切不可以将库存调整为男T恤40%。女T恤20%。因为如果这

样调整。我的女装的气势将减弱。其销售轨迹必然会向50%和10%推

进。如果。一旦。我的女T恤失去了气势。我的整个货场的销售必然

会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要。或者说是丰富性。

在货品陈列方面。我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进

入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时

间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱

的货架是什么。店铺的发展不同阶段。所采取的陈列思想也是不一样

的。如果在求生存阶段。那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架

上面。如果是奔小康阶段。就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达

到四面开花的景象。另外。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭

配。但是。在色系的搭配过程中。一定要注意整体的布局。以及最小

陈列单元格的陈列。再到整场组合的布局。在陈列的时候。一定要充

分利用绿叶红花的组合。如果。但单纯的色彩重复组合。而没有画龙

点睛的妙笔的话。整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海

报方面。一定要突现品牌的主题文化。设计来自于生活。反馈于生活。

在概念营销方面。要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的。以

寻找与顾客生活态度上的共鸣。

在销售方面收集销售的方面的数据。一定要各店铺分开对待。做

到一家店铺一份资料。这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售

过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说。这一个星期。

男T恤的销售只有10%的市场份额。要考虑为什么是10%。能够在下

一季的销售过程中提升多少。15%或者其他？这个推断必须要有根据

和战略的眼光。

促销方面：促销要有计划的制定。而不应该盲目。在全季开季之

前。就要制定好全年的促销计划。而不是盲目的跟随竞争品牌。被竞

争品牌牵着鼻子走。促销的形成有3点：1、节假日的促销；2、完不

成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售。降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客

带来的品评印象折扣。每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的

理由。促销的时候。还可以加入其他文化的介入。比如。与一个其他

行业的强势品牌联合。每次促销之后。要进行及时地检讨和总结。把

握接下来的货品流向问题。