深圳口才培训

第1页共4页

华为培训心得体会范文

华为培训心得体会范文1

完成了新员工指引，就正式加入了二营培训班。这是一个来自五湖四海，

由应届毕业生、社招生和内部调员所组成的班集体。我们的培训目标就是学会

销售的基本知识。开班的第一天，很是兴奋，领到了在华为的第一份属于自己

的固定资产—电脑。从此以后，我将用这台电脑开展我的工作和职场生涯。中

国地区部深圳分区接待人茜姐对我们很是贴心，就像一个知心姐姐一样给我解

答任何我不知道的问题。由于我的特殊情况，户口在家里，已有深圳社保，工

作地点在河北，所以我的麻烦比较多。还好，问题都得到了很好的解决。

开班第一天，整个上午都只是忙着领电脑，问相关问题。下午就正式分班

了，填写了学员信息表，领到了教材，选举产生了班长，期二营培训班正式形

成。我被分到了第三组，刚开始确定组号、组长、组徽，都充分发挥了各个学

员的聪明才智，号召大家积极提问，发挥头脑风暴法的发散优势，每个学员对

这个新队有了彼此的了解和把握，在以后的学习过程中，我们就是一个团队，

一个小组，一个荣誉与共、风雨共担的队伍。很幸运，我们组每个人都是深藏

不露，组长兼班长吴敬，口才极棒，赢得了大家的好评和信任。知心大姐周亦

波，贴心周到，说话很沉稳，是我们组工作经验最丰富的大姐。韩妹妹李蕾，

表现很是活跃，喜欢交际，个性外向，负责文秘助理工作。帅气小伙刘祥素，

专业阿拉伯语，比较内向，不太言语。张翀，名字很怪，但个性爽朗，一次次

解释自己名字的读法，取名还是要简易。冷明垒，很会游泳，兴趣爱好广泛。

总之，通过这两天的短暂时间，已经对班上的同学有了较为深刻的理解，而对

于二营的培训知识有了一定的掌握。

系统铁三角，就是共同作战单元，即客户经理，解决方案经理，交付经

理。他们三者是信息共享，荣誉共享的团队，任何一个成员都要处理好与其他

团队成员的协同沟通，都要做到做好本职工作的同时，能了解其他成员的工作

并对其他成员的工作进行相应的解读和帮助。尤其是，对于客户经理，所要掌

控的就会更多了。在团队演讲环节，老师一遍又一遍地再跟我们重述要注重协

同，注重团队合作。我相信，以后在完成工作任务的时候，我不会专横自断，

第2页共4页

会认真听取其他工作人员的意见并作出相应的改进。

销售运作管理知识，是跟我的专业密切相关的。因此，在刚开课的时候提

到项目的内涵，我就跟大家分享了我在大学时的项目研究经历。老师对我的观

点还是很认可的，也基本赞成了我的描述。通过四个小时的学习，掌握了销售

应知应会的基本知识，对于以后销售管理工作的有效开展打下了良好的理论基

础。

二营培训完成两天，已经收获颇多，相信在后续环节中会有更大的突破和

长进，期待每一分的改进，也会抓住每一刻成长的机会。华为有我更精彩!

华为培训心得体会范文2

华为没有成功，只是在成长。华为的使命，聚焦客户关注的挑战和压力，

提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

经过20某某年的发展，深圳华为科技有限公司，当年很小的通信产品代理

商，如今已经发展成为国内、乃至世界上首屈一指的电信设备供应商。了解深

圳华为科技有限公司的内部创新计划如何制定、实施、评估、控制，如何实施

创新项目管理与新产品开发，我个人感触良深。特别是华为的内部创新计划制

定，让人印象深刻。

一、华为公司内部创新计划制定的重要性

华为技术是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提

供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在

的增长。华为内部创新计划制定，主要是以自主创新为主，化为提出了建设创

新计划制定的战略构想。提高自主创新能力，加快科技进步被提升到了更加显

要的位置。经过多年各方面的积累和准备，华为大部分员工已经具备了自主创

新的能力：化为丰富的经济资源和良好的发展态势，吸引人才不成问题。

华为公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，把

提高自主创新能力作为科技发展的战略基点和结构优化升级的中心环节，是华

为公司未来科技发展的一项重要战略部署，这一方针包含了四个层次的创新：

在优势领域的原始创新计划制定，在竞争领域的集成创新和在合作领域的引进

技术消化、吸收、再创新及产业化扩散领域的技术创新计划的制定。但是要真

第3页共4页

正把提高自主创新能力落到实处，必须抓住每一个创新环节，集成资源，突出

重点。华为通过不断地探索，并在实践中逐步积累了经验。发现创新计划制定

的重要性。

二、华为公司内部创新计划制定的动力所在

没有客户的支持、信任和压力，就没有华为的今天。客户对华为的信任，

是依靠华为不断地艰苦奋斗得来的。所以华为的内部创新计划的.制定和实施都

坚持以客户为中心，客户的需求是华为获取技术的方向和动力。现在华为的客

户也在不断地进步，来自客户需求的压力越来越大。

三、化为公司内部计划制定的首要考虑因素

配合全球运营，华为的内部创新计划须站在国际高度，保证技术领先。

四、华为公司内部创新计划制定的全面性。

为应对未来网络融合和业务转型的趁势，提供全网端到端的解决方案，华

为的技术获取计划，应是全面的、全程的、系统的。

华为公司依托于华为雄厚的技术实力和华为大学专业的培训体系，华为集

合了不同客户对于创新产品不同层次的需求，通过制定内部创新计划，为客户

提供实战性、专业化的网络产品。

华为公司内部创新计划制定，皆在于将产品开发作为一项投资进行管理。

在产品开发的每一个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度制定标准和申

请专利进行评估，以确保产品投资回报的实现或尽可能减少投资失败所造成的

损失。由于制定好良好的创新计划，华为公司产品从一出来就注意可维护性，

技术支持人员随时配备。过去研发人员是没有技术支持的，研发人员随便写一

些资料，现在都有专门的资料开发人员为他们做新产品的资料配备与计划创

新，没有做的话，可以投诉。强调的是产品开发第一天所有的人都参与到制定

的创新计划中来，以保证产品功能、质量和长期的可维护性—这让市场成为技

术的指针。每个研究所注重技术组合，这个改变使华为的研发水平开始与国际

公司看齐。

五、华为公司内部创新计划的制定存在的问题与采取的措施

华为内部创新计划制定到项目的交付，项目管理中，计划是贯穿整个项目

第4页共4页

的核心。华为强调的是计划之外的灵活性。计划的重要性不言而喻的，计划的

作用，是让所有部门所有人知道应该在什么时候干什么，当然这个在华为还没

有达到自动的程度，还不停的要人去催，在华为内部叫“盯着”。计划的准确

性和容差能力对项目甚至整个企业来都是至关重要的。

计划是项目交付的核心和灵魂，华为内部创新计划制定是一个比较依赖于

公司管理水平和员工经验的，华为在这一块的差距还是很大，但是华为的老员

工虽然不是职业化的管理团队，但是都是狼性十足，执行力特别强，所以华为

采取的措施就是内部创新计划的制定，鼓励更多的是考虑周全化，从华为内部

创新计划的制定可以看出，华为没有成功，只有不断的成长。