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OPPOreal音乐手机（钢琴房）的广告

在近十周的广告心理学学习之后，目前已经基本了解了广告心理学的基本知识和基本理

论，在一定意义上理解和掌握了心理学在广告制作和宣传中的重要作用，初步能够利用所学

知识对广告从心理学角度进行欣赏和评价。现在根据所学知识，就个人见解对OPPOreal音

乐手机（钢琴房）的广告进行心理学角度分析。

如何吸引受众注意：

注意是信息获得加工的前提能够促进广告信息的记忆并影响着广告的说服效果，因此没有

吸引力的广告，不论在广告中说了些什么，都只能是在浪费金钱。

一则有吸引力的广告首先必须具备实用性，只有有了实用价值才能够帮助消费者作出购买

决策的广告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受心理来说，那些有趣的、新奇

的，带有娱乐性的信息更容易被大众所接受；最后还要具有支持性，人们往往会去注意那些

支持自己观点的广告信息。

作为一则有着较强吸引力的作品，OPPOreal音乐手机（钢琴房）的广告，显然具备了

以上特点。首先，该广告中反复出现了OPPOT9这一款手机，完美展示了它的外观、音质，

初步吸引了观众的注意，激发了消费者的购买欲。其次该广告娱乐性十足，围绕钢琴房展开

了一个有情节的小故事，而且选取了有别于流行中国风反而欧意十足的唯美画面，再加上其

精致的音乐，清纯的学院派主角，无一不吸引着受众的注意。再次，就个人而言，我之所以

会注意到这则广告，还因为它广告标志的绿色背景，这与我的个人审美相符，相信这种清新

的意境也是受众会注意它的不可或缺的因素且。最后，广告选取在收视率较高的湖南卫视，

并选择了在黄金时间中播出，也是是成功吸引受众的关键。

不过，在整个广告过程中“OPPO”的标志一直在屏幕的右上角，这不太能够刺激受众，吸

引其注意，若可以改为整个画面的左上角，效果会更好。

感知觉规律如何加以利用：

广告要达到预期的目的，是一个复杂的过程，其第一步就是刺激消费者的感觉和知觉，进

而激发消费者的需求。这个广告知觉就是指当广告作用于人们的感觉器官时，人们对于广告

整体的认识。

在OPPOreal音乐手机（钢琴房）的广告中，感知觉规律的应用似乎并不十分明显，整个

作品都是真实的表演，没有什么抽象的画面，但是作品中绿意盎然的简洁画面，青春的背景，

唯美的学院风，还是能让人感受到一种清新的气息，身心舒畅，心情很快愉快起来。由视觉

引发自身感觉与想象。而且，作品突出了所要介绍的手机的特点，突出了其音乐性能的强大，

音质的好。另外在本作品中，对象与背景的关系，受众可以从背景中选择出知觉对象。作品

中几个断断续续的画面作为广告的部分，结合起来能给人一种整体的感觉。

提高品牌知名度方面采取了哪些策略：

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品牌是企业为自己的产品和服务所规定的商业名称和标志，它可以是一个名称、术语、

符号或图案，也可以是这四者的组合，被用来识别一个或一群生产者或销售者的产品与劳务，

并以此与别的竞争者相区别，便于购买者辨认。而知名度是消费者认识商品或劳务标志的程

度。在广告心理学中，提高和巩固品牌知名度的策略主要有：重视品牌命名；注意品牌的标

志设计；强化广告宣传；创作出一句包含有品牌名称的响亮的广告口号；在广告中把品牌与

一个容易提取的线索联系起来。

对比本作品，我们便不难明白它走红的原因了。

首先，“OPPO”这选择了西方语言作为自己的品牌名称，长度仅为四个字母，音节也只有

两个，名称简单，容易发音，便于记忆，同时，该名称的选择了对称的结构，很是与众不同、

有特色，吸引人的同时提高了品牌知名度。尽管这个名称的选择并不为人们所熟悉，也没有

很强的联想性，不能然人们想到更多，甚至也没有那么高深的意义，但就是这份简单与单纯

与手机的简约相对应，也使其更加吸引年轻的受众。

其次，OPPO的标志性图案的设计也注意到了广告心理学规律的应用，品牌标志与品牌

名字相一致的设计，都十分简单明了，让受众在看到品牌标志的同时，不可能不联想到该品

牌。

再次，OPPO公司十分注重强化广告宣传这一战略，广告投入之巨大，无法想象。它不

仅选择了收视率极高的电视台，而且选择了黄金时段重复播出，系列广告的宣传也扩大了其

知名度，再加上在手机销售处的宣传，广告影响之巨大毫无疑问！尤其是他赞助了收视率第

一的综艺节目：湖南卫视快乐大本营，无形之中边提高了品牌的知名度。

最后，OPPO广告选择了当红花样美男SJ作为其代言，充分显示了OPPO公司的强大实

力，并且，大家看到SJ时不难想起OPPO手机，对于粉丝的消费有促进作用。这也是其扩

大品牌知名的一个策略。

最后，值得一提的是，OPPO公司并未提出一个具体、响亮、广为流行的口号，这对广

告的宣传不利，不利于提高品牌知名度。

语言、画面、音响等在广告中引起了怎样的心理效应：

本作品采用了通过电子媒体向受众传达一定思想。一般而言，通过画面更易被人感知，使受

众通过直觉形成对其主题的印象。同时也可以产生视觉冲击力，吸引和维持人们的注意。

其次也可以强化受众对语言信息的理解和记忆。最后广告画面还能够起到边缘的说服作用。

本则广告中的画面一直处于不断地变换中，可以长时间的吸引受众注意，不易使人产生厌烦

感满足受众猎奇的需要。而且整个广告过程中没有多余的介绍语，只有音乐贯穿其中，此时，

画面的唯美性尤其引人注意，人们一直被广告的画面吸引。尽管人物模特选用了不被人们所

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熟悉的普通人，但其清纯、美丽的学生摸样，直接告诉了受众本产品所面向的消费群体。尤

其是普通人的表现更有平易近人的吸引力。整个过程中，女模特一直手持所要介绍的产品，

并通过广告设置的剧情一直介绍展品性能，及表演与演示于一身，并未喧宾夺主的同时使得

产品深入人心。

最值得一提的是本广告所用的音乐，欢快的曲子贯穿其中，可以瞬间吸引受众的注意，吸引

人忍不住的去观看广告画面，并使人们一直保持着注意力。首先，音乐消除了受众对广告的

抵触和厌烦情绪。若只是用画面的变换吸引人注意很容易引起观众是厌烦，加上音乐的配合

便使得广告活了起来，风格更加活泼。更能加强了受众对广告的注意。本广告播出以来一直

受到受众的强烈欢迎，尤其是背景音乐更是被下载不断。我个人也是被这一则广告吸引而忍

不住买了OPPO的手机。

广告运用了那种诉求方法：

本广告所用的诉求方式并不是很明显，不过仔细分析还是可以辨认出：作品采用了比

较诉求的方式。

在广告开始时一直采用真是音乐，后出现了瞬间的寂静，寂静后便是通过手机播放的

先前的录音。两段音乐相比较，后者与前者的高相似性，不难让受众发现本手机的超强大音

乐功能：录音性能好，音质高，画面清。让消费者自己去感受产品质量，更易激发消费者的

重视，促进销量。

这就是我所喜欢的广告，与其说它是一则广告，更不如说它是一个视听的盛典，一个音乐

剧时的MV。它能够做到吸引人的注意，达到推销产品的作用，不足为奇。而且在现今支持

国产的现在，OPPO会成功也就不那么奇怪了。