武汉化妆

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化妆品策划书

化妆品策划书

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标

所进行的。精心为大家整理了化妆品策划书希望对你有帮助。化妆品策划书

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消

费导报199X年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了

5。9。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋

向，一些品牌优美知名度高价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜

爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。

随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多

彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利

的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样

的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认

识XX，是XX化妆品代理商经销商不可忽视的重要课题，做好XX的推广对于完

善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二市场分析

1市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量(说明其在

国外的认识程度较高)，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子新品种。中

国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已

经面世(在内地市场)较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油

雅芳永芳

夏士莲等)。XX虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅

速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，XX应该在人们对做

为外来品的XX护肤品持疑惑观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有

特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现XX在中国内地市场较好定位，形成

一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2已建立市场的分析XX虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感

做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

(1)宣传攻势没有展开，知名度低

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(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)

(4)价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引

力和诱惑力)

但也由于XX有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤柔软皮肤自动去

死皮平衡调节肌肤分泌抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特富情

感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一

较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三推广策略

1品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地

市场的销售有着不可低估的作用，建议以春夏秋冬，给你温馨一片寒冬酷暑，

还你美的容颜为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日(母亲节情人节妇

女节等)举办冠名XX的文娱晚会，用化妆品赞助模特队舞蹈队歌手歌星的亚洲中

国等级的小姐竞选活动，吸收知名影视歌红星为XX化妆品名誉演职员，用XX冠

名加盟无舞蹈模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品

牌形象，增加XX的知名度和美誉度。

2向知名商场娱乐场所大企业集团进行推广。从消费者的消

费观念和XX目前在中国内地市场的知名度来看，建议XX化妆品在知名商场

和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场

竞争二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对XX的认识三

是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

3与美容培训学校培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化

妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

4广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。XX应把其品牌形

象性能特点效果预测等以简洁明了动人感人的广告语诉诸于公众，加深公众对

XX的感性认识，达到消费者认可的目的。

5建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变

化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，

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以避免销售和推广的交叉。

四广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议XX的广

告对象应着重考虑如下结构的层次：

(1)青年扮靓女性

(2)较富裕的城市地区(如珠江三角洲和上海北京西安武汉等计划单列市)

(3)文化娱乐界歌星影星舞星等层次

(4)知名商场政府阶层女性

(5)专卖店老板独立经营商分销商

五广告创作计划由于XX不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕共识效

果而作，广告形式选择如下：

1旅游广告：相关旅游设施的XX化妆品门票，登机牌影(视)票券旅行袋广

告等。

2文娱广告：赞助节目活动演出活动节目宣传等。

3交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌车辆广告等。

4报刊特约节目内容：提醒人们注意XX会给家庭幸福女性美丽带来积极作

用和良好效果。

5在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

(1)广告主题系列策略：根据XX在每一时期的广告目标和市场特点，市场营

销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的

作用。

(2)功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，

多方面证明XX的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起

到立竿见影的促销作用。

(3)产品系列策略：结合XX系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳防皱霜日

霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传，主要强调XX的品种多

声势大连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。

六广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。

1珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2长沙武汉成都昆明苏州杭州上海天津北京等计划单列市。

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3少数民族较集中的地区级城市。

注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成

有奖测试式的。

七广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)

1广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少传播远效果好，具体为以下电

台

(1)中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者(对普通话消

费者同样有作用)

(2)广东电台音乐台：娱乐性强收视率高，主要面向珠江三角

化妆品策划书

化妆品是指以涂抹喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如

皮肤毛发指趾甲唇齿等，以达到清洁保养美容修饰和改变外观，或者修正人体气

味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。下面由小编精心整理的

化妆品网络营销策划书，希望可以帮到你哦

一前言

中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年，是一家集科研开发制造及贸易

为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员技术人员和科研人员，我们

主要生产的产品有美容护肤特殊用途化妆品沐浴类彩妆等一千多个品种。我们以

高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有颜之美歌

柔VUB欧美堂华医生美人志等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆护肤香水美容院

妆美发及特殊用途化妆品多个领域，大力拓展企业多元化发展空间，同时研究开

发各类化妆品代加工的OEMODM服务。产品远销美国英国法国日本东欧非洲中东

等国家和地区。

中国加入wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多

高品质产品来满足我们的客户。解经销商所虑，想消费者所需是我们倦倦不息的

追求我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出宝贵的意见。我们将一

如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力量。求同存异，共谋发展。真

诚欢迎与海内外客商携手合作，共创美好新纪元

二企业网络营销现状分析

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1网络市场环境分析

如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比较成熟的环境，

随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势，

也将会一个巨大商机。因此，明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广，

而且百度快照更新的也比较即时，如在百度上搜索义乌购化妆品的话，明月亮化

妆品出现在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴

2竞争对手网络营销状况

目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的激烈，各

大化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护方法与妆色之道，推出新的消费热

点，挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤品

的产品，就有滋润的祛斑的美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。

面对这种现象，市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪，让消费者者

从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿

梭奔走了。显然网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平台

上看化妆品配件类的商铺有836个，按活跃度查看的话排名第十四位，所以该公

司在竞争上有所成就

三有效的网络推广策略分析及执行方案(分阶段)

明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，

人们都比较注重外表的打扮，所以越来越多的人都会投入到化妆品中来。

有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越

多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅2030元

人民币，而世界人均消费水平则为3570美元，可以看出，我国化妆品消费水平

明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化妆品消费需求市场正展

现无限潜力，是中国国内消费品发展最猛增幅最快冲击力最强的商品

网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，明月亮化

妆品想倾听用户使用后的反馈，提高服务质量，获得收益，因而必须对该公司策

划出一套行之有效的网络营销推广方案，以立即获得市场率。

(一)推广方案及推广方案分析

1行业链接

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行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的

一项重要的工作其目的有以下：

在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访

问量，给顾客在浏览时的印象

为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

2搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在

短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。

3博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者，是传播一些商品信

息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文一定要

图文并茂，在博客中适当加入软广告，如化妆品的功能，切忌不能发表直接介绍

企业产品的硬广告文章。

4建立邮件列表

每月向用户发送新产品邮件，帮助用户了解该产品基本信息及功能。

在发出的邮件中创建一个签名，让潜在顾客与你联系，促进购买决策的达成。

(二)推广阶段目标

第一阶段：提高商行知名度

通过行业连接博客营销搜索引擎推广建立邮件列表这四种成本很低的网络

广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我

们可以利用站长统计量子统计百度统计等。加入之后，便能方便的查看并分析出

本网站的点击量，并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。

第二阶段：扩大消费人群

化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优

惠政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户

的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交

易。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点，熟悉这

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一产品就足以让人们作出购买决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠

诚度采取一定的措施。比方说，很多商家都会通过办理会员卡，优惠套餐，添加

用户联系方式，或者是创建讨论组等，来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关

注，该企业值得信赖。

四网络营销团队构建

这是一项长期的马拉松项目，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必

不可少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，根据队员的各自特点和优

势分配任务。对于明月亮化妆品，需要以下的人员安排：

推广总监：负责本项目的总体监管工作，确定和监督策划方案，带领团队一

起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进行分析总结。

软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。

收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求服务态度好，沟通能力强。

线下专员：辅助线上营销的任务完成和行业链接。

五网络营销效果预估

经过以上的分析和优化策略，明月亮化妆品商行能够在网站的推广上有很大

的改进，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量

也会大大提升。

六总结

网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一，它在营销中已成为重要

领域。如果网络资源利用的好，可以很大地决定一个企业的生存与发展。经过以

上的策划方案，在进行实施之后，我相信一定会对明月亮化妆品商行及相关行业

在品牌知名度推广程度销售量等带来很大的积极作用。

化妆品策划书

一我国化妆品产业的现状

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世

纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。

1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，

化妆品产业获得了迅猛的发展。20XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000

余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均

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以每年23。8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平

均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世

后，httptongxiehuinetby5e421fcbc35c3html中外企业竞争日趋白热化。根据入

世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战外国化妆品进入我国

的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力一些中低档化妆品也将进入

我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国

内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店

和私营批发公司。

二国产化妆品的国际竞争力分析

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国

际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发

展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档

水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是

1规模小，质量难以保证

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿灌装设施加化验

手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆

品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少技术落

后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家

的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才

创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的瓶颈。

2品牌知名度低

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占

全部化妆品生产企业总数的14，但这14的合资和独资企业生产的化妆品却在国

内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知

名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和

宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高新产品的开发和企业知

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名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，

企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年

的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便

是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新国际知名

度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产

企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内

市场上廉价的原材料和劳动力等，

在产品的成本等方面占有一定的优势

1成本价格

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中

外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内

企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆

品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力

与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这

部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适

应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，

将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外

资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成

本各项进入费用等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国

中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2消费者偏好

国内的一些老民族品牌，如美加净郁美净等在国内市场上除一般的消费者外

还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民

族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5。这种消费偏好上的优势在一

段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤

特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期

虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三我们的市场战略目标

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我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国

市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1进行正确的市场定位

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企

业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产

品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机

会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金技术等条件的限制，也必须作出

这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2注重品牌宣传

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目

前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度

的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价

格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，

广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆

品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品

企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大

企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3提高科技水平

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品

的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进

的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投

入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低

已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的瓶颈。我国入世后，国内企

业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

4转变经营观念

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方

式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及

固定的消费群体与一些专业美容院的场地网络技术三大资源进行嫁接，打造出品

牌产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院打工，美容院则利用企业的优势

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来服务大众，以达到双赢。

四媒介策略

(一)广告目标

1使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2扩大诗雪百慕和碧妮的品牌的知名度与美誉度。

3树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

(二)广告市场全国

(三)广告目标群

五媒介目标

1在目标群和潜在的目标中迅速建立诗雪百慕和碧妮的系列产品亲和力与

知名度。

2推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二)随着

互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据nic最新统计数据，国内

网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67。8，非常符合我

们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载

体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。