如何推销自己

用营销学的手法推销自己

用营销学的手法推销自己

随着新一年的来临，大大小小的招聘会也闪亮登场了。作为大学即将毕业的学

生来说，学生生活的重要组成部分“学业”也逐渐被“就业”给取代了。当就业挑

战成为大多数学生忧心难题的时候，如何在找工作的过程中推销自己无疑成为了重

点。现在介绍一个新理念：使用营销策略推销你自己(MarketingYourlf-using

themarketingstrategy)。

Inpopularusage,"marketing"isthepromotionofproducts,

r,inprofessionalusagethe

termhasawidermeaningwhichrecognizesthatmarketingiscustomer

tsareoftendevelopedtomeetthedesireofgroupsof

customersoreven,insomecas,rPs,

whichareproduct,pricing,promotionandplacement,areoftenreferred

toasthemarketingmix.

营销学里有4个核心观念(4P)：Product，Place，Price和Promotion。在一

场求职的过程中，product就是求职者自己，找工作的人要把自己给推销出去，

price就是薪金，而place则代表了求职者target的市场，在promotion的阶

段，求职者要使用不同的方式把自己给推销出去，即求职者采取何种的方式和方

法。

Whetheryou'reatthemostniorlevel,orstartingacareerat

entry-level,itisimperativethatyouknowyourproduct(you)inorder

tobecompetitiveintoday'atyourproductis,

whatisdoes,(anddoesn'tdo)andhowitaddsvalueandbenefittoan

'tpresumethatyoucanfigureitoutduringan

tofus,itsimplycan'thappen!Dosomerearchon

e!

在找工作的过程中，最重要的要素之一就是了解你自己，了解自己所处的位

置，自身的优势和劣势。比如说，作为大学刚刚毕业的学生，优势可能来源于诸如

academicrecord和extracurricularactivities的部分，像学术背景和大学时

期的课外活动等都是一些很好的证明，劣势可能就在于没有工作经验，是人们所说

的新手，不具备相关的工作背景或者在相关工作领域的雇主的推荐。总而言之，作

为应聘者，特别是大学才毕业的毕业生，要推销自己，必须了解自己，了解自身的

不足，才知道应该怎样准备，怎样做合理的计划。最后就是多点实践精神和坚持不

懈的信念，最终达到自己的目标。

Putsimply,priceistheamountofmoneyorgoodsforwhichathing

gtherightpriceisanimportantpartof

ceofaproductmaybeenasafinancial

nsumer,priceisthe

monetaryexpressionofthevaluetobeenjoyed/benefitsofpurchasinga

product,ascomparedwithotheravailableitems.

在这里，price无疑就是找工作的薪金了。对于工资水平，当然是双方面的，

既来自于雇主，也包含了雇员的要求。当然对于那些刚刚毕业的"新手"，这个方面

没有太多的优势，因为作为大学才毕业的学生，往往不具备"开价"的.能力(u

profitmaximizationpricingstrategy)，而且中国的现状是，毕业生的人数日

益增多，而且市场上劳动力的供给数量也在加大，导致了工资的总体水平被压低。

但这种劣势也是相对的，大学毕业生的起点不高，要求不高，通常雇主们会给予考

虑，同时也会通过提供一些培训和实习锻炼的机会，最终达到addvalue的目标。

那么这个时候，就要求刚刚毕业的学生，摆正好自己的心态，不要提出过高的要

求，而是重在工作经验的积累和自己的不断实践和锻炼上。

Productplacementisapromotionaltacticudbymarketersinwhich

arealcommercialproductisudinfictionalornon-fictionalmedia,

andtheprenceoftheproductisaresultofaneconomicexchange.

Promotioninvolvesdisminationaboutaproduct,productline,brand,

ionisthespecificmixofadvertising,personal

lling,salespromotion,andpublicrelationsacompanyustopursue

ationgatheris

extremelyimportantatthisstageofthegame.

如果把placement和promotion仅仅限定在一次找工作的过程中，那么地点可

能就是一次面试，或者一次招聘会，而promotion可能就是招聘者推销自己的方

式，可能是招聘者的一次简短的介绍(shortprentation)，或者一份漂亮的简历

等。作为学生，就是多多利用现有的资源，比如收集网上的公司的资料、广告，参

加招聘会和听取一些成功人士的求职经历，结合自己的实际情况，取长补短，把自

己successfullyll出去。