桂林英语培训

英语教育培训机构招生方案

当下少儿英语培训机构繁多，想从竞争剧烈的市场中分得一杯羹，少儿英语培训机构需在传

统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。也正是基于此，以下方案虽可能剑走偏锋，

但希望能对英语教育培训机构的招生工作能够有所启发或帮助。以下是关于英语教育培训机

构招生方案，欢送阅读，希望对您有所帮助!

寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争【1】

一般来讲，大局部的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生

招生，而往往对城郊结合地带重视不够。

事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城

市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。

因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区

域展开充分的招生宣传。

具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，假设有条件可就地设立专门的面

向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，

家长们也不用为担忧孩子的平安而操心)或者开设接送学生的专用大巴，也能到达上述

效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试

讲、快乐英语角、英语提高方案等一系列活动。

当然，假设能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐，效果肯定更好，但注意

因地制宜。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子

女、失足少年、身残志坚的“三好生〞等)予以特别培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。

充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象【2】

1、典型示范：

与局部社区、中小学进行合作，从中选择局部孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语

集中培训营(12天时间)孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训

的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊

意义的赠品如英语作业本(封面和扉页有贵校的logo与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧

妙地参加贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：

可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比方，对于寒假参加英语培训的同学，将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒

假作业(或寒假作业中的英语局部)、对于除英语外某一门严重偏科的同学，可派人就偏科的

那门为其单独辅导三次等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。

借助社会其他资源，开展英语培训招生【3】

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。

如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。

可分为“儿童组〞和“少年组〞;具体操作借鉴“超女快男〞模式，初赛、复赛、10进7、7

进5、5进3，最终选出“英语小超人〞一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。

因此，可以在大型商场

前设点进行英语培训宣传(可能需跟商场提前沟通);甚至与当地白领妈妈常常光临的服

装城、化装品专柜等开展合作妈妈在这里买化装品/衣服假设超过一定限额，其宝宝参加学

校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

宣传方式【4】

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，

然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热〞，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动

有效地托起;

第二阶段为“高潮〞，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费

者的消费需求;

第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤.

市场活动核心:

降低本钱

开发市场

陈力就列生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着

一所民办学校的生存与开展。