如何吸引顾客

吸引顾客的促销方案

【篇一：如何制定促销方案】

如何制定促销方案，家具营销策划全方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以

到达影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销

在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。

促销宣传手段

一、广告促销

企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广

告是企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进企业产

品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注

意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒

体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切

工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境

等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的时机。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监

控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考

一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改良，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过

服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳

定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反

馈，不断完善

和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比方停车场，产品

介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活

动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，

并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动

能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了

企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品

的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的

刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经

销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户

的兴趣，到达促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手

段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地

提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快

地增长。

【篇二：100个适合各行业的促销方案】

终于凑齐了！100个适合各行业的促销方案，赶紧收藏吧！

价格促销方案

方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：花100元买130元

商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“1汾钟内所有货品1折”，

客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元一一舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上

的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸

引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方

案。

方案5阶梯价格一一让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销

售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。外表上看似冒

险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择

性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是

唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是

顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：所有光临本店购买商品的顾客满

100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元假设打6

折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重

的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案

方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百

中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠

让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8摇钱树”一一至出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树”

的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到

快乐，顾客才会愿意光临此店，才会给店铺带来创收的时机。喜庆元素，互动

元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门

槛要求，所以是最为广泛应用的。

会员促销方案

方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠例：购物50元基础

上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例

兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年

一退的，退款比例是50%”。此方案赚的

人气、时间、落差。

方案11自主定价一一强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，

双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给

顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只

能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保

障。

方案12超市购物卡一一累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双

赢，广告效应。

变相折扣方案

方案13账款规整一一让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看

起来大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比方参茸产品”可是是参

茸”也是可以是参茸酒”也可以是参茸胶襄”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提

高利润。

方案16加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实

惠。

年龄促销方案

方案17小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具

在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，

立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬一一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味

唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有

点廉价，方便”。

方案19主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵

来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20欢乐金婚”一一竹故广告又做见证人。

方案21寿星”效应一一让寿星为店铺做广告。

性别促销方案

方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位

美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟

美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客商场促销的软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝

入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道一一满足女顾客的心”需求例：赠送的是成套商品中的一种

如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25换人”效应一一给女性不一样的感觉例：服装店推出广告带着几十元

钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店

铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人”销售的

女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星

的女孩，提高销量。

方案27情人娃娃”单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领情人

娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。第三节心理于情感促销方案28货比三家

——顾客信任多一点例：售前劝告货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几

率高，获奖留影张贴墙上，广告词军运，越多越好”。优

势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额

度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会

激发顾客积极性。

方案30能者多得一一推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，

答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小

赠品的满足感。

方案31档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品

的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：多一点商铺”在承

重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

【篇三：最有效的零售促销方案】

零售业100个创意促销方案〔有效案例〕但是，促销不是市场问

题终结者”，而是一把双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得

不跳下去。毕竟利用商品

价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促

销是主动的，还是被动的，

只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的时机。零售业100个创意促销

方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元

商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销

方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，

5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%'

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。外表上看似冒险”的

方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是

很大的，这个顾客不来，

那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限

的。自己不去，别人还会

去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折一一给顾

客双重实惠例：所有光临本店购买商品的顾客满100元可减10元,

并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8

折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且

百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻

收销匪浅。方案8摇钱树“--------至出来的实惠例：圣诞节购物满

38元即可享受摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码

牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光临此店，才会给店铺带

来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱

有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以

是最为广泛应用的。

第三节方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠例：购物50元基础上，

顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按

照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,退款比例是

75%;4年一退的，退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。方案

11自主定价一一强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先

考虑好商

品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种

权利也是相对

的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏

本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳

定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣方案13账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收

55元。虽然看起来为方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送

——变相折扣例：注意送的东西比方参茸产品”可是是参茸”也是可以是

参茸酒”也可以是参

茸胶H”。其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量

不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客一一以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销方案17小鬼当家--------通过儿童来促销例：六一

儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自

嘲自贬一一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独廉

价，无名师非正宗图个方便”横批隔

壁好小吃店。自曝取点却突出有点廉价，方便”。认为我分享的有

价值的朋友可以加我的v信147444533我会分享给一份价值超过10万

的高端项目操盘策划资料！方案19主动挑错一一打动老年顾客的

心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户

信任。方案20欢乐金婚”一-竹故广告又做见证人方案21寿星”效应一一让

寿星为店铺做广告

第二节方案22英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗

中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等

特点。方案23挑选顾客-----------------商场促销的软”招例：一家

服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品

又保证了私密性。方案24赠之有道一一满足女顾客的心”需求例:

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增

加了

店铺销量。方案25换人”效应一一给女性不一样的感觉例：服装店推出广

告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店

顾客接收店

铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人”销售的

女性顾客适当给予一些

折扣和小礼品。方案26爱屋及乌一一做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27情

人娃娃”单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领

情人娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。

第二节心理于情感促销方案28货比三家一一顾客信任多一点例：

售前劝告货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂

消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词

宰运，越多越

好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优

势，消费额度高抽

的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发

顾客积极性。方案30能者多得一一推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理一

一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加一一让顾客喜欢上你例：多一点商

铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感

觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星一一紧抓民族文

化传统不放例：老年用品店用模范双星”评选活动，评选寿星”孝星”。

得到大家的熟知提高

品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销方案34绿叶效应”一一鲜水果自由顾客来例:

水果铺表达水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱

中取胜的好方法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要

反其道而行之，摆设可以反

映价格信息。方案36货比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外

形相同的货放在一起销售，效果明显。篇二：如何有效利用促销

经营店铺（零售70种促销方案）如何有效运用促销经营店铺对店铺来说，一年

365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，

那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关门的危险。怎么办？

毫无疑问，促销是一个必

要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的

问题。但是，促销不是市场问题终结者”，而是一把双刃剑”。促

销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得

不跳下去。毕竟利用商品

价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促

销是主动的，还是被动的，

只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的时机。零售70个创意促销方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1:错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：花100元买130元

商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

方案2:一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：店铺里“1汾钟或者某

一天所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来

无限的商机。

方案3:超值1千元一一舍小取大的促销策略例：几款价值3千元以上的货品

以超值1千元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起

来是亏本的，但吸引的顾客却可以、以连带销售方式来销售，结果

利润是反增不减的。方案4:临界价格——顾客的视觉错误例：

4000元改成3999元，这是普遍的促销方案。方案5:阶梯价格一-让顾客自动

着急例：销售初期1-10号全价销售，10-20号降价20%,20-29〔30〕号降价

30%，最后1天

降价50%'这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。外表上看

似冒险”的

方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，

选择性也是很大的，这个

顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，

竞争是无限的。自己不去，

别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6:降价加打

折一一给顾客双重实惠例：所有光临本店购买商品的顾客满100元可减10

元，并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8

折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节：奖品促销

方案7:百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之

百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻

收销匪浅。方案8:摇钱树"H出来的实惠例：圣诞节购物满280元即可享受

摇树”的时机，以此类推，多买多摇，每次摇树掉

下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意

光临此店，才会给店铺带来创收的时机第三节：怀恋记忆、累计有礼方案9:

退款促销一一用时间积累出来的实惠例：购物满3000元基础上，顾客只要把

6年之内的购物收据送到店铺收银台，就可以

按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,退款比例

是75%;4年一

退的，退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。方案10:自主定价

一一强化推销的经营策略例：3000-5000元间的货品让顾客定价，双方觉得合

适就成交。此方案要注意一定先考

虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引

顾客的方式，这种权利也

是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是

保证店铺不至于亏本的重

要保障。

方案11:店铺购物卡一一累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双

赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案12:账款规整——让顾客看到实在的实惠例：3280元只收

3200元。虽然看起来大方”了些，但比打折还是有利润的。方案

13:多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比方小厨宝”产品，可能是非

金属的小厨宝”也是可以是金属

的小厨宝”。其实赠送的商品是灵活的。方案14:组合销售一一一

次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，如热水器与净水

器捆绑销售。

第二章顾客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案15:自嘲自贬一

一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为

却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批隔

壁好小吃店”。自曝取点却突出有点廉价，方便”。方案16:主动挑错一一

打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来

出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案17:欢乐金婚”一一即做广告

又做见证人方案18:寿星”效应一一让寿星为店铺做广告

第二节：针对女性顾客来促销方案19:英雄救美一一打好男性这张牌例：美

国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士

卖

掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握

了适应性强等特点。方案20:赠之有道一一满足女顾客的心”需求

例：赠送配套洗浴商品如浴巾、高档睡衣、毛巾架等相关卫浴商品，这样顾客

获得了整

套的货品。

方案21:换人”效应一一给女性不一样的感觉例：店铺推出广告

带着几千元钱来这里，我们保证给你的家装上一个室内温泉，享受

大自然天然的沐浴，好比换一个环境给人换一个心情”，给人一种焕

然一新的家的感觉，并且

接收换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案22:

爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例：将流行的东西特制定做到商品上，满

足追星的女孩，提高销量。方案23:情人娃

娃”单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。

第三节心理于情感促销

方案24:货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝告货比三家”提高客户

的信任度。方案25:买出幸运一一为幸运而疯狂消费例：

消费可以抽奖，消费多抽奖几率高，以两百一次抽奖，获奖留影张贴墙上，广

告词

宰运，越多越好”。优势：商品优势；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项

高，中奖率高，

这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案26:档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品

的问候打动顾客。方案27:一点点往上加一一让顾客喜

欢上你方案28:模范双星〔孝星、爱星〕——紧抓民族文化传统不放例：带

着自己的父母、及子女购买。享受优惠及礼品，得到大家的熟知、提高品牌知

名

度。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案29:货比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在

一起销售，效果明显。