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底气不足

更新时间:2022-11-27 14:24:20 阅读：评论：0

2022年11月27日发(作者：approximation)

团队士气【一】:怎样增加团队士气

怎样增加团队士气

随着全球性经济危机的到来，往日里慷慨激昂的氛围、蒸蒸日上的经营、激动人心的计

划都改变了，取而代之的是行色匆匆脸色凝重的高管、减薪计划、期权缩水、裁员……也许

业务尚未遭受重创，但公司上下早已陷入一派末日气息。

在此次经济危急中所有经历过失败的企业家都感叹“企业里没有任何东西比员工的士气

更重要！”因为他们经历过当一个组织不能“一鼓作气”获得胜利时，“再而衰”的无奈和“三

而竭”的失落！笔者提醒所有的企业,不要总在士气泄尽，失败已定的时候，才猛然悔悟原来

士气真的是必须建立一个机制去经营的！

提醒所有企业士气——成本非常低，但又可以持久发挥巨大威力！某种意义上，团队士

气至高无上！谭老师从没有说一个组织有了士气，就一定会赢，我只想告诉大家，一个组织

没有士气，就肯定会败！企业经营可以没有第一流的人才，但必须拥有第一流的士气！

士气经营机制，其实不但一点也不务虚，反而非常务实。你的企业有会议吗？你的企业

也培训吗？你的企业也有奖励政策吗？笔者建议所有的企业组织，从经营士气的角度,重新审

视自己类似培训、政策这样的最基本工作。会议不仅仅是用来解决问题的，培训也不仅仅是

用来传播知识和灌输理念的，政策更不是为了增加短期销量的，它们更重要的目的是鼓舞和

激励士气。具体而言，针对目前谭小芳老师培训、咨询过的一些企业的情况，在这里着重提

出三点建议，希望对各位有所助益

1、同一团队之中，收入差距不宜过大，在“按劳分配”的原则之下，还要体现出大致公

平的规则。毕竟，提高“士气”非提高单个员工的“士气”，而是将整个团队看成一个整体来

提高他们的“士气”。

2、“因事而人”，根据岗位不同，选择合适的员工，充分发挥他们的聪明才智，给予他们

足够的发挥空间，让员工体现自我价值；同时，领导要勇于承担责任，解决员工的后顾之忧。

3、领导言行一致，以身作则，身先士卒。鼓励下属员工“战略上蔑视敌人，战术上重视

敌人”，培养员工乐观向上的积极心态，“一鼓作气”，勇往直前。

《投名状》里刘德华告诉兄弟们“进城，抢钱！抢粮！抢地盘！”如果换一种说法“进了

城咱们就实现了愿景，精神上得到满足！”估计小弟们会回答“呸，你以为老子加入黑社会是

为了兴趣呀！”

与此情节相呼应还有一故事楚汉争霸时，投靠了刘邦的陈平对西楚霸王项羽的评价大意

是项羽表面上很爱他的士兵，他的士兵生病他也会因此落泪，但当他要奖赏他的将士时却特

别吝啬，手里拿着发给下属的“印鉴”（相当于公章、任命书）连印鉴的角都磨光了，却迟迟

不肯发下去。下属得不到应该有的赏赐，就会觉得他并不是真的爱惜他的下属，连看见士兵

流泪的事也显得虚伪了。时间一长，英雄的“本色”会被下属看的很清楚，跟着他的人越来

越少。

说起来，还是《亮剑》的李云龙来的实在——李云龙为了让战士们练兵，叫人杀了猪让

炊事班煮了，热气腾腾的，在当时那个吃饭都不饱的年代，那才叫诱惑。让人扔手榴弹，谁

能扔到那个筐里就可以吃肉，当然还有其它强项的也可以吃肉，达不到的怎么办对不起，到

一边闻味去。于是，李云龙手下的兵，个个军事技术过硬！

如何提高部下的士气呢这就牵扯到激励机制。这是一个复杂系统的大话题，而且在一些

在具体的管理实践中，有些激励措施往往并不奏效，甚至适得其反。怎样才能有效地激励员

工呢下面这些建议可能会对各位经理人的管理工作有所帮助。

1、为员工安排的工作内容必须与其性格相匹配

每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简单点说吧，

以免大家看着头大！比如，有的人安静，另一些人则活跃；一些人而相信自己能主宰环境，

而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人喜欢高风险的具有挑战性的

工作，而另一些人则是风险规避者。

员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能

让员工感到满意、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工

适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任旅行社销售经

理、外联经理等职务。一句话因才施用！

2、为每个员工设定具体而恰当的目标

为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生

压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果

反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从而有益

于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。

经理提出的目标一定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标

就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑

战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，

只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那

样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。

3、对完成了既定目标的员工进行奖励

马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物

的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复

这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到

20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟

到了20分钟还要赞赏他呢很简单因为她进步了。

举个例子一个孩子成绩考了8分，回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。外

国家长“宝贝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你高兴！然后抱着孩子在那里亲啊

亲！”很多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了

就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢！先是一顿批评，“你怎么这

么笨啊！真不成器啊！”

经理人应当想办法增加奖励的透明度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在

员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效果要远远大于一出发为代表的负激励。

4、针对不同的员工进行不同的奖励

人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。

当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个

人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。

经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得到

更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工

资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因

为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。

5、奖励机制一定要公平

员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提

供给你一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如果你

一两个月之后发现另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时

候，你有

何反应你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，

1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。

因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平的

评价。只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。

6、实行柔性化管理

要建立以人为本的管理思想，管理者要充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施情

感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性解放、权力平等、民主

管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性，

使他们能心情舒畅，不遗余力地为企业工作。

由于销售部、业务部人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作

过程并发现问题，所以采用柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应该做的工作。

7、构建优秀的企业文化

构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良

好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价

值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝聚力和向心力，增强员工对企业的归属感和荣

誉感。七方法教你提高团队士气

团队士气【二】:影响团队士气的五个因素

影响团队士气的五个因素

我们觉得自己的销售团队底气不足，战斗力不够。那么要想让销售团队保持高昂的士气，

首先要了解影响团队的一些因素。多年来的管理实战经验我总结出了以下影响团队士气的主

要因素有

第一点，一致的价值观和目标。

个人目标和团队目标是否保持一致，个人对团队的价值观是否完全认同。这一点最重要，

如果个人目标和团队目标不一致，个人就会觉得团队目标和自己没有关系，做好做坏对自己

没有影响，其表现在个人工作积极性不高，工作出工不出力，走形式，这对于强调团队协作

的销售团队是致命的。

所以，销售经理首要的工作就是让团队所有人的目标和团队保持一致，最起码要对团队

的目标能够认同，这样就能从实现个人目标的过程中实现团队的目标，从实现团队目标中实

现个人的目标。让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。

第二点是完善的激励机制。

团队的薪酬、激励机制是否合理。公平、公正和公开是薪酬、激励机制的原则，团队既

要讲究团队整体，但又要鼓励优秀，按劳分配。平均主义只能埋没优秀人才，降低团队整体

的工作效率。

第三点是健全的规章制度。

团队的规章制度是否合理健全。制度对于管理的规范是很有必要的，同样也是团队的文

化的基础。如何违反纪律的员工可能得不到应有的处罚，那么团队就会形成一种不良的风气，

导致好员工受到排挤，容易出现拉帮结派的现象。对优秀员工的士气是一种挫伤。值得强调

的是，销售经理要以身作则，对于销售经理违反纪律的要加重惩罚自己。这样，才能提高经

理在团队中的威望。

第四点是绝对优秀的团队的领导。

一个团队领导非常重要，他的领导风格对团队的影响是非常大的。作为销售团队的领导，

我觉得要具备各个方面的能力，首先要具备领导力，还要有责任心，人品更要端正，还有超

强的学习力……

第五点是团队的精神和文化。

所谓团队的精神和文化就是团队成员对工作的满足感，这也是对团队士气影响很大的因

素。很多销售员做到一定的阶段，就没有了工作上的满足感。有两种情况一种是觉得每天的

工作都是重复的，呈现出心态上的疲惫；另一种是销售工作上的挫折对信心的打击，信心不

足呈现出迷茫的心态。

团队士气【三】:提升团队士气的口号

团队口号

团队激励口号

销售团队激励口号

团队精神口号

营销团队口号

销售团队口号

团队精神演讲稿

为了激励员工们的斗志，不少公司都会为怎么想出相应的口号而发愁。为此，为大家提

供了提升团队士气的口号，欢迎阅读。

成功决不容易，还要加倍努力

每天进步一点点

单量铺路，金额致富

我出单我喜欢

付出一定会有回报

精领天下，英才神话

大家好，才是真的好

相信自己，相信伙伴

多见一个客户就多一个机会

10.失败铺垫出来成功之路

1团结一心，其利断金

1团结一致，再创佳绩

1大家好,才是真的好

1因为自信，所以成功

1众志成城飞越颠峰

1永不言退，我们是最好的团队

1不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

1因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

1失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

20.道路是曲折的，“钱”途无限光明

2众志成城，飞越颠峰

2一鼓作气，挑战佳绩

2以精立业，以质取胜

2急用户所急，想用户所想

2有一分耕耘，就有一分收获

2赚钱靠大家，幸福你我他

2服务只有起点，满意没有终点

2风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

2服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

30.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

3观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

3回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

3技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

3今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

3经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

3客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

3客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

3快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

3落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

40.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

4我能白加黑白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香

4拿破仑;希尔所说的一句话.“我之所以成功，是因为我志在成功”

4我们成功的秘诀是信心决心毅力我们一定要全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成

功，超越自我超越自我

4让我们为了理想拼搏，艰难困苦永不停歇;让我们为团队拼搏，勇往直前不怕挫折;让

我们为祖国拼搏，拼出国魂奏响国歌

4一条大绳手里抓，红色标记分两家，左一队来右一队，聚精会神听号令，一声号令齐

使劲，大家拼命向后拉，输赢我们放一边，友谊第一比赛第二

4山河给我们力量，大地给我们支持，雄鹰为我们助阵，猛虎为我们呐喊，加油吧，在

这个举国欢庆的日子里，争取光荣耀眼的冠军奖牌

4面对赛事不惊慌，为了理想勇敢闯知难而上真风采，失败别把信心丧调整状态继续上，

再迎所有PK场身坚志强不泄气，顽强拼搏就最强

4对手不是敌人，他们让我们更强比赛不是战斗，只有兄弟的胜负，没有敌我的伤亡让

我们鼓足勇气，团结一致，争取胜利，为班级争光

4挥洒青春活力，放飞青春梦想，勇于超越自我，拼搏铸就辉煌，战场上的你们都是胜

利者，我们会永远为你们呐喊助威

50.真正的勇士在面对困境时永远可以果断的抉择，在面对挫折时永远有着永不言败的

信心，在面对失败时永远有着锲而不舍的精神既然是勇士，穿上你的铠甲，亮出你的宝剑，

披荆斩棘，一往无前

5沉默，是为了下一秒突破，低头，是为了下一秒的抬头，平静，是为了下一秒的突进，

这一刻，让我们屏住呼吸，看你们创造奇迹

5一二三，深呼吸;四五六，挽挽袖;七八九，该出手别犹豫，别徘徊，胜利马上就到来

别紧张，别慌张，我们势力最最强

5将比赛当成是一场场挑战自我的较量，用理想指路，用坚强守护，用毅力追寻，用失

败引导，一步一步走向胜利之路朋友加油务必记住，无往不利的胜利背后，是用血汗铸就各

位朋友听我讲，要想摘冠到赛场;尽管PK很激烈，竞赛过后技能长;拿到桂冠头上戴，回家告

诉爹和娘;父母看到更欣慰，孩子争气心太爽

5成功已经招手，不要犹豫摇头，冠军正在问候，努力奋斗牵手，加油加油拿出最后的

勇气，最后的力量，勇敢向前，不辜负所有，汗水不白流

5坚强的心，撑起坚强的你，奋斗的情，怀着努力的梦，加油为了朋友的呼唤加油为了

大家的鼓舞加油，为了曾经的努力加油为了机会不溜走

5力求最好，巩固胜利，把握每个瞬间取下每次的得分，精彩每一颗，为美好的明天奋

斗，不要忘乎失败的痛苦，让痛苦永不再来，为了开心快乐的每天,加油吧