中小学课外辅导机构

中小学课外辅导机构创业计划书公司创业

目录

第一部分：策划书摘要（概述）……………………………………第二页

第二部分：机构名称、LOGO及产品………………………………第二页

第三部分：发展战略及组织架构……………………………………第三页

第四部分：市场及SWOT分析…………………………………………第四页

第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………第七页

第六部分：价值观设计（企业文化建设）…………………………第九页

第七部分：商业模式概述……………………………………………第十页

第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………第十一页

第九部分：创业团队介绍…………………………………………第十五页

第一部分：策划书摘要（概述）

一．项目简单描述：

教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌

高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补

习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、

缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的

补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具

发展潜力和价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、

目的、意义）。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次

的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、

化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室

大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连

锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们

在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师到各个

“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和

报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增

强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教

研、IT技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。

二．目标市场概述：

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发现小学生多以“兴

趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师工作

室”进行系统培训，对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，

是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导

模式，确保优质的教学和良好的口碑。

三．项目优势及特点简介：

传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法保证教学质量，

造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。

为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学

科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术

和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。

目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了

最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公

司初步发展奠定了基础。

四．利润来源简析：

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将

每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计

5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工

资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的

教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出

50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总150万元，在佛山、东莞、珠海三地试点运

行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润

后我们将实行扩张和新一轮，为公司创建教育名牌和上市做准备。

五．和预算：

教育具有资金相对较少、利润回报率较高、风险相对较小、社会地位高、现金流良

好等显著特点。

预算明细表（总150万3校区）珠海、佛山、东莞

固定资产

办公场所租金24万/年/3校区

办公用品5万/3年/3校区

水电费3万/年/3校区

办公装修费用15万元/3年/3校区

总计47万/年

流动资产

员工工资50万/年/3校区

宣传费用10万/年/3校区

绩效奖金10万/年/3校区

流动资金33万

总计103万/年

总计150万（不含学费收入）

六．方案：

第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%

作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享

受赠送的公司股份,公司上市时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股

份或由创业团队回购股份获得回报。

第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回报。1—3年

内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市时可优先考虑借

贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得回报。

第三方案：合作，即公司150万，者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，者退

出时可出卖股份或创业团队回购股份。

七．财务分析（预算及报酬）：

第一阶段预计的发展趋势：2009年11月——2012年11月3年期500万

年培训人次平均学费年总营业额毛利润年净利润

09年11月—10年11月500人次3000元/人150万元50万0万

10年12月—11年11月1000人次4000元/人400万元200万元150万

11年12月—12年11月2000人次5000元/人1000万元600万元500万

第二阶段：2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发展目标

第三阶段：2015年12月——2018年11月实现公司上市、治理结构改造、业务多

元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。

第四部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析：

①国内基本的市场状况：

中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实行，望子成

龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。据

统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一

人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！

2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支

出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场

呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元，

约占教育行业总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元

级别的。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，

而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟

占到调查总数的1/3.根据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受者关注的

细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元。

“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外

辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海

精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅

导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经

禁止校中校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就

给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。

据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国

教育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为

仅次于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40％至60％，去年仅

初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言

培训市场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创

业资本涌入。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至

达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育

培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端英语培训的净利润可以达到35％~40％.在经济

危机的大背景下，教育却成为少有的依然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年

的前10个月，国内已披露的教育业达18例，金额超过2.85亿美元。有数字表明，

2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12％，

规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过10亿元营收的

屈指可数。一些年轻的企业在获得风险后，急速扩张后也漏洞百出，在教育行业的高风险

和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。

业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教

育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管

制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。广东千万

富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA

全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有

了“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，

广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5

月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论

开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”

教育的缺失。

随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教

育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明

现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。

据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、

董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的

达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般

三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的事件24起，

涉及金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的额，增幅达117%。其中2008年下半年

额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已规模来看，在整个2008

年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE保持逆势高速增长的少有行业之一。

（相关新闻：2009年创业商机全盘点）

教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430

亿美元，预计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，

教育培训类公司平均利润率在15%～25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可

达到35%～40%。

中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活

费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格

认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角

的教育企业获得了高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。

从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，

但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已

经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络

教育、民办学校等细分市场，有着很多进入的新机会。

教辅市场：大有可为

“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。

据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的

不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿

出上万元为孩子的课外辅导买单。

根据研究，中小学课外辅导市场是最受者关注的细分市场。截至2008年11月底的数

据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元，占教育行业总额的近30%。世界银行

曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。

从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”

的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上

看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化。