阿里巴巴 私有化

阿里巴巴网络有限公司的SWOT分析

写在前面：2012年2月21日，阿里巴巴集团与阿里巴巴网络有限公司

联合宣布，阿里巴巴集团向阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约。

因为阿里巴巴网络有限公司的私有化尚未完成，依然能称之为上市公司，

且出于对该公司运营模式的兴趣及疑惑，我们小组最后仍然选择阿里巴巴

网络有限公司作为分析对象。

一、企业介绍

阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号：1688）（）

为全球领先的B2B电子商务公司。阿里巴巴于1999年成立，以杭州为研究

发展基地，9月10日在香港设立国际总部。2000年9月9日，在杭州成立

阿里巴巴中国总部。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，

现为阿里巴巴集团的旗舰业务。

良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推

广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。其通过旗下三个交

易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上

交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场，集中国内贸易的

中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本

交易市场。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,500

万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向中国各地

的小企业提供商务管理软件解决方案，并通过阿里学院为国内中小企业培

育电子商务人才。

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究

热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，

多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中

国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资

家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之

一。阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来

领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福

布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理

工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。《日经》杂志曾高度评价阿里巴巴在

中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界

的骄傲。”

2012年2月21日，阿里巴巴集团与阿里巴巴网络有限公司联合宣布，

阿里巴巴集团向阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约。

二、企业SWOT分析

S：内部优势分析

1、实力雄厚

阿里巴巴是全球最有实力的B2B平台，访问量很高、排名好，其网站2011

年财报显示，公司注册用户已达到7600多万，付费会员也达到近81万，多年来

海内外买家与供货商已建立了成熟的买卖关系。

2、品牌优势

阿里巴巴是领先的行业巨头，有着良好的口碑。而且公司宣传力度大，在世

界各地几乎都有他们的广告。公司在亚太地区信誉很高，中国出口企业大多数集

中在江浙地区，而阿里巴巴在这两个地区做的尤其知名。

3、专业化

公司专做信息流，汇聚了大量的市场供求信息，技术储备雄厚，具有丰富的

运营经验。

4、本土化

阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易

可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

5、市场运作

适度但比较成功的市场运作，例如如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价

值和融资能力。

6、诚信通

开通了“诚信通”，能够为网上安全交易提供保证。

7、集团资源优势

阿里巴巴集团旗下已有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、

阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、天猫、中国万网，

聚划算，涉及电子商务各个方面，集团优势明显。

W：内部劣势分析

1、为客户创造价值的能力越来越弱

快速扩张使阿里巴巴为客户创造价值的能力越来越弱，如今，阿里巴巴的供

应商规模逐渐扩大，尤其是同一类别和性质的供应商数量逐日增加，造成僧多粥

少的局面。对于优质的供应商来说，早期已经通过持续稳定的合作关系和信誉站

稳了脚跟，使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段，同时

这种手段越来越不见效果。而对于后起的新加入的供应商来说，要面临着更多竞

争，在茫茫“商海”中要想获得关注的可能性微乎其微。

2、发展速度放缓

作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍然是集团收

入来源最大的一块，占比60%。但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”

这些弟弟妹妹，无论从业绩增速、发展前景、公司地位上来看B2B已经成为家庭

成员中最黯然的成员。在会员数连年增长至2011年第一季度的83万多之后，终

于开始下滑。2012年2月21日，提出私有化要约后的分析师电话会议上，CFO

武卫甚至提示2012年“不排除负增长的可能性”。最直接的原因是，2010年底

起，会员年费涨价了，资质认证也严格了，所以会员少了。

3、模式易于模仿

阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他

竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。

4、平台杂乱、难于优化

阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个行业分类，800——900个

行业门类成为它优化商务平台的最大的

5、品牌形象受损

2011年是阿里巴巴集团的多事之秋，阿里B2B业务爆出欺诈丑闻，被指部分

供货商销售假货和欺诈买家，受其影响，阿里B2B股价从年初每股17港元跌至

不足7港元。

O：外部机会分析

1、电子商务市场发展空间非常巨大

中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发

展创造了条件。

2、市场需求巨大

中国现有的中小企业没有能力开办自己的b2b商务网站，但又需要强大的

B2B平台，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其欢迎。

3、法律制度日趋完善

中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环

境。

4、适宜的的电子商务土壤

互联网的不断发展与完善，计算机的普及，将会有更多的企业加入网上商务。

T:外部威胁分析

1、搜索专业门户的网站兴起

搜索引擎和专业门户的网站兴起，使得阿里巴巴的价值逐级被边缘化，在国

外，一个采购商要寻找一个新的供应商，首先考虑的是GOOGLE搜索引擎，而不

是登陆阿里巴巴。同样在中国，一个采购商要寻找一个新的供应商，首先考虑的

是百度或者登陆一个专业的商业门户。正如对于一个关注出口欧洲的供应商而

言，他也更愿意选择一个专门针对中欧交易的商务型网站。包罗万象使得阿里巴

巴的价值逐渐被边缘化，今天的客户更加懂得聚焦的价值。他们已经对互联网有

了新的认识，知道如何更有效的利用网络。相对于直接搜索、专业门户，使用阿

里巴巴显得多此一举。

2、客户自建推广网站

越来越多的企业自建推广网站，因为独立于阿里巴巴之外，在产品推广方面，

就可以超越阿里巴巴的注册用户。对于同一个客户来说，若没有加入阿里巴巴，

他通过建立自己独立的企业商品网站和网络推广，在采购商搜索信息的时候，他

可以独立于阿里巴巴之外，避免了和成千上万的同类公司竞争。加入阿里巴巴，

将削弱这一优势，将自己置身于红海之中。

3、业务模式压力巨大

随着国际国内经济环境的进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料、汇率、

劳动力成本等巨大压力下，B2B的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和

升级。

4、对手的追赶

在阿里巴巴B2B公司背后，有一大堆追赶的身影——慧聪、环球资源、来自

中东的特佳易、义乌的小商品网等等。虽然阿里巴巴占据了绝对的市场份额，但

绝不能忽视竞争对手的蚕食。

阿里巴巴网络有限公司SWOT分析

N

内

部

环

境

优势(S)劣势(W)

1、实力雄厚

2、品牌优势

3、专业化

4、本土化

5、市场运作

6、诚信通

7、集团资源优势

1、为客户创造价值的能力越来越弱

2、发展速度放缓

3、模式易于模仿

4、平台杂乱、难于优化

5、品牌形象受损

外

外

部

环

境

机会(O)威胁(T)

1、电子商务市场发展空间非常巨大

2、市场需求巨大

3、法律制度日趋完善

4、适宜的的电子商务土壤

1、搜索引擎和专业门户的网站兴起

2、客户自建推广网站

3、业务模式压力巨大

4、对手的追赶

组长：金亚东

小组成员：刘伟吕志雄

陈琦吴可佳

杨宏琴