马云纽约演讲视频

篇一：最新马云在斯坦福大学演讲中英文对照

以下

为马云在斯坦福大学演讲全文：

马云：大家好。我

今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意

料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲

是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我

都会一一回答。

thefollowingis

themaatstanforduniversityspeech:

ma:hello

fewmonthsago,

oplesaythatbecauof

allaboutyahoo,alibaba,andmanyothernews,thistimetospeakhereisvery

,ifyouhaveanyquestions

toaskme,iwillbetoanswerevery

qestions.

今天是我来美国的

第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家

问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感了。我来这里是因为

我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然

后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打

打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。

icametotheunitedstatestodayisthefirst15days,andi

1994icreatedmycareer,discoveredtheinternet,andcrazy,andthengaveupmy

timeifeltlikeamongolianeyeslikeridingonthebackof

thetigerblind,allthewaytothrowbeatfight,butstillstruggle,

forthe

governmentfor16

monthsafterthe1999establishmentofalibaba.

我们还幸运地拥有

着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我

决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人

说每12年是一个本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，

好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然

不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。

我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛

苦。我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为

3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿

里云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上

一段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国

的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。

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yearschallengeistoodifficult,e

ainchinathisyearhappens

tobethefirst12years,haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliers

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篇二：马云斯坦福大学演讲全文：我们在改变中国

马云

斯坦福大学演讲全文：我们在改变中国

“我们对雅虎非常

感兴趣。阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。所有对雅虎感兴趣的潜在

收购者都与我们进行了接触。”

阿里巴巴集团董事

长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。

以下为马云在斯坦

福大学演讲全文：

马云：大家好。我

今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意

料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲

是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我

都会一一回答。

今天是我来美国的

第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家

问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感了。我来这里是因为

我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然

后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打

打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我们还幸运地拥有

着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我

决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人

说每12年是一个本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，

好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然

不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。

我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛

苦。我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为

3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里

云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上一

段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的

目的真的不像是大家揣测的这么复杂。

我们是一间非常幸

运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能

够有成功的机会。我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlo

park一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国，一点资本都

没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我看到硅谷

还有，美国大公司

的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我

相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他

们赚钱，把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万

的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸

引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱

并不是从网络游戏上来的。我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。

直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是

小企业主而骄傲！

今天，大家总是在

写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当

时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴

的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是

怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，

你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任

何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下

来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么

还要做电子商务？今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没

有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和

银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你

先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年

以后，中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国

有13亿人口不是吗？如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你

们需要50年的时间。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？我们走着

瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低？我们

五年后在再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。

而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很

年轻，所以让我们期待未来。

当时做支付宝的时

候，大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给

李四，李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果

你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。人们说你的这个模式

怎么这么傻啊？但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服

务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用

户在用这个傻东西。所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。

所以今天支付宝很好，我们还在成长。支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比

paypal更大。

最后，也是最重要

的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他

们的软件和硬件卖给你。但是我们没什么可以卖的。我们通过云技术对自己的数据进行计算。

来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。我们相信未来。未

来的世界将是信息处理的世界。我们将如何很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。

这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。

整个公司都很健康。

一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一

个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作？有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我

从来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有

意义。第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。

我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我们很骄傲，我们在改变中

国，而不是你挣了很多钱。

10年前，当我走在

街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当

我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。

这对我来说，意义重大。我们将诚信变得有价值(你的诚信是可以变成钱的)。许多年前，如

果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。今天，

如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好

的店家做生意。我们教育消费者要聪明。有人来跟我说：马云，我在淘宝上买了个东西，非

常非常便宜，你说这是假货么？是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。但

是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每

天的工作是筛查侵权、伪冒商品。但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而

在淘宝上只要9美金，为什么会这样？因为渠道、广告费用。为什么消费者要为这么多其他

费用买单？我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t

恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵

了。我们应该帮助消费者变的更聪明。

第三点，也是非常

重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是

加工厂。他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。他们不知道谁是他们的销

售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。这种代工厂，在遇到有问题发生的时候(比如金

融危机)，会马上陷入困难。所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，

你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。否则，你就只是个工厂。我们

正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。这与财富无关，因为如果你有一百万，

你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。你会担心通货膨胀，于是你开

始投资，接着你就可能遇到困难。如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的

财富了。你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。于是他们给你信任，

那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢？我觉得这是我们所面临的挑战。阿里巴巴

的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。

我们员工的平均年

龄是26岁。我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。曾有一位政府高

层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。

我说是的，这个管理的难度非常大。不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压

力。但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。就是这些平均年龄26岁的

员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。如果我们改变一下，比如说

做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信

用和信誉的排在最前面。之后，会有很多的人会去验证。有200个人来到我们公司，跟我说，

我们会为改变游戏规则而付出代价。我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。

眼前的这个世界，也是我们改造出来的。我们不需要不能服务于人的项目。我们需要社会学

家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。所以我们还面临着许许多多的考验。但我

们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解

决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。抓住机会是非常容易的，我

不是吹牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我

觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。

这也是我们正在努力为之的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。

今年，人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地区的经济，比

如美国目前正面临巨大考验；比如欧洲可能已经无所适从；那中国会怎么样？所有发生在美

国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。如

果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀

嚎。作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。我不是政治家，我只为自己说话，为我

的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。他们在3年后要如何生存下去？这也是

我此次来到美国想要去学习的。跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中

整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。这就是为什么我会来这里。我想

你们一定也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。

问：马云，你刚才

自己已经提到了，所以我希望你诚实的回答你自己的那个问题：你准备收购雅虎么？

答：好问题。是的。

我们非常感兴趣。我们对雅虎很感兴趣，是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产，而雅虎的

资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。所以我们感兴趣。所有的潜在投

资者也与我们沟通过。他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。问：关于想要收购他们，

你有没有跟雅虎初步沟通过？

答：目前，我只能

跟你说，我们对此很感兴趣。

问：今天早上陈一

舟说，任何关于vie的问题，都可以去问马云。中国政府已经通过了国家安全审查制度，你

怎么看这一制度的影响？你觉得这个制度会严重影响中国公司获得境外融资么？

答：有很多人在讨

论vie。我很迷惑。我花了很多时间学习什么是vie，也没搞明白这到底是个什么东西。首先，

vie是个伟大的创新。我相信在10年前，这是个伟大的创新。它帮助中国的互联网及其他高

科技行业的发展。阿里巴巴也由此获益不少。我不认为政府会禁止vie，也不明白为什么人

们会如此担心。但是，在某些敏感的领域或者行业，比如说金融行业，政府会比较小心这种

模式，对此我非常理解和赞同。不管在哪个国家，如果外资控股的公司想要获得银行牌照，

都会被反对，在中国也如此。关于vie模式，我没听说哪个政府说要取缔它，所以为什么要

担心呢？前几天我读了一篇关于“shaokongchuen”的文章，他们的变化非常棒，我开始了

解vie真的是合法的、透明的。这就是互联网的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行业，

vie让你觉得不舒服，请你加入我们，一起讨论。有人说你们的支付宝有问题，我坦诚的讲，

因为这个，我们把vie放到桌面上来讲。当人民银行问支付宝是否有国外投资者，我必须说

真话。这个你同意吧？因为我们发展的越来越大，所以

篇三：读马云斯坦福演讲有感

读马

云在斯坦福大学演讲有感

马云在中国可以说是个传奇人物，他的阿里巴巴，他的淘宝，他的支付宝，他的阿里集团。

在我们这个时代，很多人都在用淘宝购物，因为它方便、快捷、经济、实惠。我对马云的印

象其实仅限于对淘宝的印象，对他的阿里巴巴了解都不是很多。关注马云也是因为年初公司

组织的学习课堂上的一些理念。老师介绍了阿里巴巴的一些管理概念，让我对他产生了兴趣。

马云的演讲其实有

很多，但我对选择了这一篇，因为我想看看在斯坦福大学，在不同文化的国家，他是如何去

阐释自己的观念的。

演讲中马云提到在

硅谷寻找资金，但最终一无所获，他没有气馁，因为他看到美国硅谷在快速成长，他坚信将

来的中国必然也会这样。当时的中国还没有电子商务，国外电子商务已进入发展期，马云在

中国开创电子商务公司，当时的人们都不相信电子商务在中国有发展空间，但马云做了，而

且他成功了。这让我想起在标龙公司的运营中，也常常听到很多人对领导的思想、目标说不

可能，标龙公司发展到今天这样的规模，4年前谁能相信。董事长常说4年前他提出公司发

展目标，几乎无人相信，觉得那是天方夜谭，但实事证明他做到了。我想成功的企业家们或

许都是如此，他们有着坚定的信念，有着必胜的信心，不管目标多么宏大，只有去做才有实

现的可能。换位思考，在平常的工作中，面对困难，我们要以何种心态去面对？董事长和马

云都是我学习的榜样。

马云在创建淘宝的时候，很多人都说马云在中国做这个没戏，因为当时已经有了一家国际性

的电子商务公司ebay，马云的淘宝成立就要与ebay竞争，没有人看好他。马云说我们尝试

了，我们成功了。我仿佛看到了标龙的影子，在当下房产建筑行业走下坡路的时候，董事长

大力发展标龙建筑公司，在如皋有2家特级建筑企业和多家一级建筑公司，标龙要向上走，

路上有很多强劲的对手，但短短3年，标龙就成功了。有句老话叫“明知山有虎偏向虎山行”，

不是每个人都有这样的勇气，也不是每个有勇气的人都能成功登顶。我为我们标龙感到骄傲！

演讲中有句话让我

觉得印象深刻“如果你想知道别人是怎么成功的，这是非常难的，因为成功有很多幸运的因

素；但如果你想学习别人怎么失败的，你就会受益很多”。我记得董事长也跟我们说过类似的

观念，我们在学习别人经验的时候，不是只学习正确的、成功的经验，更要学习失败的教训，

我想我以后买书看也要找找这样的书，失败的教训比成功更让人记忆深刻。

为什么这么辛苦的

工作？马云的回答是：我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。今年年初的一

次会议上，董事长说过一句话：“标龙不是我个人的，它是社会的。”我对这句话感触很大！

董事长曾经说自己的心胸不是那么宽广，但我觉得能说出这句话的人心胸必然是广袤的。董

事长常说我们标龙公司培养人才，不管他在公司待多久，他进步了，成长了，那么即使他跳

槽到其他公司，他也是在为社会作贡献。标龙培养人才不单单是为企业，更是为社会。也许

有人说这有点假，但我觉得思想上的这种观念就体现了人的思想高度，我自认为还没有达到

那样的高度，但我会向着这个高度去努力。

如果你想做一家成

功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个

机会！演讲中体现出马云很多对经营的看法，让我感觉成功的企业家看待事物的出发点与他

人是不一样的，他们总是比别人看的更远，更深。我在公司常常听到领导的一些理念，有一

些我也不太能理解；公司的一些决策在一些项目部人员看来是重大错误，我想不通的时候我

就想，高层考虑问题的角度和所接收的信息面跟我们不一样，既然领导已经下发命令，那我

们执行就对了。事实胜于雄辩，我在去年还在疑惑公司与中南大面合作的决策，今年我不再

思考这些了，因为今年的房产市场比去年更加困难，我看到了其他建筑公司的窘迫，而标龙

在蒸蒸日上。实事证明领导是对的，而我的工作就是做好本职工作，执行领导的指令。

读完马云的演讲，

我感觉很多思想概念在我们年初的学习培训课上都有涉及，但时间能冲淡一切，我觉得还应

当翻一番前期的听课笔记，不能只有三分钟的热度。马云是一个杰出的企业家，阿里集团是

中国著名的的成功企业，我会继续研究与学习，汲取经验和教训，融汇到工作中，提高工作

质量、工作效率。

篇四：马云斯坦福演讲

马云

斯坦福演讲：我们在改变中国

“我们对雅虎非常感兴趣。阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。所有对

雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。”

阿里巴巴集团董事

长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。

以下为马云在斯坦

福大学演讲全文：

马云：大家好。我

今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意

料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其它的新闻，这个时间点来这里演讲

是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我

都会一一回答。

今天是我来美国的

第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大

家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感了。我来这里是因

为我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发

现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作.。.那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛

骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，

1999年建立了阿里巴巴。

我们还幸运地拥有

着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其它的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决

定我需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人

说每12年是一个本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，

好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然

不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。

我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛

苦。我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为

3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里

云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上一

段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的

目的真的不像是大家揣测的这么复杂。

我们是一间非常幸

运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能

够有成功的机会。我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlo

park一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国，一点资本都

没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司

们的停车场不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停满了车。我相信那种快速的成长也会发

生在中国。接着我创立阿里巴巴，12年过去了，到今天取得了很多的成绩。但在那之前，

没有人相信b2b能够在中国发展。当时b2b美国有名的

还有，美国大公司

的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我

相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他

们赚钱，把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万

的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸

引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱

并不是从网络游戏上来的。我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。

直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是

小企业主而骄傲！

c2c市场的90%。但是到了今天，我们拥有中国c2c市场90%的份额。我们很幸运，真的只是

幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。

今天，大家总是在

写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当

时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴

的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是

怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，

你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任

何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下

来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么

还要做电子商务？今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备ppt，因为我没

有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创

业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就

成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口

会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国有13亿人口不是吗？如

果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。我们

只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？我们走着瞧。今天，中国网络用户

的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低？我们五年后在再说。今天，人

均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我

们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很年轻，所以让我们期待

未来。

当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西，但是

张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户，跟张三说，把

钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。人

们说你的这个模式怎么这么傻啊？但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是

不是需要这样的服务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话，今天中国就有

超过6亿的注册用户在用这个傻东西。所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就

会变得非常聪明。所以今天支付宝很好，我们还在成长。支付宝跟paypal很像，但是我从交

易量来说，我们比paypal更大。

最后，也是最重要

的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他

们的软件和硬件卖给你。但是我们没什么可以卖的。我们通过云技术对自己的数据进行计算。

来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。我们相信未来。未

来的世界将是信息处理的世界。我们将如何很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。

这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。

整个公司都很健康。

一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一

个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作？有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我从

来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意

义。第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。

我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我们很骄傲，我们在改变中

国，而不是你挣了很多钱。

10年前，当我走在

街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当

我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以

篇五：听马云在斯坦福大学演讲感想

听马

云演讲后的感想

我们都知道，每一

个创业者都需要经过长时间的努力才能够换来更好的成绩，马云也是如此。但是在成长的过

程中，我们更多的是被很多否定的声音影响自己前进的步伐。但是“没有尝试，怎么知道行

不通呢？”，无论是做任何的时候，我们永远都是败在开始，自己一味地否认自己的想法，总

是受限于他们的想法，不敢突破。

在创业的过程中，

马云比我们看的更真，因为他知道应该怎么脚踏实地地做，我们在做任何一件事情，总是不

分析，就盲目做，但是马云知道要解决问题最根本在于了解现状，马云看到中国存在很多的

中小型企业，但是企业因为各种的原因，没有把资源更好地整理，没有一个好的平台让他们

快速成长，这时候马云的出现就想是救星，挽救中国多少家中小型企业呢？

我们都意识到一个

普遍存在的问题，中国的人口非常多，作为世界上人口第一大国，我们无法控制，无法遇见

的问题实在太多，这也是让更多的人有理由去埋怨，我们很难成功的，因为有这样那样的问

题存在着，中国的物流体系不完善，银行信用问题让人担忧，但是这些问题的存在，正是让

马云有信心去改变，才让更多的创业者知道从问题中找到原因，并且一一地克服。曾经，美

国的网民数是全球第一的，在很多的人看来，哪怕中国有十三亿的人口，在网民的数量上还

是无法超过美国，但是中国做到了，而且是远远超过。再者，人们会说，即使中国的网民数

是最多的，但是中国的网购水平很低，虽然事实上也是如此，但是只要相信，我们就会发现

有一天，中国的网民购买力会逐步提高。

谁的青春不迷茫，

尤其是很多的人，生在一个普通的家庭，或者是一个贫穷的家庭，人们会认为他一辈子就这

样的，但是世界还是有很多的穷人认为，改变现状，我们需要靠自己，需要自身不断地努力。

别人做到了，为什么我们还是停滞不前呢？我一直相信，每个人能够存在这个世界上都有他

们的价值体现，哪怕是在别人眼中再坏的人，他还是有存在的价值的。

虽然这些年来，我也不知道自己可以做什么，自己做的事情是否能够带给别人影响，但是我

相信，对自己负责，对生活负责，对自己的生命负责，做一个有负责的人，一切都会慢慢改

变的。这个社会上成功的企业很多，但是真正成功的企业并不是他们能够赚很多很多的钱，

而且他们能够对社会负责，能够可持续地发展，让员工更容易赚钱，能够学会怎么去解决社

会的种种问题。改善社会才是关键，社会上存在各种各样的问题，但是没有人想过怎么

解决，也不知道怎么做，当这样的问题存在的时候，我们是否有想过，想要改变这一切，根

因都在自己，想想怎么改变自己。以前看来一本书《生命之书》，最大的收获是，我了解到一

个问题，我们每一个人都想改变，但是从来没有人认真地从自身开始做改变。想了解一件事，

想做好一件事，首先我们要做的是了解自己，知道自己想要什么。需要什么，原因为自己的

所想放弃什么。

没有什么比脚踏实

地做好每一件事情，没有什么比了解自己更加重要。其实每一个人的内心都有很多的想法，

各种美好的蓝图让别人坚信，我们可以做的更好，但是无论我们的愿景多么的美好，记住“脚

踏实地”，努力做好每一天的工作。当今是信息时代，是互联网时代，如果我们不能够

紧追时代的脚步，不断地学习，不断地提升自我，总有一天我们会被这个时代淘汰。我们都

想了解这个社会，了解这个世界，在爷爷的年代里，更多的是通过报纸，爸爸的年代是通过

听广播了解资讯，而到我们的年代是通过电视了解，到了我们的孩子这一代更多的是通过互

联网了解外面的大千世界。

感谢昨天，因为没

有它，我不知道原来我还可以这样存活着，感恩今天，因为它我知道自己应该怎么前行，追

求美好的明天，虽然我们无法预计未来，但是我们还可以憧憬新一代的年轻人能够携手改变

这个世界，80、90、00后的这些人是真正改变世界，改变未来的的坚定力量。