兰熙

“国际合作比国内企业间的合作略显复杂，要经历对外联系、项目寻觅、项目评估、财务及

法律条款谈判，然后再到签约、技术转移的复杂流程”

亚宝、天士力、扬子江发布广告，大量招聘研发总监和业务拓展领导

8月4日，亚宝药业研究院院长王鹏在一个研发微信群上打出如此一条招聘广告：国际

合作业务进展领导或专员，要求英文好，有生物医药专业基础，0～3年工作体会。

除亚宝药业，多家招聘网站发布了天士力、扬子江等大型制药企业研发人材招聘信息，

发布类似广告的制药企业多达数十家之多，需求量最大的是研发总监和业务拓展（BD，

BusinessDevelopment）领导这两个职位。

采访中的制药企业表示：今年研发领域的人材招聘确实很难，他们希望能有充沛的人材

储蓄，但要招到适合的人员并非是一件容易的情形。

不只是会做实验

此刻，制药企业关于研发人员的概念不局限于非临床研究或临床研究某一个新药研发环

节，他们要找的人员能够说是一个全才。

王鹏介绍说：“咱们目前招聘的国际合作业务进展领导是为了增强公司和国外企业之间

的合作，这种合作比国内企业间的合作略显复杂，要经历对外联系、项目寻觅、项目评估、

财务及法律条款谈判，然后再到签约、技术转移如此一个复杂流程，这就要求相关人员对外

语、药物研发领域的知识和研发前沿动态、业务谈判与交易技术都相当精通，乃至对财务和

国际交易法律都要有深切了解。”

来自先声药业的资深BD领导王青松博士也说：“依照国别传统概念，制药企业BD人员

要紧分两种，一种是对公司的产品组合进行治理，另外一种是投资并购，前一种要求对研发

项目有深刻了解，因此大多是研发身世，而后一种人更多是投资领导或银行家的角色。跨国

药企的专业BD通常具有PhD+MBA双学位，并有数年研发或营销体会。”

由此看来，那个职位对人材的要求让人感觉近乎苛刻。第一，BD拓展的项目可能阻碍

公司以后的进展方向，王青松说：“一个能够胜任BD的人，要具有丰硕的专业知识、良好的

沟通能力和独到的目光，还需要深刻明白得企业战略和自身优势，判定项目对企业有无价值，

能不能和以后公司进展相契合。”

第二，BD还要为项目潜在的风险把关，王鹏说：“他肩负着一个项目风险评估的重任。”

能够以为，一个项目最终是不是能够成功，BD初期对项目的全面评判是一个关键的阻碍因

素。

BD热的背后

之因此许多本土制药企业都忙着招BD，主若是人材和企业进展环境两个因素彼此作用

的结果。

第一是国内如此的人材不多，扬子江药业首席科学官吕强说：“这部份人材要紧来自海

归队伍，国内相关人材的总量仍是超级有限。”

另一个更重要的缘故那么是国内企业开始重视药物研发，同时增强该领域在国际间的合

作。

据王鹏介绍，亚宝药业过去以中药和化学仿造药的研发、生产、销售为主，亚宝研究院

成立以后，企业加倍重视创新，加大了在药物研发方面的投入，同时由于国内药物研发能力

相对较弱，更需要参与到一些国际项目中去。

先声药业也成立了自己的“百家汇创新药研发平台”，那个平台要紧从欧美等医药创新

发达国家和地域引进一些已开发到一按时期的药物，然后带到国内继续开发，进行Ⅰ期、Ⅱ

期临床实验。

我国有相当一批企业都是通过原研药做大做强，积存了必然资金后开始转型，全世界药

物信息协会（DIA）中国区董事总领导董海军说：“中国大型仿造药企业资金实力雄厚，可通

过与国际创新药项目进行合作，快速提高自己的研发实力。”

国际市场直接招聘

那么，什么缘故这种人员在市场上会显现供不该求的情形呢？据药明康德SMO业务部总

领导任科介绍：“新药研发是一项复杂的工程，牵涉到法规、医院、病人、药品、组织治理、

数据搜集与分析整合。每一个药品的每一项临床研究都是个性化设计，没有一样规律，需要

BD对此进程有必然知识，对自己公司和竞争对手、客户和行业了解，要达到如此的水平，

没有几年的相关体会及对应的教育背景是很难做到的。”

另外，若是是CRO公司里的BD领导面对的是跨国药厂的客户，还需要有较好的英文水

平，可自如的通过邮件和、会谈和演讲跟客户沟通。职位的本质仍是跟客户打交道，需要有

较高的情商，另外还要有普遍的人脉基础。

再有，好的BD要有超前的目光，能从大局动身，站在多个角度进行战略性试探，为客

户带来建设性的解决方案。只有如此才能取得合作伙伴的信任，增进两边的深层合作关系。

“如此的人材自然少之又少，因此企业才会处于今天这种争抢的局面。”任科说。

只是，人材紧缺也不是完全没有解决方式，吕强说：“扬子江药业直接在美国设立公司，

将所需要的高级研发人材职位在美国本地直接招聘，找到项目以后再和国内的原研药平台

‘上海海雁’平台进行对接。如此能够近距离了解项目情形，方便谈判进行。”

研发人员市场需求紧俏是中国制药企业研发意识在增强的一个信号，人材欠缺只是一个

临时的现象，随着中国医药企业慢慢与国际接轨，自然会有愈来愈多的BD高级人材情愿到

国内企业来工作。

“目前中外制药企业之间的合作随时都能进行，没有壁垒，只是项目是不是适合的问题。”

吕强说。

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临床研究人员国际市场告急

近日，专业招聘集团瀚纳仕发布新一期季度热点报告。结果显示，临床研究领导、生物

统计学领导、生物学专员、区域销售领导及战略营销领导是生命科学领域最急缺的人材。

瀚纳仕中国区总监兰熙蒙表示，长期以来，由于市场对中高级职位的国际人材需求庞大，

这部份人群会要求较高的薪酬配套，如搬迁费用、子女教育支持及生活津贴等，但目前愈来

愈多雇主发觉，这部份人与期望值并非相符。

据了解，雇主们开始寻求具有相关体会技术且能适应本地公司文化的人材，并为具有适

当技术的特殊人材创建新职位。由于临床研究是新药研发的核心职能，该领域领导负责对尚

处于开发时期的新药进行临床实验，该类人材仍是国际市场的最大需求。

而生物统计学领导负责治理团队，为临床实验提供协助，跨国公司通常希望取得具有国

际资格与体会的适合人材。生物学专员在发觉新化合物方面发挥着重要作用，而新化合物对

产品开发渠道而言超级重要。

兰熙蒙以为，仅就中国市场而言，除上述职位外，区域销售领导也一样有较大需求，跨

国公司需借助其治理销售团队，这关于增加公司的收益与利润超级关键。另外，具有战略营

销技术的市场营销商务进展领导也十分走俏。