icpo

常用国际贸易术语

SCO：SCO=SOFTCORPORATEOFFER软发盘或责任供货函的意思,外贸单证是指进出口业务中

使用的各种单据和证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等,单

证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面，它贯穿于进出口合同履行的全过程,具有工

作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。

ICPO:不可撤销意向书

LOI:购货意向书

POP:ProofofProduct产品证明产品证明也就是货物证明

PB：PerformanceBond（履约保证金)

POF:ProofofFunds(资金证明)

FCO：FormalChangeOrder(合同正式更改确认书)

Q88：

BG：银行保函

BCL：银行资信证明.

DLC:跟单信用证

SBLC：备用信用证

MT103：是电汇

MT103-23:这个MT103有个形式为MT103—23，也就是有条件支付形式.

MT760：BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的。而且，这种在

国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用，

其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证"。开证行：在此程序中，

开证行(或买方银行）对于执行的合同扮演两个角色，一是开证行是这笔交易的第一付款责

任人，二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”.银行付款保函：在这个程序中，保

函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的（见附件一和二)，

而且开证行为第一付款责任人。在整个过程中,正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直

至卖方按照合同规定履约其全部责任.

MT760：是银行保函的通知函，这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的，是用来保

护买方和买方银行的（见附件三、四）。安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人”

/信托帐户存放正本保函,只把安全收据提供给卖方作为收据.BG/MT760/SKR操作程序（买方

银行）

1．买方银行向卖方(而不是卖方银行）发出保函的预通知函，供卖方确认,卖方同意后返

回买方或买方银行。

2．买方银行/联系行通过MT760密押向卖方银行通知保函生效，通知上没有保函的具体内

容，但包括合同第九章（付款所需文件）和附件四的内容。MT-760通知函包含以下内容：A。

本保函只对合同＃XYZ有效；B.买方银行在银行保函到期时有足额的资金；C.卖方必须按合

同＃XYZ规定完成交货并按合同第九章和附件四规定提供全部付款文件.3．买方银行/联

系行将保函正本存放在其银行开立的安全帐户中。

4．买方银行/联系行只需要将保函的安全收据和正本保函的复印件提供给卖方或卖方银行。

总之,开证行（买方银行）既是合同的第一付款责任人,也是合同“第三方委托人”，从中起

到保护买卖双方的作用。保函注明“无条件的，不可撤消的,保兑的,全款的”是根据ICC458

保护卖方在保函到期前能收到全额货款，但是在保函到期前,卖方没有完成合同所规定的相关

条款,即MT760通知函中根据ICC500所规定的相关条款，卖方是索取不到任何货款的。SKA/SKR

又分别进一步保护了买方和卖方。

MT799：是一种信用证的格式,MT799(银行资金证明）是带密押的自由报文格式，内容主要是对信

用证相关的说明。

MT799是自由格式，可用于修改信用证的电文.MT799是自由格式电报，是因为前面开证的时候因

为银行的错误，所以信用证需要修改，这样的修改，一般银行就发一个799，我们叫更正电报，所以

受益人不必支付额外的通知费，开证人也不用支付修改费。但如果因为开证人的原因而修改信用证，

则银行发一个700或者701，作为信用证修改件，开证人就要修改费，受益人就要出通知费了。

CIF：到岸价格

FOB：离岸价格

LOI格式：LOI采购意向书格式

LETTEROFINTENT（LOI）

We,______________________，herebythatwearereadywillingandableundertheactof

perjurytopurchathefollowingcommodityasspecifiedbelowandthatfundingisavailable。

我们，______________________，在此，我们准备好了愿意并且能够依据伪证法购买

下列商品和资金是可用的

1、PRODUCT:产品

2、SPECIFICATIONS:规格

3、QUANTITY：数量

4、DESTINATIONPORT:目的端口

5、DELIVERYTERMS:交货条件

6、SIZEOFSHIPMENT:装运的大小

7、PACKING:包装

8、DISCHARGERATEINPORTDESTINATION：在目的港卸货率

9、TERMSOFPAYMENT:付款条件：

10、PERFORMANCEBOND：履约保证金：

11、BANKCOORDINATES：银行坐标:

12、TARGETPRICE:目标价格:

13、COMPANYDETAILS:公司详情