万虹点读机

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进入XX年，电教行业非常热闹，各公司新招迭出，产品、概念全面更新。快

过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌，仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资，不

足为信。

现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显

神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推

出;所以盘点还是以同步电脑为主。

同步学习电脑目前的状况概括起来有六点

一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。

一线品牌不上网，二线品牌推上网。

一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。

一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。

一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。

一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。

步步高

步步高平安无事，未加入XX年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际

上有二个动作在悄悄进行

产品零售价下调，幅度均在1%左右;这可能是总结XX年的销售情况的结果吧。

XX年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。

从7寸、9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数字

屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在XX年5月前后，推出学生同步电脑;这

符合步步高的一贯做法在年中出新品，而非年终。

步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大

动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。

所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。

好记星

好记星的动作很大，也是多事之秋

XX年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还

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可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。

全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台

营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，

从营业额的角度出发，好记星已经是名义上的一线品牌，实际上的二线品牌了。

因为电视购物的无序状态，导致政府在XX年打击电视购物，橡果国际也深受

影响。所以在XX年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好

记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生

是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好

记星还会长久吗”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，

能够回答的，也许只有时间。

经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元

月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能

盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息“我们要做同

步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有2分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元

的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗所有经销商都在怀疑;

“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。

好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况

将点读机的价格由798提升到1398元，16元贴牌的东东，以相当于甚至是

远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。

从12月份中旬开始在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，1万台货很

快就全部到了盛市级经销商的仓库。

春节过后，经销商在等待“e百分”的广告继续，狠赚一笔，结果发现，广

告没了，“e百分”也不做点读机了，甚至退出了电教产品行业。所有麻烦事，数

码学习机、点读机的库存、售后服务等全部留给了经销商!

也许，好记星作为橡果国际旗下的公司，橡果又是上市公司，不会出现e百

分这种情况，但在金融危机尚未过去的今天，连通用这种国际性大公司都尚且不

保，橡果国际又如何如果好记星没有问题，还有盈利能力，杜国楹先生又何必另

起炉灶橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧!

诺亚舟

相对好记星来说，诺亚舟的动作要小得多

XX年11月，十周年庆典，会议很成功，影响也很大。让经销商们看到了诺

亚舟的风彩。五天的会议，有很多件事让经销商们开心，尤其是(一)诺亚舟将全

力推进同步学习电脑，做同步学习电脑的第一，并且在XX年元月中旬将推出零售

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价在1398元和1798元的二款同步学习电脑，这意味着在点读机上看着步步高、

读书郎、万虹开单的历史，不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库

存的，已经销售困难的8亿元的过季产品，但只有二个疑问让经销商们有些放心

不下如何解决什么时候解决没有具体说到。

在XX年的央视广告招标中，诺亚舟以3万元中标。

业内传出了诺亚舟XX年度销售报告，其中的数据可信度不知道如何，几项关

键数据列在这里，大家评判

内容数据

5-XX年渠道累计销售学习机(不含点读机)187万2358台

XX年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的2.6%)，

np15占2.8%，np13占1.2%，np95占4%

学习机的经销商库存12万9929台，是XX年渠道销售量的36%

5-XX年点读机销售总量55万225台

XX年销售点读机43万5391台(占五年来的71%)

ne26占28%,np16占16%，np12占19%

点读机的经销商库存16万83台，是XX年销售量的359%

如果此份报告真实，则诺亚舟经销商的情况，不太令人鼓舞

学习机销售下滑，XX年销售只占5年的2.6%，看上去好像正常，但考虑到5、

XX年，诺亚舟并没有7、XX年强势，销售比例应该不超过5年总量的15%，所以

7,XX年会占到总量的25%左右，而XX年只有2.6%，也就是说整体比重下滑了5%

的样子，XX年与XX年相比下降了2%左右。

点读机销售不容乐观，最多相当于7、8月步步高二个月的销售量，np16,np12

等低端机比重不校

经销商库存确实不小，占到年度进货比例的3%以上，按诺亚舟地级经销商产

品35%左右的空间，15-18%的毛利润估计，经销商XX年毛利润2倍的货在经销商

的仓库。经销商整体的流动资金很差,全在仓库了。

可以上网的np15i的销售量仅为752台，是np15销售量的.9%。