男人美容

目录

一、公司的基本情况.....................................................................................................................1

1.1公司战略............................................................................................................................1

1.2公司介绍.............................................................................................................................1

二、产品介绍.................................................................................................................................2

三、行业及产品的市场分析.........................................................................................................2

3.1行业分析............................................................................................................................2

3.2产品分析.............................................................................................................................3

3.3市场需求分析.....................................................................................................................4

四、发展战略及营销计划.............................................................................................................4

4.1发展战略.............................................................................................................................4

4.2营销计划.............................................................................................................................5

4.2.1营销目标..................................................................................................................5

4.2.2营销策略..................................................................................................................5

五、SWOT分析............................................................................................................................7

六、人力资源管理.........................................................................................................................9

6.1美容院的人力设计............................................................................................................9

6.2人员组织的功能与职责....................................................................................................9

6.3人员招聘..........................................................................................................................11

七、风险预测与规避对等.............................................................................................................12

八、投入估算与融资说明.........................................................................................................14

8.1投入估算.........................................................................................................................14

8.2融资说明...........................................................................................................................17

8.3股本结构...........................................................................................................................18

九、财务预算与财务计划...........................................................................................................18

9.1销售收入明细...................................................................................................................18

9.2成本费用明细...................................................................................................................19

9.3薪金明细...........................................................................................................................20

9.4固定资产明细...................................................................................................................21

十、无形价值分析.........................................................................................................................21

10.1无形资产定义.................................................................................................................21

10.2美容院无形资产评估的意义.........................................................................................21

10.3进行无形资产评估的必要性.........................................................................................22

10.4资产评估的目的.............................................................................................................24

摘要

本公司是一家立足于大同市，服务对象面向大同市广大男性朋

友，是大同市第一家专业男士美容机构。正是由于男性在社会中所承

受的压力越来越大，不少男性朋友也注意到了养生美容的重要性。本

公司正是看到了大同市广阔的市场前景果断成立了##男士养生会所。

本公司拥有专业男士美容技师和国际先进的美容设备，并且可以提供

一整套的美容产品和专业的售后服务。

我公司下设总经理办公室、市场部、财务部、后勤部、综合业务

部等五部门。其中##任董事长兼总经理，##任市场部部长，##任财务

部部长，##任后勤部部长，##任综合业务部部长。

本公司的主要业务是面向广大男性朋友进行除皱，植发，去眼袋，

抽脂，祛痘等，并且向顾客销售男士专用化妆品及全面的免费咨询和

售后服务，我公司还会定期为广大男性朋友举办专业的保养座谈。

目前，男士美容市场前景非常广阔。全球男性美容保养产品市场

规模于2011年约可达300亿美元之市场规模，尤其在新兴市场的成

长更为快速。中国自2008年以来，沿岸城市之男性健美商机(包含美

容保养产品及保健食品等)每年以8%速度向上攀升，护肤用品方面更

以每年约34%之成长幅度向上攀升，其市场规模约达7亿美元，全球

市占率较大宗之产品主要集中在除臭剂及发类产品，不过成长动能仍

来自新世代消费族群对于抗老、眼部乳液及脸部精华液等消费需求提

高；此外，品牌业者为主要市场驱动者，透过市场分群，业者也会将

市场以品牌作为区分，例如联合利华(Unilever)便具有延伸品牌多芬

(Dove)，而许多品牌业者也是过去在女性护肤及保养品等市场占

有广大市占率后跨入经营男性护肤保养品市场。

根据目前国际男士美容市场的前景并结合大同市本地情况和我

公司实际财务状况制定了相应的营销计划。我公司计划通过网络等新

兴媒介进行主要的宣传。例如，贴吧，微信等现下人们主要的网络分

享平台。再以本市的公共交通信息平台和电台等进行宣传。让人们在

开车，坐车过程中了解我们公司的业务。

由于本公司正处于起步阶段，初始资金有我五人出资100万元，

再由五位对本公司前景看好的投资人共投资100万元，作为本公司的

初始创业资金。

根据本公司目前的实际财务状况，我们已经制定出了相应的财务

计划。本公司的初始资金主要用于公司场地的租赁，支付公司人员的

工资，美容设备及美容产品的采购及日常对设备的保养，还有就是公

司的一些日常开销等。

1

一、公司的基本情况

1.1公司战略

公司是采取连锁经营的经营模式，连锁店内舒适的环境，并且办

理会员卡业务，而且可以网上预约，网上咨询。保证对每一个顾客以

最真诚的服务。

我们的目标是：用最短的时间取得最好的成效，争取在五年内占

领山西市场，如果发展好的话，我们还可以进一步扩大，从省内向整

个华北地区进军。

公司将聘请专家研发男性美容的方法及其产品。之后利用广告投

入，让产品有一定的知名度。我们的主要合作伙伴是产品及美容设备

的供应商。竞争对手是其他从事男士美容保养的企业，为了提高自身

的竞争力，我们制定正确的经营战略，从而达到事半功倍的效果，如

何以一个知名度不高的产品去和那些长期占领市场的产品竞争，这是

我们日后所要考虑的重要问题。

1.2公司介绍

##男士美容院是一个由5名在校大学生发起设立的，公司坐落

于陕西省大同市经济繁华的凯德世家小区附近，面向广大男士朋友。

2

二、产品介绍

美容院经营项目有：面部保养护理项目；局部保养护理项目；

身体保养护理项目；化妆品销售项目。

为了提升行业之间的竞争力我们还有自身所具有的特色服务项

目。

1.面部项目：根据每个年龄段不同的皮肤状况，设定适合的护理

项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）

2.男士SPA项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，

英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶

尖SPA于一身，室内独特的设计，体贴的服务，让顾客感受从未感

受过的尊贵与享受。

3.男士养生项目：从皮--肉--骨--脏腑--经络--气血6处入手，

全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

三、行业及产品的市场分析

3.1行业分析

长期以来美容市场就一度火爆，由于女人有爱美的天性，所以这

个行业兴盛不衰。爱美之心人人有之，男人也有爱美的天性，但是现

在市场上很少有男士专业美容院。然而当今的男士越来越注重外表，

像现在很多男士都用上了洗面奶，面膜等的护肤产品。从这可以看出，

男性的美容市场同样是有广阔前景的。由于男士对外表的越来越重

视，男士对男士专业美容院的需求也随之越来越多。所以这个市场的

3

潜力是巨大的。按照我们的估算，我们的市场容量是全国的1到2亿

男性。而且随着男性对自己外貌的越来越重视，市场容量也会随之越

来越大。

虽然，男性美容院尚处于萌芽阶段，市场竞争目前并不激烈。

但是，由于广大男性同胞美容的意识比较薄弱，而男性美容院又无经

验模式可循，所以创业道路还是比较艰难的。无论是从市场容量还是

目前的实际情形来看，现有的男性美容市场一直处于滞后状态，目前

是切入男士美容领域的最好时机，这点和女性美容市场的发展过程类

似。十年前，国内女性美容意识觉醒，一些女性大胆的走入当时为数

不多的美容院接受皮肤护理。同时，一批具有前瞻性眼光的先行者纷

纷进入美容行业办厂开店，短短数年时间造就了一大批百万富翁。对

于欲投资男士美容院的经营者来说，目前市场容量、实际需求、价格

都不是问题，关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。

3.2产品分析

由于本公司是大同市第一家专业的男士美容机构。因此，在产品

上我们拥有绝对权威的优势。我们的产品均是通过正规渠道采购的，

可以让我们的消费者放心使用。但是，我们的产品也面临着电子商务

和海外代购的威胁，一些不法商家更是以次充好破坏市场秩序。因此，

本公司采取线上线下一体经营的模式，来销售我们的美容保养套餐和

护理套餐，这样顾客既避免担心买到次品又为顾客节省了钱。我们正

是要通过这种在价格和质量方面的优势来提高我们的产品竞争力。

4

3.3市场需求分析

男性美容需求人群分两类：一类是讲究“面子型”的顾客，另一类

是“享受型”的顾客。（这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来

看，“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、

商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特点是，由于

职业的关系，需要经常出席一些正式场合，必须经常保持良好的形象。

而“享受型”顾客的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行

各业中，包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。由于城市生活、

工作压力的增大，他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。）

以烟台市为例，烟台市人口总数约为646万人，男性人口约占二分之

一，估计以上两类人群占男性总数的20%，预测潜在消费者为男性总

数的20%。

四、发展战略及营销计划

4.1发展战略

初期战略（1—2年）

中期战略（3—5年）

长期战略（6—7年）

战略步骤：

对销售状况进行总结，并进行必要的市场调研，初步选定几个可

能有较强消费潜力的目标消费群；

5

针对这几个目标顾客群选择销售渠道、设计营销诉求，并在局部

进行尝试性传播和销售活动；

根据尝试性结果，最终选定目标消费群。在此基础上，调整销售

渠道安排，提升销售诉求，在范围内地区展开各项营销和销售活动；

以上步骤要以年度为单位，周期性地进行下去，以保证我们能够

以最快的速度满足目标顾客群，从而持续地领先于竞争对手。

初期战略：在2014年度上半年，实现上述一、二步骤；

中期战略：2016年下半年度初步实施第三步骤，实现销售额的

稳步上升，并达到略有盈利和年度经营现金流节余。

后期战略：在2017年到2018年，实现销售额快速增长，以及盈

利和经营现金流同步增长。

4.2营销计划

确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。

4.2.1营销目标

（1）前期（1—2年）：要加大宣传力度，不仅要用报纸，传单，小

广告等传统手段宣传，而且要通过贴吧，微信等现下人们主要

的网络分享平台。再以本市的公共交通信息平台和电台等进行

宣传。让人们在开车，坐车过程中了解我们公司的业务。

（2）中期（3—5年）：巩固现有市场，扩大客源。

（3）后期（6—7年）：开发新兴市场，在北京，张家口，太原等城

市分开连锁。并逐步向中小型城市发展，逐步占领市场。

4.2.2营销策略

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策略一：市区“近攻”

第一，把美容接待室搬到大厦一楼大厅。首先在##大厦一楼大厅

距离电梯门口不远处开设一个男士美容SPA馆的美容顾问咨询接待

处，用一张桌子一位美容师站守即可。一方面展示##SPA馆的美好形

象，另一方面可以为感兴趣的白领一族进行美容咨询。实践结果表明，

一般在中午白领们下楼出去吃饭和吃饭回来的时候，来进行咨询的最

多。在这个时候，美容师不但可以趁机宣传##SPA馆的美容服务项目，

而且还可以顺便发一些宣传资料，这可比在大街上见人就发有效得多!

更让人意想不到的是通过这个咨询台等于一般传统美容院的吧台接

待区，因为在这里完全可以办很多的美容消费卡。

策略二：“远交”策略

通过在都市报纸的题花或一些美容时尚版块长期做一些形象传

播，或者在电视台都市频道做一些流动字幕广告等这些投入小又相对

比较长期的品牌形象传播活动，目的是为更大范围内的顾客留下一些

美好印象，不至于将来把“远交”目标转换为“近攻”目标时，对顾

客还是陌生面孔!主要是为以后打下基础，埋下铺垫!

策略三：可以选择网络营销

在电脑高度普及的今天，运用好电脑网络是美容院最有开发潜力

价值的一种方法，美容院建己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的

动作，与其一大把大把投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张

大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容院所引

进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她

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们试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些

辅助性的营销手段，已经有很多的美容院切实地体会到它的巨大价值

之所在。

策略四：可以采取价格战略

比如你走进一家快餐店，看到店里对同一种快餐提供两种套餐：

第一种是加量33%不加价；第二种是原价降价33%。哪种更好呢？对

于消费者来说好像感觉是第一个选择合算,在不加价的基础上又加了

量，但其实答案不然。对于产家来说，其实是第二种的成本比第一种

的成本要高。还有我们将实行会员卡业务，有两种不同的会员卡，

VIP会员卡和普通会员卡，并且实行积分制。并且节假日进行促销，

如“捆绑销售”，就如除皱就送洗牙服务。然后重要节日光顾的顾客

举办抽奖活动。

五、SWOT分析

优势：

1）经济上，人口众多，经济增长迅速，大同已经成为全山西未来经

济增长与规模较大的市场。

2）文化上，随着经济的高速发展，大同消费者的自我表达意识需求

不断提升，越来越注重自我形象，而男士美容市场还未开发，潜力巨

大，从我市成年男性所占比例来看，男士美容市场占市场总量的40%

左右，然而事实上我市男士美容专业机构不足20%。

8

3）技术上，不同于其他美容机构，本公司有专门的男士美容团队。

所用设备和化妆品均是从韩国、法国等国际知名厂商进口。

劣势：

1）资源劣势：相比一线大城市，我公司服务种类还比较少，有时不

能满足所有客人的需求。且与其他资源相协同作战的能力较弱。

2）消费目标劣势：目标是男士，其美容保养的意识不强，从目前来

看，很多男士对于美容的需求不是很强烈，尚处于导入期。

3）缺少品牌意识：作为刚成立的公司，我们在目标市场上尚没有建

立起自己的品牌和形象，这将不利于与我们产品的初期宣传和推广。

4）没有销售渠道：我们公司还处于起步阶段，网络销售和实体经营

尚不健全，这样既增加了我们自建销售网络和实体经营的成本，又在

一定程度上阻塞了渠道传播。

机会：

目前，男士美容在市场上还比较少，而且男士在美容保养方面需

求日益增多。据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品保养，

70%的女性认为男性应该有自己专业的美容保养。但是大同市场上目

前真正做男士美容保养的人寥寥无几，面对庞大的消费群不争的事实

提醒我们，进入男士美容保养市场将大有可为，对公司的发展十分重

要。

威胁：

1)强大的女士美容保养早就充斥了国内市场，大多数美容机构

具有大众性，替代性，选择性等特性，所以本公司所面临的同行

9

业竞争者进入市场抢占市场份额的威胁较大。

六、人力资源管理

6.1美容院的人力设计

高端美容院人力由美容师、顾问组、店长组、技术培训组、售后

服务组等强大的人员组成，分工细腻，专业协作。世上十大顶级SPA

酒店的人力更多，分工更细致，服务才更人性化、更周到。

岗位职务计划：主要解决美容院定员定编问题，即合理地确定组

织机构的设置并对各类人员进行合理的配备。

人员补充计划：在中长期内使岗位职务空缺能从质量上和数量上

得到合理的补充。

教育培训计划：依据高端美容院发展的需要，通过各种教育培训

途径，为美容院培养当前和未来所需要的各类合格人员。

人力分配计划：依据美容院岗位职务的专业分工来配置所需的人

员。

6.2人员组织的功能与职责

10

1）店长：全权负责美容美体馆的整体营运。

职责：选拨、调配人才，合理使用人才；督导员工工作的执行和

落实，充分调动团队协作力，创最佳业绩；定期了解业务拓展情况和

市场竞争动态，并分析形势，拿出对策；订立公正，合理，有效的奖

罚制度；行政、人事管理人员职责；合理安排日常作息时间和班次，

严格考勤制度；督导员工工作职责和落实情况；协调员工之间的关系，

增强团队协作精神；定期开展培训，丰富员工对商品的认识和营销技

巧。具备对外事务的接洽、促成和解决的能力；处理客诉及协助员工

安排暂时无法服务的客人的要求，及时征询客人的意见；组织和开展

各种促销活动；定期总结并向上级主管汇报日常经营管理工作中所存

在的问题，并提出解决问题的参考建议。

2）美容主管（兼高级美容美体师）：主要负责美容美体馆的专业人员

的管理和培训工作，协助店长的工作。

A、职责：建立良好的企业形象，建立建全顾客资料档案，培养与挖

掘顾客店内人员的技术培训，课程和商品的销售与管理。

3）高中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。

职责：建立良好企业形象，建立良好的客情。

4）美容养生顾问（兼高级美容美体师）：顾客档案管理、顾客咨询，

内部人员培训。

职责：营业前检查卖场的清洁，空调及照明设备，前台的备料和零钞，

资料。服务热情主动，顾客进店要起立目视，主动招呼，笑脸相迎，

11

顾客离柜要说欢迎再来，不要失礼，切忌冷淡。介绍商品要实事求是，

买卖不成也同样热情。业务熟练，对门店的产品，疗程的功能，作用，

流程都能脱口而出，滚瓜烂熟。

照顾顾客利益。在介绍商品品质的同时，不要忽视对商品作用价

值的介绍。推销要照顾客的利益，介绍要想到顾客需要。努力扩大销

售。顾客购物时，想的往往是主要商品，你应主动介绍配套附件。多

售好货。高质高级的商品，不但能增加营业额，而且能取于顾客，处

处考虑顾客利益，做好顾客参谋。

6.3人员招聘

美容院在招聘职工的过程中，始终要努力设法使美容院的目

标与应聘者的个人目标，美容院的需要与应聘者个人需要协调统

一起来。一个美容院能否吸引人们前来应聘，取决于许多因素。

其中主要有：美容院的目标与发展前景，美容院的形象与声誉，

美容院的工资福利待遇，美容院中的培训和提拔机会、工作地点

与条件，及美容院空缺的职位类别等等。美容院对应聘者的吸引

力取决于上述各种因素的综合。根据美容院所要补充的职位类别

的不同，对这些因素要分别考虑，各有侧重。

美容院招聘职工要考虑多种渠道：

1.从美容院内部搜寻合适人选；

2.在美容院外部进行招聘广告及宣传活动；

3.各种教育、培训机构如大中专院校、培训中心等；

4.各种就业机构，如劳务市场、人才交流中心等；

12

5.其它外部途径，如推荐、自荐等。

签定录用合同

录用合同是明确美容院与职工双方在工作方面的权力、义务关系

的书面协议，美容院录用合同包括以下几项内容：

（1）工作名称、地点；

（2）录用日期、录用期限；

（3）工作职责、规章制度；

（4）工作时间安排、假期安排；

（5）报酬支付方式；

（6）变更、终止合同的条款；

（7）双方认定的其它必要条款。

七、风险预测与规避对等

有个问题是我们觉得最重要的问题，就是男性都比较爱面子，有

些不好意思去我们美容院来美容。不过我们想我们可以在电视广告上

多多宣传一些当今男性美容的潮流和趋势。那样的话男士觉得这其实

很正常，所以我们的顾客源又增加了很多。另外，在当今，很少有涉

及这个行业的企业，可能这也预测着这个行业存在着风险。首先如果

我们发展起来了，肯定会有越来越多的商家把注意力放在这个上面，

那么我们的竞争优势在哪里？另一方面对未来的发展也不能过于乐

观，这的确是一块肥肉，也很少有人尝试过，那我们为什么有理由那

么自信呢？毕竟我们也没有任何经验，我觉得应从小做起，等市场成

熟了，我们再考虑扩大，先在一个城市试验，如果效果好，我们才有

13

理由把它做大做好，如果效果不明显的话，我们还要考虑改变战略。

其实，只要是在市场上存在的项目，其机遇和风险是相应的。

风险一：男士美容院的消费意识。男性美容早已不是新鲜话题，

但一直曲高和寡，未能形成气候。在投资男美容之前一定分析该城市

的男性消费心理及消费特点。有的投资者在一些保守的城市开男美容

店，结果沦落到惨淡经营。目前沿海发展城市的男美容消费观念逐渐

形成，对美容逐渐接受，投资者可依据城市地方习俗，完善配套服务，

满足男美容时尚的需求。

风险二：男士美容院的服务风险。从美容场所的环境和名称上来

看，"美容院"被更多的诸如"健康"或"会所"等代替，男美容更注重是

服务。美容店内的环境和服务设施要逐步提升，更加注重美容服务的

享受性。其实男去美容除了看重护理功效，还看重其减压、舒缓等对

心理的作用，这样高雅的服务质量才能留住顾客。

风险三：男士美容院的品牌风险。男品牌宣传严重滞后，这种情

形在专业线领域尤其突出。宣传滞后势必造成"养在深闺人未识"的不

利后果。对于经销商或投资者而言，由于男品牌的宣传乏力，导致品

牌信息无法得到有效传递，许多投资者即使看好男性美容市场，却不

知道该去哪里寻找男品牌或项目加盟。投资者选择正确的男美容品牌

关系到美容店今后诚心服务的关键。

可能遇到困难及解决方案：

14

1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：

a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业

生涯规划，解决员工

的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:

a.通过项目整合降低店内产品成本。

b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：

a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

八、投入估算与融资说明

8.1投入估算

1.资金总额：100万

2.资金用途分配：

A.店面租金与押金

B.店面装修费用

C.营业所需物品及仪器

15

D.人员工资

E.广告宣传费用

F.周转资金

成本费用表

单位：万元

变动成本固定成本

第

一

年

第

二

年

第

三

年

第

四

年

第

五

年

第

一

年

第

二

年

第

三

年

第

四

年

第

五

年

业务成本

员工工资

及提成

折旧

推销

其他费用

合计

1—5年收益表

单位：万元

第一年第二年第三年第四年第五年

一、产品销售收入

减：产品销售成本

产品销售费用及其他

二、产品销售利润

减：管理费用及其他

财务费用

三、利润总额

减：所得税

四：净利润

16

现金流量预测表（1—5年）

单位：万元

初期第一年第二年第三年第四年第五年

固定资产及无形资产投资

流动资金

营业收入

减:变动成本

固定成本

产品销售费用及其他

税前利润

减:所得税

净利润

回收额

净现金流量

1—5年收入成本预测表

年份项目

产品

面部保养局部保养身体保养普通护理精品护理

第

一

年

接待人数（万人）

平均报价（元）

单位成本（元）

收入合计（万元）

成本合计（万元）

第

二

年

接待人数（万人）

平均报价（元）

单位成本（元）

收入合计（万元）

17

成本合计（万元）

第

三

年

接待人数（万人）

平均报价（元）

单位成本（元）

收入合计（万元）

成本合计（万元）

第

四

年

接待人数（万人）

平均报价（元）

单位成本（元）

收入合计（万元）

成本合计（万元）

第

五

年

接待人数（万人）

平均报价（元）

单位成本（元）

收入合计（万元）

成本合计（万元）

8.2融资说明

由于本公司正处于起步阶段。所以对资金的吸纳主要采取一下几

种措施。

1.卡项融资，会员融资

卡项融资：将顾客分按A、B、C分类，尝试从中发掘优质顾客，美

容院应该是三三制，即尽可能做到锁定三分之一开充值卡或储值卡。尽可

18

能锁定顾客。随着现在美容消费越高端化，充值卡，储值卡一般从几千到

几万不等，在湖南，广东等地大店，最高能达到近百万一张卡，就连在河

南商X，卡都能开到十八万八，所以很多时候，没有想不到，只有做不到。

好的美容院一般都不用所谓的年卡了。

在此基础上，终免卡还可变新，增加附加值，如搞一张主卡，再增加

一张附卡：如开设尊贵知心至亲卡，会员还可以带朋友亲人过来美容，仅

限十人，每人十次。很多人美容时都喜欢结伴同行。就多了十个人十次的

销售机会。

2、美容院股份拆分，再做价入股

美容院股份拆分有几种情况：一是美容院想融资开分店，做连锁而资

金匮乏，而投资者不愿意去投资新店，觉得老店经营得不错，比较保

险；二是由于个人问题，没有时间打理；三是遇到现金流断裂的问题

等，不管哪种情况，都需要注入新的资金，这个时候，可以向美容师，

顾客或者亲戚朋友融资。

8.3股本结构

公司注册资金200万，大学生投资100万，吸收各类融资100万。

九、财务预算与财务计划

9.1销售收入明细

月收入明细统计表

单位：万元

19

初期第一年第二年第三年第四年第五年

固定资产及无形资产投资

流动资金

营业收入

减:变动成本

固定成本

产品销售费用及其他

税前利润

减:所得税

净利润

回收额

净现金流量

此为我公司财务部制作的月销售明细统计表，用于统计每月

每人所销售的具体情况。

9.2成本费用明细

装修折旧费（实际是每月回收的投资回收成本）：

预计15万投资。

员工提成：

员工提成是根据美容师操作客人的多少决定其收入提成各

店各区域标准不一样。北京区美容行业卡提成3%、面部操作10%、

身体操作15%。因此美容院成本员工工资组成部分有员工提成；

店长或顾问则拿店基础业绩之上的业绩提成，一般在2%——5%

之间。员工的提成决定店内业绩。

新店开业运营

新店开业运营以经营面积在200多平方左右的上下2层

临街的商铺为例。产品成本根据加盟拿货的折扣或者配送的

价值。计算当月产品消耗的实际数据。房租为压一付三，压

20

一付半年，合同签约1年，2年，3年等。商用水费、电费

乘以当月的用量，得出水电当月成本。根据美容院制度，在

工作时间段提倡节约用水用电。合理安排。将员工住宿租住

在离店较近的地方，即方便了美容师，又可以及时加班。为

美容师提供较为宽松的住宿干净舒适的住宿环境，能提高美

容师的工作效率。员工餐为中晚餐，根据人数控制厨房用品

和食物。一般一人在3-5元每餐，厨师还可以兼顾清洗毛巾

或卫生员，适当增加薪资。广告宣传及免费体验成本。新店

开业前一个月需要印制设计宣传单5000份计算、设计制作

价目手册2本、店内广告、易拉宝、户外广告、活动场地费、

纪念品、开业费用、体验卡等等；免费体验根据所做项目不

同，成本有区别。

9.3薪金明细

美容师和顾问：

每月总收入=基本工资+考核工资+提成+排名奖励+工龄奖励

基本工资定级分为三级：资深级1200元高级1000元中

级800元考核工资1000元：考核内容为当前店最需要最紧

急要做的三件事情，把它量化（比如拓客，就考核拓客，做

业绩就考核业绩，客情就考核客情，其他的就考核其他的）

排名奖励：

每个美容师或者顾问每个月交50元作为排名奖励，店

里面拿出和所有美容师所拿出排名金额的总额等量的金额，

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这些钱加起来，排名奖励给前两名！如何排名：根据考核内

容权重比例综合排名。

工龄奖励：根据店里面实际情况定。

9.4固定资产明细

电脑、美容设备等按三年计提折旧，期末无残值（采用

直线法）。第三年未购置同样固定资产。

公司固定资产清单

地点编

号

物品名数量购进

日期

地点编

号

物品名数量购进

日期

十、无形价值分析

10.1无形资产定义

无形资产是指特定主体所控制的，不具有实物形态，对

生产经营长期发挥作用且能带来经济利益的资源。

10.2美容院无形资产评估的意义

一、培养美容院品牌意识。市场经济下，一些美容院经营者已深

刻认识到“知识就是财富，知识产权就是财富”。知识经济的观点之

所以深入人心，客观上的评价标准之一就是其市场化的价值。在市场

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经济的作用下，美妆行业都在想方设法对自身现有的无形资产进行挖

掘、开发、整合，通过评估将各种附加值体现出来。品牌已经成为主

体宣传自己，开展竞争的有力武器。

二、加强美容院品牌维护。品牌的维护比创建更加重要，对无形

资产的评估价值可以在客观上说明评估对象的市场价值，但如果缺乏

对其内涵的维护，就会出现品牌的市场价值和其需求背道而驰的情

况。值得注意的是，无形资产的价值也不是一成不变的，会随着市场

因素而发生起伏。

三、知识经济的市场化要求。美容院无形资产评估可以使其无形

资产有了市场价值定位并使其价值不断得以发掘和提升，进而在资本

扩张中成为旗帜并参与经营。将无形资产加以有效运营，还可以优化

企业资产的构成比例，提升企业总体资产的质量。

10.3进行无形资产评估的必要性

就目前我国美容院企业所处的环境而言，对无形资产进行评估有

以下两个层面的意义：

（一）资产管理的需要

1、摸清家底，完善美容院资产管理。以财务报告为目的的无形

资产评估成为美容院资产管理的重要环节。对有形资产的评估、管理

与应用，多年来美容院已经形成了一套比较科学有效的制度，其资产

量在相关财务报告中已得到了充分的揭示。但是一个美容院到底有哪

些无形资产，其价值量如何，作为美容院的管理者并不清楚，形成了

资产管理的盲点。只有充分揭示这部分资产的真实价值，才能做到心

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中有数，进而变被动管理为主动管理，使之规范化，以保证美容院资

产的完整性。

2、为经营者提供管理信息、决策依据。无形资产价值其本质是

无形资产的培育、发展情况，美容院的创新能力和赢利能力，美容院

资源的利用状况和利用效率、效果，美容院可持续续展的潜力，美容

院管理水平的高低等等。评估的过程是资产清查的过程，重点在于发

现企业在资产管理、经营过程、资本结构、企业效率和盈利能力等各

个方面存在的问题和不足，努力解决或为企业提供建设性的意见和建

议，有利于经营者对无形资产投资做出明智的决策，合理分配资源，

减少投资的浪费。

（二）资本运作的需要

1、利用无形资产增资扩股、对外投资、作价入股，实现低成本扩

张。企业要保证投资行为的合理性，必须对企业资产的现时价值有一

个正确的评估。企业在改制、合资、合作、联营、兼并、重组等各种

经济活动中以技术、商标权等无形资产作为投资已很普遍。对于出资

方来讲，用无形资产投资可以减少现金支出，以较少的现金投入获得

较大的投资收益；可以扩大使用注册商标的商品或服务项目的生产经

营规模，进一步提升商标价值，增强企业产品或服务的市场竞争力。

评估的结果既是投资者与被投资单位进行投资谈判的重要依据，也是

被投资单位确定其无形资产入账价值的客观标准。

2、资产交易的需要。在转让、拍卖、许可使用等情况下应对无形

资产价值进行评估，为交易双方提供客观、公正的价值依据。

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3、激励投资者信心。无形资产价值一经权威机构评估确定，它将

会深入人心，潜移默化地影响人们对它的认识和接受，一方面，推动

了企业规模、效益的迅速增长并分散了经营风险，另一方面，也可以

使资本市场对企业的价值和发展潜力有较正确、积极的认识，增加与

投资者的交易机会并提高交易效率。

4、工商注册、质押贷款——《担保法》第七十九条规定，商标专

用权、专利权、著作权等知识产权可以出质质押贷款。产权人及银行

对知识产权的价值认同是否统一，这就需要无形资产评估机构为其评

估客观的公允价值。

5、经济谈判的需要——合资合作方看中的往往不是机器设备、厂

房等有形资产，而是技术、商标、资源等无形资产。即使不需要以无

形资产作价入股，这些无形资产经过评估量化，也可以在经济谈判中

增加砝码，占据有力地位。

10.4资产评估的目的

一、管理目的：摸清家底、量化管理、内聚人心、外展实力

二、资产运作：作价转让、许可使用、打假索赔、质押贷款

三、资本运作：参资入股、增资扩股、置换股权、合资合作

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