支行行长竞聘

银行支行行长竞聘演讲稿

【精华】银行支行行长竞聘演讲稿3篇

银行支行行长竞聘演讲稿篇1

尊敬的各位领导评委、同事：

大家上午好！

我是xx银行支行这个大家庭中的一员，我叫xxx。此次我鼓足勇气，集

十余年从事银行工作的经验以及一颗奋斗的决心在此竞聘此次xx银行支行的行长

一职。感谢这个公平竞聘的平台让我有这样的一个展示自我的机会，也让我得到了

一个实现自己目标的机会，希望今天的这一个机会不再成为可能，而成为我实现自

身理想的一个基础，感谢大家此刻的倾听！

我是20xx年进入银行工作上，当时我还是一个刚出社会的小毛孩，在很

多事情上都没有经验，但是是我们银行给予了我这个实现自我目标的平台，让我有

了成长的可能和机会。现在一晃眼十多年就已经过去了，这十余年的日子，我一路

上都在努力着，进步着。虽然说有时候的进步虽然缓慢了一些，但是不放弃、继续

坚持的话其实我还是得到了很大的提升的。这次之所以竞聘这个岗位也是因为我相

信这些年的基础能够给自己带来荣耀，我有这样的能力去做好这一件事情。如若我

此次竞聘成功，我想我会从以下几个方面去做好这份工作。

1、发挥自己的专业水平，管理好我们这个团队。这些年我能够深深的感

受到我们这个集体是非常团结、友爱和向上的，每一位同事都是非常认真的。如若

竞聘成功，我想我会继续加强我们这个集体的凝聚力，此外也会继续锻炼自己的管

理能力，争取做到最好。

2、按时进行培训，提高大家的专业素养。银行的工作是一份非常安稳的

工作，但是在这一份安稳之中，我们不容忘记的还有一份创新和奋斗。想要得到创

新，首先我们就要进行学习，所以培训还是要按时举办的，我相信每一位同事应该

也不会反感这样的培训，我希望能够通过这样的培训让我们每一个人的综合素质都

有所提高，让我们能够在工作过上更加的从容。

3、我会管理好自己的工作和生活，合理安排好每一天的工作，争取给大

家营造一个舒适且有激情的工作空间。我们支行在这一片的荣誉是很好的，我希望

当我上任之后，能够再创辉煌，给我们的银行增添新的徽章。

最后我很开心自己此刻能够站在这里，我想着也是大家对我的肯定和支持

了，不管这次是否成功，这都将成为我生命中永恒的记忆，我也会继续在今后的工

作上努力拼搏，不负每个人对我的期盼！

银行支行行长竞聘演讲稿篇2

尊敬的各位领导：

大家好！

首先，在这里让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生舞台

上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。也要感谢分行给我们创造了这

次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们

一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事

们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。今天能有机

会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”

战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支

行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营

目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经

营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业

务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中

间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确

保全年无案件、无事故发生。

针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实

现：

一、大力拓展中间业务，提升盈利能力。我行的中间业务主要来源于结算

收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在

继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务

收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限

公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争

取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分

调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营

销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、

银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委

托贷款业务。

二、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业

务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷

前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的

VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协

会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个

体办理生产经营性个人贷款。

三、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量。员工是网点最重

要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要

工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工

的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员

工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛

围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工

素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效

工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、

奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

四、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于

黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的

中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。

在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。

经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，

储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客

户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候

时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

五、加强内控基础管理，防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银

行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风

险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务。

银行支行行长竞聘演讲稿篇3

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好!

记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的

事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望带给

大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。

我叫xx，来自xx支行，生于1963年11月，大学本科学历，经济师职

称，中共党员。1980年12月招干入行，历任xx支行储蓄员、会计员、信贷员，

原地区x行工商信贷科、技改信贷科、房地产信贷科科员、支行办公室主任至今。

我竞聘的岗位是xx支行副行长，我认为，自己具备胜任这个职务的能力和条件：

一是具有比较全面的专业理论知识。24年的金融生涯，系统的学历教育

和实践，使我具有多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、

法律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力

较强。

三是具有比较丰富的业务行政管理经验。入行24年，除了脱产学历教

育，我从事信贷工作XX年，办公室工作3年，解决和处理过许多业务和行政工作

难题，无论是在市场营销、信息沟通还是在组织管理、协调服务、督导检查方面都

积累了比较丰富的经验。

四是具有较高的政治素质和敬业精神。我政治信念坚定，思想上与时俱

进，工作上任劳任怨，连续多年被评为先进工作者，市分行调查研究先进个人，业

务宣传先进个人，分管的工作多次在市分行组织的评比中名列前茅。

扁平化后的支行，工作极富挑战性和创造性。作为纯业务经营的主体，更

加突出金融业务的营销，营业部的柜面服务和相应的管理，客观上要求支行负责人

要及时调整经营思路，指挥前移，腾出更多的时间和精力，去研究分析市场，挖掘

客户资源，打造服务品牌，开拓业务，增加收入，提高综合竞争力，花大力气解决

好当前部分员工思想观念滞后、竞争意识不强、营销定位模糊、团队精神没有充分

发挥的问题。我如果竞聘成功的话，将按照营销与服务并重，创新与开拓并举，管

理与效益共存的工作思路，讲究工作方法和领导艺术，在市分行党委的领导下，在

支行行长的带领下，紧紧围绕提高效益这个目标，树立以"客户为中心"的服务理

念，抓住"市场营销、优质服务"这个重点，推行"目标化、规范化、制度化"的管

理，积极搞好个人理财中心核心竞争力项目的推广运用，概括起来就是练好基本

功，唱好重头戏，走好关键棋，实行"四个到位"：

一、摆正位置，转变角色到位。作为一名支行副行长，既是支行行长的"

二传手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好协助、协调、协作的职责，不折不

扣地完成组织上交给的'工作任务;一是要维护支行行长的威信，以强烈的配合意识

当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热情的参与

意识做好谋士。要结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思

路、新办法、献计献策，为行长减压分忧。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情

凝聚人心。和支行的其他等距离相处，政治上帮助，业务上支持，生活上关

心，认真听取他们的意见和建议，运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充

分调动他们的积极性和创造性。

二、突出重点，抓好营销到位。根据市场经济学的"二八"法则和章江支

行的地域特点，组建一支特别能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，

建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的

基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手

段，为不同的客户"量体裁衣"，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放

在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，

做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实"，提高优质客户、重点核心

客户的忠诚度和贡献度，同时集中邀请目标客户到支行，由理财员进行电子银行产

品的功能演示，使客户体验它的方便和快捷，引导他们"入网、用网"，扩大中间业

务的收入和来源。

三、创立品牌，优化服务到位。物理学上的"万有引力定理"告诉我们，

要想增加吸引力，就得增加自身质量。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。

要抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务

功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。与此同时，要着

重加强大堂经理对客户的识别、引导作用，突出对潜在优质客户的筛选，尤其是要

注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到"一对一"个性化、亲情化服

务的方便和尊贵，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并

通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝

福，使工行的服务更加人性化，在客户信任的天平上增加法码，切切实实做到在服

务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合

力。

四、强化管理，提高素质到位。扁平化后的支行，人员结构发生了变

化，当务之急是规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水

平，做好业务的衔接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定，实现磨合期的平

稳过渡。要组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银

行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，

掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个"学习型"的支行，使全体员工明确前进的方

向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激情，有胆识，

有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是

我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将

不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，把我们的支行做优，做富，

做强!