工作学习计划书范文

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工作计划书格式范文

【篇一：个人工作计划书范文】

个人工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体职工共同的努力，使我们公

司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务

加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售

经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，

但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

……

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售

做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比

较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成

很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

问题，主要表现在

1〕销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上

没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售

人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客

户工作没有做好。

2〕沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意

图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息

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时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅

及汽车运输就是一个明显的例子。

3〕工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工

作局面混乱等各种不良的后果。

4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公

司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏

高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价

格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太

别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非

常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮

动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争

非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与

价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要

的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的

比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概

括，在技术发展飞快地今天，明

年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓

住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市

场。

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四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售

人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的

工作来抓。

2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自

流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能

力提高到一个新的档次。

4〕在地区市建立销售，服务网点。〔建议试行〕

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变

行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺

利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5〕销售目标

我认为公司明年的发展是与整个公司的职工综合素质，公司的指导

方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好

的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上

是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

【篇二：工作计划格式要求及范文】

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工作计划格式要求及范文

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一

个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工

作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这

种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之

分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏

大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为

“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，

比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。

工作计划的产生

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，

与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩

序，这时就得提出一种计划。

工作计划的作用

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个

人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作

就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工

作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本

身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促

作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计

划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

〔一〕各种工作计划特征和写作特点

１、规划

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发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反

复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。

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设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的

想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，

范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范

围较广泛的称为“设想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”

或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步

想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因

为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交

群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，

且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规

划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要

写得太细、太具体。

设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严

格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃

一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群

众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写

明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，

或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名

称和时间期限，如《关于机构

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改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目

标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计

划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格

式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征

求意见的“设想”、“思路”或“打算”。

３、计划

狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表

现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作

或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想

正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

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４、要点

所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来

的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。

要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划

的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，

所以只要有标题和正文两部分内容就可以了，不必再落款，再写成

文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往

要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四

要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省

略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要

之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不

必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构

方式上，大都是并列式，可分假设干项目一贯

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到底，也可分几大项，大项下分假设干小项，其中的小项可在每一

大项下单独排列，也可全文排列。

５、方案

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体

工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成

势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步

骤、政策措施、具体要求等项目。

方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的

工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、

成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要

素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师

范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发

文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”〔文件头〕的

标题中表达出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。

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成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在

标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方

针”、“主要目标〔重点〕”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个

部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变

项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项

工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这

三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称

为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施方法”

或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具

体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键

步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保

证”、“组织保证”和“具体措施”等。

６、安排

安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，

不作具体安排就不能到达目的，所以其内容要写得详细一些，这样

容易使人把握。

安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工

作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管

涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和

“正文”两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下

发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但

不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，

则或者以“文件头”形

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式下发，或者以“关于.....安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三

要素”写法，也可是“两要素”写法〔省略机关名称〕。安排的正文一

般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主

体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依

据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、

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步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也

可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先

写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有

每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎

样结构，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。

〔二〕写好计划的方法

写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表

达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长

远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写

作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪

一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，

即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再

根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较

广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能

起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这

并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题确实只

是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。

因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，

只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想

就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。

如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目

比较复杂者用“方

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【篇三：个人年度工作计划模板范文(终极汇总版)】

【网络综合-2010年个人年度工作计划范文】

2010年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业

务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经

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验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在

回忆过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，

特制定2010年个人年度工作计划：

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐

统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的

历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章

守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，

树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人

综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风

促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要

切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着

一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，

今年要突出做好两个方面的工作：

〔一〕加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，

一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强

认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，

牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观

念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面

在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的

位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大

潮中。

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〔二〕实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要

本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业生涯发展规划，制

定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分

解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，

努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提

升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自

己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回忆、半年一小结、

一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

二、加强学习计划，提升个人素质

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，无视学习

就是无视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和

长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习到达“身强体健”。

因此，要从三方面着手：

〔一〕加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们

的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为

一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的

服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，

运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、

价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安

煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，，

争做自主保安型员

工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德

教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德

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的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位

奉献精神。

三要积极抵抗不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇

气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定

祥和、融洽和谐的生动局面。

〔二〕始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没

有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作

为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全

发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认

真圆满完成生产任务；要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知

识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来

宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”

的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿职工。

〔三〕强化岗位技能学习。

岗位技能是企业职工发展的生命线。要做一名合格的职工起步必须

加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职

责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，

熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领

悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提

高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、

向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教

育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的

运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，

学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与

各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折

不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积

极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利

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用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，

逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是职工回报企业的最根本方式，而且也是职

工责任意识的重要表达。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做

事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，

对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为

职工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。

因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不

是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要

坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不管什么时候都应以饱满的热情，

充分的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本

职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个

人为企业多做奉献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的

实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生

价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为职工施

展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的

态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的

精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐

矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，

敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高

尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持

原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处表达唐矿风采”当代矿工

的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,

并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工

作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上

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创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己

的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工

作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领

导的正确领导,有广阔工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我

一定会成为一名优秀的唐矿职工，唐安煤矿也一定会在建设精品化

矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天！

个人年度工作计划实例

第一部分总体目标

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋

势，行政部计划从十个方面开展2011年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，

争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的

运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、

绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配臵；

4、推行薪酬管理，完善职工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑职工福利，做好职工激励工作，建立内部升迁制度，

做好职工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企

业凝聚力。