培训机构招生

2022培训机构招生方案(通用15篇)

培训机构招生方案1

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好

的功课。

所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老

师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招

生也变得轻而易举了。

（一）实惠政策

实惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳

者，给家长实施了实惠政策，会对他产生巨大吸引力

1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促

进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，

效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引

力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研

发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团

报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”

期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之

后，再加5个挚友，就可以学习一个价值1580元的绘本故

事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍实惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。

其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠

送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报实惠。

这个实惠举荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的

机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不举荐

大机构去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品政策

实惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报

班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇妙的东西，“双十二”

时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获

得，所以积分肯定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，

在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送

600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分

的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定

孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新奇包装。

在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这

些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那

就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致

礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所

提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些

作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔

也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，

比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，

制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高

端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定实惠政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位

员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关

键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当

家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，

知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼

物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某

某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和

小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到挚友圈，并配上

“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又

起到了一个宣扬的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”

最高实惠3200、4800、5600，得要让大家望见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期

的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有

活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活

动的介绍，并且还有怎么样才能获得实惠的介绍。但是只靠

这个还不够，还须要老师协作着去讲解活动规则，特殊是人

多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动

会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软

文、实惠和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和

嬉戏转发给家长。

2、设置线上嬉戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金

的机会，包括实惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上

嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多挚友，这个过

程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获

得一些真实有效的数据资料。但是这个名单须要一个专业的

电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起

来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度

为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我

们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家

长获得更多实惠，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获

得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活

动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。

怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间

或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，

有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些

好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。

那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和

这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双

方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣

扬。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上

传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下

地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可

以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo

或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的

结合，肯定要进入到群，因为现在社群的营销是特别有作用

的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在

商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，

这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和

西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名

可以有更多的实惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，

有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报

名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段

可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试

课名单。

五、员工动员

在活动起先之前，要策划一场员工动员大会，这个策划

是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你

的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，

才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二

讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得

到大家的认可。

2、嘉奖方案。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎

样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，

四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得

完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成

115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级

的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，

奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起

作用的。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，

有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报

名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段

可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试

课名单。

4、即时实行嘉奖。

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、

二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦

达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激

到其他校区。所以刚好实行嘉奖是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，

有些家长很主动，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报

名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段

可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试

课名单。

培训机构招生方案2

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有

序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组

织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，

形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许

迟到，早退。

三、工作支配

发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在中学档

小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一

些业务员可进行游击招生。

四、详细事项

（一）人员支配

在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。

在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。

（二）招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：

00（招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动）。

（三）招生对象

小学—高四的学生

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的

印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行

争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。

以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意

向时将资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时肯

定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

（4）电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有

多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

五、活动优势（重点向家长介绍的内容）

1、我们有区分于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3、一元送凉爽活动，关切社区儿童的成长。

4、我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们

生活自理实力。

5、学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教

学设备都是西安最先进的。

6、每天下午6点，我们都将会实行校区内活动。如沙

盘嬉戏，英语沙龙等活动。

培训机构招生方案3

面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相

互协作，家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点，

对招生提出如下建议方案：

一、目的：

扩大宣扬，更好地达成本季度的招生安排，促进新学期

招生。

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞幻想

四、宣扬内容：

1、20xx秋季班招生宣扬

2、秋季班因校制宜的班别宣扬

五、宣扬方式：

针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：

(一)广告投放宣扬：

1)目标群体人流集中处派单宣扬;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学旁边店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣扬活动：(见附表1)

(三)户外宣扬活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞幻想——欢乐开学季，轻松

赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人

流量集中的地方

参加对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参与“挑战幸运大转盘”

活动

详细活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星凉爽小扇子1把

(备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，

代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参与活动者需登记小挚友姓名、年龄、所在学校

以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参加机会。

活动物料打算：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、

奖品、X展架、展台1个。

人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动

组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游

园会

活动地点：社区、广场、公园

参加对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣扬

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立询问展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名实惠活动

详细支配：

：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通

知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语

社区游园会

时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情询问：(分校电话)

地址：(分校地址)

：

(一)活动起先前打算活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人

简洁交涉之后，起先铺设活动场地，场地主要由家长等地区

及儿童活动区构成。

2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩

散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。

然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对

家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，

填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以

编号为主)

(二)活动起先

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小挚友进行相互交挚友，

培育小挚友社交实力

2、热身环节(5分钟)由老师教小挚友唱英文儿歌，让小

挚友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小挚友教小挚友学

习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动

活泼的内容进行教学展示)。

4、嬉戏环节(25分钟)

①抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小挚友根据老师的

指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小挚友要快速找

到椅子坐下。

②单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小挚友要在最快的

时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小挚友为冠军。

③小小画家(15分钟)小挚友可充分发挥自己的想象力

给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一

份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品限制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大

礼包。

物料打算：

1、海报

2、宣扬单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2

人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣扬活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生须要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是

开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选

择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品

店干脆合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、

吧台、醒目场所。

(2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。

(3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。

(4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书

发放。

(5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获

得专用袋子、礼品或课程实惠券、试听卡等。

六、宣扬成本分析

1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而

定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可

从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。

2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%

作为宣扬活动成本，5%作为报名实惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利

润为：880*40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本

为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告

成本，剩余5%：17。6元作为报名实惠政策的礼品成本。

七、报名实惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或询问的家长及学生凭招生宣扬单

即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星

币，星币可参加积分兑礼品安排。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。

(礼包依据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX

元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并

同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣扬建议：

1、广告投放宣扬：

宣扬单、宣扬海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、

试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详

细状况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣扬：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，

每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生

以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公

立学校分为A类学校(重点宣扬)、B类学校(次重点宣扬)C

类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对

性宣扬。

3、网络宣扬：

现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招

生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平

台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会

在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较

低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣扬：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课

信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展示长45分钟—1

小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课

程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报

名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试

学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量

打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员

到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主

任肯定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师

为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学

魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣扬，发动老生带新生，采纳

续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训机构招生方案4

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增加

情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进

行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每

人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY

课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10

个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整

开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最简单营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一

科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/实惠券/体验券

代金券：干脆运用来抵消现金；

实惠券：有限额运用，即满多少可运用，如满1000元

减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参与学校某项活动

（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：全部券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值

需低于活动宣扬期发放价值，全部券须注明运用日期为十二

月16日前，过期作废。

培训机构招生方案5

一、宣扬目的：

促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。

二、宣扬及招生时间：

三、宣扬方案

（一）依据目标群体进行的宣扬

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣扬对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，

许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成果以及

他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就

是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对

方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，

由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不

明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在学生家长

身上。

宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针

对这一心理发起“进攻”，向家长说明补习对于学生的重要

性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时

时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于学生较

快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的

发展成果的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣扬对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科

目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学习，就算有

也只是简洁的单词练习。所以许多学生会比较担忧初中的英

语科目，终归没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学

习，会有畏难心情。另外，初中数学较之小学数学，有如“小

巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明

显困难得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，

并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心

理弱点，充分利用其畏难心情，明白学生担忧的是英语学习

的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的

重要性，能够先别人一步，驾驭英语学习的方式方法，便于

在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，干脆驾驭

学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，

让学生从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心

理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%

就靠宣扬人员见机行事，劝服宣扬对象报名。

目标人群3：初中上升一的学生。

主要宣扬对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压

力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，还有的是对升

入高校的担忧。中学较之初中较大的改变就是各科难度加大，

拿数学来讲，初中数学假如是线，那么中学数学就是面甚至

体，在中学，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦

数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以中学数学的

学习要打好基矗对于家长来说，学生进入中学就承载了他们

的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期

望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适

应中学学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。

宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们

辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群

体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就

得靠宣扬人员的沟通本领和见机行事的本领。

（二）宣扬地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几

点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬

有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园旁边居住，参

与补习比较便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助

于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，

能够经过劝服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个

班级宣扬，推出我们的报名实惠方案，有助于促使那些迟疑

不决的家长做替孩子报名的确定；学生之间的互动能够增加

参与的进取性。虽然有优势，但也不解除宣扬反效果的出现。

（三）宣扬策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣扬能调动学生的进取性，充分利

用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参与辅导。同上，

也不解除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣

扬是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去

找寻，进行宣扬。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店

内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调

开放，较之外面凉快，所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。

所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐

店内的宣扬。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人

流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，

人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港

（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批发市场（靠

近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的

学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在

公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣

扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有

时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大

的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为

这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能

的机会进行宣扬）。

四、宣扬攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民

聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的

地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣

扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅

导班的宣扬单。

（二）定点宣扬及招生

也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，团

队分成4个小组

（二）8人，两个人一组（假如有足够的宣扬人员能够

再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派

发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导

班，把目标对象拉到询问台，由乙说明相关细微环节，游说

家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙须要记录家

长的联系方式，以便于事后针对没有刚好报名的家长再进行

游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼须要宣扬人员有足够的毅力和耐性，这一工作比较

辛苦，须要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，

或者别人不理解宣扬，此时不能垂头丧气，必需要再接再厉，

争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异样

留意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目

标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人

员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。

（四）充分利用实惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充

分利用我们的实惠策略，即团购实惠，5人一同报名实惠30

元，10人一同报名实惠50元，实惠价也能够视情景而定，

从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的

作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽实惠

价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣

扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来

看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”

效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已

经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元

的提成，以此激励已报名人员举荐熟人前来询问报名，有助

于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补

我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效

应。

五、宣扬留意事项

1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅

导班有较全面的相识，并且驾驭全部概况，包括辅导班地点、

师资状况、收费标准及实惠标准、补助信息等，对于在宣扬

招生过程中遇到自我不能解答的问题刚好与总负责人（李老

师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样

才能保证有向目标群体游说的机会。

3、看法谦和，语言礼貌。不能在看法和言语上让人感

觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整

齐。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正

规的印象。

6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，

要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也

不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进

行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不

能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李老

师）。

7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上

与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的询问对象，必需要仔细对待，既然

人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对

象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细微环节。通话结束

后要立即记录下对方电话，刚好回电询问探讨情景，尽可能

快的鼓动其报名。

9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时

间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午

休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬

的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名

的目标对象。

10、招生过程中要精确具体地登记学生的相关信息，告

知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事

宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校

招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法。

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一

种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等

实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍运用的一种招生

方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽

地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能

说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，

合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自

我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招

生老师必需要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就

业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要驾驭同类学校的

优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要

留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士

的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训

学校招生老师在宣扬中，常常会借助一些有影响的报道、人

士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如：

“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中

学领导、老师现场做宣扬。如：某某校长说：“我才从这所

学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权

威法具有必需的劝服力，真实感强，宣扬效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到

实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多

家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。

比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所

学教材配套的学习协助工具！家长往往比较喜爱！要是单单

赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也

越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学

生的升学，但一般的课堂教学无法满意每个学生的特性需求，

所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的

实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想许久的

走下去就必需以实力做先锋，以宣扬做两翼。

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

19、折服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一

般不会主动要求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认

可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给

那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也

很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上

写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让

家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班肯定

有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才。

20、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口口相传

是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公

司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训

班的优秀向他们的亲人挚友宣扬进而再向大众推广。

21、真正相识"实力"。它不仅仅包括培训成果还要包括

被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不

得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参与辅导班，必需

会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果。所以能够常

常组织一些课外的郊游或户外的嬉戏，既让同学们在玩中学

学问又能够借机宣扬自我。假如孩子们也爱上了这个班，他

就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有

聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的"生意"。假如孩

子爱上了这个班也有利于教学工作的绽开，有利于培训班口

碑的建立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的。

22、突出特性。既然是课外培训，就要彰显自我的特性，

突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长。贵公司的

口号"先上课后交费，不满足全免费"的确很迷人，但单凭一

个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行。这个"成

果"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到

的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向

父母庆贺生日快乐等等。

23、找兼职宣扬员和兼职助教。西宁也有高校吧，并且

还有一所师范高校吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期

望正确），所以能够从高校中找一些英语口语好（最好家就

在西宁）的来帮忙贵公司做宣扬和教学工作，兼职一般花费

不大并且在找的过程中也是一种宣扬。此刻高校生实习和就

业也是一项热点能够充分利用一下。

24、义讲很重要。必需要定期组织优秀讲师去市重点学

校的试验班义讲，并在讲的过程中选择一个或两个优秀学生

送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会

很兴奋的，很骄傲的，依据家长的心理他必需会把这件事告

知给每一个他相识或遇到的人，并无限夸大那个班培训质量

如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

培训机构招生方案6

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做

到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，

形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许

迟到，早退。

三、工作支配

1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的支配下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、详细事项

（一）人员支配

1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业

务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击

招生。业务员务必对个。

2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招

生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6

点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活

动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的

印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行

争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。

以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意

向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时

不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一

点，把每一点都讲清晰。

（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有

多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70

元另以上为提议水平，测评运用机构可依据自身情景及所处

地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对

一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整

学生的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，

让他们也体验特性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些

有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，

相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是

学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。

5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子打算了许多

开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的

过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的

生活。

家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的情

景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这

一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇特性化测评系

统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

培训机构招生方案7

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，

且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的

孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和

教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩

子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了

解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患

病的孩子的康复充溢期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）打算阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异样

个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有

一个全面的相识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行

简洁询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动；

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作

品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在

展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生胜利复

原事例、学生在校生活、课程支配；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生

近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活看法、学习看法、

人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣扬等。

培训机构招生方案8

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，

以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，干脆确定着学

校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点，依据此

刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校

内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活

动介绍：

双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一

声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双

响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学

员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员

都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，

利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓

“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N

名新学员报名。

活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：优科100好伙伴!

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和

好挚友共享!

一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享胜利!

活动时间：

适合各个季节长期运用活动适用范围：

适用于各分校对内宣扬推广活动方式：经过对学校老学

员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。

详细活动实惠方式如下：

老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均

可获得优科大礼包，(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、

遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名

新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、

2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，

老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动实惠的同时，能够享受学校当期其他实惠活

动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学

生;新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名

和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月

“号召之星”，进行特别嘉奖。

活动执行：

一、活动打算

(一)人员打算

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效

考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执

行到位。2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项

设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，

使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充

分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣扬

(一)宣扬材料的运用

(二)奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖

项设置及获奖要求的易

拉宝海报，让孩子望见奖品“眼馋”的同时，能够很清

晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有须要，

奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对

孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听

课程，或者学校组织的活

动课。(老师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台

看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话

术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好

挚友对不对呀那么大家都有几个好挚友呢让我们看看谁的

好挚友最多……(这样的问题小挚友一般都会争着回答，比

较自我的挚友最多)

嗯，看来大家的好挚友都许多呀，大家真棒!那我们的

老师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜爱(喜爱!)那此刻我们学校

呢有个活动，能够把你最好的小挚友带来和我们一齐学习，

假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和

你的挚友都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好(好!)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们

最棒的小挚友，还能得到更好的奖品呢!可是老师只给表现

最好的几个同学邀请挚友来和你一齐上课的机会。其他的相

待同学来的同学必需表现足够好才能够。

备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，

进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上

起到带头作用。

(四)家长课后非常钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活

动，可是，对于家长不能太干脆，能够走亲情路途，异样是

对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值

点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩

子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自

我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体

验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报

名交年费的，我们会有友情关切奖品，新家长也会感谢

你的介绍的。(把老带新的政策讲解清晰)

三、活动奖品的发放要刚好

对于带来新学员的老学员要刚好进行嘉奖，只要这边有

新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员

和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口

头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，

吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。

相关话术：

：“同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今

日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅

仅自我学习提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学习，一

齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人

一份大礼包，这位同学就是x!”

“下头就请x同学和他的好挚友x一齐上台领奖，大家

欢迎!”

“信任我们的同学们都像x一样优秀，那么，就让我们

把好挚友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”

学生：“好!”活动推广进度：

留意事项：

1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。

2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩

子们的面，讲解怎样样才能得到。

3、来了新生后，要留意刚好跟进(按前台接待流程执行)：

A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂留意

力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到肯定的

快乐，肯定的有价值体现。

B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告

知他你对他的了解与将来的期盼。

C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现情

景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中

学教化、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休

闲消遣、文学作品观赏、20xx培训学校招生方案(内)49等

资料。

培训机构招生方案9

一、活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家

长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同

时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”

的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理

学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方

法共享，让学员及家长相识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣扬：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口

头邀约，邀约其周末到校区参与活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同

学到各校区参与活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，

你们只须要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以

在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小

时免费试听卡，希望你们可以主动参与。

在外展宣扬过程中，地推员工须要和学生讲明活动流程

和留意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理

和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到

登记。

互动嬉戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区打算好室内活动场地，提前和

到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，

不要影响校区整齐，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱

画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程

支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长相识到

学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进行

具体宣贯，要时刻留意学生的人身平安，避开出现意外状况。

学生离开：预约试听课

组织参与活动的学生有序离开，课程顾问后期刚好电话

追访，让其转变成我们的会员。

创建学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访胜利率。

六、活动宣扬

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放）

2、（内容依据详细信息做60字以内短信模板，

统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把

控到访风险）

4、挚友介绍（通过在读学生举荐带领新同学到校区来

参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市

场手段宣扬推广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：20xx元

预料收益

签单数：6单，金额：xxx元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成果、家长姓名、

联系方式

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣扬单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣扬、电话邀约

2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期接着跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人

员到校区询问

3、确认热线询问到访人员把控，避开人员爽

约不到校区

十一、活动组织留意事项

1、全部须要参加此项活动的工作人员，请明确自身的

活动职责；

2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身

体损害；

4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，刚好调整宣扬

方案。

十二、产品课时费核算

1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成

本

培训机构招生方案10

1、报名享实惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报

名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣扬学校教学

特色、师资力气、学员成就、开学季实惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、

网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家

长和学生参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学

校老师进行邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体

进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，吸引来的家长

数量也绝不会少。

3、老带新报课实惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校

享受此实惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向实惠

可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团

报学费7。5折，五人团报学费6折。

③学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引

学生报名，将实惠更换为等额的教材和学生喜爱的各种增值

产品。

培训机构招生方案11

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以

气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以

招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。

20xx年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，

比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，接着扩大招

生规模，争取突破2200人。

二、招生宣扬工作组织

1、招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行

“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬

中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作的制定，

与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各

项招生宣扬工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬

队伍，能娴熟应用和驾驭学院的招生政策、招生专业、招生

章程、招生宣扬技巧，激励学生报考，刚好将有关信息传达

给相关考生。

三、详细工作支配

1、细心制作20xx年南京信息工程高校成人高等教化招

生简章并刚好发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，

深化到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点

召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策

等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，

努力使招生宣扬取得良好效果。

3、参与省考试院及各地市实行的成人招生询问会，仔

细解答考生及家长提出的各种询问问题。

4、利用招生网站公布招生信息，刚好在江苏省教化考

试院网站、学校网站等公布招生安排、院校介绍、招生章程、

招生政策等相关信息，考生都能刚好、精确的了解我校，进

一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各

个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答

疑。

5、对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐

性、细致地回答各类问题，进取宣扬招生政策，指导考生填

报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公允竞争、公正选拔、公开透亮的原

则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学

校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作

开展的好坏，干脆关系到学院的发展壮大。大家要提高相识，

实行切实可行措施，充分调动一切进取因素，创建性地开展

招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。

培训机构招生方案12

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别

市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特

殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每

到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、

整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现

状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的

安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析

各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到

天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广

告遮天蔽日。

详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个

人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边

全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要

路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各

户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

其次步：重点进攻

详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，

要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让

孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟

通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或

者是路边的小孩。

第三步：游说

详细目标：街边的家长，路边的中年行人。

详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，

一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说

家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把

有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过

程，要学会招生其实就是学会为人处世。

胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。

1、找寻学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这

些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都

有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80：20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎

样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是

必定的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点

学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的爱好。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习爱好）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

培训机构招生方案13

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标

源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的

报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最

终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分

工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一

样。这须要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金

额，确定数据，驾驭名单。除此之外，老生续费和拓科也是

很重要的一部分，须要我们先截取下一年度暑期前的全部到

期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，

依据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要依据以往的年增长率测算须要新增多少

金额，须要新招的学生量，依据转化率确认本次活动潜在客

户的营销数量，确定我们须要在活动中邀约到校的学生人数

以及课程产品占比，最终确认的.目标须要人人达成共识，

才能绽开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合

理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向

程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是

转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主

要目标群体；中意向客户，是还须要再邀约试听或者接着营

销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由

的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。

依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追

踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发

起每一位员工的工作主动性和竞争力，完成的目标额越高，

奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段

和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一

个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到

实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，

提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环

节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课

程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。

对于新生则可以举荐我们寒假的短期课程，例如，专业实力

入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧

班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需

求为主。

2、实惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度

的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引

价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大

礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的

积分卡、春季课程实惠券等。成本不到500元，但呈现出来

的价值却很高。

②团报实惠

团报实惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两

科干脆实惠300元，同时报名三科及以上干脆实惠500元，

不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一

起报名可享受八折实惠，三名及以上学生一起报名可享受七

折实惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的实惠

政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主

要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外嘉奖，

我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿主动转介

绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活

动，制定出特地的转介绍实惠政策，便可以在肯定程度上增

加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的

客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训

班实惠券等等。

④限时实惠

以时间为节点进行实惠，让家长不愿错过，例如，仅限

活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七

折实惠，过时即刻复原原价。这样的限时活动会为我们转化

大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的

进店量，吸引更多人参加活动。详细的实惠力度依据培训机

构状况进行设置。

三、营造活动氛围

假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培

训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。

热情的活动氛围感染了客户，满意了他的新奇心，刺激了购

买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结

合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训

机构呢？通过一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些

小细微环节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，

简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。

运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形态当做装饰，用线串连

起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不同颜色、

不同形态的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间

就变成了五彩缤纷的气球灯。通过这样专心的环境布置，营

造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也须要通过礼品的选择和摆

放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为

装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知

家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，

这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的

正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后

能干脆进入活动详情页面，了解实惠政策，并且可以干脆线

上报名。与此同时也须要老师们的协作，为家长做好讲解和

引导。

四、宣扬推广

我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、

线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范

围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的实惠政策和课程内容做成图文的形

式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可

以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时

制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到挚友圈

即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励

老学员对图文进行共享，快速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣扬单和宣扬礼品，开展地推活动等形式进行

线下的推广，这须要我们制作特地的活动彩页、宣扬海报、

横幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我们培

训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转

发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，

干脆完成报名，即能削减登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活

动中所遇到的问题进行探讨和沟通，并做好相关纪录，保证

我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支

撑。

1、总结阅历

探讨活动中胜利的地方在哪里，失败的环节是什么，详

细缘由都有哪些，须要改进的地方是什么，要朝哪个方向改

进，哪些方案可以保留，哪些方案须要舍弃等等，这些都是

我们须要在总结会上进行探讨和完善的。便利我们与上一次

活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目

标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的

转化，电话邀约这些家长参与后续的公开课、亲子体验活动

等等，要留意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立

信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有许多，但不肯定都适用于我们

的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活

动获得一些启示。要想做好活动，须要我们每一次的传播和

品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在

活动结束后不忘刚好复盘，总结阅历，为今后举办更好的活

动打下基础。教化的起点是学问，终点却是生活，教化的过

程就是帮助孩子架起从学问走向生活的桥梁。通过我们一次

次的付出和努力，践行一种有生命力的教化。

培训机构招生方案14

一、活动通知

1、在11月20日前后起先通知在校老生双十二招生活

动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校

学生家长及到校询问未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布

“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，

嘉奖对象为运用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉

丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12

月12日期间实行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月

1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机

登录我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、微

信群均可抢到，代金券可以在活动期间干脆购买课程或冲抵

部分费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、

公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感

恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5

日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快

打开手机起先抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）

可马上运用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、

公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感

恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校

全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、

老师挚友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时运

用），点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日

我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微

信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代

金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课

程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或

者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，

12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上

运用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未运用的客户及未续费的客户）：

家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可

干脆用来购买课程或冲抵部分现金运用，代金券需在20xx

年12月16日前运用，逾期将作为。点击下面（课程在线下

单链接）可马上运用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/

户外广告/报纸/电视等媒体宣扬

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架

/视频宣扬双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架

/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择运用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/实惠券/体验券、课程

介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至

微店，并进行测试及购买体验；

2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海

报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前

加入微店课程购买入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二

课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第

一条，文末需添加获得代金券、购买课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩

X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添

加获得代金券、购买课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务

分值，活动信息扩散至老生家长挚友圈。

4、绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、

自有公众账号、老师挚友圈、班级微信群、学生做任务进行

轮番滚动全方位宣扬，文末都须要带上获得代金券、购买课

程链接，活动信息进一步深化老生家长及家长挚友圈；

5、线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一

步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作

单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引

家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，

进一步扩散至生疏客户群体。

6、每开展一步，都要刚好更新、发布最新动态，360家

校云平台、公众账号、个人微信挚友圈、微信群等宣扬途径

都要跟进最新动态，比如最新实惠课程、某某家长获得X元

代金券，刚好告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加

到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支

付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用

卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有

保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，

实现招生真正简单化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利

用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以运用代金

券同步享受实惠。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀

掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例

运用。

5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及

新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。

对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让

该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、

微信群、微信公众平台、360家校云平台的运用，不懂得地

方刚好联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣扬推广、

团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前

打算工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，假如达

不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

培训机构招生方案15

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和

敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必

需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场

进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐

标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和

方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如

学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定

位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招

生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体

定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内

容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和

培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收

以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招

生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招

生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即

是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的

学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，

反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。

肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群

体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、

错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、

态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基

本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。

然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招

生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入

的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社

会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置

和课程支配，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体

现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过

招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密

相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指

招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形

象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、

宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形

象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干

脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有

效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校

的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或

者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象

和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的

特性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我

们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，

指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、

宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为

展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成

学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌

之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的

信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组

织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学

校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及

学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、

相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包

括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的

公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、

交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、

维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不

能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策

划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，

细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟

通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种

公关渠道，主动为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系

传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系

活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关

策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传

播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程

序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方

案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专

题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生

询问会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突

出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚

至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广

告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招

生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校

优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起

留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广

告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符

合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行

策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、

熟识招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，

努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把

众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的

合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良

性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用

环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的

主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招

生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，

招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就

是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确

保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生

带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是

聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气

构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进

行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公

关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广

告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面

评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到

学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的

时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的

资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建立一

栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招

生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策

划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问

活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活

动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来

满足的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、

分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境

因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要

非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为

情感体验的主体，对策划项目产生主动或消极、确定或否定

的评价。