童装陈列技巧

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陈列后的心得

陈设后的心得

对于陈设的商品，一个没有经过规划的卖场经常是杂乱无章或平淡无

奇的，而经过陈设设计的商品，会给客户一种全新的感觉。下面是第一

我为大家收集整理的陈设后的心得，欢迎大家阅读。

陈设后的心得篇1

一个做陈设工种工作的前辈的心得，他说：我觉得要想做一个合格

的称职的专业陈设人员因该具备以下素质:1热爱,也是兴趣本在,没

有兴趣就别在这混了.2体力,没有好的身体,可以禁受住东奔西跑的

日程,要能适应各种状态下工作,3心态,专指对人和事物的心情变化

和处理方法,学会淡定.4点子,没有丰富的点子,再好的作品也有一

天会被人看腻的时候,5逛街,你还没养成这个好习惯吗!去看看市场

吧,百货店大牌的橱窗里也许就有这个季节流行的趋势和色彩.6个性,

你可以很开朗,也可以很深沉,把这些特点放大,因为你要让人在短时间

内记住你,哪怕只有你身上的链子.7魅力,因为许多事都不是你自

己可以去完成的,要学会感染身边的人.言传身教8能力,因人而异,

主要是结合力,有时你是个厨子,即使没有好的配料也要尽量做成满汉

全席.9沟通,好的沟通就代表着你的工作已经成功一半了.10总结,

学会总结才会更进一步,因为许多理论会随着时间而改变.记得陈设

没有好坏之分,只有是否适合.不要诋毁同行,因为你也在内.引人注

目的陈设：1、增强店内的品牌效应：颜色、型号、用途、顾客层次、

数量以及系列商品的全方位话2、改变陈设样式吸引人们目光：运用

空间、灯光、陈设硬件、拜放方式等变化吸引顾客注意。3、创立人

气柜台的黄金法则：展台挨主通道、展示空间吸引顾客、有对应商品

陈设4、最受人们注目的黄金区域：75-135cm高度5、创立吸引目光

的重点：pop与商品的仆从关系、空间运用6、让顾客反复看到的话

必定可以赢得注目：重复就是力量7、不受常理束缚的新颖陈设引人

注目。引起兴趣的陈设：1、妙趣横生的“商品体验”：提供商品的

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特性、功能的体验活动如何吸引顾客来体验。2、让顾客真正理解商品

的特点：利用体验和pop的详细说明来让顾客了解商品。3、使商品的

区别一目了然：用pop将商品的特性或功能进行区分。4、利用“畅销

品”的人气引发顾客的注意。对于童装的陈设，只要多花一点心思观

察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例

如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们

喜爱的假日通过橱窗的形式展现出来，本钱不高，效果大，可以吸引不

少消费者的眼球，刺激消费者的购置欲望。童装陈设培训心得之商品

陈设要求有好的销售气氛才会有好的销售业绩，商品陈设的好坏直接

影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈设?卖场商品陈设有

什么要求呢?导购员在进行商品陈设时，要给商品足够的展示空间，不

给人产生压迫感;要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁

给顾客营造卖场的美感;卖场商品陈设要充实，品种要齐全，给顾客好

的视觉体会;同时，可以将相关联的产品陈设在一起。陈设师也可以了

解一下童装陈设技巧。

陈设后的心得篇2

陈设是商品无声的推销员，初衷及最终目的都是为了让顾客在不经

意间购置计划外商品。所以，对销售终端而言，漂亮不是陈设的根本

目的!陈设的作用：提升销售，降低库存!一、服装陈设的原则1.

醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向

最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈设的衣

服应当陈设当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和承受度都较高;

称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大局部顾客在店内都喜爱沿着

墙逆时针方向行走，并且简单被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的

服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，

视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—

180cm之间。店里的角落或柱子后等不简单让顾客发现的地方，陈设

一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈设要

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有时尚感，让顾客从店铺陈设中清楚了解主推产品，主推色，获取时尚

信息.依据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的

服装应在同一区位展示.二、服装陈设的形式1.特写陈设：采用衬托

对照等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位

置，突出重点服装。2.陈设展示:在服装陈设时，无论采用何种设施，

都要让消费者简单接触服装，方便购置，并有一种美的享受。服装的陈

设不是一成不变的，要常常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者

的注意力，创造最好销售效果。3.主题陈设：给服饰陈设设置一个主

题的陈设方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸

引顾客的注意力和购置力.4、整体陈设：将整套商品完整地向顾客展

示，比方将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈设。

能为顾客作整体设想，便利顾客的购置。防止商品因尺码不全，影响顾

客购置欲望，模特陈设商品尺码码一定要齐。5、整齐陈设依据服装

的品种、颜色、规格、档次等分别陈设。可以按照圆领、桃领、翻领、

分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地

排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈设的商品通常

是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购置频率高的

商品等。6、单款陈设：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈

设在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购置

欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。7、

关联陈设指将不同种类但相互补充的服饰陈设在一起。运用商品之间

的互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的商品。它

可以使得专卖店的整体陈设多样化，也增加了顾客购置商品的概率。

它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费

者生活实际需求。8、比较陈设将一样商品按不同规格和数量予以

分类，然后陈设在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他

们的购置欲望，促使其因廉价而做出购置决策。9、分类陈设依据

商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈设方法。

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它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。三、服

装店陈设布局1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是

卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购置

过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、

流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客简单看到、摸到。

至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及平凡款商品。2.

照明对于店内陈设起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体

的感觉同时光影的强烈对照也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增

强产品吸引力与感染力。3.音色设备的主要作用有以下几点A营造购

物气氛B迎合顾客心理C宣扬品牌文化D疏解顾客情绪服装陈设色彩

组合搭配方法卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的

色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划

不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进

店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购

置的欲望。一个没有经过规划的卖场经常是杂乱无章或平淡无奇的，

顾客在购物时简单出现视觉疲劳，没有激情的感觉。

陈设后的心得篇3

一、卖场色彩的基础原理和特点A。色彩基础原理：卖场的色彩

变化规律，是建立在色彩基础原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩

的基础原理，才能依据卖场的特殊规律，灵活运用。1.冷色、暖色、

中性色。冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。

中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色经常在色彩

的搭配中起间隔和调和的作用，在陈设中运用非常广泛，善于使用中

性色，对服装陈设将起到事半功倍的效果。2.类似色和对照色：色

彩依据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似

色、中差色、对照色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成

两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖

场内货架的陈设。对照色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱

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窗的陈设，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客

的情绪。B。色彩对顾客情感影响：不同的颜色会给人产生不同的感

觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。1].冷暖色：暖

色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、

沉静、稳重、消极等感觉。2].明度：明度高的会给人一种轻松、明

快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。3].纯度：

纯度高色彩的显得比较华美，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。

4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的

较重，有收缩感。5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明

度低的有后退感。二、服装卖场的色彩特点:依据服装的产品特点、

销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点：

1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。

每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，

其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，在每一季中

推出几个风格不同的系列，通常会有3—4个系列，这些系列的色彩

和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。

2.变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换

非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季

节交替的时候。卖场中常常会出现两季服装并行的状态。因此怎样安

排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季节服

装的色彩，也是陈设师应该具备的技能。3.流行性：服装是商品

中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色,

因此陈设师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现

新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新

的内涵。卖场色彩的基础陈设方式1.对照色搭配：对照色搭配特

点是色彩对照强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示，还

可以用于服装上下装对照，服装和背景的对照2.类似色搭配法类似

色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和

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背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动

感，反之，过多采用对照色就会使人感动躁动不安，注意规划的比例。

3.间隔法：色彩间隔，将款式相近，长度基础一样的服装陈设在一个

挂通上，将色彩一样或相近通过色彩间隔变化而获得更为丰富的节奏和

韵律感。色彩间隔的技术要点：在采用色彩间隔法的时候，通常先

将本柜的服装色彩进行调整——将同样的色彩归在一起——找出本柜

中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰

色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整个挂通显得活跃了。在一个

陈设柜里陈设的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配

性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不

宜太多，一般在2---4色就差不多了。4.彩虹陈设排列法：就是将挂

在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，

也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的

感觉。

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