如何面试

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面试的技巧15篇

面试的技巧1

----职场面试技巧-----

一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支

配的资源以及制定的事业目标，拥有过硬技能的人有更多的工作时机。

我们来看看面试官看中求职者的哪些能力呢？

一、解决问题的能力

每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、

解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公

共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。

二、专业技能

现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航

空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业

人员。

三、沟通能力

所有的公司都不可防止地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很

多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管

理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。

四、计算机编程技能

如果你能够利用计算机编程的方法满足某个公司的特定需要，那么你获得工

作的时机将大大增加。因此，你需要掌握C++，Java，HTML，VisualBasic，

Unix和SQLServer等计算机语言。

五、培训技能

现代社会一天产生和搜集到的数据比古代社会一年的还要多。因此，能够在

教育、社区效劳、管理协调和商业方面进行培训的人才的需求量逐年增加。

六、信息管理能力

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信息是信息时代经济系统的根底，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说都

是必须的。系统分析员、信息技术员、数据库管理员以及通信工程师等掌握信息

管理能力的人才将会非常吃香。

七、外语交际能力

美国需要从别国进口原材料和商品，美国的商品和效劳也要出口到全球市场。

掌握一门外语将有助于你得到工作的时机。现在热门的外语是俄语、日语、汉语

和德语(对于中国人来说，掌握英语显得尤为重要)。

八、商业管理能力

生意就是生意，掌握成功运作一个公司的方法是至关重要的。这方面最核心

的技能一方面是人员管理、系统管理、资源管理和融资的能力；另一方面是要了

解客户的需要并迅速将这些需要转化为商机。

面试的技巧2

1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消

此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解

决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订

单的完成状况，同时要求供给商停止订单的生产。根据供给商的反应来决定处理。

A假设供给商还未进行订单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮助将

所订原材料用于其它产品的生产。假设供给商已进行了生产，要求供给商提供准

确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？假设将

来有用，只需与供给商协调将送货期推后即可。假设不可能再用，应该向客户索

取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔

偿时，应尽快与供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有

利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流

能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，

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对个人开展很有帮助。采购的压力－如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最

低本钱。采购管理

3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，

作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物

品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采

购流程

4、采购员应该怎样去开发新的供给商？

答：开发供给商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供给商信息〔网上，

展览会，朋友介绍，供给商自荐等〕-进行供给商问卷调查实施调查-评估-

供给商送样-合格-列入合格供给商；不合格那么重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无

尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不同意退货(不能向客

户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比拟少发生，因为你跟客户有签定一系列

的合同，跟你的供给商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并

不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会

给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，

这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想方

法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供给商沟通，如果此款产品是行业中

通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供给商沟通看供给商能否把此款产品

销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供给商，如果供给商不帮助，不

同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个

产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有

跟供给商签定合同，不是供给商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

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8、公司产品的本钱呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报

等)管理费用+税收+利润+运输

9、如何让公司同供给商共同开展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、

质量控制水平的提高、开展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定

的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，

提出往后的开展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一

个开发过程。

10、如何维持旧供给商关系系？

答：供给商关系的维护：因为供给商不是客户，没有必要经常主动打电话去

联络感情，有必要时才进行联络，一般供给商都会主动打电话给采购，公事公办，

如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直

接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答：开发合格供给商及与现有合格供给商保持紧密联系询价，比价，议价，

且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

供给商日常评鉴及考核管理依据用料需求发出订单及交期跟催

与供给商协商如何处理来料异常配合采购经理达成部门目标

提供快速准确的报价给客户提供最新的市场行情并参与采购决策

提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购本钱以最快速度处理品质异

常

每日订货追踪日报表之制定跟催当日及明后两日物料状况

依据SQ下达PO单新供给商开发及新机种物料的询价，议价，比价

12、如何判定供给商报价的真实？

通过多家比价

通过本钱分

通过该产品的功能定位来自行与同等产品比拟进行确定

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13、老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如

何处理对这种情况

答：分开走货，从新供给商小批量购进。当然此批如果还是从老供给商走大

局部。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等

一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际

生产中会有各种状况出现，有两家供给商才能有效的去解决这些问题。如果最后

老供给商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供给商的

供求关系，一个长期往来的供给商是一笔财富。价格一致我会从老供给商那买大

头，保存新供给商的供货资格。

14、供给商请吃喝时怎么处理？

答：我说原那么上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满

意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

15、供给商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣局部货款，以此要求供给商提供退货

补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有

问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供给商，防止守制于

该供给商！

16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供给商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供给商有实力，有品质，效劳好，一

个厂家供给也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须

要有的)。两家厂供给，我认为是最好不过的。相互之间有个比拟，而且还能相

互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太

高。相应的后遗症可能还比拟多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你

头痛。

17、你以前的公司有年度采购方案或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或到

达的；

答：每一个正规公司都有这样的方案，在市场没有大的变化下，是按原方案

进行的，对于最后比原方案还要低的本钱下，公司高层给予了差价的10%的奖励。

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降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生

产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好方案对

常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供给商商量谈价，告

知公司明年的方案与大概的订单量去与供给商谈，让供给商看到以后的希望，自

然他就同意降了。

18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下

来制定一份近期的工作方案并报领导批准，最后根据方案开展工作。〞

19、如果有一家供给商的货，品管说是供给商的来料不良，而供给商说是他

只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改良料

检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改

的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根

本没方法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供给商!

20、如果供给商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供给商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可

根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强

制对方改善，假设对方无法改善，建议更换新的供给商!毕竟，品质和交期对一

个公司的正常运作来说，非常的重要!

21、采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与效劳，也就是说以资金来建立

资源〔物品+效劳〕，此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为

公司创造利润。

22、对于一款新产品，你如何评估供给商的报价是否合理？顺便谈谈你通常

是如何估算产品本钱！

答：对于一款新产品，如果你要评估供给商的报价是否合理，在新产品评估

价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认

识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件

的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些

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相关的质量标准，而后根据当时当地的加工本钱和加工费用作一些大概的统筹，

这样，当供给商报价给你的时候，你就可以大概的算出供给商的报价是否合理；

而我估算本钱的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的本钱；如果涉及到

的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其到

达最好的谈判效果。

23、如何管理供给商

答：供给商的管理：将所有的供给商列在一张表上，定期对供给商的品质，

交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供给商进行汰淘

或更换，如果表现特别好的供给商，可视其情况，多下订单！

24、我们为什么要雇请你呢？

答：答复“因为我一直想在这里工作〞很糟糕，“我真的很需要一份工作〞

就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。

适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在答复中提到先前

的成功事例、你掌握的知识或技能。

25、你认为自己最大的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这

个时机，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实的求职者就是因为过于坦白而

犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比方说，即使你真的非常拖

沓，或做事条理性很差，千万别成认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不

要成认自己总不合群。

以下保险的答复会让你顺利过关：

〔1〕有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

〔2〕有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

〔3〕有时候我找不到时间放松自己。

〔4〕有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工

作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

26、最能概括你自己的三个词是什么？

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答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使

他们觉得你具有开展潜力。

27、你对我们公司有什么认识？

答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面

消息很重要。

28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？

答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司

不说偏袒内部关系不代表它不存在。

29、不错的开展和有利的开展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利

最吸引你？

答：有利的开展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，

一个好的开展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东

西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的开展空间就是给我最好的福利了。

〔尽可能老实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，答复尽可能和他

们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。〕

30、你参加过什么业余活动？

答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体

合作和领导才能的活动。

31、你参加过义务活动吗？

答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你

的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资

源。

32、你心目中的英雄是谁？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量防止说及名人。

33、你有什么问题吗？

答：一定要提问。

34、你过去的上级是个怎么样的人？

答：正确的答复只有一种：说好话。即使你很想借此时机，好好痛骂一顿那

个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽

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弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，

就给一些中肯的评价。

35、你为什么还没找到适宜的职位呢？

答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌

糊涂……〞。指出这是你第一次面试。

36、你的业余爱好是什么？

答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，

因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能

否适应团体工作。

37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，

那绝对没有问题。〞

38、有想过创业吗？

答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的答复是“有〞的话，千万小心，

下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？〞

39、你为什么辞去原来采购的工作.

答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗

憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

40、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适

合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，

41、你要求的薪金是多少.

答：答复样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，

你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献，如果您允

许的话。〞“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善

合理。我注重的是找对工作时机，所以只要条件公平，我那么不会计较太多。〞

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答复样板2：如果你已经说明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的

报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；说明

你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承当哪些费用等，以

证明你对公司的价值，和说明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是

如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考

虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？〞如果答案是肯定的，报酬却使你不愿

接受，你可以这样拒绝：

“谢谢你给我提供工作时机。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的

低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使

我对你们更有价值的工作时再考虑我。〞

42、某供给商对其所供给的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场

行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商

重新列出本钱分析表，合理商议，作出相应的价风格整；并约定价格回落时要调

整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一

直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低本钱，请工程协助

43、假设你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，

在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物

料的海外价格，及国内供给商代理价格〔与供理商谈定好的价格〕，作成一份正

式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会

让客人考虑是否可以延迟交期，以到达满足的物料采购，及生产交货日期，如果

客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保

障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

44、采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供给商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改良

采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适

时适质适价购置公司所需物品.

45、采购中怎样维护你的数据库？

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答：供给商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交

货方式，供给商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据

前一定要经过领导确认

46、采购的流程及相关的单据名称？

答：接收采购方案－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相

关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

47、采购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、

验货标准、签章审核

48、评价一个供给商应该具备的素质?

答：提供适宜的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的效劳。

49、对于供给商的评估有哪些工程？

答：A、一般经营状况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效E、品

质能力。

50、你在做采购时的困惑？

答：产品的价格,供给商到底还有多少利润?

51、什么是采购5R管理？

答：适宜的供给商、适宜的品质、适宜的时间、适宜的价格、适宜的数量

52、采购管理存在的问题？

答：传统供给商管理的缺乏、传统的供需双方关系问题、传统采购本钱问题

53、如何建立良好的供给商管理体系？

答：1正确选择供给商。2科学的考评供给商的业绩3保持供给商之间适度竞

争4构建与供给商的战略合作伙伴关系

54、采购主管如何评估采购员？

答：9大工程：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖

程度、主动进取心、准确度、适应性、态度

55、采购本钱降低的方法？

答：1、设计优化法2、本钱核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效

应法6、国产化降价法

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56、采購执业人员的资格要求？

答：1综合知识2采购对象〔商品〕所涉及的技术与知识3市场分析与判断

技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识

57、影响采购工作有哪些？

答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供给商之所以及时交

货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比方说，急需的物

料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库

存数据不准确也是缺料的一大原因。e.采购的提前期不准，方案经常无法保证

确认了的销售定单的交期。

58、增值税发票都有几种?

答：17%6%4%*不常用确实3%都是什么自己去查

59、如果供给商给你回扣你怎么办?

答：答复种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法

的,如果收了回扣你对这个供给商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质

问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丧失,再换一家公司,

如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收

回扣

60、采购员与供给商的关系是什么?

答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

61、采购管理中,有哪些相关的质量记录?

答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并

有效运行的重要证据，因此应予以保存。

62、采购中影响交期的因素有哪些?

答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货

b.仓库数据不准临时才知道缺货。

c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消

d.供给商问题如供给商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了

他的供给商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知

采购商。

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e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧幅员)

f.采购对供给商资料管理问题，如果供给商交货点、运输方式、供给商账号、

地址、联系人不准确都可导致交期不准采购员与公司内部各部门的关系是什么?

沟通协调互助配合的关系。

a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品本钱之节省，能产生重

大的奉献；对公司生产所需原料或销售部门商品之供给，亦会产生直接之影响。

为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意

采购人员之专业训练及制定采购人员之行为标准等事宜。

b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资

料给采购部门，以期采购方案之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先

预估制造本钱，尤其是占主要局部之材料本钱。在预估材料本钱方面，采购部门

应提供充分之协助。销售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考

虑采购的购运时间，防止造成无法如期交货的问题。采购部门应将从供给商处所

获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其产品之销售数量、品质、价格等资

讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在

政策上，会要求供给商购置本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与

采购部门应密切配合办理

。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供给的稳定性，采购部门和生产管

制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关产品的生产方

案与物料的需求方案，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供给商议价。而

采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变

化。假设生产方案或采购方案中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通

知对方，以便及时做适当的调整与配合。

d.与质管部门之协调关系:根本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便

从供给商处购置到符合用途的东西。采购人员由于直接与供给商接触，能帮助品

管部门建立供给商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采

购人员，借以考核供给商。

E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者关系密

切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供给，以免发生

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断料停工事情；而采购部门那么希望能有充分时间进行议价，以期降低本钱。因

此，在采购的购运时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，

对于“自制〞或“外包〞之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有

异，此时应以本钱分析结果及策略上考量因素，彼此以客观的态度，共商方法。

f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可过分强调追求理

想，而忽略价格和市场因素；而采购部门也不可太强调价格因素而忽略品质要求。

因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适

当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。另外，为了建立

标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前多征询采购部门之意见，以

期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的互动关系。又，

在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最新资

讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要

求，也要到达环境保护及职业平安、健康的标准，使工程规格之设计更趋严格，

因此限制了采购人员在使用替代性物料或产品之时机。所以工程与采购部门必须

加强联系，以免违反公众平安与利益。

g.与仓储部门之协调关系:大量采购可以降低物料的单位本钱，但是相对的，

因存量的增加，而提高仓储本钱。因此，为了使整体的采购本钱降低，采购部门

与仓储部门，必须有良好的沟通与协调，妥为设计适当的最低存量及订购点。采

购部门应于订购作业完成时，将有关交货时间与数量等资料通知仓储部门，以便

仓储部门能事先准备所需之空间；而仓储部门应定期将存量记录通知采购部门，

以利存量之控制。又，对于退货、呆料、缺料等问题，采购人员亦应协助仓储

人员处理。

h.与会计部门之协调关系:每一项采购交易，从订购开始到交货、请款、付款

为止，都需要作会计处理。会计部门也可为采购部门提供各项有关之计算资料，

例如：应付账款余额统计、实际支出金额与预算金额之比拟、材料本钱之计算、

价差之绩效计算等。不过，在许多企业与机构中，这些会计工作有时候会由采购

部门担负一些职责。不管这些会计工作由谁执行，部门间紧密的协调与合作，通

常可以从供给商获得折扣的时机，以及改善买卖关系。

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i.与财务部门之协调关系:采购预算是公司资金需求的最主要局部，假设无良

好的财务方案，采购工作将无法顺利进行。采购人员在选择较佳品质时，必须考

虑本钱因素；在订购较大数量时，必须考虑公司财务负担能力；在议定价格时，

必须考虑付款方式〔现金支付或期票支付〕，以防止造成财务上的损失或风险。

因此，采购部门应与财务部门在资金调度与运用、汇率与利率之价差、付款条件

与额度等方面，做妥善之协调。

j.与法务部门之协调关系:采购作业会牵涉到法律问题。因此，采购人员必须

具备与采购作业有关之法律知识，否那么可能因不谙法律规定，在无意中，使公

司陷入诉讼困境而遭受损失。在处理采购合约、纠纷、索赔以及智慧财产产权等

方面，采购部门应与法务部门密切协调。未设法务部门的企业，必要时应聘请外

界法律参谋协助。

k.与公关部门之协调关系:采购人员经常会与外界人士接触，在某种意义上，

采购人员就是公关人员。采购人员的行为势必会影响到供给商以及其他关系人士

对公司的观感与态度。如果设有公关部门的公司，那么采购部门应与公关部门的

密切合作，透过采购作业的执行，塑造良好的公司形象，并产生良性循环，使以

后采购作业的执行，能更加顺利而有效。

与设计部门的配合：〔1〕物料规格；〔2〕物料标准；〔3〕新产品开发；

与生产部门的配合：〔1〕物料的品质；〔2〕物料的数量；〔3〕供料时间；

与财务部门的配合：

与品管部门的配合：〔1〕品管知识；〔2〕品质标准；〔3〕物料验收；

与销售部门的配合：〔1〕预估售价；〔2〕竞争资料的提供；〔3〕相互采购；

与仓储部门的配合

至于如何改善只有你根据经验自己答了

63、采购员与公司内部各部门的关系是什么?

答：沟通协调互助配合的关系

64、简单描述MRP系统中的架构?你是怎样理解的?

答：物料需求方案〔MaterialRequirementsPlanning),简称MRP,是依据产

品的结构或物料清单，实现物料信息的集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其

顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务；底层是采购的原材料或配件，

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是企业物资供给部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的业务。产品结构反

映了各个物料之间的附属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，

MRP是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的方案方法，解决了制造业所

关心的缺件与超储的矛盾。MRP为MaterialRequirementPlanning的缩写，

中文译为"物料需求方案"。

MRP是在定货点法〔orderpointsystem〕方案根底上开展形成的一种新的

库存方案与控制方法，是建立在计算机根底上的生产方案与库存控制系统。其

主要内容包括客户需求管理、产品生产方案、原材料方案以及库存纪录。其中客

户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户需

求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测

应是科学的预测，而不是主观的猜想或只是一个主观的愿望。产品生产方案指的

是最终将生产的产品的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需

要多少原材料和资金的依据。产品生产方案应是客户需求与现有库存量比拟的结

果。产品生产方案要求非常精确，因为不准确的产品生产方案有可能导致资源浪

费或是不能满足客户的需求。原材料方案是在产品生产方案的根底上制订的原材

料需求方案，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体情况。

而在确定购置原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比拟得实际的购

置量，因此，保证库存数据的准确性尤为重要。我不会用MRP，只会用ERP至于

架构你还是请教高人吧.

面试的技巧3

一.银行面试对专业知识要求并不高，除非你是学金融、经济的研究生等，否

那么，一般银行面试不会给你提出高深的银行专业问题的.因为你通过后，他们

会对您进行培训后再让你上岗的。

二.银行的柜员面试要求你具备能力：

1.出色的个人素质

这一点上，要求你和他们交谈的时候，充分显示你的个人素质和良好的可塑

性；同时，更重要的一点是，让他们觉得你是一个可信的人，这点很重要~~

2.较好的表达能力

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有很好的沟通能力，是很关键的。因为目前银行业招聘，大多偏重市场一线

人员，他们的中标率也比会计、储蓄等柜台人员高很多，如果你的表达能力很好，

会是你一项很大的资本～

3.赏心悦目的外表

很抱歉～不知道说这个会不会令你反感，但是事实就是这样的～你可以不美

丽，但是一定不能令人讨厌，一定要清爽整洁，正装出席，〔这点算作评分标准

的～〕虽然大家都不成认这点，但是面试时这还是众多银行考虑的.前几位因素

之一。

4.一定的行内关系

这点恐怕也会引起你的不悦，但是如果你的自身特色不是很突出，资历又不

是很高的话，一定的关系就是必要的了。现在想进银行的人可是很多的……从另

一方面讲，有强大的社会关系在银行工作中也是必要的～

5.资历

如果你是应届毕业生的话，这一点可以略去不读～进银行不一定有银行工作

经历，但是最好还是有相关经历，〔比方企业会计、理财师等等〕

这对于你中标可是很重要的。

6.专业

如果你是毕业生，请看这一点。

你的专业最好是金融、经济、法律、会计。

如果不是，你就要找关系。

如果也没有，那就抱歉了……

7.硬件根底〔针对学生〕

比方“党员〞、学生会干部、会计师资格证、律师资格证等等都很有用。

最后，希望写这些能够对你有所帮助，面试的时候，不要把妆花得太浓，最

好不化装,自然点比拟好。记得放松，大方，得体，千万不要紧张，技巧就记住

上面几条就可以，这些都是银行柜员面试的评分标准。

面试的技巧4

面试的技巧和内容

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我们就要面临毕业，首先摆在我们面前的就是如何能够在面试的时候给主考

官一个良好的印象。

下面是我所了解的面试技巧和内容，和大家一起分享下。

〔一〕首先我们要做的就是在面试前的准备

每个人都想在面试中获得成功，你知道你的成功率有多大？面试的目的是让

面试员深入了解你，以决定你是否适宜人选，因此，如果你表现出对自己的能力、

个性及就业倾向了解缺乏，便会大大影响面试员对你的评价。我们必须充分认识

自己，对自己作出正确的评价，以答复面试员提相关的问题。没有准备的面试往

往招致求职的失败。为了求职成功，面谈前必须做好比拟充分的准备。

1、能力准备

善其事，必先利其器。对于大学毕业生而言，这个“器〞就是指个人能力、

专业特长等。潜心分析一下布满校园的招聘广告，你不难发现今年用人单位所缺

乏的专业人才主要有哪些类型。所谓临阵磨枪，不快也光，你不妨抓紧最后冲刺

的时机，弄清自己要找的工作，必需的技艺，及时补充自己的缺乏。

2、充分的资料、信息，了解应聘岗位

要尽力设法找寻所谋求的职业单位的有关资料，求职者要了解应聘岗位的工

作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的开展空间等，还要了

解这个岗位的工资福利待遇。从原那么上说，这些情况招聘单位应该向应聘者解

释清楚，但现实往往有其复杂、微妙的一面，比方实际情况与招聘单位介绍的情

况有明显差距，甚至招聘单位可能会有意隐瞒一些对求职者很重要的情况等。这

些都需要求职者自己用心去了解并与自己实际情况相比拟，以便先到达知己知彼

的地步。

3、自信的仪表、着装

在初次与人结交时，你的仪表形象是得分的一个重要方面。去参加面试时你

得考虑到你的仪表和服装，因为它们会直接影响主考人对你的第一印象。你应该

始终以微笑热诚的面容出现。随时保持一种笑容可掬、彬彬有礼、真诚期待的形

象，应该是最恰当的姿态。

4、自我介绍的腹稿与预演

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自我介绍的腹稿要有精练明了的和较全面的各一种。根据主考人的提问及当

时的情况介绍其中的某一种。腹稿准备好了以后，你可以对着镜子练习，直到流

利满意为止。找出自己至少三条以上的优点，并能有条不序地讲述出来，以备面

试时自我推销，让主考人充分了解你。

〔二〕面试的技巧

面试，是用人单位招聘人才通常采用的考核方式。如何才能在剧烈的面试竞

争中脱颖而出呢?

1、随机应变

面试者应明白，无论你准备得多么充分，总有一些问题你没有想到，总会有

一些突发情况需要你处理。所以，随机应变的能力对求职者尤为重要。

2、推销自我

面谈的核心目的是向对方推销自己，所以，如何适时适度地把自己的能力、

潜能显示出来，在自我介绍中是很有重要的。

首先，你的个人经历尽量与你所应聘的单位相联系。你在谈个人经历时，你

应从以往的经历中，找出符合的应聘单位理想的方面，进行重点表达，顺水推舟

地把自己的优点与长处表现出来。

其次，找出你真正的优点来，并大胆地说给对方听。如果面试官提出：“请

谈谈你的优点吧！〞你万不可畏畏缩缩。因为说不出自己优点的人，多半会被认

为缺乏自信心及自我分析能力，所以必淘汰无疑。

3、应对面试官的语言艺术

求职中如何说服面试官，使他对你感兴趣，并进而愿意录用你，是求职成败

的分界点。以下四项原那么可以供大家实践把握：①根据实际需要来说服。②抓

住有利时机进行说服。③提出可行性方案来进行说服。④把主管人当作朋友来说

服。

总之，当你在与面试官交谈时，千万不可有生硬和陌生的表情出现，你应当

表现出你是一个非常随和蔼谈易于结交的人，以至于拉近你与面试官的距离，让

交谈充满热情和愉快。

4、注意面试中的良好仪表和行为举止

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仪表、礼貌、态度是面试中十分重要的因素。它不仅反映出你的人品、性格、

教养、文化等，而且直接影响面试官对你的印象好坏，从而最终决定是否录取你。

进门时不要紧张，应主动热情地向面试官打招呼问好：“您好，您早〞这样

可以在主试人和你之间创造出和谐的气氛。假设无面试官的邀请，你切勿径自坐

下。对方叫你坐下时，应表示谢谢。坐下时要放松自己，但要坐得挺直，切勿弯

腰弓背，不要摇摆小腿。不要挪动椅子的位置。不要把随身携带的皮包、物品等

压在桌子上，东西应放在膝盖上面。双手保持安静，不要搓弄纸片或其它分散注

意力的物品。说话时眼睛要看着对方。如果面试官有二、三位，要看着首席的那

位。让面试官结束面谈。不要在面试官结束谈话前表现急躁不安、急欲离去或另

赴约会的样子。最后结束时，谢谢面试官给予应试的时机，并礼貌地离开。

女性面试可能遇到的敏感问题

用人单位在考虑聘用女职员时，常担忧婚姻和家庭会影响工作，所以面试时

往往提出许多相关的问题。因此，能否答复好这些问题，关系到求职是否成功。

现向准备求职的女性推荐几种应答方法。

1家庭和事业你觉哪个更重要？

你最好抱着工作至上的态度，可以这么答复：我会结婚，但我认为女人最重

要的是能够保持自己的活力，工作对现代女性来说尤为重要。

2婚后你是否方案在近期内生育？

我可以这么说：我很重视自己的事业，因此我的决定以不影响我的工作和单

位的利益为前提，会理智地处理好这个问题，我相信我的丈夫是个明理的人，他

一定会理解和支持我的!

3你对倒茶、扫地、复印资料等琐事怎么看？

你可以这样答复：只要工作需要，哪怕是再不起眼的小事，我都会认真地做。

4如果单位派你到外地出差，你的男友不同意，你该怎么办？

你最好这么答复：单位安排我出差，是工作上的需要，我和我的男友都是热

爱工作和事业的人，相信我的男友会支持我。如果他不同意，我也会说服他。

以上只是招聘单位可能会问到的问题，其目的都是在“旁敲侧击〞地“考验〞

你，千万不要无视这些“小问题〞。