肚皮舞服饰

双十一激励方案

双十一激励方案（通用9篇）

双十一激励方案1

活动时间：2021年11月11日

活动地点：xxx卡幕尼酒吧

活动主题：丝袜派对鸡尾酒沙龙世纪光棍节

活动状况：顺利完成活动有待进步

活动总结：团长小新

2021年11月11日爱你，NONONO!这可是百年一遇“世纪大大大光棍

节”。

可能你是一个人，但是今天你不是一个人!

也许曾经一个人，有可能今天在这里你就会告别单身!

让所谓的“齐天大圣”都闪开，姐(哥)今天要过六一!

象孩子一样去交朋友，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对!

活动小叙：

一直希望有一家自己喜欢的酒吧，没事就来做做，品位十足的成都夜色!自从

卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下，不仅因为和酒吧老板师徒的关系，还

有它的整个布局，酒吧面积虽小，但一点都不觉得含糊!我喜欢自己或者朋友更或

者和心爱的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐慢慢品尝!

11号下午18点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧，和酒吧的老板和

工作人员紧张的为晚上的光棍节派对布置场地!由于人手不足和时间限制，我们未

来的及吃晚饭，一直在酒吧的卡卡角角里忙碌着，目的就只为给我们的网友呈现一

场好的派对!不到20点，拼客“惩罚”就早早的来到了现场，他是东北人，性格很

豪爽，就正如他健壮的身躯一样。

20点半的时候我们网友陆续来到了酒吧，签到，领优惠券、抽奖牌、领面

具、入场。一切井然有序的进行着。这次活动来的美女可真多啊，事先公布给大家

穿丝袜入场可以立即优惠50元/人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来

了。呵呵，我要送给你们巴巴掌。

本次活动主持人是我小新本人，我挺惊讶的，象我这种三无人才还能假把意识

的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心都一直砰砰的跳不停，生怕弄砸了。

派对原计划21开始，但是由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白

中，表演开始了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段精彩的

花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的!紧接着美女歌手的甜美歌

声，和性感DANCER的肚皮舞赢得了大家不断的掌声!

在各位光棍的笑语声中，开始了我们精彩的互动游戏和抽奖活动，参与活动的

胜利者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获奖感言!.还是蛮有意思的。

凌晨时分，我们的游戏和抽奖活动都相继结束，大家相继离开了酒吧。

双十一激励方案2

1.序言

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，

为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲

(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐

渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光

棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出

生人口男女比例近120：100，全世界最高。据推算，到2021年，中国处于婚龄的

男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校

的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光

滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，

这个日子便被定为“光棍节”(OnesDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，

是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和

11月1日。

2.22021年光棍节特殊意义

由于2021年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于

数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活

动中的积极性。

2.3“双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体。

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体。

c.追求更多实惠的居家群体。

2.4“双十一”购物节促销实际成果

2021年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额

已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为

21年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这

一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克

琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万

元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1

分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1

亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住

了考验，这是第三个创新高的。

2.5“双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从

整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事

件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活

动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及

整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益

的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受

到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造

相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的

运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。

d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为

直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及

更为庞大的营业额。因此对于21年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳

定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此

时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好

时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一

段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年

的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。

xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品

牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进

货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补

足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。

但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目

的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市

场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问

题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进

入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度。

最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们

的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计

算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全

场5折的活动，各项基础准备资源再以x2要求来计算。

5.商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因

为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，

在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入

仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择

有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在

明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及

替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需

保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十

一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要

求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按

每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10

月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压

力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物

来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并

统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名

人员作为临时备用的客服人力。

9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容

量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了

改造，使之能完全匹配。

7.主题策划

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无

法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺

内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次

大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本

次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主

题的头脑风暴。

第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的

概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购

物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用

事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商

品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1.2021年”最后一次”大型促销活动。

2.全场5折封顶、包邮。

3.江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由

退换货!(注重服务)

4.聚划算0点开团，千团之战!

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币。

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还

10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元

返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、

20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有

效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。

9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

8.“双十一”应变措施

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。

处理方法：

1)店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海

报。

2)关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺

的商家小二取得联系，确定最新动态。

3)优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4)关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户。

9.运营组织和安排

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主

要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、

广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活

动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设

计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动

的各项安排。

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分

(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员

的电话提前通知。

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、

接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知

识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材

等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣

传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。

双十一激励方案3

一、活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟

的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的

事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网

购。

二、活动时间和地址

时间：2021年11月11日00：00~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆：准备要求

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

(二)操作

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

2、简化操作流程：

A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进

流水线；

C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操

作；具体请作出方案来。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上

10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；

客服人员尽量充实到一线去；

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。

“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用

户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担

心。”

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开

通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮

助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查

件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务

渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，

还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年

11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈

消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费

者在11.11期间玩得更High。

双十一激励方案4

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘

宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2021年

11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯

抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于xx活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无

法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺

内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2

倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款

图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“xx”五折活动只会有不超过5%的

佣金亏损。

预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的

中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。

我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“xx”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰

家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。

发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

双十一激励方案5

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知

名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日。

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，

全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻

展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展

图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1.收藏领卷。

2.关注有好礼。

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消

费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一

份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名

额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地

址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次

日公布。

3.活动推广：

1.直通车引流。2.店铺活动通告。3.宝贝描述通告。4.帮派社区宣传。5.旺旺

签名活动预告。6.淘客联盟。7.钻展。

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页

及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确

保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽

量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的

沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在

11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需

要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务

必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立

紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货

准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，

清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员

工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包

贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操

作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续

期间的员工值班、休假等相关安排。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好

库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。

也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，

为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货

单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总

单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节

的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包

装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

双十一激励方案6

一、促销方法：

1、利用打折进行促销。

2、免费礼物满就送。

3、积分换购或积分抵现金。

4、加价购。

5、满就减。

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的`就是留住大客户

量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的`商品采取不同的促

销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货

品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影

响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，

那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得

啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的

目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的

目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对

着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝

贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信

息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金。

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也

能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，

说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购

买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，

拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折。

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买

到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一

件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打

折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得

我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝

贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质

量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个

商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购。

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商

品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十

元就减五元。

6、买就赠。

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备

就送精美头饰等。

7、抽奖。

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购

买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!再者

就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友

情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就

看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜

索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

双十一激励方案7

一、活动主题

“以书会友，相约龙睛；光棍之夜，告别单身”。

二、活动背景

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想

让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛；另一方面让小伙伴

们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

三、活动目的

增加本社团与其他社团之间的交流与联系；丰富小伙伴们的课余生活，让其体

验大学的美好生活；增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚

力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

四、活动对象

龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员。

五、活动时间、地点

时间：11月11日。

地点：教学楼A楼。

六、活动前期准备

1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议。

2、会长、部长合理分配任务。

3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作。

4、做好预案，确保活动的有序开展。

5、携手共度难关。

6、情牵龙睛。

7、同一个龙睛，同一个家。

七、活动细节

活动一：

“携手共度难关”。

活动说明：

小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说

出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，

期间不允许气球掉落，否则从头开始。

实施步骤：

1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用。

2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决

定)。

3、结束活动。

活动二：

“情牵龙睛”。

活动说明：

光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环

节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应

争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

实施步骤：

1、布置好相亲现场。

2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋。

3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等。

4、活动结束。

活动三：

“同一个龙睛，同一个家”。

活动说明：

由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念。

实施步骤：

1、集体合唱歌曲。

2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放。

3、活动结束。

八、活动意义

让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的，丰富了他们的课后生活，体验

了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的

友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

双十一激励方案8

活动背景：

双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。

淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起

来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

活动目的：

建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售

目标人群：

本地用户

主办方：

xx电器销售有限公司

活动具体内容：

1、将你的烦恼告诉我：

在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即

使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心

中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如

指甲钳、洗衣服等等

2、以旧换新

人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换

新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小

家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡

为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的

同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产

品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

4、送现金券

这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定

最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一

次次掏钱购买。

5、评选最美主妇

在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，

来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多

人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

6、为新婚送礼

双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新

婚送礼活动，既应时又应景。

活动总结：

双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温

馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

双十一激励方案9

一、【活动目的】

1、以双十一为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提

高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆黄金周长假，出行旅游，自驾的人也多，自然在汽车美容

养护方面的需求也大，我们应该抓住这个锲机，最大限度的提高人流量、提升人

气、扩大终端店的销售业绩；

3、在中秋、国庆传统节假日，时间较长，人们出行探亲、访友、游玩，用车

频率空前加大，面临的路况及气候等环境较为复杂，安全问题刻不容缓、面子问题

不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对

新老车主展开节前、节后联动促销活动。

二、【活动主题参考】

聚惠双节黄金周，感恩大盛惠；约“惠”双十一，盛大回馈；双节献礼精

彩巨献；喜抽奖、欢乐购；

三、【活动时间】

(时间可自定)2021年11月05日――2021年11月15日

四、【促销活动内容的设计参考】

(8项活动，店铺可根据自身需求情况，做相应的组合)

1、一重礼：进店免费礼无需服务，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页

进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前

20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。

2、二重礼：双十一特价礼惊爆价，某些型号产品可以做促销优惠，比如买二

送一，精品优惠套装。

3、四重礼：套餐豪华礼根据不同价位段的产品设立不同的礼品赠送，售价越

高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户，在保证利润的范围内，送豪华大

礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。

4、七重礼：抽奖惊喜礼公司为回馈广大客户多年来对的厚爱和支持，特地

举行此次产品购买、服务抽奖活动。本次抽奖活动共设置4个等级的奖励，具体

设置如下表所示。奖项设置表消费满88可获抽奖机会1次；满388可获抽奖机

会2次；满588可获抽奖机会3次，以此类推；奖项设置：一等奖奖项自定

(可参考-全保养2次，或镀膜2次)1名二等奖奖项自定(可参考全保养1次，

或镀膜1次)2名三等奖免费洗车1次15名纪念奖免费多项检测1次百分之百

中奖。

5、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是的新老用户，在促销活

动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值XXX元的

售后维修服务卡。活动期间，购买产品的客户可享受：购买一个月内，出现任何非

人为问题，商家无条件退换该类产品。建议终端店铺也可以根据需要做其他的服

务项目。如凡在活动期间消费客户，可做一些简单的护养活动等。

五、【信息传播，活动造势】

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人

员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地

点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息

传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴

海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个

宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动

字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需

要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信

息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国

庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养等活动，同时挖掘潜在的消费

者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。只要

可以烘托国庆、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、【物料类】

1、形象设计印刷类(DM单2000份，门头横幅及条幅(应节)，海报，现金券

或抵用券，展架，导示图标，产品广告，车间及休息区，展区灯箱广告，吊旗，活

动相应赠送产品类标贴，或礼品卡等)

2、礼品类(产品赠送体验套装，纪念小礼品，与车主用车配饰相关类等)

3、活动产品类(产品，展示道具，体验道具等)

4、奖物类(免费洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等)

七、【终端布置建议】

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如使用多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼

品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如舞台、大屏幕

等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场

氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统

佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方可悬挂与中秋或者国庆的吉祥物件(各地区可根据自身要

求制作)。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展

版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调

整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立专门的

导购员或者品牌介绍员。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌、店内

的三角吊旗中秋、国庆期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服

务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼

品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料

(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和

建立长期合作关系。

(2)产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

八、【宣传费用预算】

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元。

4、促销传单印刷费用：元。

5、促销礼品费用：元。

6、舞台租赁和搭建费用：元。

7、报纸宣传费用：元。

8、售后维修服务卡的制作费用：元。

9、抽奖费用：元。

10、代金券印刷费用：元。

11、其他应急费用：元。

九、【安全控制】

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容

易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却

要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要

想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的

促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾

客。

十、【活动评估】

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈

利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发

放是否有吸引力、服务员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人

流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为

下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。(备

注：以上为营销策划建议仅供参考，各店还需根据店铺的市场实际情况选择相应的

产品配置，套餐配置，销售政策，宣传物料及礼品奖品的设置)