篆刻培训

书画工作室策划方案

一、书画培训班分类

1、按功能分:

☉兴趣培育班-—以开发少儿智力，培养兴趣为主;

☉艺考培训班－-帮助报考艺术学校的学生冲刺高考;

☉创作提升培训班-—以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴

赏和创作水平；

2、按年龄段分:

☉少儿书画培训班-—以中小学生为主，兴趣培养、素质培养；

☉考生书画培训班——高考冲刺；

☉成人书画培训班-—主要是创作提升,掌握技能;

☉老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式,提升创作技法。

3、按时间分：

☉短期培训班—-如高考冲刺班、学生假期班；

☉长期培训班——系统传授书画知识和创作技能；

☉周末班、日常班、晚班——按授课时间段。

4、按内容分：

☉基础和理论知识培训班－-初级班内容；

☉技法培训班—-临摹、创作；

☉鉴赏培训班——高级研讨.

5、按科目分:

☉书法培训班-—传统和现代书法；

☉美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画;

☉篆刻培训班—－金石篆刻艺术;

二、书画培训市场分析

1、行业状况:

书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没

有达到产业化的程度，市场集中度低,机构众多，但绝大多数规模很

小，布局分散.社区班、个人培训班是主流。

竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的８0％左右；暑期

培训最火热，主要是兴趣培养和艺考;近两年因为艺术类大学毕业生

就业难度大,报考艺校的考生大大降低,艺考培训市场面临困境，缺乏

资质的培训班招生困难;创作提升和鉴赏培训，需要名师支撑;老年培

训市场开拓难,一方面是老年人喜“动”不喜“静"，偏好选择带强身

健体性质的休闲方式,另一方面是不少人担心没基础，畏难止步。

２、行业问题：

首先是虚假宣传,有的培训机构自称“连锁办学、名师执教"，其

实只在本地有一所学校而已,而“名师”只是相关专业大学毕业生.

其次,一些师范类院校毕业生或在校老师,自己租一间房子便开

始办培训班,教学硬件设施无法得到保障.

另外,有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费,无法保证教学

质量,还会造成各家培训机构的恶性竞争.

3、消费关注点:

☉老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是

看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大,

教学古板的老师不受欢迎；性格急噪的老师被认为不太适合教学;思

维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也难以被接受;夸夸其谈的人往

往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。

☉竞争激烈的条件下,培训班的教学资质收到重视,因为消费越

来越理性,一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果.

☉关注学习硬件设施和环境．包括教学设备、教室环境和人文

环境。简单的讲,因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围

非常重要.

☉收费的标准和收费方式.

☉广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培

训机构和书画，广告做得好有营销力.

三、书画工作室办学策略

1、项目条件:

地段、高档小区、学校和社区(书画工作室地点)

２、目标生源:

目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准,

书画工作室才能长远。

根据项目周边条件，学生是重要的生源,但竞争激烈,利润空间小;

白领、家庭主妇和离退休老人。

白领的课利用时间是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都

有时间。根据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主,

针对白领的晚班、周末班为辅。

3、生源需求

白领工作压力大,纾解精神压力的需求突出；家庭主妇许多寂寞

无聊,精神空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也

是希望充实自己的生活，许多人也把练习书画作为养生之道。同时这

些群体也是书画的投资者，他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险.

他们学习书画不单是希望掌握一种技能,重点是满足精神的和情感交

流的需求,追求的是一种高尚的生活方式。

４、办学特色

老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，

通过书画创作、鉴赏等培训,为目标顾客提供一种高尚生活方式，为

目标顾客建立新的社交圈提供平台。

针对老年和家庭主妇群体，培训班强化交流和展示功能，目的是

增强学员归属感和成就感,避免让他们产生自己是学生的感觉.

明确树立一个形象，这不是简单的书画培训班，而是书画艺术交

流点。在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指

点，能够充分展示自己的才华,获得精神上的慰藉。

５、课程设计

☉培训内容

培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、

工笔、兼工带写,山水、人物、花鸟)、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴

赏。

☉整体课程

初级班

一个月（每周2课时，60分钟/课时），邀请著名书

画家进行教学。教学形式分为专业课与理论修养

课,教学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结

合的形式。

８０0元20人/班

中级班

三个月（每周2课时,６0分钟/课时），绘画班分为

山水、人物、花鸟专业。书法班分为行书、楷书、

隶书、草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术

理论家和知名学者授课。内容为中国画的临摹和创

作,理论和其他辅助课程（包括中外美术史、知识

修养、作品赏析等）;由培训中心导师安排每月的

创作指导；定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏、

投资、鉴赏课程.

39００

元

1５人/班

高级班

上下两学期10个月（每周2课时，6０分钟/课时)，

除按中级班课程学习外,由著名画家组成导师组,

开展有针对性的教学；并通过对历代名画、名帖的

临习提高笔墨技艺。兼修书画理论,全面提高修养，

增强艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画收

藏、投资及鉴赏课程。

１７000

元每学

期8５00

元

10人/班

☉日常班

周一至周五日常班,每天上下午各两场培训,每个时段初、中、高

三级并举，班数根据教室房间设上限:上午8：30—９:30,1０：00—

１1:00；下午１4：0０—15：00，１5:３0—１６:30，按学制一次性

收费。

☉晚上班

周一至周五晚班，只限自有教室,三个班,每晚一场培训:20:0０

-21:00，费用按每课时初级１00元、中级２0０元、高级２５0元计

算，按签约授课课时入学时一次付清。

☉周末班

只限自有教室,每天上下午各两场培训，每个时段三个班：上午8：

30-9：30,10：00—11:00;下午14:００－１5:０0,15:30-16：30，

费用按每课时初级100元、中级200元、高级2５0元计算，按签约

授课课时入学时一次付清。

6、人员构成

☉校长——了解中国书画特色与市场,拥有优质的书画能手等师

资资源,协调能力强，自己有一定的书画功底最佳。

☉师资-—基本要求:拥有中国书画理论知识和创作经验,有权

威机构颁发的相关证书,有培训执教经验。要求：为书画协会会员，

符合基本要求外，有一定的获奖作品，艺术成就为业内较广泛的认同。

☉管理——校长助理1人，财务１人，营销经理1人,营销推广

人员(临时)ｎ人,前台接待和客服１人,现场服务2（以上）人.

四、环境布置

场地

过道主要展示本校执教老师作品和本校形象,教师主要展示仿制

著名书画作品和学员优秀作品，家具布置古香古色,从格局到品味都

靠拢书画而淡化一般工作室室印象.

五、推广方式

１、常规推广

宣传广告单、社区电梯广告和社区内广告牌。

2、公益推广

赞助社区书画展，组织书画下乡活动,这个媒体和舆论效应是巨

大的,而且社会大力支持。

六、收益预测

日常班：初、中、高每日４课时，以满班计算，每日收入为初级

班8000元,中级班9000元，高级班8000元，合计每周收入12５000

元。

晚上班:初、中、高每日1课时,以满班计算，每日收入为初级班

200０元，中级班２２50元,高级班２000元，合计每周收入31250元.

周末班：初、中、高每日4课时，以满班计算,两天合计收入初

级班４0０0元,中级班４500元,高级班4０00元,两天总收入１2500

元。

每周总计毛收入168750元，假定入学率为５0％,师资费用占５

0%，实际毛收入为每周将近422０0元。

书画工

作室

20１7年1２月１8日