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第一单元
Marketing市场营销定义：
Marketingistheactivity,tofinstitutions,andprocessforcreating,communicating,
delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,and
societyatlarge.
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来
价值的一系列活动、过程和体系。
什么是市场营销计划：
Themarketingplan
4个点：
①situationanalysis情况分析
②marketingobjectives营销目标
③targetmarketlection目标市场选择
④marketingmix市场营销组合
课后单词：
Blueprint规划蓝图marketingmix营销组合
Competitiveadvantage竞争优势marketingplanning营销计划
Crossfunctionalteam跨部门团队mortgage抵押、抵押品
Customerorientation顾客导向organizationalmission组织使命
Distinctivecompetencies独特竞争力organizationalobjectives组织目标
Diversification多样化战略organizationalportfolioplan资产组合计划
Equilibrium均衡Organizationalstrategies组织战略
Implementation执行实施productdevelopmentstrategies产品开发战略
Lineofproducts产品系列productionorientation生产导向
Marketdevelopmentstrategies市场开发战略llingorientation销售导向
Marketpenetrationstrategies市场渗透战略situationanalysis形式分析
MarketingConcept营销观StrategicBusinessUnits战略事业单位
Marketinginformationsystem营销信息系统StrategicPlanning战略计划
MarketingManagement营销管理
第五单元
marketgmentationprocess
市场细分的过程（市场定位过程）
1、delineatefirm’scurrentsituation（描绘公司的现状）
2、Determineconsumerneedsandwants（确定消费者的需求和欲望）
3、dividemarketsonrelevantdimensions,（有关方面划分市场）
4、developproductpositioning,（开发产品定位）
5、decidegmentationstrategy,（决定细分策略）
6、designmarketingmixstrategy（设计营销组合策略）
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P90
第五单元单词：
Apriorigmentation事前市场细分PRIZM根据邮编制定的潜在市场等级指数
BenefitSegmentation利益细分productpositioning;产品定位
geodemographicgmentation地理人口细分Psychographicgmentation心理细分
Marketniche市场缝隙gmentationdimension市场细分标准
Positioningmap定位图targetmarket目标市场
MarketSegmentation市场细分VALStm价值观和生活方式系统
Posthocgmentation事后市场细分
第六单元：
ProductLine产品线（定义）=Atofproducts（一组产品）
ProductMix产品组合（定义）=thefulltofproducts（全套产品）
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Productlifecycle(产品生命周期)
Introduction（产品介绍）
growth（成长期）
maturation（成熟期）
decline（衰退期）
第六单元单词
Aesthetics有美感lineextension产品线延伸
Brandequity品牌价值marketingmyopia市场缝隙
Brandextension品牌拓展multibranding多品牌战略
Conformancetospecifications规格一致performance产品性能
Crossfunctionalteams跨部门团队productadoptionanddiffusion产品的采用和扩散
Dualbranding双重品牌战略productaudit产品审核
Durability耐用性productlifecycle产品生命周期
Extendedproduct延伸产品productline产品系列
Fad热潮productlineextension产品系列延伸
Familybranding家族品牌productmix产品组合
Fashion时尚reliability可靠性
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Franchiextension特许经营权拓展rviceability维护保养的方便性
Genericproduct一般产品tangibleproduct有形产品
第八单元
Thepromotionmix(促销组合)
1、Advertising（广告）
2、salespromotion（推销）
3、publicrelations（公关）
4、personallling（个人推销;）
Pushversuspullmarketing（推拉式营销）
pushstrategies（推）：involveaimingpromotionaleffortsatdistributors，retailers，andsales
personneltogaintheircooperationinordering，stocking，andacceleratingthesalesofaproduct。
（推动战略涉及的目标是在经销商，零售商和销售人员的促销努力，以获得他们的合作，订
货，库存，并加快销售的产品。）
Pullstrategies（拉）：involveaimingpromotionaleffortsdirectlyatcustomerstoencouragethem
toasktheretailerfortheproduct。
(直接参与旨在鼓励客户的促销活动，以鼓励他们要求产品的零售商)
第八单元单词
Allyoucanafford量力而为法promotionmix促销组合
Competitiveparity竞争对等法prospect准客户
Coupon电子优惠券pullstrategy牵引策略
Directmarketing直销pushstrategy推动策略
Frequencymarketing频率营销reach接触度
Integratedmarketingcommunications整合营销传播sponsorship赞助商行为
Massmedia大众媒体taskapproach目标任务法
Percentofsales销售百分比法tradepromotion贸易促销
Personallling人员推销
第十单元
Channelsofdistribution（营销渠道）定义：
Achannelofdistributionormarketingchannelisagroupofindividualsandorganizationsthat
directstheflowofproductsfromproducerstocustomers。
（分销或营销渠道的一个渠道是一组个人和组织，指导产品从生产者到客户的流动）
conventionalchannelsofdistributionofconsumergoods（传统消费品分销渠道）：
1、manufacturer（制造商）→consumers（消费者）
2、manufacturer（制造商）→retailers（零售商）→consumers（消费者）
3、manufacturer（制造商）→wholesaler（批发商）→retailers（零售商）→consumers（消
费者）
4、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→retailers（零售商）→consumers（消费者）
5、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→wholesaler（批发商）→retailers（零售商）
5
→consumers（消费者）
Directchannel（直接渠道）优缺点
优Linkyourconsumerdirectly（直接链接你的消费者）
优Easytogetmarketinformation（容易获得市场信息）
优Savecostandeasytocontrolprice（节约成本，易于控制价格）
缺Youneedtobearallthefinancialrisks（你需要承担所有的财务风险）
缺It’shardtoreachallyourtargetmarket（很难达到你的目标市场）
Indirectchannel（间接渠道）优缺点
优Toreachmoreconsumers（为了达到更多的消费者）
优Destocking（去库存）
优Risk-sharing&Benefit-sharing（风险分担与利益共享）
缺Slowcirculation（缓慢的循环）
缺Highcost（成本高）
SelectingChannelsofDistribution（如何选择分销渠道）
(1)distributioncoveragerequired（分布范围要求）
IntensiveDistribution（密集分布）
SelectiveDistribution（选择性分布）
ExclusiveDistribution（独家分销）
(2)degreeofcontroldesired（期望控制度）
(3)totaldistributioncost（配送总成本）
(4)channelflexibility（渠道的灵活性）
本文发布于:2022-11-23 01:29:23，感谢您对本站的认可！
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