降价英文

BCG305

Wal-MartSupercenterMerchandisingTrainingTerminology

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Terminology

专业术语

JUN.2010

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TERMINOLOGY

专有名词解释

APPAREL服装

指从23到36部门的商品。包括女式毛衣、男式宽松裤、婴儿服等等。为预标签商品，在送货前

要求供应商为其挂好吊牌。

ASSEMBLY直订

商场自动补货商品的订货方法。

BOH期初库存

“期初库存BeginningOnHand”的缩写即商品在未被定购或接收之前的数量。每个月月末系统自

动计算出月末库存，即为下月的期初库存。

EOH期末库存

Abbreviationfor“EndingOnHand”.Beginninginventoryplusmerchandireceived.

“EndingOnHand”的缩写。即期初库存加上收货并减去销售和降价。

BP：BasicPrice基本零售价

每个商品必须有的一个基础价格,任何AR/TR/OB的类型都是在有了基本零售价格之后才可以建

立的。

OB价OtherBaPrice其他地区基本零售价

针对一个商品在某地的BP价格而设定的其他地区的基本零售价格。

BULLETIN机会与信息

它是采购部同商场营运部进行沟通的一种工具，每个星期三采购部会发往商场。内容主要包括重

要商品信息、促销信息等。

CANCELDATE取消日

针对某张订单供应商可以送货的最后一天。

SHIPDATE起运日

供应商可以发货的日期。一般供应商从shipdate至canceldate的时间为4天，最长不能超过7天

（OpenPO7天）

LEADTIME备货时间

由订单的createdate到实际收到所订货物所需的时间。这是货物生产所需时间与运到分销中心/

仓库或商场所需时间之和。LeadTime越长，单次订货数量相应需要增大。

CHECKOUT收银处商品

摆在收银处旁的利润高、销量大的商品。一般为82部门的商品。

CLAIM索赔

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把货退给供应商并且从供应商的帐上扣款。产生索赔的原因通常有两种:1.因为商品的质量问题

而产生的顾客退换货。，批退。

COMP竞争和比较

1)“Competition”（竞争）的缩写。

2)“Comparative“（比较）的缩写。（如“对比销售”）

COMPSALES对比销售

由对比商场产生的销售。

COMPSTORE对比商场

沃尔玛产生对比销售的商场。即商场开业或者重建13个月后会成为对比商场。

COMPPRICE竞争价

针对竞争对手而制定的特别零售价格与之竞争。

CO-OP付款协议书

供应商付款给沃尔玛之前所签的协议。

COE:CORRECTIONOFERRORS错误纠正

针对某销售季节或大的销售活动的总结。总结计划执行情况的书面报告，为下次更好地实施

计划提供参考。

CANCEL取消

通常会出现取消订单或订单行的情况。

CROSS-REFERENCE交叉参考

指的是将相似的商品以一定的原因一定的方法将它们连接在一起，使它们的销售量累加到此

上的第一个商品上，该商品为可补充订货商品；当前已订货数量、现货数量和运送中的商品

数量以同样方式记录。

DAMAGE损坏

列在定单收货联上被运输商、供应商或分销中心损坏的货物。

DELETION删除

从常规储备里取消的商品。被取消的商品应没有库存。如果商场要订这种货，那么发票上会注明

“DEL”(删除)字样。分为商品删除和供应商删除。对不再进行补货的商品或者停止合作的供应商

都应该将其删除。被删除的信息一段时间之后将从系统中消失。

DEPT部门

“Department”的缩写.

DSD----#DIRECT直运

供应商将商品直接运送到商场。

DISC折扣（通常用在订单上）

“Discount”的缩写

DC：DISTRIBUTIONCENTER分销中心

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大型仓储建筑，货物从不同的地方运到这里，然后又从这里定期运往商场。通常也叫仓库。在中

国现有三个DC，分别位于深圳、天津、嘉兴。

DIVISION01第一分区

代表沃尔玛商场中除食品部门和专卖店以外的所有部门。包括SL，HL，H&S,Ele.

lMerchandising非食品

指的是01分区非食品，包括H&S,HL,SL,Ele.

DIVISION2828分区

代表沃尔玛商场中所有干货部门。包括01、90、91、92、95、96

DSS---DecisionSupportSystem决策依据系统

是零售链中的一个系统，对某商品作出决策时所依据的一种支持系统。

EDLP天天平价

“EveryDayLowPrice”的缩写。是沃尔玛的定价宗旨。

ENDCAPN架、端架（简称EC）

货架一端或两端陈列商品的设备。货架端头，用来陈列促销商品。一个端架只能陈列同一个价格

的同一类商品。

SIDEKICK边篮SK

用铁丝或纸板制成，挂在两端货架上的商品陈列设备。它用来固定钩子或架子以便摆放商品。也

拼成“sidekick”。

SB：STACKBASE堆头

用来陈列盒装或大件商品的低矮的四方形设备（6英寸至8英寸高）。

FACTTAG商品说明标签

商品前摆放的卡片用来说明指定部门或者细分类商品的功能、尺寸、保修等信息。方便顾客了解

该种商品的特征。在新建商品时作为附表交给Data。

FEATURELIST特殊陈列商品清单

放在显眼的位置商品的清单，通常是货架末端或购货走廊中的台面上作特别宣传的商品清单。

FINELINE细分类

由四位数字组成，具有相同销售趋势的一组商品。

GO:GrandOpening新商场正式开业

GOTab:新店彩页

HO：HOMEOFFICE总部

沃尔玛的总部在美国阿肯萨斯州本顿维尔。

INSTOCK现货

指目前商场内的商品。包括位于货架、堆头、后仓及商场其他区域的商品。

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INVENTORY库存/盘点

指商场存有的商品。

核实实际存货和书面收货记录是否相符的审核程序。

ITEMNUM商品号码

有七位和九位两种，开头两位为部门号码。

ITEMTYPE商品类型

分为03、07、33、37、43、10、70、20八种。

ITEMSTATUS商品状态

分为ACTIVE、INACTIVE、DELETE三种。

JBP—JointBusinessPlan联合商业计划

结合供应商和沃尔玛的战略目标，以顾客服务和整体业务增长为重点，与供应商共同制定并实施

战略计划，建立和发展长期紧密包括高级管理层在内的合作伙伴关系。

MARKDOWN(MD)降价折损金额

零售价的降低（包括广告、清货、竞争等）。

MARKUP(MU)升价（零售价格的上升/商品的毛利）

NeighborhoodMarket社区店

沃尔玛的一种业态。主要销售食品杂货，营业面积通常比购物广场要小。

NOTONFILE(NOF)不在销售系统内

„m因为商品条形码信息不在SMART系统也/或收银机系统的文档内导致商品无法被扫描。

OH现货

“On-Hand”的缩写，指一种商品在商场里的数量。这包括货架和储存室的总和。

OO已订货物

“On-Order”的缩写－指不久将收到的货物。

OPENPO开放式订单

鲜食采购下一个大数量的订单，由商场根据实际情况决定让供应商分次送货。

OPP–最低价位OpeningPricePoint

最低价位的缩写,指一个品类里的最低价位。主要用来吸引顾客，树立EDLP价格形象。

OTB采购预算金额

“OpenToBuy”的缩写－指根据销量和货存的比例决定在一定的时间内可以用来采购商品的资金

额。

OUTOFSTOCK（OUT‘S）缺货

正常情况下需要有存货的商品没有库存。

OVERSTOCK存货过多

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一种商品数量太多。库存太多会占用采购资金。

PaymentTerms付款期

PERFORMANCEREVIEW个人表现评估

员工了解别人对他的表现的评价的过程。

P&L盈亏报告

衡量商场盈利和开支水平的报告。

P.L.U磅秤码

“ProductLook-Up”的缩写。每个没有UPC码的农产品或者01部门的散装商品有一个五位数的

P.L.U.码（收款码）。这些号码被输入前台收银机。所以当收银员输入收款码时，此项商品的价

格（或重量）也被输入。

PO订货单

“PurchaOrder”的缩写。

POEVENT订货主题

购货订单上列有这些活动。比如说newitem/newstore/backtoschool等。

POINTOFSALEREPLENISHMENT(POS)商场补货系统

一种电脑系统，根据扫描式收银机里的数据、员工提供的收货信息、去年销售数据和货存信息计

算出每个商店建议的订货数量。

POFillRate订单送货率

考察供应商表现的指标之一。在SPS中有体现。

POS自动补货系统

PointofSaleReplenishment

PRICECHANGE(PriceAdjustment)价格变更

零售价被调整（向上或向下）到一个新价位。比如为达到竞争价格。

PB：PRIVATEBRAND(PrivateLabel)自有品牌

零售商的品牌，而不是由商品的生产商申请的品牌。例如：Ol‟RoyDogFood，Member‟sMark

或Sam‟sChoice。

QTY数量

“Quantity”的缩写。

REPLREPLENISHMENT补货

把必备商品从储存架或储存处移到提货区的工作。

ROIRETURNONINVESTMENT投资回报率

每一元投资所获得的利润额。例如：投资100元得到利润100元，那么回报率为100%。

RTVRETURNTOVENDOR退货给供应商

按采购员指示退货给供应商。通常是因为货物过量、商品不对或包装有误。

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ROLLBACK特惠商品

一种特价类型，价格代码为AR/TR。AR不适用于新商品，必须是销售超过至少30天的商品或

有销售记录。

SEASONCODES季节编号

指明会在何时降价的服装部代码。01，02，03，04分别代表春夏秋冬。

SellThru销售率

计算公式为销售数量（金额）/进货数量（金额）。

SIGNS/SIGNING标牌

标牌用来增强特定商品在部门里和购物区里的吸引力。它用来识别特价商品、天天平价、降价商

品和广告商品。

SKU单品

“StockKeepingUnit”的缩写，指单项商品。

SMART系统

“适用于商场零售的技术”的缩写。这是沃尔玛的电脑系统。

SOFTLINES成衣部

指成衣、02个人护理用品部门以及46化妆品部门。

SRSS商场补货支持系统

StoreReplenishmentSupportSystem

SUBCLASS次分类

给同一部门里的商品再分类，只有成衣部有次分类，其他部门是品类（Category）。比如：次分

类衬衣类下面又可分长袖衬衣、短袖衬衣等。

SUPERCENTER购物广场

沃尔玛公司的一个分支，销售普通商品并有齐全的食品杂货。

SCMDSE：超市采购部

TAB彩页

沃尔玛连锁店范围内的用彩色画页的形式发给当地顾客的广告。

TRAIT特号

特征代号，用于说明某商品或商场特征的编码。有店特号、市特号、省特号、物流特号、CRTL特

号等。

Supplier/VENDOR供应商

出售商品的人。

VENDORNUMBER供应商号

沃尔玛给每个供应商建立的9位数号码。此号码用来建立定单（按9位）和付款发票（按6

位）。

VENDORPACK供应商包装

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供应商发货时商品的包装数量。

VSK#：VENDORSTOCKNUMBER厂家货号

厂家用来识别商品的号码。也叫做货商号。

WHorWHSE仓库

Abbreviationfor“Warehou”.

“Warehou”的缩写。沃尔玛用来分销和储存商品的设施，也叫分销中心。

WTD周至今

Abbreviationfor“WeekToDate”.

“WeekToDate”的缩写。

YTD年至今

Abbreviationfor“YearToDate.”

“YearToDate”的缩写。

MTDMonthToDate月至今

LY/LW上一年/上一周

TY/TW今年/本周

MORNINGREPORT栏目说明

ACTUALPART%实际部门销售占店比

ACTUALMD$实际降价金额

ACTUALMD%实际降价率

实际降价金额除以实际销售金额

ACTUALGP$实际利润金额

ACTUALGP%实际利润率

实际利润金额除以实际销售金额

ACTUALCOST实际期末库存成本金额

ACTUALRETAIL实际期末库存零售金额

ACTDOH实际库存天数

DIFF计划与实际完成差异

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（PLAN）INIT%（预算）初始毛利率、收货毛利率、

（PLAN）INITW/BA%（预算）含采购折扣的初始毛利

MTDPLAN月至今销售预算金额

MTDACTUAL月至今实际销售金额

MTDACHIEVE月至今销售完成率

REVISEDMTDACHIEVE实际月至今销售完成率（除去或增加推迟及提前开业的新店预

算）

MTDCOMP月至今可比店销售增长率

MTDINC月至今销售增长率

MTDPURCOST月至今订货成本金额

MTDPURRETAIL月至今订货零售金额

MTDVSTTLPLAN月至今完成整月销售比率

MTDCOUPONCOOP月至今折扣券协议金额

MTDCOUPONSALES月至今折扣券销售金额

PLANPART%计划部门占比

PLANMD$计划降价金额

PLANMD%计划降价率

PLANGP$计划利润金额

PLANGP%计划利润率

PLANCOST计划期末库存成本金额

PLANDOH计划库存天数

REVISEDGP%调整后利润率（扣除折扣券销售后的）

等于1-销售成本/（销售-折扣劵销售）

TTLMONTHPLAN整月销售预算金额

ItemNbr商品编码

ItemDesc1商品中文描述

UnitCost商品不含税成本价

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UnitRetail商品不含税零售价

MU%毛利率

ItemStatus商品状态

ItemType商品类型

UPC条形码

CreateDate商品建立日期点击SupplierInformation旁边的+，选择

VendorName供应商名称

VendorNbr供应商号码

VendorStkNbr供应商货品编号

VNPKQty供应商箱包装数量

VNPKCOST供应商箱包装成本

POSQty销售个数

POSSales销售金额

CurrStrInTransitQty在途数量

CurrStrOnHandQty商场现货

CurrStrInWhQty仓库数量