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Inditex：全球服装店达6000家、旗下拥有Zara等8个

品牌

核心提示：从一间开在西班牙拉科鲁尼亚的街边小店到遍布全球6000多家服

装店，阿曼西奥向世人讲述了一个关于Inditex集团的时尚帝国神话。不过这个

神话可不仅仅只有Zara。它还包括Inditex集团旗下的另外7个品牌：

Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome和Uterq

üe。

从一间开在西班牙拉科鲁尼亚的街边小店到遍布全球6000多家服装店，

阿曼西奥向世人讲述了一个关于Inditex集团的时尚帝国神话。不过这个神话

可不仅仅只有Zara。它还包括Inditex集团旗下的另外7个品牌：Pull&Bear、

MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome和Uterqüe。

多品牌毗邻而居，涵盖目标消费者，深入切割细分市场—见识下Zara母

公司时尚帝国Inditex无往不利的秘密

在2013年福布斯公布的全球富豪榜名单上，阿曼西奥·奥特加(Amancio

Ortega)又晋升了两个位次，以570亿美元的个人净资产高居第三。

值得一提的是，Inditex集团并非只是单纯地让Zara一枝独秀，而是

善于利用Zara的强大影响力，让Zara为姐妹品牌的开疆扩土去冲锋陷阵。

多品牌

这些品牌成立的初衷大概都是基于这样的原因：深入不同的细分市场，覆

盖那些Zara触及不到的消费群体。比如成立于1991年的Pull&Bear，它最初

锁定的目标群体是12至28岁的男性消费群，因此服装设计风格较之Zara更

为年轻。它以男装起家，加州学院风和英伦复古风是其服装中最常见的元素。

虽然后来Pull&Bear也引入了女装系列，但是男装依旧是品牌主打。那些偏好

休闲风格的年轻男性通常会更愿意选择Pull&Bear，而一家合肥的该品牌店长

也坦承男装确实比女装销售得更好。同时这个品牌也是Inditex集团当中除Z

ara最为资深的自家品牌。

与Pull&Bear定位趋同的还有另外两个品牌：Bershka与Stradivarius。

三个品牌无论是价格，还是目标消费群体都很接近，虽然主打系列的设计风格

略有偏差，但依旧有可能出现“撞衫”。不过1998年才成立的Bershka如今

已是所有品牌当中，除Zara之外销售额占比最高的品牌，其2011年的贡献率

达到了9.5%。

关于Bershka的诞生还有一个动人的故事。如今许多人都把Bershka的创

立归功于阿曼西奥的小女儿玛尔塔，因为她在14岁时向父亲抱怨自己和同伴

都无法在Zara买到钟意的衣服，这让阿曼西奥意识到Zara并不能满足20岁

以下的少女对于时装的需求。相比之下Bershka的用色更为鲜艳，设计也更加

大胆。同时，考虑到这个年龄段的经济能力，它的价格更低。“一件在Zara

要卖359元的外套，可能在Bershka只需要239元。”一位上海Bershka服装

店的店长告诉《环球企业家》。这让那些20岁左右的年轻女生总是更容易在B

ershka里挑选到适合自己的衣服，毕竟主打黑白灰色系的Zara对她们而言总

显得有些成熟而沉闷。

虽然Bershka一经问世就取得了不错的反响，但此时市面上的Stradivar

ius却成为了Bershka的劲敌，因为二者无论是产品线还是目标市场都十分接

近。为了消灭这个威胁，阿曼西奥于1999年以1.08亿欧元买下了该品牌90%

的股权，之后又将其全部收购为集团旗下品牌。

Stradivarius也的确没令阿曼西奥失望。它在2011年和2012年连续两年

成为全集团中扩张速度最快的品牌，总店数达到780家。在西班牙，人们往往

也认为Stradivarius是比Zara更加“潮”的一个品牌。如今，它的设计风格

也逐渐与Bershka区分开来，以田园风的小碎花居多。近年来，Stradivarius

用到了更多蕾丝元素，同时搭配米色和粉色系的淑女设计，这也从与另外两个

品牌趋同的定位中分离出一个更加精细的细分市场。

如果说这三个品牌无法摆脱与Zara雷同的平价时尚的印象，那么Massim

oDutti则成为集团中一个另类的存在。MassimoDutti是Inditex集团收购

的第一个连锁品牌，主要销售男式衬衫，由阿曼西奥于1995年从Confir(康发

集团)购得。起初，由于两家集团管理理念不同导致销售业绩并不理想，但随

后Inditex集团就撤换了原有的管理团队，实现对Confir的完全控制。如今，

MassimoDutti已成为集团中销售毛利最高的品牌。

MassimoDutti通常开在一座城市的标志性大街上，比如它已进驻了纽约

的第五大道和上海的南京西路。这与其传统正装的高端定位有着密切联系。无

论是做工还是面料，MassimoDutti都比Zara要考究许多，价格自然也更高。

一套正装的价格动辄就要3000元，大大高于集团中其他品牌服装的单价。

Zara号召力

Inditex集团的八个品牌目前已全部入驻中国，即使它们不是每一个都像Z

ara那样知名，但相比于同类的国内服装品牌，依然获得了更为得天独厚的发

展条件。“Inditex集团的优势在于它能利用Zara的号召力让其他品牌在最短

时间内得到消费者的认可。”一位曾担任华南区Bershka的店长告诉《环球企

业家》。Zara的团队除了服务自身之外，也会供其他姐妹品牌差遣。尤其是当

其他品牌去新的国家和地区开店时，Zara总是冲锋陷阵。归根结底，这些品牌

还需要Zara为其开路。

Pull&Bear、Bershka、Stradivarius这几个品牌刚进入中国时几乎都是各

自入驻不同商场。近年来，Inditex集团开始实施“打包开店”的策略，让这

些品牌毗邻而居，尤其是让它们跟着Zara去开店。在西班牙的巴塞罗那有一

条街，拥有Inditex集团旗下全部的品牌，壮观的景象如同置身一个Inditex

打造的时尚帝国。类似的景象同样被复制到了中国，比如广东惠州的华茂天地

和东莞的星河国际同样引进了该集团旗下的多个品牌，为其打造了一条“Indi

tex大街”。

在中国，这些品牌按照华北、华南、华中和华西分为四个区域。各个区域

对于这些品牌的接受度各有不同，这取决于品牌进驻的时间与位置，还有各个

城市的消费习惯。譬如Bershka较早进入华北地区，在北京更是进驻了来福士

商场这样的繁华地段，其销售业绩优于华中地区。华南地区的第一家Bershka

店铺—深圳中心城店曾在2012年年初的打折季时销售火爆，单店销售额位居

全球第九。除了优越的商铺地段，Bershka夸张大胆的设计风格也更加符合当

地热衷街头风的青年们的胃口。

Inditex集团旗下的每个品牌都有自己独立的采购、销售、设计和物流部

门，管理也是各自独立运作。虽然品牌总部位于西班牙的不同城市，物流中心

也是各自为阵，但是Zara高效的运作模式却被复制到了其他品牌。“我们会

把服装统一运回西班牙的物流中心，然后统一发货到各个国家。集团的每一个

品牌都是这样。”一位Inditex集团中国区物流部门的职员告诉《环球企业家》。

强大的物流供应链让遥远的中国也能保证各家店铺的补货速度为一周两次。同

时，Zara的14天新款上架的神话同样存在于另外几个品牌，这主要取决于它

们有没有这个需求。比如主要经营传统正装的MassimoDutti，它的产品重复

率较高，对于潮流度并无要求，也无须快速上新品，当然这也使得库存管理比

其他品牌更加高效。

Inditex在全球的扩张之路上依旧显得野心勃勃。它希望那些热衷于时尚

的人们应该像热爱Zara一样热爱其他品牌。如何引导，Zara义不容辞。

ZARA（飒拉）的品牌故事

ZARA这个来自西班牙的时装品牌从1975年创立至今以风靡全球，现已在

全球有超过两千多家的服装连锁店。

ZARA是国际上最重要时装公司之一。它属于Inditex，世界上最大的零售

集团之一。客户是ZARA独特商业模式的核心。通过公司自己巨大的零售渠

道，我们把设计、生产、经销和零售整合在了一起。

ZARA不但有设计师的优异设计，更是开创了一种快速时尚模式。以低廉的

价格引领着潮流，深受全球时尚青年的喜爱。ZARA作为快速时尚（Fast

Fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，

ZARA显然成为赢利性品牌的典范。哈佛商学院、沃顿商学院纷纷把ZARA

快速时尚（FastFashion）模式的成功作为品牌价值研究的典范。

ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全

球100个最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后。

我们可以看到，不同经济时代伟大品牌的兴衰史都有一个共性，那就是一个

伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需

求的高度契合。ZARA品牌的快速盈利模式所获得获成功正是对此最好的诠

释。

ZARA（飒拉）的品牌历史

1975

创立第一个zara的小服装店

1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个

叫zara的小服装店。



2007

《福布斯》全球富豪榜中位列第八

2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。



PullandBear的品牌故事

西班牙服饰品牌PullandBear同ZARA属于Inditex集团。在1991年品

牌创建之初，PullandBear就具备了清晰的国际视野。品牌定位年轻时尚

消费市场，并一直积极地开展与年轻消费群体的互动，及时把握年轻一族在

崇尚休闲、个性和舒适方面的衣着需求，创造性地将国际流行元素与街头风

尚融为一体，从而为年轻人阐释了全新的艺术化、个性化的时尚理念。Pull

andBear始终以顾客需求为中心，紧跟新科技、社会、艺术与音乐的各种

潮流。这不仅体现在产品设计之中，并且彰显于店面的设计布局之中。每家

PullandBear店铺都具有怀旧气息，并洋溢着温馨宜人的氛围。

PullandBear的品牌历史

1991

品牌的诞生

1991年，由于Inditex集团开创的市场分割的营销策略，Pull&Bear连锁时装

店诞生了。这是一个人们被国际趋势所影响，正需求基本时尚款式时装的时候。

这种时尚同时也很快的适应了消费者的需求，但在这三个基本前提下：潮流，价

格和质量。Pull&Bear品牌的营销理念就是把时尚带给年轻人。



1992

葡萄牙开设第一家店

从1992年开始，在葡萄牙开设他们的第一个商店，便能够理解全球时尚的概念，

以及利用一个激进的价格政策，促进其国际扩张。



1995

两个市场的强势地位

Pull&Bear来到希腊和马耳他，很快便在这两个市场上的得到强势地位。



1997

以色列开店

第一次在以色列开店。



1998

第一个系列

第一个系列为女性看到曙光的主题。Xdye也添加到Pull&Bea的生产r线，提

供偏运动风，更多的技术服装，和从一开始与21世纪的图标的青年：音乐、技

术、艺术运动、社会问题等。同年，第一个网站创建和第一个商店在塞浦路斯开

放了。



1999

创作接近真实生活方式

新的产品线增加了音乐、技术、电子游戏和视频图与着衣服结合的商店创作为客

户提供一个真实的生活方式。



2001

针对年轻的市场

新产品线Sickonineteen添加到商店，也为了针对一个年轻的市场。同年，

Pull&Bear进入阿拉伯联合酋长国，爱尔兰和委内瑞拉市场。



2008

发起环保项目

2008年，进入印尼、黑山、英国和埃及市场。Pull&Bear开始发布他们的产品

目录，在他们的网站发起防止纸张消费，从而减少对环境的影响的项目。该项目

还帮助在墨西哥的塞拉Gorda生物圈保护区造林工程，同时保证了关问题气候

变化和贫困现有的当地社区。



2011

男士的的高端线

Pull&Bear开始入驻在荷兰，摩洛哥和韩国。9月6日，在线商店第一次上线。

Pull&Bear庆祝成立20周年(1991-2011)和一个为儿童、Pull&Bear为孩子们

的限量版系列。今年还将推出男士的的高端线，Pull&BearHeritage，针对那

些与此品牌一同成长的客户。



2012

实体店的开设

2012年4月，卢森堡、摩纳哥和瑞士加入了欧洲13个国家已经运营的在线商

店。第一个实体店开在泰国，多米尼加共和国和哥伦比亚。



MassimoDutti的品牌故事

MassimoDutti是来自西班牙的服装品牌，创立于1985年11月，以男装

起家。MassimoDutti男装成功地打入市场后，1995年发布女装系列,并相

继推出童装和香水系列。MassimoDutti的男装和女装有四个系列，分别为

Nightstyle、Lifestyle、Countryday、Travelday。Women的设计洋

溢女性化的味道，除了散发巴黎情怀的Tweed服饰外，亦有缀以精致细部

的雪纺连身裙及吊带背心，以及对比强烈的黑白印花图案半截裙等，绝对是

时尚女士的不二之选；Travelday&Countryday则走流行便服路线，设

计集当季流行元素于一身，如今季大热的缤纷用色、悠闲的出海服以及由贴

身布料做成的服饰，营造不一样的女性魅力；紧贴潮流的打扮，绝对需要合

衬的配饰，MassimoDutti的时尚配饰，为简洁造型添上摩登的味道。

MassimoDutti同ZARA属于Inditex集团，Inditex公司已经成为一个市

值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零

售商，在全球52个国家拥有2116家分店。

MassimoDutti的品牌历史

1985

品牌的诞生

1985年，MassimoDutti品牌创立了。



1991

被Inditex集团收购

1991年，被Inditex集团收购。



1992

女性时尚扩张

该品牌最初是针对男性的时尚。从1992年开始，女性时尚扩张它所有的规模：

从城市风转为休闲风。这样，MassimoDutti就像巩固各个阶层国际增长那样

巩固品牌群体，如今，已有超过4000名员工。



2003

儿童时尚

在2003年MassimoDutti在命名为MassimoDuttiBoys&Girls范围里开

创儿童时尚。这一行正逐步在多数国家商店里实现，在那些足够大到覆盖其特定

的空间的商店里。



2006

品牌生产线

2006年9月以来,MassimoDutti已经完全设计和营销以下生产线:：女人:女装、

配件、香水；男人：男装、配件、个人剪裁、香水；童装



Bershka（波丝可）的品牌故事

波丝可(Bershka)是Inditex旗下品牌，同时也是西班牙快速时尚品牌

ZARA的姐妹品牌。曾用中文名为“巴适卡”，后品牌正式更名为“波丝可”。

Inditex于1998年建立了波丝可(Bershka)，波丝可(Bershka)是以年轻

人市场为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。时至今日，波丝

可(Bershka)在全球17个国家设有321家分店，最近波丝可(Bershka)更

进军中东市场。波丝可(Bershka)是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路

线为主。波丝可(Bershka)的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情

燃烧至沸点。波丝可(Bershka)大型商店和宽敞的，其前卫的外观。波丝

可(Bershka)的目的是满足点街头时尚，音乐和艺术。在波丝可(Bershka)

的店内，用户可以观看视频，列出CD或阅读杂志。波丝可(Bershka)的购

物经验，是一个社会文化浸入到青年美学的新世纪。

西班牙inditex集团于1998年建立了波丝可(Bershka)品牌，波丝可

(Bershka)是以年轻人市场为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格为

策略。



2000

巩固品牌形象

Bershka把自身定位成一个以时尚为目标的参考品牌，这个在公众中越来也多被

需求的东西。2年后，它开设了100家商店中，也不断巩固了其品牌形象。



2011

销售额增长

如今，已在超过54个国家有750多家商店，销售额占集团总营收的10%。



Stradivarius的品牌故事

Stradivarius品牌女装于1994年诞生在西班牙的巴塞罗那，随后在1999

年被Inditex集团收购。

打造清新而富有创造力的女性美是Stradivarius女装的品牌灵魂。

Stradivarius品牌女装紧跟时尚步伐，是专为活力四射、激情洋溢的创意女

性而设计的新潮服饰品牌。前卫的系列产品一贯为潮流女性提供最新的款

式、色彩、图案和配饰，让年轻的女性爱不释手，始终跻身时尚达人之列。

就连Stradivarius品牌女装店铺的设计都融合了最新鲜的创意、独特的材质

与特殊装饰单品，营造了精致优雅的专卖店购物环境，到处洋溢着都市时尚

的气质，令顾客在这里体验购物时带来的乐趣。

Stradivarius品牌女装以当今世界最新潮流为灵感，提供各种最新的潮流服

饰。为了使每位女性都能找到自己的个人风格，Stradivarius品牌女装一直

以来随着时代女性的风格而改变，为她们提供当季各种最新潮流服饰，让年

轻的时代女性能够以适应其个人风格的时尚方式优雅地打扮自己为目标。时

至今日，Stradivarius品牌女装的业务遍布全球41个国家，拥有560多家

店铺。

Stradivarius的品牌历史

1994

Stradivarius第一家店成立

Stradivarius于1994年成立



1999

stradivarius被INDITEX集团收购

1999年被INDITEX集团收购。此后，公司一直为客户提供创新的概念和完全不

同的购物体验。



Oysho的品牌故事

Oysho成立于2001年，为集团Zara将革命性概念衍生到女士内衣及紧身

衣的世界理念。Oysho品牌隶属于Inditex集团，共享着集团内的经营方针

和时尚概念，以紧贴潮流的步伐节奏，时尚设计及高品质的女士内衣及紧身

衣产品系列。自2001年以来，除了紧身衣及内衣系列以外，Oysho还推陈

出新了其他系列令品牌的产品选择更趋全面完善，例如授权商品系列、家居

服、周末装，配饰以及鞋履系列。Oysho是个充满青春活力与时尚动感的

品牌，将每季潮流元素赋予旗下所有产品线。因此Oysho带来了有趣、性

感且女性味十足的内衣系列，舒适而休闲的家居服饰以及相应的配饰和鞋

履。品牌的宗旨就是满足那些总是喜好用服饰反映自己品味和风格的顾客

们。

Oysho的品牌历史

2001-10

西班牙葡萄牙首先设店

2001年10月Oysho在西班牙和葡萄牙首先开设了10家专卖店，到年底这个

数字已经增加到34家，店铺分别位于西班牙、葡萄牙、意大利以及希腊。



2002

美洲中东设店

Oysho在美洲和中东开设了首家店铺，分别在墨西哥和科威特。2003-Oysho

在中东的沙特阿拉伯开设第一家店铺。到年底店铺已经增加到76家。



2004

最成功品牌线

Oysho推出授权系列产品，包括著名卡通形象Mafalda和HelloKitty的产品

线。随后这成为品牌最成功的品牌线。到年底，Oysho已经拥有100家专门店。



2005

店铺扩张

2005年在这一年间，Oysho新开设超过50家专门店，阿联酋、黎巴嫩以及土

耳其也拥有了其连锁店。2006年Oysho在波兰开设首家店铺，店铺总数达到

201家。2007这一年Oysho在全球共开设99家店。



2008

推出全新家居系列产品

96家新店开业，其中法国9家，在黑山开设第一家。最重要的市场之一的意大

利也开店了，而且都开在米兰著名的购物街上，如VittorioEmanuelle。2008

年Oysho推出了全新的家居系列产品，这些服饰用来搭配品牌已有的紧身衣以

及内衣系列。



2009

迎合品牌全新理念

2009年截至11月，Oysho已经拥有386家店铺，新概念店与6月开在巴塞罗

那RambladeCatalunya。这个店铺采用了全新的室内设计，以迎合品牌全新

的理念。2010年6月Oysho在巴黎开设全球第一家环保概念店，所有商品都

通过了1stBream环保标准认证。



2011

进驻中国内地

2011年Oysho在中国广州及北京开设专门店。



Uterqüe的品牌故事

Uterqüe隶属于全球领先的时尚集团Inditex，品牌主要经营时尚饰品，包

括手袋、鞋履、皮革、制品、围巾、眼镜、雨伞、帽子等时尚配饰，同时也

经营一些服装和皮革成衣，是Zara的姐妹品牌。

Uterqüe以让配饰成为女性着装中不可或缺的部分为己任，无时无刻不在从

一丝一点的细节中体现贵族的气质。精良的做工和永远求新的设计理念是

Uterqüe站在欧洲时尚前沿的保证。而不同系列的组合与搭配更为Uterqü

e高级灌入了全新的设计理念，带来与众不同的百变魅力。

Uterqüe的品牌历史

2008

品牌的创立

Uterqüe作为诞生于2008年有一个清晰的前提：让配件成为女人衣橱最基本的

东西。



2012

国际市场的位置

从2008年至今,Uterqüe在国内和国际市场上占据了重要的位置，其在16个

国家里拥有85多家商店。它的新闻办公室的开创典礼在马德里举办。.



ZARAHOME品牌

以销售家居用品及室内装饰品为主，包括床上用品、各类餐具和个人护理用品

等，主营纺织品，如床罩、桌布、地毯、浴袍等。品牌旨在为顾客提供兼具装

饰性、实用性、时尚设计与合理价格的家居装饰类产品。ZARAHOME的专门

店选址都在时尚区域或中高档商场，舒适简约的整体空间布局带给顾客惊艳的

视觉享受，在那里，顾客能享受到购买各类家居商品的一站式购物体验。