培训学校如何招生

培训学校招⽣计划范⽂5篇

培训学校通常是指劳动者进⾏求职之前，根据⼯作职位的要求所需的技能，在⼯作前对⼯

作中所需的技能进⾏培训练习学习的机构。培训学校通常是指劳动者进⾏求职之前，根据⼯作

职位的要求所需的技能，在⼯作前对⼯作中所需的技能进⾏培训练习学习的机构。以下是⼩编

整理的培训学校招⽣计划范⽂5篇，欢迎阅读参考!

培训学校招⽣计划(⼀)

概述

激烈的招⽣竞争已经拉开序幕。⽣源是学校的⽣命线，招⽣是本培训学校⼀切⼯作的重中

之重，它直接关系着本校的⽣存与发展。

招⽣需要策划。招⽣策划，是策划者紧紧围绕招⽣这个⽬标，运⽤⼀系列的点⼦和创意进

⾏构思、设计、谋划、导引，制定切实可⾏、⾼质⾼效的策划⽅案，供决策者选择运⽤的过

程。⽬的是使学校顺利实现招⽣的⽬标。本校需要招⽣策划，

⼀是因为本培训学校⾯临激烈的招⽣竞争，必须有针对性的制定相应招⽣策略，提⾼招⽣

的质量和效率。

⼆是本培训学校直接⾯向社会、⾯向市场、⾯向家庭、⾯向学⽣，必须在深⼊了解市场的

前提下，制定招⽣策划书，指导招⽣和教学⼯作。

招⽣策划背景

---培训学校的发展在经过近⼏年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对

稳定的培训市场。随着⾼科技和计算机⾏业的不断发展，IT技术培训在最近⼏年⾥得到了迅速发

展。

⽬前万州的电脑培训⾏业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发

展趋势也⽇趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的⾼利润回报率兴起了⼀⼤批电脑

培训学校，业内竞争⾮常激烈，尤其表现在⽣源的竞争上。同时，电脑学校的⽣源还受到公办

⼤专、成教和⾃考类学校分流的影响，致使整个电脑培训⾏业都⾯临着招⽣的激烈竞争。

秋季招⽣竞争⾮常激烈，⽣源基数较⼤。由于有相当多的初⾼中学⽣已经毕业，他们或考

上⾼中⼤学在家⽆事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的

最好选择。同时，还有很多未毕业的⼩学、初⾼中学⽣、社会待业青年也希望利⽤暑假学习电

脑知识。

招⽣策划⽅案

⼀、招⽣定位策划

招⽣定位策划主要包括：定位⽣源地和⽬标群体。决到哪⾥去招收以及招收什么样这是根

据学校的发展规划和培养⽬标以及办学规模和⽅向提出的，是解的学⽣的问题。具体说就是在

地理上展开招⽣的区域和招收学⽣的⽬标群。

是⾯向农村，还是⾯向城市;是⾯向应届毕业⽣，还是⾯向社会。我们把⽣源地主要定位于

万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要⽣源地，必须抓好这块

市场。招⽣⽬标群包括外出打⼯返乡⼈员、退伍军⼈、⼩初⾼中毕业⽣、在家待业⼈员、在岗

培训等，其中初⾼中毕业⽣、在家待业、在岗培训⼈员约占总⽣源的60%～70%。

⼆、招⽣渠道策划

招⽣⼯作有多种渠道，尤其是当代，已经进⼊⽹络时代，招⽣渠道正在呈⽴体化发展的趋

势。

招⽣渠道在招⽣中占有⾮常重要的地位。⼀⽅⾯，招⽣渠道要多;另⼀⽅⾯，招⽣渠道要不

断创新，要善于有所突破。⼀套降龙⼗⼋掌和吸⼼⼤法，便可笑傲江湖!

我们准备采⽤以下渠道进⾏招⽣：

1、学校的⽼⽣带新⽣，学校全体教职⼯充当招⽣⼈员，利⽤各种⽹络⼈脉，挖掘学⽣。

2、聘请招⽣⼈员，往各主要⽣源地派驻招⽣机构、招⽣代表。

3、参加各级各类招⽣咨询会、展览会、进⾏宣传、推销。

4、到⽣源地学校开展各种联谊活动，进⾏公关。

5、新闻媒体宣传，树⽴形象。

6、各种实物⼴告、宣传单等。

7、⽹络招⽣，在万州或重庆各主要⽹站和论坛上发布招⽣信息。

三、招⽣⼴告策划

做好招⽣⼴告策划显得⼗分重要。招⽣⼴告就是有计划地通过媒体向招⽣⽬标群传递有关

本校、专业招⽣数量、规格要求、学校优势、特⾊等信息。以介绍、说服、提醒为⽬标，起到

唤起⽬标群体的注意、引起兴趣、导致⾏动等作⽤。好的招⽣⼴告应该真实性强，信息量⼤⽽

简约，针对性强，符合消费⼼理。

招⽣⼴告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两

个⽅⾯做好⼴告宣传：

1、硬件⼴告：通过报纸、杂志、电视、⼴播、⽹络、宣传单、户外⼴告牌、车体⼴告、展

览会、公益性社会活动等。学校也可以⾃⾏设计组织⼀些恰当的活动或传播性⼯具来发布本校

招⽣信息。如：⽼师到学⽣家中和学⽣家长进⾏交流沟通并传播学校信息，学校组织学⽣开展

⼀些社会公益活动等。

2、软件⼴告：要⾰命，先得造舆论。正所谓三⼈成⾏，纵⼝烁⾦。⼝碑效应是最好的⼴

告，它对⽬标公众的渗透⼒有着极其重要的作⽤。要获得良好的⼝碑效应需要⾃觉维护学校形

象，提⾼教学质量和教师及领导的魅⼒。商场如战场，⼀个好的舆论氛围往往可以赢得⼀场战

争的胜利。

四、招⽣步骤及活动策划

1、学校聘请招⽣⼈员。对招⽣⼈员进⾏招⽣培训，介绍学校总体概况、课程设置、招⽣对

象等。

2、组织开展对⽣源地和⽬标群体的市场调查及预测⼯作，了解基本招⽣信息。

3、根据⽣源区域对招⽣⼈员进⾏分组，并指定招⽣任务。

4、对招⽣⼈员提供宣传⼯具(宣传单)并利⽤传播媒介进⾏宣传(报纸、杂志、电视、⼴播、

⽹络、户外⼴告牌、车体⼴告、展览会)。

5、学校⾃⾏设计组织⼀些恰当的活动或传播性⼯具来发布本校招⽣信息。如：⽼师到学⽣

家中和学⽣家长进⾏交流沟通并传播学校信息，学校组织学⽣开展⼀些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招⽣⽣源。

2、传播学校品牌，树⽴良好公众形象。

3、培育市场，树⽴⼝碑，稳固⽣源的后备⼒量。

4、⼴告强势传播和活动得⼒推⼴，具有很强的延迟效应。

我们的⼀切策划宣传活动都是建⽴在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中⼼。教

师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、⼈本化的学校管理模式、积极的

校风、学风及好的校长才是好学校的核⼼要素。任何⽅案都还是⼀个纸上谈兵的书⾯材料，必

须增强执⾏⼒，切实执⾏。同时，有不⾜之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校⽣源⼴进，笑傲

江湖!

培训学校招⽣计划(⼆)

⼀、⽬的：

扩⼤宣传，更好地达成本季度的招⽣计划，促进新学期招⽣。

⼆、时间：

----年--⽉--⽇

三、秋季招⽣主题：

⾦秋九⽉，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20--秋季班招⽣宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传⽅式：

针对秋季招⽣的特性可采取以下宣传⽅式：

(⼀)⼴告投放宣传：

1)⽬标群体⼈流集中处派单宣传;

2)住宅⼩区和办公楼电梯⼴告;

3)刊物;如20--年推出的双⽉刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌⼴告;

5)各中学附近店⾯招牌、横幅⼴告。

(⼆)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运⼤转盘

活动主题：⾦秋九⽉，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：⼤型超市⼊⼝、商场⼊⼝、公园、⼴场等⼈流量集中的地⽅

参与对象：3-13岁幼少⼉及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运⼤转盘”活动

具体活动：

幸运⼤转盘奖项设置：

⼀等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

⼆等奖：价值20元课程代⾦券1张

三等奖：⼩新星⼿提袋1个

幸运奖：⼩新星清凉⼩扇⼦1把

(备注：分校可根据⾃⼰学校实际情况进⾏奖品的设置，代⾦券请备注限⽤时间，以及每⼈

仅限使⽤⼀张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记⼩朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系⽅式等基本信

息。

2、每⼈仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运⼤转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

⼈员安排：2名派单⼈员、1名信息登记⼈员、1名活动组织、礼品派发⼈员。

2、英语主题游园活动

活动主题：⾦秋九⽉，放飞梦想——⼩新星英语社区游园会

活动地点：社区、⼴场、公园

参与对象：3-13岁幼少⼉及家长

活动⽬标：1、⼩新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20--秋季招⽣

活动内容：

1、设⽴咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告⽰栏内或电

⼦门醒⽬处。

活动海报：主题：⾦秋九⽉，放飞梦想——⼩新星英语社区游园会

时间：20--年8⽉--⽇(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：--社区--场地

活动对象：3-13岁幼少⼉及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(⼀)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。⼯作⼈员到达预定场地，与场地管理⼈简单交涉之后，开始铺设活动场地，

场地主要由家长等地区及⼉童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，⼯作⼈员组织扩散于⼴⼤群众中，着重对待孩⼦的年

轻夫妻进⾏宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和⼤致内容。通过对家长或者孩

⼦的引导，把对⽅带⾄活动主场登记相关信息，填写信息后给孩⼦发放编号，⽅可参与活动(活

动中抽奖以编号为主)

(⼆)活动开始

1、⾃我介绍(5分钟)由⽼师带领⼩朋友进⾏相互交朋友，培养⼩朋友社交能⼒

2、热⾝环节(5分钟)由⽼师教⼩朋友唱英⽂⼉歌，让⼩朋友在欢快的⽓氛中⾃然地进⼊学习

状态。

3、特⾊教学展⽰(15分钟)由⽼师教⼩朋友教⼩朋友学习英语(课程内容需教师⾃⾏设置，选

取具有代表性且⽣动活泼的内容进⾏教学展⽰)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅⼦游戏(5分钟)当⾳乐响起时⼩朋友按照⽼师的指令做动作同时围着椅⼦转，当⾳乐

停⽌时⼩朋友要快速找到椅⼦坐下。

②单词游戏(5分钟)⽼师发出指令，⼩朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图⽚，速度最快的⼩朋友为冠军。

③⼩⼩画家(15分钟)⼩朋友可充分发挥⾃⼰的想象⼒给画⾯模板涂上颜⾊。

5、抽奖环节

⼀等奖1名(价值100元报课代⾦券+⼩新星秋季⼤礼包)

⼆等奖2名(价值50元报课代⾦券1张+秋季⼤礼包⼀份)

三等奖3名(秋季⼤礼包⼀份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若⼲(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，⽴减学费--元以及赠送秋季⼤礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、⾳响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

⼈员安排：现场派单⼈员2⼈、课程顾问4⼈、⽼师2⼈、机动⼈员2⼈。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、⽂化⽤品店联盟

开学前，学⽣需要购买书籍、试卷和⽂化⽤品，特别是开学前⼀周的周六⽇，是购买最密

集的时间。我们既可以选择在书店或⽂化⽤品店门⼝宣传，也可以与书店或⽂化⽤品店直接合

作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门⼝、吧台、醒⽬场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租⽤书店场地，摆放宣传桌，进⾏定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买⼀点价格的书后，即可获得专⽤袋⼦、礼品或课程优惠券、试

听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收⼊情况⽽定，若分校的运营成本占收⼊的

60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招⽣的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优

惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/⼈，扣除运营成本，利润为：880-40%=352元。将10%⽤做

宣传成本，则宣传成本为：352-10%=35。2元，⽽其中5%：17。6元作为宣传⼴告成本，剩余

5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第⼀次进校参观或咨询的家长及学⽣凭招⽣宣传单即可获得⼀张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第⼀次报名的新学员，均可获赠1张⼩新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡⽼⽣续报秋季班者，均可获赠秋季开学⼤礼包⼀份。(礼包根据分校⾃⾏拟定)

4、介绍有礼

凡⽼⽣介绍新⽣报名者，每介绍1⼈，⽼⽣可减学费--元，并同时获赠秋季开学⼤礼包⼀

份。

5、团报有礼

凡团体报班(25⼈/班)，则享受团体报名费：--元。并同时获赠秋季开学⼤礼包⼀份。

⼋、其他宣传建议：

1、⼴告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱⼴告，⽹络媒体⼴

告制作等等(根据各分校具体情况⽽选择⼴告投放的⽅式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公⽴学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传⽅式，

根据学校⽼⽣的⽐重和新⽣以往报名的情况，以及今年公⽴学校的新⽣招⽣情况，将公⽴学校

分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费⽐例对各类

学校进⾏针对性宣传。

3、⽹络宣传：

现如今⽹络已经逐渐成为主要的招⽣⽅式，分校可将招⽣信息与当地知名⽹站(培训园)建⽴

合作关系，利⽤⽹络平台进⾏招⽣。在互联⽹上发布宣传⼴告，现在的家长⼤多会在⽹上查询

学校信息，因此⽹络宣传很重要，并且成本⽐较低。或者也可与各类团购⽹进⾏合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的⽅式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训

师来展⽰长45分钟—1⼩时的公开课;让家长和孩⼦亲⾝体验学校的教学质量，课程结束后，课

程顾问进⾏⼀对⼀或⼀对⼆现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地⼩学联系，为其在校⽣做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在⼀个单元左

右，⽤教师的优秀授课质量打动学⽣。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校

交费学习。使⽤这种⽅法应该注意给学校校长和班主任⼀定额度的提成。

6、在⼩学的家长会上作招⽣讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招⽣讲座，以先进

的教学理念和教师的教学魅⼒打动家长，宣传学校，增加⽣源。

7、⽼⽣带动新⽣：

可利⽤现有的在校学⽣做宣传，发动⽼⽣带新⽣，采⽤续报有礼或介绍有礼等⽅式吸引⽼

⽣带来新的⽣源。

培训学校招⽣计划(三)

(⼀)前期招⽣计划：

1.对于没有任何⽣源基础的培训校园，在⽼师选聘后或选派⽼师理解总部培训后⽴刻⾯临招

⽣问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训⾏业经验的，就应制定出⼀套切实可⾏的招⽣

计划。

2.以下招⽣⽅案可供参考：

a.透过关系渠道选取⼀公办校园，选派我们的⽼师为该校的某⼏个班级代教英语课(⼤多⼩

学英语都是聘⽤临时⽼师代课，所以征得校长同意有必须的可⾏性)，时间可拟定半个⽉到⼀个

⽉，在此期间⽼师要做到两点，⼀是要让课堂⽓氛热烈⽽新颖，确实激发孩⼦学习英语的⽤⼼

性;⼆是充分建⽴起⽼师与学⽣感情关系，有必要加强与学⽣家长的良好沟通。在教学过程中尽

量展⽰TCE的教学特⾊及对品牌少⼉英语的认知度，⽼师⾏将离任时即可宣导报班事宜(也可与

班主任配合宣导)。

b.设计《少⼉英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特⾊，教材先进性，师资的专业

性，免费试听的时间(可设⼀个⽉8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终⽌学习。欲

学习者需填报学⽣信息⼀览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的⽼师和⼯作⼈员要有

良好的沟通技巧和职责⼼，要集中在校园门⼝放学前家长接孩⼦时进⾏。

3.利⽤报纸媒体做招⽣⼴告或印制宣传彩页⼤⾯积发放也是招⽣的常⽤⼿段，但是在如今竞

争⽇益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种⼿段到达理想的招⽣⽬的有必须的难度。如果将⼴

告资料结合⼀次有创意的活动或者邀请清华专家进⾏⼀次⼤型学习⽅法讲座，能有效搜集超多

学⽣信息，进⽽透过沟通实现较为理想的招⽣效果。

4.前期招⽣⼯作切忌盲⽬和操之过急，部分培训中⼼⼀开始对预期招⽣的期望值过⾼，达不

到⽬的会丧失信⼼。实践证明，除⾮那些有必须的学员基础或本⾝在教育培训⾏业有相当的知

名度，师资及校园硬件都有较⾼的⽔准，这样的培训机构会⼀开始能够实现⽐较理想的招⽣计

划，对于⼤多数培训中⼼来讲，初期的招⽣计划应遵循“循序渐进”的原则，也许⼀开始只能招收

⼀⼆个⼩班，就借此让新培训的⽼师尽快适应教学要求，积累经验，等有⼆三个授课质量⾼让

⼈⽐较放⼼的⽼师具备后，再⼤规模的招⽣已⽔到渠成。

(⼆)公开课组织：

1.勿容置疑，⽬前⼏乎所有的培训机构都有公开课这⼀环节，并且形式多样，各有特⾊，成

功的公开课是进⾏⼴泛招⽣的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑

⾝解数，⼒求别出⼼裁，到达⽬的。

2.各机构公开课流程⾃然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎

出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模⼤⼩的分类，需确定不同类型的公开课⽼师担任，公开课的资料也相

应有所区别。

4.策划公开课推荐从以下⼏个渠道着⼿：

a.结合⼀两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进⾏，以100⼈左右为好，

关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某⼀⼩学合作，将公开课放到校园教室⾥进⾏(也可思考校园电教室)，当然

没有家长参加，主要从激发学⽣报班欲望⽅⾯着⼿，关键点是与校园有关领导的社会关系及经

济利益的妥善安排;

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进⾏宣传，只要宣传资料有吸引

⼒或感召⼒，也会必须量的学⽣及家长前来参加。

d.“迪⼠尼”的运作⽅法也参考，事先有四五位着装统⼀的咨询⼈员在幼⼉园和⼩学门⼝散发

邀请卡⽚，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(⼀般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不

停地打电话邀请。到达地点后即把学⽣和家长分开，由英语⽼师为学⽣进⾏50分钟的授课(50分

钟内要让孩⼦掌握⼏个单词，英⽂歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为

家长传授孩⼦学习成长⽅略，进⾏洗脑。当孩⼦授课结束后，全部登台展⽰，结果似乎让家长

看到了奇迹，现场报名者也不乏其⼈，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸⼴告：

1.培训中⼼初期设计彩页总想⾯⾯俱到，资料安排过多，密密⿇⿇的整版⽂字介绍，发⾄家

长⼿中，家长很难有耐⼼读完，这类彩页要忌讳使⽤;

2.彩页设计要遵循⼏个要点：⾊彩明快，资料简洁，重点部分醒⽬。⽂字⽅⾯突出教材的权

威性和新颖性，教师的培训层次及专业⽔准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，

制作精美图⽚，整体设计要显⽰清华⼤学的影响⼒。

3.报纸⼴告多以软⽂为主，结合举办的活动及公开课的情形对⾃⼰教学的特⾊进⾏介绍。

培训学校招⽣计划(四)

(⼀)暑假前招⽣计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困⽣⼀、常规发单

派发时机：暑假前，6⽉下旬

派单⽅式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：⼩学⽣到初三学⽣学⽣家长，根据培训机构的培训对象⽽定。派发地点：校园

门⼝、街道、⼩区、公园等学⽣家长常出没的地⽅。具体办法：1、提前半⼩时到达派发现场，

和等待孩⼦放学的家长进⾏攀谈、沟通，尽可能拿到多⽽准确的回执信息。⽐如：可发放宣传

单，赠送⼩礼品(⼴告扇、⽓球)给学⽣，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科⽬。⼆、活

动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。⼈数：3-5⼈。2⼈留咨询台接待家长咨询，另外3⼈

分头进⾏有针对性的派发。派发时间为周三~周⽇最佳。备选：(以校园为中⼼向周围的⼩区辐

射)三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任⽼师的推荐宣传进⾏招⽣。2、如果有渠道，最好

是安排某⼀次课直接到校园进⾏⼀次公开课，因没有家长参加，主要是激发学⽣的报名欲望为

主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传⼈员更加正规，能够统⼀着装，佩戴⼯作牌，尽可能多的使⽤礼貌宣

传术语。

⼀、招⽣前期准备

1.⼈员邀约

2.公开课⼯作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，⽔，宣传页

4.确认⾳响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备⼈员：5.课前安排准备好宣传

单，海报等宣传务必物资

并从中选出较出⾊的⼈——助⼿。公开课调研，要求每⼈准备⼀堂公开课，并试讲。

6.⼯作⼈员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备⼯作

9.配合主讲⼈完成现场互动交流⼯作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责⼈：做好PPT等课件机动⼈员!!公开课流程

进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放⼀些正能量的⾳乐，主持⼈开

场，⽼师讲课，互动

主持⼈结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招⽣⽅法第⼀步：全⾯宣传

具体⽬标：统⼀服装和⼯作牌，做到全⽅位的宣传，让每⼀个家长都能见到才⼦教育的⼴

告宣传单。制造声势，创造⼀个⼤⽓的品牌。⼴告铺天盖地。

具体实施：留守⼀两个⼈坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校

园门⼝，住宅⼩区，街边门⾯，重要路段。

第⼆步：重点实施

19.20.

具体⽬标：细细的进攻上次搜集到的⽬标。

具体实施：发挥⼩组团队合作精神，每两⼈⼀个⼩组，⽬的是游说家长，劝说让孩⼦上辅

导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学⽣沟通的技巧。地区要专⼀针对住宅户，家⾥有

⼩孩的⼈家，或者是路边的⼩孩。21.第三步：游说

具体⽬标：街边的家长，路边的中年⾏⼈。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两⼈⼀组，⼀⼈在路边散发传单，⼀⼈在咨询

台前，发传单的努⼒游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个⼈的才能，尽可能的把有意愿的

家长领到校园。以便更好的达成⽬标。

22.招⽣过程从另⼀种好处上说：其实是⼀个⼈际交往的过程，要学会招⽣其实就是学会为

⼈处世。预约学员约见的⽅法电话预约电话预约的⽬的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你⾯谈的兴趣。(3)争取⾯谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解

不同类型的客户(经济状况与培训班⽼师初次通话，订好时间与地点，要求见⾯时将⾃⼰-⽉-号

及以后的时间安排表上交⼀份。

⼆、招⽣期间

1.-⽉-号，分组安排招⽣⼯作和注意事项，要求在发单时每⼈准备笔记本，穿着要正装，⾯

带微笑，并记录下家长和孩⼦的信息，对于不能服从负责⼈安排的私下及时劝退;⽼师试讲公开

课，选出讲课好的⽼师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出⽼师后，每⼀天例会之后

进⾏试听课训练。

2.-⽉-号，正式下点招⽣，和同⾏的⼀位⽼师⼀齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，

⽼师进⾏海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫⽣等⼯作。3.-⽉-号开始⾄-号，在办学点处摆固

定点，安排两⼈驻守。

4.-⽉-号~-号，重点安排家长-⽉-号听公开课，并告知家长当场交费和定⾦的优惠。晚上打

扫及布置教室。将⽼师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事

宜。

5.-⽉-号，公开课现场，做到镇定⾃若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和

定⾦的优惠⽅案。

9.-⽉-号，依旧摆点，收费，在校门⼝和⼩区内，公园发单，做⾜宣传。并要求⽼师出⼀套

课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进⾏检测。安排考场和监考⽼师。招⽣策划案之-转

介绍

⽼学员和被引荐学员都将享受⼩桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻⾥或同事的孩⼦到百佳新东⽅学习，

被引荐新学员优惠。

2、⽼学员引荐规定：⽼学员每引荐⼀名学员，将获得。3、引荐范围：⽼学员引荐新学员

仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻⾥。。

附注：⽼学员引荐新学员，均须双⽅⾃愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的

教育培训，要以诚信为基本准则，具体实⾏过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情

发⽣，否则，视为违背本活动宗旨⾏为，将不被认可。

培训学校招⽣计划(五)

应对很多机构招⽣难的状况，为便于机构招⽣，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针

对各个机构共同的特点，对招⽣提出如下推荐⽅案：

⼀.招⽣⼈员

招⽣组长，招⽣业务员。

⼆.⼯作要求

1.统⼀管理，按照规定的时间完成招⽣⽬标。

2.组织有序，按照组长的安排，分⼩组进⾏蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待⼈，业务员在招⽣过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁⽌穿拖鞋，佩戴⾸

饰。

4.有纪律性，在招⽣过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

三.⼯作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2.在学⽣集中地⼤门⼝进⾏设点招⽣。

3.在组长的安排下进⾏电话招⽣。

4.⼀些业务员可进⾏游击招⽣。

四.具体事项

(⼀)⼈员安排

1.在机构⼤设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进⾏招⽣。没有值班的业务员

能够在周围进⾏游击招⽣。业务员务必对个2.在设点周围进⾏宣传⼯作，发放传单，与家长聊

天。

(⼆)招⽣时间

在6⽉26.27⽇以及7⽉3⽇⾄7⽉15⽇进⾏设点招⽣。设点时间为早上8点⾄午后12点以及下

午2点半⾄6点。晚上7点⾄8点招⽣业务员能够以散步形式进⾏宣传活动。

(三)招⽣对象

中⼩学⽣(⼩学⼀⼆年级学⽣需在家长陪同下进⾏评测)

(四)招⽣业务员须知

(1).招⽣时的穿着打扮要得体，给学⽣家长⼀个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太

暴露的⾐服。

(2).在招⽣的过程中不要与其他培训机构的⼈员进⾏争吵和冲突，遇到状况要及时通知主

管，注意不要越级上报。以协商的⼝吻和他们交谈，都是为了孩⼦们好!

(3).在招⽣过程中要尽量说出我们的优势，对⽅有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料

给予家长，不需要时不⽤给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢⼀点，把每⼀点

都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语⽓缓和，不管对⽅说话有多恶劣都要⼼平⽓和，和家长说明原

因。

五.⼯资分红

1~10⼈每⼈50元11~20⼈每⼈60元20⼈以上每⼈70元另以上为推荐⽔平，测评使⽤机构可

根据⾃⾝状况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其他⼀般知识点培训，这是⼀个⼀对⼀测评的系统，找到学⽣的优势与劣

势，有针对性地去调整学⽣的状况，让其到达最优。

2.关注留守⼉童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅

⼒。

3.我们的主题是⼿拉⼿、⼼连⼼，所以我们会让⼀些有条件的孩⼦和留守⼉童组成⼀帮⼀的

活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩⼦们的交流潜⼒和认知潜⼒。

4.我们专注让孩⼦们养成⼀个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做⼈，培养他们

各种潜⼒。

5.我们的教学资料⽣动灵活，现场为孩⼦准备了很多开发智⼒的玩具，还开发了⼀些有益的

游戏，让学⽣在玩的过程中逐步提⾼，激发孩⼦天赋，引导孩⼦更健康、快乐的⽣活。

家长汇个性化测评系统，全⽅⾯改变⽬前只教不育的状况，是为孩⼦长远负责的⼀套公益

性系统。各机构要抓住这⼀本质，找到适合⾃⼰招⽣的⽅法，让家长汇个性化测评系统更好地

服务于学⽣、家长，服务于校园。