incorporate

Foreword

ByRajatGupta，ICCCbairman

Theglobaleconomyhasgivenbusinessbroader

accessthaneverbeforetomarketsallovertheworld.

Goodsaresoldinmorecountries，inlargequantities,

hevolumeand

complexityofglobalsalesincrea,sodopossibilities

formisunderstandingsandcostlydisputeswhensale

contractsarenotadequatelydrafted.

TheIncoterms®rules,theICCrulesontheuof

domesticandinternationaltradeterms,facilitatethe

ncetoanIcoterms

2010ruleinasalecontractclearlydefinestheparties'

respectiveobligationsandreducestheriskoflegal

complications.

SincethecreationoftheIncotermsrulesbyICCin

1936,thisgloballyacceptedcontractualstandardhas

beenregularlyupdatedtokeeppacewiththe

oterms2010

rulestakeaccountofthecontinuedspreadofcustoms-

freezones,theincreaduofelectronic

communicationsinbusinesstransactions,heightened

concernaboutcurityinthemovementofgoodsand

rms2010

updatesandconsolidatesthe'delivered'rules,reducing

thetotalnumberofrulesfrom13to11,andoffersa

simplerandclearerprentationofalltherules.

Incoterms2010isalsothefirstversionoftheIncoterms

rulestomakeallreferencestobuyersandllers

gender-neutral.

ThebroadexpertiofICC'sCommissionon

CommercialLawandPractice,whomembershipis

drawnfromallpartsoftheworldandalltradectors,

ensuresthattheIncoterms2010rulesrespondto

businessneedverywheredefinestheparties'respective

obligationsandreducestheriskoflegalcomplications.

ICCwouldliketoexpressitsgratitudetothemembers

oftheCommission,chairedbyFabioBortolotti(Italy),

totheDraftingGroup,whichcompridCharles

Debattista(Co-Chair,France),JensBredow(Germany),

JohnnyHerre(Sweden),DavidLwee(UK),Lauri

Railas(Finland),FrankReynolds(US),andMiroslav

Subert(SzechRepublic),andtoAskoRaty(Finland)

forassistancewiththeimagesdepictingthe11rules.

前言

国际商会主席RajatGupta

全球经济一体化使得商业通向世界各地市场的途径空

前宽广。各种各样的货物被销售到世界各地。然而，

随着全球贸易数额的增加和贸易复杂性的加强,因贸

易合同起草不恰当而带来的误解和高代价争端也可能

随之增加。

国际贸易术语解释通则，国际商会规则在国内和国

际贸易用语的使用促进了全球贸易的进行。在贸易

合同中引用国际贸易术语解释通则2010可明确界

定各方义务并降低法律纠纷产生的风险。

自从1936年国际商会制定出国际贸易术语解释通

则之后，此项在全球范围内被采用的合同标准就经

常性地更新换代，与国际贸易的发展步调一致。国

际贸易术语解释通则2010考虑了免税贸易区的不

断增加，电子沟通在商务中的不断增多，以及被更

加重视的货物运输中的安全和变化等问题。国际贸

易术语解释通则2010更新并加强了交货规则，将

规则总量从13条减少到了11条，并且使得所有

规则的表述更加简洁明确。国际贸易术语解释通则

2010同时也是第一个使得所有在买卖双方中的适用

保持中立的第一个国际贸易术语解释版本。

国际商会的商法和实践委员会成员来自世界各地和多个

贸易部门，该委员会广泛的专业技能确保了国际贸易术

语解释通则2010与各地的商贸需求相适应。

国际商会向FabioBortolotti（意大利）的商法和实践

委员会的成员表示谢意，向由CharlesDebattista（副

组长，英国），ChristophMartinRadtke（副组长，法

国），JensBredow（德国），JohnnyHerre（瑞

典），DavidLwee（英国），LauriRailas（芬兰），

FrankReynold（美国），MiroslavSubert（捷克）组

成的起草小组致谢，并且向对11条规则的表述给予帮助

的AskoRaty（芬兰）致谢。

INTRODUCTION

TheIncoterms®rulexplainatofthree-lettertrade

termsreflectingbusiness-to-businesspracticein

oterms®rules

describemainlythetasks,costsandrisksinvolvedinthe

deliveryofgoodsfromllerstobuyers.

HowtoutheIncoterms®2010rules

oratetheIncoterms®2010rulesintoyour

contractofsale

IfyouwanttheIncoterms®2010rulestoapplytoyour

contract,youshouldmakethisclearinthecontract,

throughsuchwordsas,“[thechonIncotermsrule

includingthenamedplace,followedby]Incoterms®

2010”.

theappropriateIncotermsrule

ThechonIncotermsruleneedstobeappropriatetothe

goods,tothemeansoftheirtransport,andaboveallto

whetherthepartiesintendtoputadditionalobligations,

forexamplesuchastheobligationtoorganizecarriage

orinsurance,dance

NotetoeachIncotermsrulecontainsinformationthatis

ver

Incotermsruleischon,thepartiesshouldbeawarethe

interpretationoftheircontractmaywellbeinfluenced

bycustomsparticulartotheportorplacebeingud.

yyourplaceorportasprecilyaspossible

ThechonIncotermsrulecanworkonlyiftheparties

nameaplaceorport,andwillworkbestiftheparties

specifytheplaceorportasprecilyaspossible.

Agoodexampleofsuchprecisionwouldbe:：

“FCA38CoursAlbert1er,Paris,France

Incoterms2010”.

UndertheIncotermsruleExWorks(EXW),Free

Carrier(FCA),DeliveredatTerminal(DAT),Delivered

atPlace(DAP),DeliveredDutyPaid(DDP),Free

AlongsideShip(FAS),andFreeonBoard(FOB),the

namedplaceistheplacewheredeliverytakesplaceand

whereriskpassfromthellertothebuyer.

介绍

Incoterms®規則規定了一系列在貨物銷售商業合同

實踐中使用的三字母系列貿易術語Incoterms®规则

主要描述了货物从卖方到买方运输过程中涉及的责

任，费用和风险的划分。

如何适用Incoterms®2010规则

1.把Incoterms®2010规则应用到销售合同中

如果要使合同适用Incoterms规则2010，应在合同中明

确表明，例如：所選擇的Incoterms規則（含指定

地點）適用Incoerms®規則2010。

2.选择适宜的Incoterms规则

所選的Incoterms规则需要与货物，采取的运输方

式相适宜，最重要的是合同双方是否意欲添加额外的

义务，例如将办理运输或保险的义务加于买方或卖

方。每个贸易术语的指导性解释中的信息对作出如此

的决定非常有帮助。不论选用何种Incoterms规

则，双方应该意识到对合同的解释会受到使用的港口

或地址惯例影响。

3.尽可能精准地描述你方地址或港口名称

只有当事人双方选定特定的一个收货地或港口时，

所选术语才能发挥作用。地点或港口名称越精准，

Inconterms规则越有效。以下精准描述就是一个很

好的例子：

Incoterms2010，FCA规则，法国，巴黎，38

CoursAlbert1er

在Incoterms规则下：

EXW工厂交货（……指定地点）

FCA货交承运人(……指定地点)”

DAT终点站交货(……指定目的地)

DAP地点交货(……指定目的地)

DDP完税后交货(……指定目的地)

FAS船边交货(……指定装运港)

FOB船上交货(……指定装运港)

此处所指地点为交货地点，同时风险也从卖方转移

至买方

UndertheIncotermsruleCarriagePaidto(CPT),

CarriageandInsurancePaidto(CIP),Costand

Freight(CFR)andCost,InsuranceandFreight(CIF),

thenamedplacediffersfromtheplaceofdelivery.

UnderthefourIncotermsrules,thenamedplaceis

theplaceofdestinationtowhichcarriageispaid.

Indicationsastoplaceordestinationcanhelpfullybe

furtherspecifiedbystatingaprecipointinthatplace

ordestinationinordertoavoiddoubtorargument.

erthatIncotermsrulesdonotgiveyoua

completecontractofsale

Incotermsrulesdosaywhichpartytothesalecontract

hastheobligationtomakecarriageorinsurance

arrangements,whenthellerdeliversthegoodstothe

buyer,andwhichcostachpartyisresponsiblefor.

Incotermsrules,however,saynothingabouttheprice

rdothey

dealwiththetransferofownershipofthegoods,orthe

attersare

normallydealtwiththroughexpresstermsinthe

contractofsaleorinthelawgoverningthatcontract.

Thepartiesshouldbeawarethatmandatorylocallaw

mayoverrideanyaspectofthesalecontract,including

thechonIncotermsrules.

MainfeaturesoftheIncoterm®2010rules

Incotermsrules—DATandDAP—

havereplacedtheIncoterms2000rulesDAF,

DES,DEQandDDU

ThenumberofIncotermsruleshasbeenreduced

sbeenachievedbysubstituting

tworulesthatmaybeudirrespectiveoftheagreed

modeoftransport—DAT,DeliveredatTerminal,and

DAP,DeliveredatPlace—fortheincoterms2000

rulesDAF,DES,DEQandDDU.

Incoterms规则下

CPT运费付至（……指定目的地）

CIP运费、保险费付至(…指定目的地)

CFR成本加运费(……指定目的港)

CIF成本、保险费加运费(指定目的港)

所指地点随交货地不同而不同。在这些Incoterms规

则下，所指地点为运费付至地。

为了避免疑问和争议，指定地点或目的地可以进一

步阐述为一个精确的地点。

4..谨记Incoterms规则并没有给当事人提供一份

完

整的销售合同

Incoterm规则确有阐述销售合同中当事人的特定义

务，当卖方将货物运至买方时，办理运输和保险义务

的承担。

然而，Incoterms并没有任何关于付款价格或付款方

式的规定，或是货物所有权的转移，违约的后果等。

这些问题通常是通过销售合同的明示条款和适用的

法律条文来解决。当事人需要注意的是，当地强制适

用的法律有可能优先于销售合同的内容，包括所选择

的Incoterms规则。

Incoterms®2010的主要特征

1.两个新的贸易术语，即DAT和DAP代替了原来

Incoterms2000的DAF,DES,DEQ和DDU术语。

贸易术语的数量从原来的13个减少到11个。

Incoterms2010用两个可以不顾及已议定的运输模式

的新术语——DAT，目的地交货和DAP，指定地交货—

—代替了Incoterms2000中的DAF,DES,SEQ和DDU

术语。

Underbothnewrules,deliveryoccursatanamed

destination:inDAT,atthebuyer’sdisposalunloaded

fromthearrivingvehicle(asundertheformerDEQ

rule);inDAP,likewiatthebuyer’sdisposal,butready

forunloading(asundertheformerDAF,DESandDDU

rules).

ThenewrulesmaketheIncoterms2000rulesDESand

edterminalinDATmaywell

beinaport,andDATcanthereforesafelybeudin

caswheretheIncoterms2000ruleDEQoncewas.

Likewi,thearriving“vehicle”underDAPmaywellbe

ashipandthenamedplaceofdestinationmaywellbea

port:conquently,DAPcansafelybeudincas

newrules,liketheirpredecessors,are“delivered”,with

thellerbearingallthecosts(otherthanthorelatedto

importclearance,whereapplicable)andrisksinvolved

inbringingthegoodstothenamedplaceofdestination.

ficationofthe11Incoterms®2010rules

The11Incoterms®2010rulesareprentedin

twodistinctclass：

RULESFORANYMODEORMODESOF

TRANSPOTR

EXWEXWORKS

FCAFREECARRIER

CPTCARRIAGEPAIDTO

CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO

DATDELIVEREDATTERMINAL

DAPDELIVEREDATPLACE

DDPDELIVEREDDUTYPAID

RULESFORSEAANDINLANDWATERWAY

TRANSPORT

FASFREEALONGSIDESHIP

FOBFREEONBOARD

CFRCOSTANDFREIGHT

CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT

DAT和DAP术语都规定需在指定地点交货：在

DAT情况下，从运输工具上卸下货物交由买方处置

（这和先前的DEQ术语一样）；在DAP情况下

同样交由买方处置，但需做好卸货的准备（这和先

前的DAF,DES和DDU术语一样）。

新贸易术语的使用，使Incoterms2000中的DES和

DEQ成为多余。DAT的目的地可以是港口，因此DAT

可以用于在Incoterms2000下DEQ适用的情况。同样

的，DAP中运达货物的交通工具可以是轮船，而目的

地也可以是港口，因此DAP可以用于Incoterms2000

下DES适用的情况。这两个新的术语，和先前的

几个术语一样，是由卖方承担所有费用（除了与进

口清算有关的费用）和货物到达目的地前的风险。

rms®2010中11种贸易术语的分类

Incoterms®201011种贸易术语目前被分为两类：

适用于任何运输方式的术语：

EXW工厂交货

FCA货交承运人

CPT运费付至

CIP运费及保险费付至

DAT目的地交货

DAP所在地交货

DDP完税后交货

适用于海上和内陆水上运输的术语：

FAS船边交货

FOB船上交货

CFR成本加运费

CIF成本、保险费加运费

ThefirstclassincludesthevenIncoterms®2010rules

thatcanbeudirrespectiveofthemodeoftransport

lectedandirrespectiveofwhetheroneormorethan

,FCA,CPT,

CIP,DAT,n

beudevenwhenthereisnomaritimetransportatall.

Itisimportanttoremember,however,thattherules

canbeudincaswhereashipisudforpartofthe

carriage.

InthecondclassofIncoterms®2010rules,thepoint

ofdeliveryandtheplacetowhichthegoodsarecarried

tothebuyerarebothports,hencethelabel“aand

inlandwaterway”,FOB,CFRandCIF

helastthreeIncoterms

rules,allmentionoftheship’srailasthepointof

deliveryhasbeenomittedinpreferenceforthegoods

beingdeliveredwhentheyare“onboard”thevesl.

Thismoreclolyreflectsmoderncommercialreality

andavoidstheratherdatedimageoftherisk

swingingtoandfroacrossanimaginary

perpendicularline.

ordomesticandinternationaltrade

Incotermsruleshavetraditionallybeenudin

internationalsalecontractswheregoodspassacross

ousareasoftheworld,

however,tradeblocs,liketheEuropeanUnion,have

madeborderformalitiesbetweendifferentcountries

uently,thesubtitleofthe

Incoterms®2010rulesformallyrecognizethatthey

areavailableforapplicationtobothinternational

ult,the

Incoterms®2010rulesclearlystateinanumberof

placesthattheobligationtocomplywithexport/import

formalitiexistsonlywhereapplicable.

TwodevelopmentshavepersuadedICCthata

y,traders

commonlyuIncotermsrulesforpurelydomesticsale

ondreasonisthegreaterwillingness

intheUnitesStatestouIncotermrulesindomestic

traderatherthantheformerUniformCommercial

Codeshipmentanddeliveryterms.

第一种分类中的七种贸易术语不用考虑所选用运输

方式的种类。EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和DDP都

属于第一种分类。它们甚至可以运用于没有海上运

输的情况下。谨记只要运输中一个部分运用过船只

便可以适用此类术语。

在第二类术语中，交货点和把货物送达买方的地点都是港

口，所以只适用于“海上或内陆水上运输”。

FAS,FOB,CFR和CIF都属于这一类。最后的三个术语，

删除了以越过船舷为交货标准而代之以将货物装运

上船。这更准确的反应了现代商业现实，避了以往

风险围绕船舷这条虚拟垂线来回摇摆。

3.国内贸易和国际贸易的规定

传统的Incoterms规则只在国际销售合同中运用，此

种交易货物运输都需跨越国界。在世界许多地区，商业

集团如欧盟使得不同国家间的过关手续不再重要。

所以，Incoterms®2010正式认可所有的贸易规则既

可以适用于国内交易也可以适用于国际交易。所

以，

Incoterms®2010在一些地方明确规定，只有在适

当的时候，才有义务遵从进口或者出口的手续。

两个新发展使得ICC相信向这个方向的改革是适宜

的。首先，商人们普遍在国内贸易合同使用

Incoterms2010规则。其次，比起先前提到的统一

的商业规则中的运输和交付术语，在国内贸易中更

多美国人愿意使用Incoterms2010中的术语。