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测试文章：1.人生低谷时的锅底法则

他出生的时候，恰逢抗战胜利，父亲欣喜之下，就给他取名凌解放，谐音“临解放”，期盼祖

国早日解放。几年后，终于盼来全国解放，但是凌解放却让父亲和老师们伤透了脑筋。他的学习成

绩实在太糟糕，从小学到中学都留过级，一路跌跌撞撞，直到2l岁才勉强高中毕业。

高中毕业后，凌解放参军入伍，在山西大同当了一名工程兵。那时，他每天都要沉到数百米

的井下去挖煤，脚上穿着长筒水靴，头上戴着矿工帽、矿灯，腰里再系一根绳子，在齐膝的黑水

中摸爬滚打。听到脚下的黑水哗哗作响，抬头不见天日，他忽然感到一种前所未有的悲凉，自己已

走到了人生的谷底。

就这样过一辈子，他心有不甘。每天从矿井出来后，他就一头扎进了团部图书馆，什么书都

读，甚至连《辞海》都从头到尾啃了一遍。其实，他心里既没有明确的方向，也没有远大的目标，

只知道，如果自己再不努力，这辈子就完了。以当时的条件，除了读书，他实在找不出更好的办法

来改变自己。

书越看越多，渐渐地，他对古文产生了浓厚兴趣。在部队驻地附近，有一些破庙残碑，他就

利用业余时间，用铅笔把碑文拓下来，然后带回来潜心钻研。这些碑文晦涩难懂，书本上找不到，

既无标点也没有注释，全靠自己用心琢磨。吃透了无数碑文之后，不知不觉中，他的古文水平已经

突飞猛进，再回过头去读《古文观止》等古籍时，就非常容易。当他从部队退伍时，差不多也把

团部图书馆的书读完了。就连他自己也没想到，正是这种漫无目的的自学，为自己日后的事业打下

了坚实基础。

转业到地方工作后，他又开始研究《红楼梦》，由于基本功扎实，见解独到，很快被吸收为全

国红学会会员。1982年，他受邀参加了一次“红学”研讨会，专家学者们从《红楼梦》谈到曹雪

芹，又谈到他的祖父曹寅，再联想起康熙皇帝，随即有人感叹，关于康熙皇帝的文学作品，国内至

今仍是空白。言谈中，众人无不遗憾。说者无心，听者有意，他心里忽然冒出一个念头，决心写

一部历史小说。

这时候，他在部队打下的扎实的古文功底，终于派上了大用场，在研究第一手史料时，他几

乎没费吹灰之力。盛夏酷暑，他把毛巾缠在手臂上，双脚泡在水桶里，既防蚊子又能取凉，左手拿

蒲扇，右手执笔，拼了命地写作。几乎是水到渠成，1986年，他以笔名“二月河”出版了第一部

长篇历史小说——《康熙大帝》。从此，他满腔的创作热情，就像迎春的二月河，激情澎湃，奔流

不息。他的人生开始解冻。

毫无疑问，如果没有在部队的自学经历，就没有后来名满天下的二月河。他在21岁时跌入了

人生最低谷，又在不惑之年步入巅峰，从超龄留级生到著名作家，其间的机缘转折，似乎有些误打

误撞。但二月河不这么理解，他说：“人生好比一口大锅，当你走到了锅底时，只要你肯努力，无

论朝哪个方向，都是向上的。”

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2.比尔盖兹和沈从文

读教科书的时候，我们知道孙中山先生说过一句话：“不要做大官，要做大事。”一百多年

后的今天，在当前的社会和经济活动环境下，这句话也许可以加另一个引伸：“不要做大事，要做

适合自己的事。”

对刚出社会的年轻人来说，很容易从行业上做些大小之分。以前这种大小之分也许在于行业

的社会地位，今天则也许在于行业的实际金钱收入。对已经工作很久的上班族而言，行业的更动，

已经没有那么轻易，所以就在职位的高低上做些大小之分。

不要做大事，要做适合自己的事。也就是不要只注意热门的行业，不要只注意高的职位，而

要做自己性向和能力适合做的工作。只有在这时候，我们工作的力量才会发挥到最大。

但这很不容易。因为，这牵扯到对自己，以及对这工作的清楚认识。有人在这种认识的过程里，

很幸运，很快就掌握到了；有人则不然。

比尔盖兹，是个幸运中的幸运代表。读着哈佛大学的法律系，他认识到最适合自己投入的行

业是计算机，就辍学改行去创立了微软。最后，他不只做了件适合的事，也做了件大事。

然而绝大部份的人都没有他这么幸运。大部份人不但很难认清与查找适合自己的工作，更经常

被不适合自己的工作在折磨。这又要怎么面对？可以看看沈从文的例子。

沈从文在文革的时候，下放劳改。他的工作中，有一件是打扫厕所。对文学大家如他的人来说，

这是一件多么不适合又折磨的工作，然而，他每天在清洗厕所的过程里，最大的乐趣却来自于他把

便器都擦拭得光可鉴人。多年后他回忆这段日子时，都为自己把厕所清理得那么好而很得意。

文革之后，沈从文没写小说，反而完成了《中华古代服饰图录》。就外人来看，大家会惊叹于

这个考据工作的巍然。但事实上，他主要是因为环境虽然不像洗厕所时那么糟糕，在小说创作上却

仍然见忌于郭沫若，因此不得不改做考据。

我们大部份人应该都没有沈从文那么出众的才华，但也没有遭受到他那么大的折磨，必须清洗

厕所，或见忌于诸如郭沫若在当时大陆的红人。所以，即使我们还没认清与查找适合自己的工作，

起码，我们可以比较愉快地接受自己当前的工作，把这个工作先做得“光可鉴人”。

用心，加时间，也许某一天，一个答案就跳了出来

（文章字数：864字）阅读时间：阅读速度：

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一．新闻类训练

1、北京200余名矿工染尘肺病无工作证明索赔难

昨日，一名尘肺矿工躺在出租房里。由于煤矿关闭，200余名患尘肺矿工维权陷入困境。本

版摄影/本报记者王嘉宁摄

“想找矿主赔偿，得先让他给出个证明，但煤矿都没了！”

自5月底至今，房山区史家营乡数个已关停煤矿中，200余名矿工陆续查出染上尘肺。他们要

取得诊断报告，必须由煤矿提供工作关系和职业史等证明材料。

由于煤矿关停、矿方拒绝出具等原因，这些尘肺工人的维权陷入困境。

200名矿工患尘肺

51岁的钟举如原是史家营乡大村煤矿的安全员、领班。去年下半年开始，他觉得喉咙发堵、

喘不上气来，但没有太在意。钟举如回忆，今年5月听说有工人被诊断为“尘肺三期”，钟举如和

工友也去北京朝阳医院(国家指定的职业病诊断医院)检查。

6月2日，钟举如拿到尘肺X线诊断报告，被诊断为：印象“尘肺二期”。工友们也分别为尘

肺一期、二期和三期。

随后，钟举如等人被医院告知，必须提供工作单位出具的工作证明和职业史等材料，才能进行

下一步的检查治疗，取得具备法定效力的职业病诊断报告书。

据粗略统计，目前已有200余名矿工被诊断患上尘肺，涉及大村、台西、枣园、莲花庵等煤矿。

煤矿关停维权受阻

按照相关规定，5月31日，史家营乡最后一批煤矿全部关停，矿工妥善遣散，解除劳动关系。

钟举如说，有工友拿着“尘肺X线诊断报告”找到煤矿负责人，要求获得工作证明材料和补偿。

矿方负责人答复，煤矿承包合同到期，没有义务提供证明，“甚至说报告是假的，是敲诈”。

“想找矿主赔偿，还要他们给出个证明，太难了。”矿工陈有财说，如果职业病诊断被确认，

矿方就可能要承担赔偿责任，矿方都不愿意出具证明。

随后，一些尘肺矿工先后到史家营乡政府、房山区卫生局卫生监督所、安监局、人力资源和社

会保障局等部门求助。但都被告知，由于无法确定劳动关系等原因，不能开具相关证明材料。

“签完以后就收上去了”，多名尘肺矿工证实，手头并没有和煤矿签订合同，也没有其他直接

证明材料。工人们称，只有少数人有劳动合同和工伤保险。

多部门正协调解决

7月12日上午，百余名尘肺矿工来到房山区政府反映情况，区政府一名主要领导接待了5名

矿工代表。矿工代表周遵华称，该领导说目前需要确认矿工是否在合法煤矿工作，“让给他们一段

时间，会妥善处理”。该领导最后答应，8月2日时应该能给出回复。

昨日，房山区人力资源与社会保障局工伤认定科室人员称，该事件已经上报到北京市人保局、

国家人保部。四川资阳当地的劳动、司法、工会等部门也来京协商此事。

困境矿工没单位可寻政府无政策适用

200余名尘肺煤矿工人的手中，都有朝阳医院出具的“尘肺X线诊断报告”。但不具有法律效

力。维权需要医院开具的《职业病诊断证明书》，这必须要有工作单位提供的职业史等材料。

“煤矿都关了，我们没单位了。”这些尘肺矿工说。

《卫生部关于进一步加强职业病诊断鉴定管理工作的通知》规定，“用人单位不提供或者不如

实提供诊断所需资料的，职业病诊断机构还可根据卫生监督机构提供的有关材料作出诊断。”

“目前我们开不了。”昨日，房山区卫生监督所相关负责人坦言，一个多月来，陆续有100多

名史家营乡的煤矿工人来此，开具职业病诊断证明的介绍信。

该负责人称，若是用人单位拒绝向工人们提供职业史，卫生监督所能去核实有没有该工人。目

前这批工人最大的问题是，用人单位已关闭，“我们想找单位核实，也找不到了”。

房山区人保局工伤认定科室人员也称，困难在于劳动关系一方主体的消失，工人们缺少职业史

证明。区政府正在协调，“说到底，就是钱该谁出的问题”。

房山区委宣传部相关负责人说，政府会站在公正客观的立场上，依法帮助受侵害方诉求权益。

目前陷入尴尬境地，是各种矛盾问题交织在一起的集中表现。此事牵涉两个核心问题：一是矿工从

业资格和劳动关系的认定；二是针对此问题，现行政策中没有现成的规定和办法来适用。

该负责人说，解决这个棘手问题需要有政策上的对接，也需要一个调查处理的过程。

专家说法诊断与责任认定应分开

我国职业病防治法正在修订中，中国人民大学劳动关系研究所所长常凯教授参与了修订。

昨日，常凯称，目前对于职业病问题的处理，仍是依照过去国企时代的老办法。随着经济发展，

劳动关系发生巨大转变，现行法律法规已经难以跟上，应当尽快完善职业病的诊断程序和工伤认定

的方法。

常凯分析，我国现行做法是把医学诊断和法律责任认定捆绑，诊断鉴定机构一旦出具职业病诊

断报告，同时也就认定了责任主体，这使诊断鉴定机构的压力很大，不敢轻易下结论。

常凯说，参照国际经验，两者应该分开。修订后的职业病防治法草案，就采纳了这种方式，可

使职业病患者先得到及时诊断，有利于后续的劳动关系确认和工伤赔偿等环节工作。

（文章字数：1868字）阅读时间：阅读速度：

2、大学，我们不要你卖的“狗肉”

近年来，不少重点高校纷纷提出“提高高等教育质量，打造中国最好的本科教育”，院士教授

给本科生上课不断出现在各大院校的教学计划中。然而当一些学生冲着课表上排出的那些知名教授

兴冲冲走进教室时，却发现课堂上频频出现的却是青年教师的身影。（7月13日《中国青年报》）

打着教授的牌子，教授又不讲课，而让青年教师成为“代课教师”，这分明是“挂羊头卖

狗肉”。这种不讲师德、欺骗学生的行为，冷落了求知若渴的学生们的心，无异于给教育掴了一巴

掌，当然与教育方针是背道而驰的。

应该说，教授亲自上课与青年教师“代课”的效果肯定不一样。教授学富五车，且讲授经

验丰富，利于学生理解，从而能学到真东西。但青年教师就不一样了。据学生反映，一些“代课老

师”要么是博士生没教学经验，要么是自身任务也很重的年轻教师，给人代课心不在焉，甚至根本

不备课。另外，有些年轻教师上课时，往往很死板地照本宣科，课件也是网上下载的，因此，课堂

上学生们基本上都低头看自己的书，往往老师提问时，教室里一片沉默，彼此尴尬不已。可想而知，

这样的教育，能“打造中国最好的本科教育”吗？肯定不能。

教育部曾明确规定：高等学校要把教授、副教授为本科学生上课作为一项基本制度，教授、

副教授每学年至少要为本科学生讲授一门课程，连续两年不讲授本科课程的，不再聘任其担任教授、

副教授职务。但不少研究型大学中依然存在一个共性问题——教授们重科研轻教学。究其原因，主

要是当前衡量教师水平的指标是看科研能力、承担的课题、发表论文的级别，争取到多少科研经费，

在SCI上发表多少篇论文，而不是看上课、教学水平如何。再则，就是某些高校利用名教授在社会

上的名望，让他们去争取项目或拉赞助。这样，教授“挂羊头卖狗肉”也就“顺理成章”了。

毋庸讳言，教授因为研究工作、学术活动而图省事，找人顶替上课，这种行为并不可取。

一来欺骗了学生，等于自毁了形象；二来影响了本科教学质量，实在是误人子弟。因此，当前各高

校在很抓教学质量的同时，更应注重加强师德建设，并按教育部的规定，保证教授、副教授每年为

学生上课的时间，让教授“挂羊头卖狗肉”的现象在高校内绝迹。

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二、故事类

1.潜意识的力量比意识大三万倍

讲师伸出了一个手指，问学员这是几，学员们齐声说“1”。

讲师又举起了一个手指，问学员是几，学员们齐声说“1”，这时讲师问：“1＋1=？”，讲师随

即伸出了两个手指，学员们齐声说：“2”。

讲师又问：“1＋2=？”讲师这时有意地出示了三个指头，学员们异口同声“3”。

这时候，讲师继续问：“2＋2=？”当讲师又随即出示三个手指头时，大部分学员都不假思索地

异口同声回答“3”。

就像是在培训课堂上做的另外一个游戏。讲师要求学员们不停地把“老鼠”这个词说三十遍，

当学员们说完三十遍“老鼠”时，讲师立即问“老鼠吃什么？”这时就有80%的人都说“猫”。

当一个人的潜意识在工作状态时，它便会指挥自己的大脑随之进行思考，哪怕是错误的思考结

论。潜意识的力量也都要比意识大三万倍以上。潜意识一天工作二十四小时，从不休息，它总是想

方设法帮助你。

（文章字数：353字）阅读时间：阅读速度：

2.三个旅行者

三个旅行者同时住进了一家旅店。早上出门时，一个旅行者带了一把伞，一个拿了一根拐杖，

第三个则两手空空。

晚上归来时，拿雨伞的人淋湿了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手的人却衣不湿，

身无泥。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，他反过来问拿伞的人：“你为什么淋湿了却没有摔跤呢？”

“下雨的时候，我很高兴有先见之明，就有恃无恐地撑开伞大胆地在雨中走，以为不会被

淋湿，可是衣服还是湿了不少。当我走到泥泞难行的地方，想想自己又没有拐杖，所以走起来格外

小心，生怕摔跤，结果一路走回来反而没事。”听完第一个人说的话，第三个人又问拿拐杖者为何

没有淋雨，反而摔得满身是泥。对方是这样回答的：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或停

下来避雨。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，没想到反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我就分外小心，

所以我没有淋着也没有摔着。看样子，你们有可以凭借的优势反而不会谨慎行事，发挥自己的主动

性。也难怪你们会掉以轻心，结果自然是反受其害了。”

优势是相对的，只有凭借客观的环境创造优势才能够取胜。优势和劣势永远是相对的

（文章字数：490字）阅读时间：阅读速度：

3．蚂蚁的哲学

光滑的墙壁上，一只蚂蚁在艰难地往上爬。爬到一大半。忽然滚落下来，这是它的第七次失败。

然而过了一会儿，它又沿着墙角，一步步往上爬了……

第一个人注视着这只蚂蚁，禁不住说：“一只小小的蚂蚁，这样执着顽强，真是百折不回啊！

我现在遭到一点挫折，能气馁退缩吗？”他觉得自己应该振奋起来，来勇敢地面对他在生活中的那

些困难。

第二个人注视着这只蚂蚁，也禁不住说：“可怜的蚂蚁，只要稍微改变一下方位，它就能很容

易爬上去；可是。它就是不肯看一看，想一想……唉，可悲的蚂蚁！我正在做的那件事，一再地失

利，我该学得聪明一点，不能再蛮干一气了——我是个人，是个有头脑的人。”果然，他变得理智

了，他果断地放弃了原先错误的决定，走上了新的道路。

第三个人也一直观察着这只蚂蚁，他听到这两个人的话，就去问智者：“观察同一只蚂蚁，为

什么他们两人的见解和判断截然相反？他们得到的启示迥然而异。可敬的智者，请您说说在他们中

间，哪一个对，哪一个错呢？”智者回答：“两个都对。”

其实，在人世间，很多事情都是如此。

（文章字数：436字）阅读时间：阅读速度：

4.成功其实很简单

日本着名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长小林一三，曾出任过明治朝廷的商工大臣，

此人做生意气魄不凡，有许多绝招奥秘。

年轻时，小林一三在大阪市创办手下另一份产业———阪急百货店。照常规，一般的生意人都

喜欢垄断经营，生怕旁家的店铺抢了自己的生意。小林一三却一反常态，别出心裁地将市内一家名

气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，

这四成的差价由小林一三补偿。

这不明摆着是赔本买卖吗？百货店的董事和员工大为着急，认为小林老板一定是受了蛊惑，一

时被迷糊受了欺骗，因此纷纷起来反对，请求老板撤销决定。小林一三手一挥，笑眯眯地说：“你

们不必着急，等着看好戏吧。”

果然，咖喱饭店一开张，很快就吸引了市民们的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店

里有好吃的咖喱饭，不仅味道鲜美，而且价钱比别的店差不多便宜了一半，快去尝尝吧！”于是，

顾客们冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭从四面八方赶来，阪急百货店每天挤得人山人海，非常热闹。

而小林一三的阪急百货店的生意自然也水涨船高，营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补

给咖喱饭店的那一点差价就显得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”就是往自己的口袋里装钱。成功其实很简单，有时只是我们没有想到

而已。

（文章字数：536字）阅读时间：阅读速度：

5.只要你足够细心

罗斯坦、穆龙是两位法国摄影记者，2000年，两人不远万里赶到纽约，参加“奥斯卡”颁奖

盛典。到了以后他们才发现，根本没有任何机会采访明星。于是，他们花高价入住明星居住的五星

级酒店，专门“守株待兔”，可直到明星们人去房空，依然一无所获。

罗斯坦、穆龙有些郁闷，难道真的就将一无所获？那天，他们走进影帝汤姆·汉克斯的房间，

细心的罗斯坦突然发现：垃圾袋里有一只增白牙粉的盒子。他马上想到，颁奖庆典上汉克斯那一口

洁白的牙齿。肯定与这盒增白牙粉有关，他当即将它收藏起来。他又找到服务员，提出帮她们清扫

所有明星房间的垃圾。从此，他们便找到了一个别人都忽略了的“门道”。

四年后，在纽约曼哈顿，一场名为“超级巨星的凡人之旅——明星垃圾展览会”揭幕，主办人

正是罗斯坦和穆龙。展出的物品有罐头盒、矿泉水瓶、报刊杂志等2000多件东西。“追星族”蜂拥

而至，不少明星本人也赶来参加自己的“怀旧”之旅。后来，罗斯坦和穆龙为这些明星垃圾申请了

专利，结结实实发了一笔大财。

（文章字数：409字）阅读时间：阅读速度：

6.失败的绞刑

沙皇尼古拉一世登基后，国内就爆发了一场由自由分子领导的叛乱，他们要求俄国现代化，希

望俄国的工业和国内建设必须赶上欧洲的其他国家。尼古拉一世残忍地平定了这场叛乱，同时判处

其中一名领袖李列耶夫死刑。

行刑的那一天，李列耶夫站在绞首台上，绞刑开始了，李列耶夫一阵挣扎之后绳索突然断裂了，

他猛然摔落在地上。在当时，类似这样的事件被当成是上天恩宠的征兆，犯人通常会得到赦免。李

列耶夫站起身后确信自己保住了脑袋，他向着人群大喊：“你们看，俄国的工业就是如此差劲，他

们不懂得如何做好任何事，甚至连制造绳索也不会！”

一名信使立刻前往宫殿报告绞刑失败的消息，虽然懊恼于这突如其来的变化，尼古拉一世还

是打算提笔签署赦免令。

“事情发生之后，李列耶夫有没有说什么？”沙皇询问信使。

“陛下，”信使回答，“他说俄国的工业如此差劲，他们甚至不懂得如何制造绳索。”

“这种情况下，”沙皇说，“让我们来证明事实与之相反吧。”于是他撕毁赦免令。

第二天，李列耶夫再度被推上绞刑台。这一次绳索没有断。

如果你想要在言语上逞强或者征服别人，你说得越多，出现纰漏的可能就越多。另外，话一旦

出口就无法收回，那么由此造成的失误也就很难避免。控制自己的言语，尤其避免讥讽别人的言语。

从刺人的话中得到的暂时的满足远远不及由此引出的灾祸。

言多必失祸从口出

（文章字数：552字）阅读时间：阅读速度：

7.半个西瓜

冷战了许久，终于在一天深夜，他和她分别在离婚协议上签了字。疲了，累了，也渴了，冰箱

里空空如也，只有一个切了一半的西瓜躺在里面，他把这半个西瓜放到了茶几上，然后去厨房找了

两把勺子。“吃吧。”他说。“要不要用刀切一下？”她建议。他有点诧异：“为什么？我们以前

一直这样吃的。”“但现在不一样了。”她低下眼帘。

空气中充满着静默，只有勺子挖西瓜发出的“沙沙”声。

“你知不知道？”他咽掉口中的西瓜，说：“以前，小的时候，我们家人特别多，买的西

瓜要切成许多块，每个人只能分到一小块。那时候我想，等我有了钱，我一定要买一个大西瓜，一

次吃个够……”她插话说：“我小时候也是……但是我们两个加在一块好像也从来没把一整个西瓜

吃光过……”

“是的，是的，两个人吃半个正好！”他验证了她的说法。

“以后，去超市别买整个的西瓜了。”她停了手中的勺子，看了看黑屏的电视机，随即低

下头说：“吃不了，浪费。”

“那是，那是……就是买半个我自己也吃不了，如果有两个人一起吃就好了……”他叹息

了一声。她的心头一紧，眼泪没忍住，就掉了下来。

他们刚结婚的那年夏天，也是他最窘迫的时候，有一天中午，她想吃西瓜，他顶着酷暑去

超市买了半个，回来的时候，也是这样，他们一人一柄勺子，把西瓜吃的只剩下一层薄薄的、几乎

可以看见光亮的皮。只不过，那天他说了一句话。他说：“我们拉拉钩，一辈子两个人合伙吃半个

西瓜好不好？”他傻傻的样子宛若眼前，只是此时的音容已不是当时的笑貌。

她哭了，他的神情也黯然起来。两把孤零零的勺子，半个没有吃完的西瓜，坐在昏暗灯光

下的一对心情恍惚的男女，突然让这个闷热的夏夜复杂起来。

沉默了半晌，他突然扯过那份协议，撕成了两截，扔到了垃圾桶里。她哽咽着说，“为什

么撕了，再写一次，多麻烦……”

他有些烦躁，赌气似的、闷声闷气地说：“吃完，吃完，把这半个西瓜吃完，其他的事，

以后再说……”

一块西瓜不够吃，一个西瓜吃不了，两个人吃半个西瓜刚刚好———幸福，有时候是需要

共享，才能感受到的。

（文章字数：778字）阅读时间：阅读速度：

8.永远不能放弃

1941年的一个清晨，他的母亲正在为他准备早饭，一群荷枪实弹的警察突然闯进了他的家，

砸碎了房间里面所有能够看得见的东西，并且给他的母亲戴上了手铐。因为他的母亲是反战联盟的

一员，写了大量反对德国纳粹的文艺作品。

他哭泣着去拉母亲的衣角，希望能够和母亲一起被带走，可是蛮横的警察却推开了他。他的母

亲对着他大声喊：“不要哭！男孩子需要的是坚强，记住了儿子！等着妈妈回来和你在一起，记住

了，再苦再难都要等着妈妈。不能够放弃！记住了吗，儿子，活着就永远不能够放弃。”

母亲被带走了，当时他只有4岁！4岁的他茫然地看着惨遭洗劫的家，他不知道自己今后的生

活如何过，自己要等待母亲到什么时候？

他开始四处流浪，寒冷和饥饿不时光顾他的身体，他只能蹲在街头的一个角落里，碰巧这天运

气好的话，他能够乞讨到一块面包充饥，如果运气不好，他只能拼命地喝水。这些还不是令他最痛

苦的，最让他痛苦的是那些比他大的乞丐经常找各种理由欺负他，每当被人打得发晕的时候，他就

想到死，但这时候母亲那双看着自己的眼睛就在脑子里面显现。他就对自己说：“妈妈一定会回来

的，妈妈一定会回来的，我不能够放弃！”

晚上睡在桥洞里的时候，他就会在心里呼唤自己的母亲：“妈妈，你在哪里？”而这个时候，

他的母亲正躺在慕尼黑附近的达豪集中营里，已经被折磨得奄奄一息，他母亲的心里同样在想着他，

并且也对自己说不能放弃，永远不能放弃！

终于，美国大兵打开达豪集中营的大门，从成堆的囚犯尸体中发现了他的母亲，并且迅速送往

医院抢救。一个月之后，他的母亲刚刚恢复了一些体力就固执地要求出院，并且对医生说：“我不

能再住在这里了，我要去找我的孩子！”

4年，整整4年！他的母亲不知道能否寻找到他，他的母亲一个城市一个城市疯狂地找，最后

在一个街头的角落，他和母亲同时认出了对方。但让母亲惊呆的是快9岁的他，瘦得已经没有了人

形，而且正发着高烧，母亲抓住他的手，他从嘴角挤出一丝微笑说：“妈妈，我终于等到你了。”说

完他就晕了过去。

母亲把他抱到维罗纳的医院，医生都不敢相信，这个体重只有20多斤的孩子竟然快满9岁了。

严重的营养不足加上发烧正在摧毁着他的身体，他的母亲天天都拉着他的手在他耳边说：“好儿子，

妈妈回来了，我们不能够放弃，永远不能够放弃！”就这样他在维罗纳的医院躺了一个多月，终于

缓过来了。

他的母亲从他住进医院的这一天，就决定了要带着他投奔在美国从事物理研究的哥哥，因为母

亲不希望他未来的生活再次出现颠沛流离。

在美国，他对学习展现了极大的热情，并且在哈佛大学取得生物博士学位，开始了人类遗传学

和生物学的研究。也许因为幼年时那段苦难生活的磨炼，他在自己的研究工作中即使遇到天大的困

难，也从来没有产生过放弃的念头。

他就是2007年诺贝尔奖获得者、美国犹他大学医学院人类遗传学与生物学杰出教授——马里

奥·卡佩奇，人们在他获得诺贝尔奖后采访他，他笑着对采访他的人说：“我为什么成功？就因为

我从来都不懂得什么叫做放弃！”

（文章字数：1199字）阅读时间：阅读速度：

9.果断放弃你人生的7%

美国保险巨头法兰克？毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让

他在这个行业里如鱼得水。

当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来

的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服

客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他

沮丧的是，一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比

原来有多大的提高。

那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职

业。

一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。

他开始认真思考解决问题的办法。

他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁？问题到底出在什么地方？平日里工作的

情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购

买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他

最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢？他在飞快地思考着。

当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研

究———希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里

闪现，令他自己都有些震惊。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，

他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他把平均每次赚2。70元钱的成绩，迅速提高到了4。

27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。

凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克？毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来，法兰克？毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现

了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次

见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花

费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可

以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。

成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%！

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10.做别人没有做过的事

很多啤酒商都发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的啤酒市场非常难。于是就有人向畅销比利

时国内的“哈罗”牌啤酒厂取经。哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，无论是厂房建筑还

是生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒

文化节曾经在欧洲多个国家盛行。

林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很优秀

的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个像你这样普通的男人。”于是林达决定做些不

普通的事情。

那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视

或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝。林达

决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告

而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男

孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决

定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边

的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里

拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，该年度的

啤酒销售产量是上一年的18倍。

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。他的经验告诉我们：要想使自己成功的快一些，就

要适当做一些别人没有做过的事情。

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