新通留学

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出国留学中介〔机构〕的盈利模式和前景浅析

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出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂

性，除非是对留学很了解，并提前准备，而且出国留学考试

很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来

帮助办理相关申请流程。那么，留学中介到底能对我们起到

多大的帮助？林林总总这么多中介机构，我们又该如何选择

呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考

虑包括公司资质、成功案例、效劳体系等等，这些很多人都

懂。

但今天我们从另外一个角度来探讨：留学中介机构的盈

利模式和各自的前景。我们把留学机构分成以下三大类：

第一类：传统“正规〞留学中介

这是早期在上世纪90年代，刚开场兴起自费出国留学

时，由教育部为了规自费留学中介市场，而颁发了一批具备

自费出国留学资质的机构，全国围有400家左右，所谓的正

规军。根本上从2002年左右就不再继续颁发这个资质了。

但其实当时拿资质，无外乎两个点：

1，有和国外院校签署代理招生协议；

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2，缴纳100万保证金。

当然，这两个条件在今天看来根本是无所谓的条件。但这些

正规中介的合作院校主要集中在澳洲和英国〔一方面是因为

早期留学主要是去这两个国家，另外也是因为美国院校人家

不缺生源〕，并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至

野鸡大学，像牛津和剑桥这种顶级名校根本是不需要找代理

机构合作招生的。

盈利模式：正规中介的盈利模式主要是“双向收费〞：

比方申请英国，找学生收取申请费用〔一般8000-15000元〕，

以与从学校收取学生的学费返佣〔费用不太好说，至少2万

左右〕。

代表机构：这类机构去百度一下留学中介排名会发现有

很多，比方新前途出国，启德留学，金吉列留学，新通留学

等。

优势：有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业

务全。

劣势：也是规模大，业务全。为什么说大而全反而又是劣势

呢？因为现在留学不仅要去英国和澳洲，更多的学生更希望

去美国〔去美国留学根本已经占到50%了〕，所以这类机构天

然就很难做到精细化效劳。

前景分析：1，越来越多留学生主要选择去美国留学，正规

留学中介的优势几乎没有了〔因为美国院校根本不需要找国

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机构进展代理招生〕。

2，国的教育水平和就业水平也都在不断改善，相对而言出

国留学的经济本钱和时机本钱就越来越高，所以“留学就要

去名校〞根本是主流了，美国前50〔至少前100〕，英国前

20〔至少前50〕已经成了标配。去名校的客户对精细化效劳

要求就更高了，传统正规留学中介在这方面没有优势。

3，传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不

透明。移动互联网的开展必然要打破信息不透明性。

4，随着人口红利趋于消失，人工本钱，租房本钱和营销本

钱不断走高，传统留学中介的盈利能力会不断下降，前阵子

启德留学IPO失败，新通留学被收购〔签署极度夸的对赌协

议〕，就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的慎

重态度。

第二类：留学咨询公司

这类留学机构是2002年后教育部不再颁发正规留学中

介资质后涌现出来的一种新的留学效劳机构。这些机构没有

给海外院校代理招生，虽然一开场时很难翻开局面，但经过

这些年的发现已经可以和传统中介分庭抗礼了，在全国围数

以万计。

盈利模式：没有海外院校的学费返佣，主要靠给学生提

供背景包装和代理留学申请而收取效劳费。

代表机构：虽然这类留学咨询公司在全国多如牛毛，规模差

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异很大。但也是有一些机构已经成气候了，代表机构有天道

留学〔成立14年〕，太傻留学〔成立13年〕，海翔留学〔成

立8年〕和毕达留学〔成立6年〕等。

〔其实天道留学前几年已经在拿到正规留学中介资质，这种

公关能力真心厉害。但天道留学一开场是从咨询公司干起

的，所以这里把它算成咨询公司。当然，这些年也逐渐兴起

的一些留学工作室也算作此类吧，虽然规模更小了，但一年

效劳十来个留学客户，可能也还不错〕

优势：效劳更加精细化，也更公开透明〔有的传统留学

中介连留学文书和网申账号都不给学生看〕。对同样背景的

学生来讲，理论上比传统中介申请到更好的名校。比方天道

留学的专注于高端留学效劳，太傻留学的论坛是很大特色，

海翔留学专注于商科留学申请，毕达留学专做研究生申请等

等，都是各有特色。对名校要求高的学生来讲，是个不错的

选择。

劣势：这类公司规模和效劳水平参差不齐，在选择时一

定要仔细分辨。主要看公司成立时间，经历和成功案例，以

与效劳承诺等。

前景分析：前文已述，现在随着人工，房租和营销本钱

的逐渐上升，传统中介压力山大，而咨询公司规模相对较小，

存活能力较强，未来必然能够存在相当长的一段时间。

第三类：新兴互联网留学公司〔平台〕

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全民创新，万众创业的大潮下，也涌现了很多互联网留

学公司和平台，有的也获得了资本的青睐。比方51offer，

芥末网，顺顺留学等。

盈利模式：这类互联网留学公司的盈利模式那就八仙过

海，各显神通了。比方零中介的51offer和芥末网，不收取

学生的钱，那就很明显只去从学校拿学费返佣了。但需要给

学费返佣才能招到学生的学校就很明显是英国，澳洲甚至日

本这样的国家了，并且学校的排名估计也不会好很多。所以

零中介机构才是对传统留学中介带来的最大冲击力。

顺顺留学是借鉴轻轻家教的模式，把大局部利益都分给了签

约教师，积累了一大批留学参谋，但留学当中很重要的的文

书教师和效劳教师不确定能拿到多大利益。是一个不太容易

搞懂的模式，但开展确实很快。

优势：搭乘互联网创业东风，有资本支持，生存能力还

不错。

劣势：目前都还处于A轮或B轮融资阶段，都是近两年

才兴起的，经历需要慢慢积累，盈利模式还需要探索

前景分析：互联网留学模式都很新，肯定需要烧钱，处于探

索阶段，前景可能风投们会更关注。但愿能探索出成熟安康

的模式。

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黑;color:black;

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mso-bidi-language:AR">三类机构特征汇总如下：

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0cm;mso-border-insideh:

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盈利模式

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width="116">

优势

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width="114">

劣势

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width="107">

主要国家

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width="146">

适合人群

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代表机构

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传统留学中介

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ne;

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双向收费〔学生申请费和合作院校学费返佣〕

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ne;

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有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业务全

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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大而全，天然就很难做到精细化效劳

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e;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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主要针对英国、澳洲，其次是美国、欧洲等

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ne;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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1、不愿在申请过程中做任何事的懒人

2、成绩不好，不介意野鸡学校的同学

3、在职/从事其他研究，无时间关注申请细节，追求出国镀

金人群

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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新前途出国，启德留学，金吉列留学，新通留学等

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留学咨询公司

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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单向收费〔学生的申请效劳费，无合作院校返学费〕

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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效劳更加精细化，也更公开透明，以“名校〞为目标

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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规模和效劳水平参差不齐，要精挑细选

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e;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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主要针对美国，其次为英国和澳洲等

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ne;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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1、执着名校录取

2、借助咨询，提升背景，申请超越自身背景录取的人群

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ne;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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天道留学，太傻留学，海翔留学，毕达留学等

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互联网留学平台

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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单向收费〔不找学生收费，只找合作院校返学费〕

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ne;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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搭乘互联网创业东风，有资本支持，有钱可“烧〞

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ne;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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目前处于A轮或B轮融资阶段，经历需要积累，盈利模式需

要探索

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e;

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#9999991.0pt;

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#999999.75pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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主要针对英国、澳洲、日本等

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ne;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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同第一类人群，但对价格较敏感

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ne;

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1.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;

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12.0pt3.75pt9.0pt;

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51offer，芥末网，顺顺留学等