漫画培训班

培训学校招生工作计划(6篇)

培训学校招生工作计划1

1.重视网络宣传

(1)重视学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：重视

版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做

课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。

可以考虑增多搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(5)增多百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立

和自身业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增多网站访问量和学校知

名度。

2.企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，加强人脉，

提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，

从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对

方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企

业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼

品。

(6)拓展其他市场。增多不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气

越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3.老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建

立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等

手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不

定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4.第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招

生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和

越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5.了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优

势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略

调整。

6.员工内部培训

必须重视企业内训，提升内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，

是保证生源的最关键要素。

培训学校招生工作计划2

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着

本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，利用一系列的点

子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供

决策者选择利用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，

首先是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，

提升招生的质量和效率。第二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、

面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和

竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培

训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟

期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟

的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，

尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类

学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，

他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增多

就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会

待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一.招生定位策划

招生定位策划主要包含：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什

么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向明确提出的，是解的

学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农

村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于

万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必

须抓好这块市场。招生目标群包含外出打工返乡人员、退伍、小初高中毕业生、

在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总

生源的60%～70%。

二.招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体

化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，

招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江

湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1.学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖

掘学生。

2.聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3.参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4.到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5.新闻媒体宣传，树立形象。

6.各种实物广告、宣传单等。

7.网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三.招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标

群传递关于本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说

服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招

生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我

们准备从两个方面做好广告宣传：

1.硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车

体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或

传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并

传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2.软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是

最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得不错的口碑效应

需要自觉维护学校形象，提升教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好

的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四.招生步骤及活动策划

1.学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设

置、招生对象等。

2.组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3.根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4.对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电

视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5.学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：

老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些

社会公益活动等。

效果预测

1.创造不错的传播效果，获得不错的招生生源。

2.传播学校品牌，树立不错公众形象。

3.培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4.广告强势传播和活动得力推广，有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这

个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的

学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都

还是一个纸上谈兵的书面材料，必须加强执行力，切实执行。同时，有不足之处还

请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

培训学校招生工作计划3

华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我

们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究

决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务

活动的民间组织，因此一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实

践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计

划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。

一.培训形式

首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有

爱心的，热衷于公益事业的师资力量。

二.培训方法

1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术

团统一制定的艺术教育培训计划实施。

2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建

立档案，配发学员证。

3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提升艺术团小演员的综合素质。

4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，推动交流，增进孩子们的友谊。

5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。

三.培训课程

准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫

画等专业课程。

四.华油一鸣艺术团团员集训

(一)课程安排

1.教学目的

对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的

舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增多自信，学

会展现自我。

2.课程设置(初定)

小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的

舞蹈组合。

舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、

技能技巧提升、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。

少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、

手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包含了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，

孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。

少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包含恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁

舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包含欧美风行的爵士舞、Hip-

hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。

少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最

适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选

择的动作编排，节奏欢快，简单易学。

独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，

节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，

重视舞台表演。根据自身时间和老师沟通定上课时间。

合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁

以上。重视音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。有团队精神。

少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、

形体训练的基础上，加强身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的

审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创

造有性格的人物形象。

主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩

论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、

形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍

摄。

钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。

视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，

基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提升学员音乐素养。选用钢琴考级

教材，因材施教。

手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提升，选用手风琴考级教

材，因材施教。

动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。

(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组

织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展

示自身的才艺。

五.费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做

点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才

艺。(以报名人数分摊课时费)

六.联系方式。

培训学校招生工作计划4

一.目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之

间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资

源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二.原理

本营销方案是基于以下逻辑：

1.培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，

导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道

的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之

后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自身内部员

工要强制执行转发。

2.纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的

营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，

例如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝

光度，那100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：

100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮

忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传

也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基

于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，

人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千

万，曝光量更会大幅提升。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让

招生简章惨遭猛戳!

三.必要条件

1.透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x

了!

2.申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝

经济时代，你不用公共平台聚集自身的粉丝，那还玩啥!

3.调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过

纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考

核，好比无头苍蝇!

4.学员能透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。

PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招

生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课

网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，

动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人。类似的绝招很多了，一般人不

告诉他!

四.微信准备

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生

简章”到朋友圈!

1.将微官网植入微信公共平台，通知目前代理关注微信公共平台----方便代理

直接登录个人中心领取任务。

2.添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。

代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实

时查询个人业绩-----随时随地领任务。

3.培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的

招聘兼职。

4.培训机构根据自身的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展

代理转发，精准化散播。

五.亮点策划

1.摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领

取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提升!

2.流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增多，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的

宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统

计、实时监测效果!

透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需

填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!

培训机构能简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单

个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3.手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝

无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有

优惠/有礼物，例如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有透过手机报名的'都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但就是线下搬到线

上而已。

4.线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1.线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2.线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资

料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，

例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，

强迫扫描二维码进行关注。

六.职责划分

1.校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成

果。

2.培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销

数据。

3.纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入健全成熟的解决方案。

4.纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

培训学校招生工作计划5

一.营销目的在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，了解三分之

二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘目前客户和未来的潜在客户。通过

宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得

较好的口碑并产生较好的社会效益。

二.推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280

名以上，学生流失率在8%以下不包含自然流失

三.人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1.外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期各人

约千元，共6000元。

2.校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、

直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3.宣传品的费用：2500元。

4.专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四.具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走

访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，

每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业

知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择

性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系

合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有

限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英

语角，可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。

第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失较大，根据具体情况考

虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售

员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既

加强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度

的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费

的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业

交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步健全信息库收集资料的分类，建档，建立

数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以健全改善。检验宣传

收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校

到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，

也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子

们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五.方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区

环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知

识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这

也是一笔不小的投入，但之因此被那多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百

度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。

其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些

关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性

就较大，也就有一定机会获得该生源。

虽然，这种方式有一定的弊端，例如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，

但发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使

用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不

小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

方案二：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些

培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支

付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以

这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但也有一些没有认

清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，

这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负

责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户

站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之因此火，是因为它真正达到了双赢。一方

面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自身的招

生佣金。

方案三：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有

一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人

都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉

您：但在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名

相对靠后。因此，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的

时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。

因此说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为

辅助推广手段还是可以的。

方案四：自有网站o

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自身的网站，选好相关关键词，认

为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于

在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自身的o

负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。

方案五：联盟广告

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自身的广告展现在参

加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adn联盟等。

举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告

的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联

盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，因此费用也是不菲的。

一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次

点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

方案六：网络广告

一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，

当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联

盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也

可以是一些大型知名网站。例如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再例如，

在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校

直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精

准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在

的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广

告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

方案七：其他方案

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、

博客、论坛、

培训学校招生工作计划6

一.学校网站

网站的建立要充实精美。内容包含：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相

关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的

网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站

中国有很多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学

费等。例如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通

过这些网站可以找到自身学校的课程。有利于招生。

三、搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包含百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌

这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人

用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。例如天涯问

题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五.招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六.单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单

页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人

群。

七.校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增多很多是生源。

八.和相关可以合作的机构建立合作关系

例如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导

学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。