好消息英文

外贸英语

veanideaofyourprices?可以了解一下你们的价格吗？

givemeanindicationofprice?你能给我一个估价吗？

letusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.请告知你们有关商品的最低价。

pricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.如果你们的价格优惠，我们可以马上订

货。

ble优惠的

ice实价，实盘

upleatellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?为了便于我方报

价，可以告诉我们你们所要的数量吗？

'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.我们想了解你们能供应什么，以

及你们的销售条件。

gdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?你们通常要多久才能交货？

oumakepromptdelivery?可以即期交货吗？

ouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?不知你们能不能接受在一段时间里分批交

货？

outellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoo?能否告知你们将采用哪种付款方

式？

upleatellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?你能否告知我们最早船期

吗？

akespecialorders?你们接受特殊订货吗？

iredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandsoforth.他询问了品种、花色

和价格等情况。

inquiredofManagerZhangaboutthevarieties,qualityandpriceoftea.我们向张经理询问

了茶叶的品种、质量、价格等问题。

外贸英语：能打个折吗？

(5)A:Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.

订购一万个以上，我们可以打九折。

B:I’mnotsurewecanuthatmany.我怕我们用不了那么多。

A:Itwouldreprentquiteasavings.这省下的可是一笔不少的钱哩。

B:Ok,I’llewhatIcando.好吧，我考虑考虑吧。

(6)A:Whyaretherethreepricesquotedforthispart?

这种零件为什么有三种不同的报价？

B:Theyreprentthepricesfordifferentquantities.不同的质量，价钱不同。

A:Ie.原来如此。

B:Themoreyouorder,themoreyouwillsave.订购愈多，折扣愈多。

(7)A:Isthisyourstandardprice?这是你们的标准价吗？

B:Yes,itis.是的。

A:Itemstoohightome.好像贵了一点。

B:Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.如果大量订购，单价可以再谈。

(8)A:I’mcallingaboutthemistakeonourlastinvoice.

我打电话来，是因为上回的发票有错。

B:Whatwasit?怎么啦？

A:Weshouldhavebeengiventhelargequantityprice.你应该开大宗折扣价才是。

B:Yes,thatisabsolutelyright.啊，对的，是应该这样。

(9)A:Doesn’tthequantitydiscountapplyonthisorder?

这次下的单子没有大宗折扣吗？

B:No,I’msorry,butitdoesn’t.抱歉，没有。

A:Whynot?为什么没有？

B:Becautheitemsarefromdifferentshipments.因为这几项品目不属同一批货。

商务英语：你会不会讨价还价？（1）

1.I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.我同意你们的还价，减价3元。

2、Ifthepriceishigherthanthat,we’drathercallthewholedealoff.如果价格比这还高，我们宁愿放弃

这桩生意。

3、It’sabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlevel.我们不可能将价格降到你方

所要求的那样低。

4、Wecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受

报盘。

5、Yourcounterofferistoolowandwecan’tacceptit.你方还价太低了，我方无法接受。

6、I’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。

7、Ifyouinsistonyourpriceandrefutomakeanyconcession,therewillbenotmuchpointinfurther

discussion.如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没有必要再谈下去了。

8、Let’shaveyourcounteroffer.请还个价。

9、Still,Ithinkitunwiforeitherofustoinsistonhisownprice.不过，我认为彼此都坚持自己的价格

是不明智的。

10、Wethinkyourofferistoohigh,whichisdifficultforustoaccept.我们认为你方的报价太高了，我

方难以接受。

11、sinlinewiththeprevailingmarket.我方的报价是合理

的、现实的，符合当前市场的价格水平。

(1)A:Whatisyourbestpriceonthisitem?此一品目的最低价是多少？

B:$24.95perhundredpieces.一百个是美金二十四块九毛五。

A:Thatwillbefinewithus.这价钱还可以。

B:Fine.I’llstartthepaperworkforyourorderrightaway.

好啊，那我立刻就为你们的订单做准备了。

(2)A:Canweexpectthesamepriceaslasttime?价钱能够和上次的一样吗？

B:Oh,yes,noproblemaboutthat.哦，可以。没问题的。

A:Good,we’llbeorderinginjustafewdays.很好，两三天内我们就会下订单。

(3)A:Thispriceisquiteabithigherthanitwaslasttime.

这次的价格比上次要贵了一些。

B:We’resorry,butwe’vehadaslightpriceincreahere.

真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。

A:Slight?Iwouldn’tcallthisslight.一点点？这叫一点点？！

B:We’vehadtoincreaourpricesonthisitembyjust8%.这一种我们不得已也只加了8%而已。

(4)A:Wethinkthepriceinitemnumberfiveistoohigh.第五项我们认为价钱太高了。

B:That’saboutthebestwecandoonthat.那差不多是我们所能开出的最低价了。

A:We’llhavetotalkitover.这个我们还得再谈一谈。

B:Let’seifwecanworkitouttoyoursatisfaction.我们看看是否有什么办法能让你满意。

(5)A:I’msorry,butwehaveaproblemhere.对不起，我们有个问题。

B:Whatisit?什么问题。

A:Wecan’thandlethepriceincreasofyours.我们没办法接受你们提高价钱。

B:Let’stalkaboutit.我们谈谈吧。

(6)A:Arethenewpricesacceptable,then?那么，这些新价格可以接受吧？

B:I’llhavetocheckwithmyboss.我得和老板先谈谈。

A:I’msureyou’llfindthatweareverycompetitivenow.

我敢说你们一定会发现，我们现在的价钱是不怕别人竞争的。

B:I’llletyouknowassoonasIgetananswer.我一有消息就立刻通知你。

(7)A:Idon’tthinkwe’llbeabletopaythisprice.这种价钱我们恐怕没办法接受。

B:Wemaybeabletoworkoutabetterdealforyou.我们也许可以想出一个对你们有利的办法。

A:Suchas?譬如说？

B:Wecangiveyouadiscountifyouorderforimmediateshipment.

如果你的订单是马上出货的话，我们可以打折。

(8)A:We’renotgoingtobeabletogettogetheronprice.在价格上我们的看法似乎无法达成一致。

B:Whynot?怎么会呢？

A:Yourbidismuchhigherthanyourcompetitor’s.你们的价钱比起其他公司高出太多了。

B:I’llcheckbackwithmyheadofficeforyou.这个我回头会跟总公司查核一下。

(9)A:I’vegotgoodnews.我有好消息告诉你。

B:Whatisit?什么好消息？

A:Theheadofficeagreedtothelowerpriceyouaskedfor.总公司已同意你要求的低价格。

B:angoaheadandwriteuptheorder.

好极了，现在我们可以准备下单了。

(10)A:Whatareyourdiscountterms?

折扣的条件是什么？

B:Wegivea2%discountforcash.付现的话折扣2%。

A:Isthatall?只能这样吗？

B:Yes,thatisthebestwecando.是的，这是我们的最低价了。

(11)A:Whatareyourdiscountterms?你们的折扣条件如何？

B:2-10-net-30.10天内2%折扣，30天全款。

A:Let’se,thatmeansa2%discountifpaidwithintendays.

哦。那是说如果10天内付款，有2%的折扣。

B:Yes,andfullpaymentisduewithin30days.是的，如果在30天内付款就没有折扣。

(12)A:I’mgladthatyoucouldemetoday.真高兴你今天能来。

B:Yes,weonlyhaveonemoreitemtotakecareof.是啊，要谈的只剩下一项而已了。

A:That’toworkoutthefinalprice.是的，我们得把最后的价格敲定。

B:It’stimetogetdowntobusinessnow.是进入正题的时候啦。

(13)A:We’rereadytoplaceourorder.我们准备好下订单了。

B:Gladtohearthat.太好了。

A:CanIgiveittoyounow?现在就下给你，可以吗？

B:I’mallears.洗耳恭听。

商务英语：你要的货没了，需要看看替代品吗？

(1)A:Wemayhavetobackorderthreeitemsonthisorder.这次订的货有三项必须要晚点才能交货。

B:That’snotsogood.这样不太好吧。

A:Canwesubstituteinthethings?这几项可以用替代品吗？

B:Idon’tknow.I’llcheck.我不知道，让我查一下。

(2)A:Weneedthethingsrightaway.这此东西我们马上就要。

B:We’reoutoftheredadapters.红色的接头没货了。

A:Ifyouhaveblueones,ndtho.如果有蓝色的，就送蓝色的来吧。

B:Good,wecandothatrightaway.好的，立刻就办。

(3)A:How’stheordercomingalong?我们订的货怎样呢？

B:We’regoingtosubstituteabetteritemfornumber3.

我们将以品质较好的产品来代替三号产品。

A:Atthesameprice?价钱一样吗？

B:Yes,ofcour.当然一样。

(1)A:We’rehavingalotoftroublefillingthisorder.我们这次供货很有问题。

B:Whatemstobetheproblem?什么问题呢？

A:We’reoutofalotoftheitems.有好几项都缺货了。

B:Let’sewhatwecansubstitute.我们来看看有没有什么可以代替的。

(2)A:Isthereanychancethatwecansubstitutethisforyou?

这个可不可能使用代替品呢？

B:I’llhavetocheckwithourengineers.我得请教工程师才行。

A:I’llwaituntilIhearfromyou.那么我就等你消息。

B:I’llgetbacktoyouassoonasIcan.我会尽快给你回音。

(3)A:I’mafraidtheitemyousubstituteddidn’twork.你这代替品恐怕不能用。

B:Wasittoobig?太大了吗？

A:Yes,that’sright.就是啊。

B:Ie,we’lltakeanotherlookatyourspecifications.

哦，我们会再查一直你们的规格说明书。

(1)A:We’reoutofoneitemonyourorder.你订的货里有一项我们没有了。

B:Doyouhaveanysuggestions?你说怎么办？

A:Wecangiveyouabetteroneatthesameprice.我们可以给你更好的一种，价钱一样。

B:danddothat.好啊，就这么办。

(2)A:Canwesubstitutethej-123forthej113?以J-123来替代J-113，可以吗？

B:Isthepricethesame?价钱一样吗？

A:Yes,justthesame.一样。

B:Thatwillbealrightwithus.那就可以。

(3)A:Ourorderspecified"nosubstitutions".我们订单上特别载明了“拒收替代品”。

B:Wewereoutofthepartyouneeded.你要的那种零件我们没有货了。

A:Wejustcan’tuthisone,itwon’twork.这种的我们就是不能用，行不通的。

B:Ie,we’llhaveitpickedup,inthatca.哦，我明白了，这样子的话，我们就把它挑出来。

外贸常见英文缩略词

1C&F(cost&freight)成本加运费价2T/T(telegraphictransfer)电汇

3D/P(documentagainstpayment)付款交单4D/A(documentagainstacceptance)承兑交单

5C.O(certificateoforigin)一般原产地证6G.S.P.(generalizedsystemofpreferences)普惠制

7CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱8PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等

9DL/DLS(dollar/dollars)美元10DOZ/DZ(dozen)一打

11PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等12WT(weight)重量

13G.W.(grossweight)毛重14N.W.(netweight)净重

15C/D(customsdeclaration)报关单16EA(each)每个，各

17W(with)具有18w/o(without)没有

19FAC(facsimile)传真20IMP(import)进口

21EXP（export)出口22MAX(maximum)最大的、最大限度的

23MIN(minimum)最小的，最低限度24M或MED(medium)中等，中级的

25M/V（merchantvesl)商船26S.S(steamship)船运

27MT或M/T(metricton)公吨28DOC(document)文件、单据

29INT（international)国际的30P/L(packinglist)装箱单、明细表

31INV(invoice)发票32PCT(percent)百分比

33REF（reference)参考、查价34EMS（expressmailspecial)特快传递

35STL.(style)式样、款式、类型36T或LTX或TX(telex)电传

37RMB（renminbi)人民币38S/M（shippingmarks)装船标记

39PR或PRC(price)价格40PUR(purcha)购买、购货

41S/C（salescontract)销售确认书42L/C（letterofcredit)信用证

43B/L（billoflading)提单44FOB（freeonboard)离岸价

45CIF（cost,insurance&freight)成本、保险加运费价

外贸英语口语接见客户必备

SusanDavisfromWesternElectronics?对不起，你是来自西方电子公司的苏

姗。戴卫斯吗？

,ita.是的，我就是，你一定是竹下先生吧。

RalphMeyersfromNationalFixtures？对不起，请问你是从国家装置公司来的

雷夫。梅耶史先生吗?

4.I"etomeetyoutoday.我是丹尼斯，今天我到这里来接你。

5.I"helasttimeyouvisitedTaiwan.我是唐纳德，上次你来台湾时我们见过面。

6.I"mEdwin.I"llshowyoutoyourhotel.我是爱德温，我带你去旅馆。

yourflight?Wasitcomfortable?你坐的班机怎么样？还舒服吗？

asawfullylong.班机很好，就是时间太长了。

haveagoodflight?你旅途愉快吗？

lly,I"delayedtakingoff,andweencounteredalotofbadweather.

不太好，我们起飞延误了，还遭遇了恶劣的气候。

yourflight?你的航班怎样？

getanysleepontheplane?你在飞机上睡觉了吗？

,doyouhaveahotelrervation?华格纳先生，你预订过旅馆吗？

,Idon"beaproblem？不，我没有，会有困难吗？

"akesomecalls.我认为没有，我知道有几

家便利旅馆，让我打几个电话。

16.I"vemadearervationatthehotelyouudlasttime.我已预订了你上次住过的旅馆。

"vebookedaWestern-styleroomforyou.我们已为你订了一间西式的房间。

"sgotothestationtogetatrainintotown.我们到火车站去乘车进城。

takelongtogetintoTaibeifromhere?从此地去台北要很久吗？

"saboutanhour.大概要一个小时。

"llgetataxifromthestation.我们到火车站乘出租车。

"sashuttlebuswecanu.我们可搭乘机场班车。

23.I"vebroughtmycar,soIcandriveyoutoyourhotel.我开车来的，所以我开车送你到旅馆。

egetsomethingtoeat?你一定饿了，我们吃点东西好吗？

"littletired.那太棒了，我们就到

旅馆餐厅吃点东西，我有点累了。

ouliketohavesomedinner?你想吃饭吗？

uldyouliketoeat?你想吃什么呢？

keyououttodinner?It"llbemytreat.我带你出去吃饭好吗？这次我请客。

"rehungry,wecaneatdinnernow.如果你饿了，我们现在就去吃饭。

uhadbreakfastyet?你吃过早餐了吗？

elicious.是的，味道很好。

"sgototheoffice.好的，我们去办公室吧。

ourroom?你的房间怎样？

sleepwelllastnight?你昨晚睡得好吗？

"twegototheofficenow?为何我们现在不去办公室呢？

"about15minutes.我们将从一个电视简报开始，大概放

15分钟。

ttobebackhereby3:00.参观大概要一个半小

时，3点钟以前回到这里。

"veexpandedthefactorytwicethisyearalready.我

们新的生产线非常成功，我们今年已把工厂扩展了两倍。

39.I"eanythinginparticularyou"dliketoknow?我将向你

介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗?

somereportstoshowyouforbackgroundinformation.我们还有一些报告向你介绍背景资

料。

factoryanydifferentfromotherplasticsfactories?你们工厂和其他塑胶工厂有何差别呢?

，ourproductionspeedisalmosttwicetheindustry-wideaverage.是的，我们的生产速度是其他

工厂两倍。

43.I"dliketoexplainwhatmakesthisfactoryspecial.我要向你说明本工厂的特性。

themostfully-automatedfactorywehave.这是我们的全自动化工厂。

"sthemostup-to-dateintheindustry.这是同业中最新型的。

"veincreadourefficiencyby20%throughautomation.通过自动化我们的效率增加了20%.

outellmethecostofproductionperunit?请你告诉我每件成品的生产成本好吗？

48.I"mafraidIdon"skthesupervisorinthisction.恐怕我不知道，让我来询问一下该

组的负责人。

49.I"houldknowtheanswertothat.关于那事我不敢确定，蒋先生

应该知道答案。

irectthatquestiontothemanager.让我直接问经理好了。

51.I"allsomeonewhoismoreknowledgeable.那部分我不熟悉，让

我找专业人士来说明。

,I"dliketoknowyourdailyproduction.是的，我想知道你们的日生产额。

eanythingyou"dliketoknow?你想知道什么？

eanythingIcanexplainfully?有什么事情要我详细说明的吗？

dyouthinkofourfactories?你认为我们的工厂怎样？

presdverymuch.我有深刻的印象。

ouverymuchforgivingusyourvaluabletime.我们占用了你宝贵的时间，非常感谢。

asmallgiftforyoutotakewithyouwhenyouleavethefactory.你离开工厂时，我们有件小

礼物要送给你。

老外都叫CARTONFAIR全称:中国出口商品交易会，又称“广交会”

意大利Garda国际鞋类展览会每年举办两届（一月和六月）

德国杜塞尔多夫国际鞋展（GDS）每年分春（3月）秋（9月）两次举行

美国拉斯维加斯国际鞋类展览会（WSA）一年分两次举行，分别在二月和八月