怎么样学做生意

学外贸做生意英语必备-销售

销售Sale

（一）

YourTshirtscanfindareadymarketintheeasternpartofourcountry.

贵国的T恤在我国东部市场很畅销。

WeallunderstandthatChineshippersareverypopularinyourmarket

onaccountoftheirsuperiorqualityandcompetitiveprice.

我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。

Thisproducthasbeenabestllerfornearlyoneyear.

该货成为畅销货已经将近1年了。

Thereisagoodmarketforthearticles.

这些商品畅销。

Thereisapoormarketforthearticles.

这些商品滞销。

Thereisnomarketforthearticles.

这些商品无销路。

Yourbicyclesfindareadymarkethere.

你们的自行车在此地销路很好。

Theytalkedoveratgreatlengththematterofhowtoincreathesale

ofyourproducts.

他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。

Pleafurnishuswithmoreinformationfromtimetotimesothatwemay

findoutletsforourstationery.

由于对此货物的需求将不断增加，请提前补充货源。

Theyaredoingtheirutmosttoopenupanoutlet.

他们正在尽最大努力以打开销路。

Ourdemandforthisproductissteadilyontheincrea.

我们对该产品的需求正在稳步地增长。

Wearesurethatyoucanllmorethisyearaccordingtothemarketing

conditionsatyourend.

根据你地的市场情况，我们确信今年你们有望销得更好。

Packinghasaclobearingonsales.

包装对产品的销路有很大关系。

Wearetryingtofindamarketforthisarticle.

我们正在努力为此项商品找销路。

Weregretwecannotfindanymarketforthisarticle.

我们很抱歉不能为此项商品找到销路。

Accordingtoourexperience,thehandicraftscanfindareadymarket

inJapan.

根据我们的经验，这些手工艺品在日本销路很好。

Wecandiscussfurtherdetailswhenyouhaveathoroughknowledgeofthe

marketingpossibilitiesofourproducts.

等你们全面了解我们产品销售可能性之后，我们再进一步细谈。

Accordingtoyourestimate,whatisthemaximumannualturnoveryoucould

fulfill?

据你估计，你能完成的最大年销售量是多少呢？

Themarketsituationisnotknowntous.

我们还不了解市场情况。

Yourmarketstillhasgreatpotential.

你们的市场仍有很大潜力。

Thereareonlyafewunsoldpieces.

WordsandPhras

salable畅销的

popular有销路的

findamarket销售

llingline销路

trialsale,testsale,testmarket试销

salablegoods畅销货

populargoods快货

thebestllingline(thebestller)热门货

tofind(have)areadymarket有销路，畅销

tohaveastrongfootinginamarket很有销路

goodmarket畅销

poor(no)market滞销

goodsthatllwell畅销货

lllikewildfire畅销，销得很快

（二）

Promotingthesaleofyoursuitshasprovedsuccessful.

推销你们的西装还很顺利。

Thereappeartobenodifficultyinmarketingtheproducts.

在市场上推销这些产品似乎没有什么困难。

Welearnthatyouhaveyearsofexperienceinpushingthesaleofporcelain

products.我们得知你们在推销瓷器方面很有经验。

Meanwhile,weshouldliketoknowyourplantopushthesaleofourproducts.

同时，我们很想了解你方推销我们产品的计划。

Youareexperiencedinpromotingthesaleofourcraftpaper.

你方在推销我们的牛皮纸方面很有经验。

Icanassureyouwe'vesparednoeffortandspentquiteasumofmoney

inpushingthesalesofyourproducts.

我可以向你保证在推销你方产品时，我们从没放松努力，并且动用了大量的资金。

We'vesparednoeffortinpromotingthesaleofyourproducts.

我们为推销你们的产品是竭尽全力的。

Oursalesmenhaveworkedhardtopushthesaleofyourproductshere,there

andeverywhere.我们几个推销员努力工作，四处奔走。

Thanksforalltheworkyou'vedonetopromotethesaleofourproducts.

感谢您为推销我们的产品所作的努力。

WordsandPhras

llingtechniques推销技术

llingandadministrativeexpen推销及管理费用

llingconcept推销观点

AdditionalWordsandPhras

lling卖的；出售的；销路好的

ll卖；销售；有销路

salesagent代销人；销售代理商

llatabargain,llataprofit廉价出售

llgoodsatahighfigure高价出售

llers'market卖方市场

buyers'market买方市场

llingprice售价，时价

llingason销售季节

marketingmix销售综合方法，销售策略

marketingestablishment销售企业，销售公司

consumermedia销售方面的宣传工具

salesperson推销员，售货员（包括男、女）

salesman售货员

saleslady,salesgirl,saleswoman（口语）女售货员

salesclerk男（女）售货员（美国口语）

marketingmanagers推销经理

markettest销售实验

dumping倾销

sporadicdumping偶尔倾销，非持久性倾销

predatorydumping掠夺性倾销

InternationalDumpingCode国际反倾销法

marketingsystem销售体系

acompany'smarketingprogram一家公司的销售计划

salespromotion促销

marketingstrategies销售策略

marketgmentation市场分割

llingcost销售成本

llingexpen销售费用

llingoperation销售业务

llingprofit销售利润

学外贸做生意英语必备

合同Contract

（一）

We'llhavethecontractreadyforsignature.我们应准备好合同待签字。

Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。

ingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport

&ExportCorporation.张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。

AJapanecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国

化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。

Itwasbecauofyouthatwelandedthecontract.因为有了你，我们才

签了那份合同。

Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.由于我们报价

低，他们和我们签了合同。

Areweanywherenearacontractyet?我们可以（接近于）签合同了吗？

Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.("principals"refers

tothe"ller"andthe"buyer")当我们作为货主时都要签订合同。（这里

的“货主”指合同中的卖方和买方）

Iknowwe(theller)shoulddrawupacontractandthebuyerhastosign

it.我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。

Weshouldsimultaneouslysigntwocontracts,onesalescontractforbeef

andmutton,andtheothercontractofequalvalueforthepurchaof

cotton.我们同时签两个合同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额

的棉花购买（进口）合同。

Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionsto

doit.我们都想签合同，因此双方都要做些让步。

Weareheretodiscussanewcontractwithyou.我们来这里和您谈谈订一

份新合同的问题。

Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe'llneedtodiscussanew

one.欧文们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。

Wecanrepeatthecontractonthesameterms.我们可以按同样条件再订一

个合同。

Afewproblemswithsupplyundertheoldcontractmustbequicklyresolved.

老合同中的一些供货问题必须尽快解决。

Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该

清理一下老合同中出现的问题。

Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?每笔交易都需要订一份

合同吗？

Asperthecontract,theconstructionoffactoryisnowunderway.根

据合同规定，工厂的建设正在进行中。

WordsandPhras

contract合同，订立合同

contractor订约人，承包人

contractual合同的，契约的

tomakeacontract签订合同

toplaceacontract订合同

toenterintoacontract订合同

tosignacontract签合同

todrawupacontract拟订合同

todraftacontract起草合同

togetacontract得到合同

tolandacontract得到（拥有）合同

tocountersignacontract会签合同

torepeatacontract重复合同

anexecutorycontract尚待执行的合同

anicefatcontract一个很有利的合同

originalsofthecontract合同正本

copiesofthecontract合同副本

awrittencontract书面合同

tomakesomeconcession做某些让步

（二）

Lookatthiscontract.请看这份合同。

Thearetwooriginalsofthecontractweprepared.这是我们准备好的

两份合同正本。

WeenclooursalescontractNo.45induplicate.附上我们第45号销售

合同一式两份。

Thecopyofourcontractwillbereturned.合同的副本将被归还。

Thiscontractisfor250metrictonsofgroundnutsatRMB1800perM/TC&F

Copenhagen.这是一份250吨花生的合同，价格为每公吨哥本哈根成本加运费价

1800元。

MayIreferyoutoArticle5oftheGeneralTermsandConditionsofthe

contract?请您看看合同一般条款的第五条。

MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking(or

shipping....)?请您看看合同中有关包装（装运）的规定。

Youmuststatethedescriptionofthegoods,thequantityandtheunit

priceineachcontract.每笔合同中都应该提到的商品的性能说明、数量和单

价。

Whatarethemainclausinthecontract?合同中的主要条款有哪些？

Thereisanarbitrationclauinthecontract.(orinsuranceclau,

inspectionclau,shippingclau...)这是合同中的一项仲裁条款。（或：

保险条款，检验条款，装运条款等）

Paymenttermsareimportantinacontracttoo,aren'tthey?合同中的付

款条件也很重要，对吗？

Weshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.我们按

合同条款交货。

I'msurethatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontract

stipulation.我保证我们能按合同规定如期装船。

Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywith

thecontractstipulations.我们真诚希望质量、数量都与合同规定相吻合。

Alltermsandconditionswillbethesameasthoinyourprevious

contractnumberC70064.所有条款与我们过去签的第C70064号合同规定的各

项条款相同。

Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthere

isadelayindelivery.合同规定如果供货商延误交货期，将被罚款。

Whenthegoodsaren'tuptospecificationstatedinthecontract,there

isalsoapenaltyforpoorquality.如果所交货物与合同所规定规格不符，

还有品质恶劣罚款。

WordsandPhras

contractterms(orcontractclau)合同条款

contractprovisions/stipulations合同规定

contractperiod(orcontractterm)合同期限

contractlife合同有效期

tobestipulatedinthecontract在合同中予以规定

tobelaiddowninthecontract在合同中列明

（三）

Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan'tgobackonourwordnow.

合同已于今日生效，我们不能反悔了

OncethecontractisapprovedbytheChinegovernment,itislegally

bindinguponbothparties.合同一经中国政府批准，对双方就有了法律约束

力。

Wehavetoholdyoutothecontract.我们不得不要求你们按合同办事。

Youmustputtheirrightsandinterestintoacontract.你们必须把他们

的权益订在合同中。

Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandby

whatwesay.我们坚持重合同，守信用。

It'sclearlyabreachofcontract.这显然是违反了合同。

Anydeviationfromthecontractwillbeunfavourable.任何违反合同之事

都是不利的。

Thebuyerhastheoptionofcancelingthecontract.买主有权撤消合同。

Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你们没有正当理由

背弃合同。

Incaonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyis

entitledtocancelthecontract.如果一方不执行合同，另一方有权撤消该

合同。

Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-payment

onourpart?你是否担心我们不履行合同或者拒不付款？

Youcannotcancelthecontractwithoutfirstcuringouragreement.如

果没有事先征得我们同意，你们不能取消合同。

Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.

合同一经双方签定即生效。

Onceacontractismade,itmustbestrictlyimplemented.合同一旦确定

就应严格执行。

WordsandPhras

tobringacontractintoeffect使合同生效

tocomeintoeffect生效

togo(enter)intoforce生效

toceatobeineffect/force失效

tocarryoutacontract执行合同

toexecute/implement/fulfil/performacontract执行合同

cancellationofcontract撤消合同

breachofcontract违反合同

tobreakthecontract毁约

tocancelthecontract撤消合同

totearupthecontract撕毁合同

toapprovethecontract审批合同

tohonourthecontract重合同

toannualthecontract废除合同

toterminatethecontract解除合同

toalterthecontract修改合同

toabidebythecontract遵守合同

togobackonone'swords反悔

tobelegallybinding受法律约束

tostandby遵守

non-payment拒不付款

tocureone'sagreement征得...的同意

AdditionalWordsandPhras

contractprice合约价格

contractwages合同工资

contractnote买卖合同（证书）

contractofemployment雇佣合同

contractofengagement雇佣合同

contractofcarriage运输合同

contractofarbitration仲裁合同

contractforgoods订货合同

contractforpurcha采购合同

contractforrvice劳务合同

contractforfuturedelivery期货合同

contractofsale销售合同

contractofinsurance保险合同

contractsales订约销售

contractlaw合同法

toshipacontract装运合同的货物

contractualdispute合同上的争议

along-termcontract长期合同

ashort-termcontract短期合同

contractparties合同当事人

contractualpractice/usage合同惯例

contractualclaim根据合同的债权

contractualliability/obligation合同规定的义务

contractualincome合同收入

contractualspecifications合同规定

contractualterms&conditions合同条款和条件

contractualguarantee合同规定的担保

contractualdamage合同引起的损害

contractual-joint-venture合作经营，契约式联合经营

completionofcontract完成合同

executionofcontract履行合同

performanceofcontract履行合同

interpretationofcontract解释合同

expirationofcontract合同期满

renewalofcontract合同的续订

品质Quality

（一）

Thegoodsareavailableindifferentqualities.此货有多种不同的质量可

供。

Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.

只要商品质量可靠，就不会发生差错。

Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregular

orders.如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。

Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,large

repeatswillfollow.如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。

Thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.两者在质量

上无显著差异。

Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontract

stipulations.我们真诚希望质量与合同规定相符。

Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittle

bithigher.只要能保证质量，售价高点都无所谓。

Pricesarefixedaccordingtotheirquality,aren'tthey?价格按质量的

好坏而定，对吗？

Thetransfereemustetoitthatthequalityoftheproductismaintained.

接受转让一方要负责保持产品的质量。

OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialal.

我们的质量证明书盖公章方为有效。

We'llimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency.我

们将改进产品质量，提高生产率。

Theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthis

merchandi.他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。

Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons,qualitysameaslast.

希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。

Wefindthequalitysuitable(unsuitable)forourmarket.产品质量适合

（不适合）我们的市场。

Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts.对你们产品的质量

我们总是很信任。

WordsandPhras

quality质量，品质

qualitative质量的

qualitatively在质量上

qualityclau品质条款

qualitycertificate品质证明书

qualityofexportandimportcommodities进出口商品质量

goodmerchantablequality全销质量

tobeinconformitywith与...一致

transferer转让者

transferee受让者

（二）

Thisisaqualityproduct.这是一种高质量的产品。

Thoovercoatsareofgoodqualityandnicecolour.这批大衣质量高、

成色好。

Ourquartztechniqueiswellknownintheworld,andwebelieveourwatches

areoffinequality.我们的石英技术世界闻名，相信我们生产的手表具有高

质量。

Ourpriceisalittlebithigher,butthequalityofourproductsisbetter.

虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。

Yourgoodsaresuperiorinqualitycomparedwiththoofother

manufacturers.和其他厂商相比，贵方产品质量上乘。

Theequipmentareofgoodqualityandveryuful.这些器械质量好，用

处大。

Ourproductsareverygoodinquality,andthepriceislow.我们的产

品质高价低。

Wehavereceivedthegoodsyoundus,thequalityixcellent.我们

已经收到贵处来的货，质量很好。

WordsandPhras

goodquality好质量

finequality优质

betterquality较好质量

highquality高质量

fairquality尚好的质量

soundquality完好的质量

bestquality最好的质量

superiorquality优等的质量

choicequality或lectedquality精选的质量

primequality或tip-topquality第一流的质量

first-classquality或first-ratequality头等的质量

abovetheaveragequality一般水平以上的质量

belowtheaveragequality一般水平以下的质量

commonquality一般质量

standardquality标准质量

usualquality通常的质量

popularquality大众化的质量

uniformquality一律的质量

averagequality平均质量

fairaveragequality(f.a.q.)大路货

（三）

Weareresponsibletoreplacethedefectiveones.我们保换质量不合格的

产品。

It'sreallysomethingwrongwiththequalityofthisconsignmentof

bicycles.这批自行车的质量确实有问题。

Iregretthisqualityproblem.对质量问题我深表遗憾。

Wehopethatyou'llpaymoreattentiontothequalityofyourgoodsin

thefuture.希望贵方将来多注意产品的质量问题。

Theworkingsofthemachinesareinaccurate.这批机器运行不准。

Uponarrival,wefoundtheshipmentofwoolwasofpoorquality.货到

后，我们发现羊毛的质量较差。

Thequalityofthefertilizerisinferiortothatstipulatedinthe

contract.化肥质量次于合同中规定的。

Thequalityofthisarticlecannotqualifyforfirst-class.这批商品的

质量不够一等品。

Ifyoufindthequalityofourproductsunsatisfactory,we'reprepared

toacceptreturnoftherejectedmaterialwithinaweek.如果贵方对产

品质量不满意，我们将在一星期内接受退货。

Morethan300watchesarenotuptostandard.有300多块手表不合质量标

准。

WordsandPhras

badquality劣质

lowquality低质量

inferiorquality次质量

toberesponsiblefor对...负责

inaccurate不精确的

poorquality质量较差

tobeinferiorto次于...

first-class一等品

unsatisfactory不满意的

（四）

We'vereceivedthesamplewhichyountuslastSunday.我们已经收到

了上星期天你方寄来的样品。

We'e2.这里是一号和二号

样货。

Ourqualityisbadsolelyonoursalessamples.我们的质量完全以货样

为准。

Wellgoodsasperthesalessample,notthequalityofanyprevious

supplies.我们销售产品是以货样为标准，而不是凭过去任何一批货的质量。

Youknowwellourteaaccordingtooursamples.你们知道我们是凭销

售货样销售茶叶的。

Youcanethedifferencebetweenthegrades.你可以看看这些等级的

差别。

Thetwogradesareverymuchindemand.这两种等级（的货）目前需求甚

殷。

Weareinurgentneedofthetwogrades.我们现在急需这两种等级的货。

Thecolouroftheshipmentismuchdarkerthanthatofyourprevious

consignment.这批货的颜色比上批要暗许多。

Nodoubtyou'vereceivedtheoutturnsamplesoftheinferiorqualitygoods.

你们一定收到了质量低劣产品的到货抽样。

Imustadviyouofthespecificationsofthegoods.我必须通知货物的

规格。

Haveyoureceivedthespecificationsasshowninourcatalog?你们收到

了按我方目录所列的产品规格了吗？

Thequalityisallright,butthestyleisabitoutdated.质量无问题，

只是式样有点过时。

Wefoundthegoodsdidn'tagreewiththeoriginalpatterns.我们发现货

物与原式样不符。

The"DoubleFish"brandisnotsobad,thedesignisfreshandvivid.“双

鱼”牌商标不错，图案新颖。

Thenewvarietieshaveveryvividdesignsandbeautifulcolors.那新产

品图案新颖，色泽鲜艳。

We'reheretodiscussthetrademarksofyourproducts.我们来谈谈贵产

品的商标一事。

WordsandPhras

sample样品

countersample对等样品

sampling抽样

patternsample型式样品

duplicatesample复样

coloursample色彩样品

subjecttothecountersample以

对等样品为准

sampleforreference参考样品

salesbysample凭样品买卖

grade等级

standard标准

specification规格

trademark商标

brand牌名

colour色彩

design图案

catalogue目录

particulars细节

SalesbyDescription凭说明书买卖

SalesbyTradeMarkofBrand凭商

标和牌名买卖

qualityasperller'ssample凭

卖方样品质量交货

qualityasperbuyer'ssample凭

买方样品质量交货

qualitylanded卸岸品质

qualityshipped装船品质

qualitycontrol质量管理

SalesbySpecification,Grade,of

Standard凭规格、等级或标准买卖

FairAverageQuality(F.A.Q.)“良

好平均品质”（国际上买卖农副产品

时常用此标准）

qualitytobeconsideredasbeing

aboutequaltothesample品质与样品大致相同