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企业网络广告策划方案

业网络广告策划方案范例：

一：环境分析

1：服饰搭配市场总体规模及消费态势——20xx年中国城乡居民

衣着消费总支出为3785亿元，比上年增长了13.2%。以此速度推算，

到20xx年，中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅20xx年，

女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到20xx年

中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、

潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按

每十人有一件饰品计算，需要6000多件。

2：服饰搭配市场的构成——产品主要针对18—24岁的大学女生，

使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行

业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业

时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服饰行业发展潜力巨大。

3：岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌——韩国ECA、熏奈尔、

尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌；伊可爱，

红唇，阿依莲，狐仙；“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌

二：消费者分析

1：消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白，爱美

是年轻女性的天性，因此，我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的

喜爱与追棒。

2：衣饰依倩的消费者分析——是针对18—24岁的年轻女性，其

中又特别注重大学女生的消费者需求，其他方面的消费者适合满足其

要求。注重个人形象和时尚动向，追求个性，中低收入水平的大女生。

三：产品分析

1：竞争对手调查——岳阳XX服饰有限公司经营各类品牌服装、

包饰的采购和批发，同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台，

XX面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户，

以明显的品质和价格优势，打造服装和包饰购销中心。

主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女

妨、红模、红唇等几十个品牌；主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、

花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。售价远低于其他

市场批发价，甚至出厂价。

XX人本着"先忧后乐，团结求索"的精神，竭力为您构筑诚信第

一的网上采购平台！承诺：如非正品，假一罚十！如您对我们的产品

和服务有任何不满意，请留言给我们，以便我们及时改进，直至您满

意为止！

2：市场定位——当今年轻女性搭配不协调，一件得体的服装，

如果再搭配一些美丽的饰物，会收到相得益彰的效果。若没有与服装

搭配妥贴，则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征，

时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里，服装和饰品是必不可少

的“百搭服饰”，搭配式样多种多样，适合许多场合，时尚、流行的

搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点

上发布。

3：商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。

4：广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情

5：广告对象定位——年轻女性（18—24岁）

6：产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服

饰新品的关注，再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传，使得很

多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息，但产品刚刚上

市，急需仍处于市场导入期，开拓市场。由于导入市场的费用较高，

我们需要缩短这一时期，减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、

消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进

行广告宣传活动。

7：产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精

心打造，帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品，颠覆性的出色外

形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“展现年轻，展现

魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮，以张扬自

我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞

争品牌在服饰市场上的领先地位，引领外形的独特和创新为主要卖点，

对于永远追求最新时尚，女性进入更精彩的生活空间。

四：企业和竞争对手的分析

1：企业在竞争中的地位——衣饰XX是一个新成立的为服装和饰

品搭配的公司，但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭

配的行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。

专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服装和饰品搭配的行业发展

潜力巨大。

2：企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多，

但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多，因此，衣饰XX在市场

上发展前景乐观。

五：衣饰XX与竞对手的广告分

通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网

站，会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析，

大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站

制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

六：广告目标——配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和

离线购买

七：广告活动时间——20xx。12.05——20xx。1.25

八：广告活动区域——岳阳、长沙

九：网络广告形式选择以及相应的创意说明——运用时尚大气的

表现形式，辽宁墙体广告，让产品出现在广告中，使用统一的广告照

片，结合相应投放形式，力求突出产品的精彩外形，吸引目标受众点

击。进入链接后的内容可以对衣饰XX背景资料进行告知，让受众对

衣饰XX的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能

进行诉求，点明衣饰XX的文化内涵，对出色外形进行有力补充。