成都花艺师培训

花卉租摆⾏业发展现状及未来趋势预测

花卉租摆的概念

花卉租摆：是出租或者租赁摆花艺术作品的简称。指租摆公司将具有⽣命⼒的盆栽花卉和⽯头、藤条、流⽔等具有灵⽓

的装饰摆件进⾏单独或者组合摆放成具有观赏性和艺术美感的景观，最后以出租的⽅式销售给客户，并负责⽇常的养护

和调换的⼀种商业活动。站在客户⾓度，花卉租摆就是客户从花卉租摆公司租赁花卉并要求艺术摆放和后期养护的⼀种

商业活动。

花卉租摆是商业和艺术的完美结合，出租是商业⾏为，摆花则是艺术表达，花卉租摆促进了摆花艺术的诞⽣。通过专业

⼈员将花卉进⾏艺术地摆放和布置满⾜客户美化环境、净化空⽓、观赏景观、商务活动、节⽇庆典等需求；同事避免了

因⾃⾝不专业⾃⼰购买⾃⼰养护造成的更多费⽤的⽀出和精⼒的投⼊。花卉等物资的所有权归租摆公司，租摆公司按合

同约定保证花卉⽣长良好，不影响观赏。客户对服务质量不满意合同到期更换服务商也很⽅便。花卉租摆也是花卉销售

的⼀种服务形式。

⾏业类别

从第⼀产业兴起，到⼀、三产联合；再到⼀、⼆、三产融合，最后将在第三产业（服务业））独⽴出来发展；属于花卉

服务产业。千万不要认为租摆是技术创新推动的朝阳产业。

市场规模

2017年我国盆栽植物销售⾦额约为345.92亿元，2017年我国盆栽植物出⼝⾦额约为1.32亿元。

2017年全国盆栽植物类销售额344.6亿元(减去出⼝额）,租摆使⽤盆栽约占⽐25%

也就是86.15亿元;按终端价格X2（批发价）X3(租摆价)倍计算,租摆市场⼤约516.9亿元.加上鲜切花等资材估算我国花卉

租摆规模约600亿元⼈民币.

花卉租摆的历史

⼭东：1981年，青州黄楼公社卢李村农民李洪儒承包3亩⼟地开始种植花卉。1989年，他承包了村⾥50亩果园改种杜鹃

花。⼀年后，50亩杜鹃为李洪儒带来了60万元的收⼊。这成了他的第⼀桶⾦，凭借这笔钱，他成⽴了青州万红花卉公

司。1992年春，建起万红花卉市场。1993年，青州市万红花卉公司成⽴，这是青州市第⼀个注册的公司。

⾹港：1984年位于⾹港九龙园艺街的“花墟道”,是⾹港唯⼀的鲜花集散地。

北京：1985年丰台花乡王茂春开始经营花卉⽣意，1990年在西单商场商场摆花；同年在西单商场销售花卉70余万元。

天津：1991年初，杨铁顺在天津市郊的⼀⽚垃圾⼭上，开辟了属于⾃⼰的苗圃从此做起花卉⽣意。

上海：1992年曹安花卉市场成⽴。

成都:1996年彭贵志接⼿经营成都市芳草花卉园艺场。

合肥：1997年汪涛和张少华成⽴了龙⼤花卉公司从事花卉租售业务

......

总之：花卉租摆的历史是我国花卉产业发展史的⼀部分，从第⼀产业逐步跨进第三产业。改⾰开放后，各地农民有了⼟

地承包经营权，部分地区农户开始种植花卉，产量增⼤陆续进⼊市场。销售⽅式从单⼀零售发展到批发、绿化和租赁

等。90年代初各地陆续有了花卉市场，企业承包制兴起；⼀部分国有企事业单位或者集体花卉公司、苗圃、绿化队的⼈

出来单⼲或者承包花卉经营。这些⼈或者公司为政府机关、商场酒楼等楼堂馆所提供花卉代养或者租赁服务。

花卉租摆⾯临的⼀些问题：

1.⽆⾏业标准和市场规范，市场化程度低。门槛低，业务主要靠关系，⽽不是品质；从⽽严重阻碍的⾏业的进步和良性

发展。

2.客户要求越来越⾼，⽐价成了筛选供应商主要⽅式。虽然客户找到供应商途径多元。但由于⾏业品牌的缺失和信息不

对称造成客户很难选择最适合⾃⼰的租摆公司。

3.业绩很难增长，规模上不去。租摆产业链长，标准化程度低。当前⼏乎属于劳动密集型产业；进⼊门槛低，只有⼈才

是核⼼竞争⼒；然⽽⼈是最不可控的，加之市场增速放缓，存量竞争激烈。

4.圈内⼈寻找出路，圈外⼈不断涌⼊。早起从业者⼤都是从卖花开始，或者外⾏因为⼀个关系业务；再或者听说租摆很

赚钱进⼊租摆⾏业。低门槛和不规范的市场更使得从业者不⽤或者还没有准备好就已经进⼊。

5.恶性竞争不断。进来了发现业务不如设想的好发展，或者盲⽬跑马圈地的公司；不断靠低价抢占客户，导致恶性价格

竞争。这必然会影响到服务质量，也阻碍了本⾏业的健康发展。

6.⼈才和客户的稳定性不⾼；业务难扩，成本和费⽤难控。经营能⼒和管理⽔平有限⼤都采⽤粗放式、夫妻店、家族式

管理，服务⼈员专业技能⽋缺。

7.资本看不上:⾏业市场化和标准化程度低，客户集中度不⾼；⽆壁垒，市场回报率不⾼等原因资本⽅很难进⼊。

未来10年花卉租摆发展趋势预测

1、市场总体增速放缓：⼤城市趋向饱和，从业者增速⼤于市场增速；存量竞争激烈。⼆线城市增速放缓；三四线城市

增速加快。

2、产品和服务多元：室内盆栽、鲜花、园林⼩品、绿植墙、植物组景、架构造景、节⽇装饰、花艺培训，室外绿化和

养护等。

3、价格分化：个性化和品质化的⾼端客户租⾦上涨；体量⼤需要综合实⼒的⼤客户价格逐步趋于合理。从业者增多竞

争激烈，满⾜基本办公商务需求的中端客户租⾦下降；低端溢价空间⼤的客户成了防守路径。

4、渠道突显：政府机关和体量⼤的客户主要采⽤招标。中端客户多⽤⽹络。

5、竞争激烈：存量竞争激烈，体量⼤的客户需要综合实⼒，供应商集中度较⾼。⾼端客户个性化需求多，对供应商⽔

平要求⾼。中端客户满⾜基本办公和装饰需求，还要不断⽐价。⼤都在此竞争。低端⼩客户由于成本控制不了不愿意

做。

6、风险⽇益提⾼：租⾦不涨，成本不断上涨；资⾦占⽤和租⾦拖⽋；竞争激烈，客户稳定性不强，流失率提⾼。

7、客户对设计和服务质量的⽆尽需求、⾏业不断发展和⾃我进化、从业者素质不断提升都会加速⾏业成熟和门槛的建

⽴。

8、未来10年内，⾏业⾃我进化和社会科技进步也很难打破租摆⾏业是主要依靠⼈⼒服务的特征。

9、第三⽅租摆细分服务平台会逐步兴起。例如养花师⾃由接单不再受雇于⼀家租摆公司，有专门的养护和换花公司。

10、适合租摆发展，提质增效的标准化、信息化、智能化软硬件⼯具或陆续推出。

花卉租摆的⼏点建议

1、不要盲⽬扩⼤规模：⾏业现状和⾃⾝特征，现阶段没有强⼤⼈才和资⾦⽀持盲⽬扩规模势必影响利润，增⼤风险。

做专、做精、做⼤利润才是⾸选。

2、创始⼈时刻要有危机感，特别是上千万的规模企业；在没有确⽴区域强势的业务和管理能⼒、团队和资⾦优势的时

候，切勿轻易放⼿放权或跨⾏经营。特别是要做好财务把控。

3、始终把团队建设摆在⾸位:租摆的竞争，核⼼是⼈才的竞争；团队稳定性和战⽃⼒的竞争。

4、提⾼管理能⼒和效率：持续进⾏标准化改造和加强管理能⼒、效率的提升⼯作。流程梳理和再造，积压问题解决，

养护⼯具、管理软件的更新，管理⽅式的改⾰。

5、加强优质客户的开发：业绩就是动⼒。不盲⽬扩业绩的同时，优选稳固现有客户；时刻不忘开发优质⾼利润的客

户。

6、练内功、强体魄：持续加强服务团队服务意识、设计能⼒、服务礼仪和专业技能的培训和强化，使得客户满意度、

美誉度和忠实度有实质提⾼。

机会永远在等待有准备的⼈。

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