服装设计师招聘

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10月份服装工作计划

希望对您能有所帮助!

10月份服装工作计划1

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内

容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的

计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;

价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店

能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的

思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会

超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针

对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑

是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等

来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，

提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该

产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的

大概布局和构思就应运而生。

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四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面

对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的

时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，

服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，

但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，

因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实

际情况，不一定能被市场认可，这时__反应就是通过更改陈

列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大

显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种

是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于

滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新

组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。

陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清

减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么

开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这

种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料

继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这

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些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装

的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖

的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成

新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师

要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为

本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，

将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设

计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公

司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列

部门承担。至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之

炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深

色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，

要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安

排和新品上市计划制定的。配饰开发__见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分

搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把

与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造

商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配

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饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属

配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，

并且独一无二。

10月份服装工作计划2

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，

让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来

说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做

后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与

顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正

确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和

发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其

特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团

结的集体。

3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，

做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针

对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文

化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主

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动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要

干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更

多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，

做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，

积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强

化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾

客满意的离开本店。

6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一

些牢__，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积

极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理

手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮

助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表

过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对__-__年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒

的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下

功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为

公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造__良好、

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无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工__大的工作

热情，逐步成为一个__优秀的团队。

10月份服装工作计划3

一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量

2.掌握每款号码情况及数量

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销

售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能

胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术

表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售

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人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有

致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工

创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜

力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新

的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖

掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，

做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式

将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣

传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做

到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

10月份服装工作计划4

____服饰自__年“五一”开业以来，员工们团结一心，

合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，

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营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极

配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益

和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市

场，抓效益。目前，____服饰已成为______县最具知名度、

客流量最多、效益比较好的服装商场。

为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有

起色，占有____县更有利的市场地位，我们将认真总结过去

的经验教训，__年工作计划如下：

一、完善各种管理制度

商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操

作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我

们应将各种制度进行进一步的完善。

1、完善商户的合同

(1)一年内不准私自将商铺转让他人;

(2)不准私自空柜，影响商场的营业;

(3)自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约

金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出

的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。

(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商

户索要二次装修费。

2、完善供货商管理制度

针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定

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以下管理制度：

服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。

鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的

处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现

的各种漏洞。

3|、完善售后服务制度

在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最

短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班

经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。

4、后门管理方面的问题

出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。

给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现

了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。

二、对商户进行摸底，调整理优化柜组

在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好

配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不

配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。

所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管

理模式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3,b4要求增加商区面

积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管

理的商户应劝其退出商场。

三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工

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商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有

市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业

务主管、收银员，加强商场管理。

四、改进员工工作作风

为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，

增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和

工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。

1、管理层

通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理

理念，改进管理方法，提高工作效率。

2、收银员的工作要求

加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的

每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余

消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由

值班经理亲自消磁。

2、安全、卫生方面。

通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，

以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。

在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的

地方，特别是目前____县在原有的市场基础上出现了许多服

装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带

来了动力，要想在____县赢得市场，获得最好的效益有相当

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大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的

大力配合，我们团结一心，将____服饰打造成全县最具潜力、

最有知名度、最能赚钱的服装商场。

10月份服装工作计划5

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递

增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、

加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需

要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式

来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟

连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的

商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强

的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方

式上，大致可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权

的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的

分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目

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扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要

求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅

是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声

誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补

的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保

每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服

力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务

登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证

及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置

形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个

加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最

直接的窗口。三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，

一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负

责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有

利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因

为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚

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起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：

A、销售人员管理条例

B、

C

D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，

大约试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞

争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市

场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不

会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，

其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是

人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重

视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。

注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极

性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人

的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。根

据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装

商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀

价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小

船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟

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连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而

从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋

势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方

向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多

伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。