如何拍马屁

Yes,dieshavealsoshownthatwhen

it‟lowingventechniquesforingratiationand

influencearemosteffectiveinmovingupthecorporateladderwithoutlooking

likeakiss-ass:

没错，拍马屁确实能帮助你平步青云，不过研究也表明，当你的奉承太过明显的时候，那反

而会弄巧成拙。下面介绍七种最有效的溜须拍马之术，不仅能让你扶摇直上，还能让你拍马

屁也不着痕迹。

latteryaslikelytomakethebossuncomfortable.…one

managernotedthathecommonlyprefacesflatteringremarkswithsuchphras

as“Idon‟twanttoembarrassyoubut...,”or“Iknowyouwon‟twantmetosay

thisbut...,”or“You‟regoingtohatemeforsayingthisbut…

1.先抑后扬地拍马屁。有一个经理表示，他经常面对诸如此类的恭维话语：“我不想让你觉

得尴尬，但是……”，或“我知道你不希望我提起，但是……”，或“我说了你恐怕要怪我，但

是……”

latteryasadviceeking.…Onemanagersuggested,“...ifI

wantedsomeoneeltoknowthatIadmirehim,ratherthansaying„Ireally

admireyou,‟Iwouldbemorelikelytoaskhimforadvice:„Howwereyouableto

pulloffthatstrategysosuccessfully?‟somethinglikethat...thebasicquestion

is,howcanIreplicateyoursuccess?”Suchquestionsframeflatteryasan

attempttolearnfromalterratherasanattempttocurryfavor…”

2.寻求建议式的拍马屁。一位经理建议说，“……假如我想让某人知道我很崇拜他，与其说„我

崇拜你‟，我更倾向于向对方寻求建议：„你怎么能做到那么成功地推动那条战略的？‟诸如此

类。这类的模板是，我要如何复制你的成功？”这样的马屁就好像我是想从对方身上学到什

么，而不是想要巴结他。”

riortoagreeingwiththeboss.“…Afocalactormayreducethe

likelihoodthatopinionconformityisinterpretedasingratiationbychallenging

aninfluencetarget‟alactor‟s

expressionofagreementisthenmorelikelytobeinterpretedasagenuine

affirmationofalter‟sopinionratherthanasanattempttocurryfavor…”

3.赞成老板的意见之前先提出异议。“一个优秀的演员会先提出反对意见，再赞同老板的意

见，通过这种方式拍马屁就会不着痕迹。因为这种赞同表现得更像是一种对别人意见的充分

肯定而不是在溜须拍马。”

ttheboss’spositionwithoutaskinghim,thenmentionitin

frontofhimasyourown.…Asonemanagersuggested,“...ifyoujustkeep

agreeingwiththebossitmightemlikeyou‟resuckingup...butifyoufind

outtheboss‟opiniononapolicyfromtalkingtohisfriendandthenlaterin

talkingtothebossyouraithesameopinion...itwouldcomeacrossasmore

sincere.”

4.在不问本人的前提下得知老板的立场，然后在他面前以你的立场的形式提出。一位经理

这么说，“假如你总是同意你老板的意见或许会显得你在拍马屁……但是如果你通过和老板

的朋友聊天找出了老板关于某个政策的意见，然后在和你老板讲话时提出相同的意见……那

就显得诚恳多了。”

mentingthebosstotheboss’anagerputit,“...

complimentingsomeonetohisfaceiskindofobviousbrown-nosing,oratleast

egularlysaynicethingsabouthimtohisfriendthough,he[the

influencetarget]willalmostalwaysfindoutaboutiteventually,anditwillmean

alotmorewhenhedoes.”

5.在老板的朋友面前夸他。一位经理这么说，“在本人面前拍马屁显然是非常谄媚的，至少

是可疑的。但是如果你总在老板的朋友面前说一些关于他的好话，他（你想恭维的目标）迟

早会发现的，而且那对他来说也会比当面拍马屁要更加有意义。”

ebossyouhavethesamevalues.…Asonemanagersuggested,

“I‟vefoundthatagoodwaytobeginadiscussionistomakesomereferenceto

somethingthat‟simportanttomepersonallyandthatIhavereasontobelieve

isimportanttotheotherperson—sometimesit‟smyreligiousconviction,

sometimesit‟smycommitmenttoenvironmentalprotection,sometimesit‟smy

family...[whenaskedwhy:]they‟remorelikelytotrustwhateverIsay

afterward.”

6.向老板的价值观看齐。一位经理说，“我发现开启讨论的一个好办法是：从我觉得重要的

观点入手，我觉得重要的东西对其他人来说应该也是很重要的。这些重要的东西可以是宗教

信仰，或者对环境保护的认同，或者是我的家人……如果对方向我询问理由了，那么我之后

说的话就更容易被相信了。”

nagroupmembershipthatthetwoofyouhavein

common.…Asonemanagerputit,“IfI‟mtryingtoinfluencesomeoneImight

starttheconversationbymentioningagroupororganizationthatIknowwe

bothbelongto...[whenaskedwhatsortofgroup:]mightbeapoliticalparty,

areligiousorganization...[whenaskedwhy:]Ithinkithelpsbuildtrustsoyou

canbemoreconvincing.”

7.提起一个和你有共同点的团队成员。一位经理说，“假如我试图影响某人，我会通过提起

一个我们都从属于的组织或圈子来开启对话。（如果问我有那些圈子的话）那或许是一个政

治党派，一个宗教组织”……（如果问我为什么的话）我认为那有助于建立信任，那样我就

可以更有说服力。”