服装店投资

服装店创业计划书15篇

服装店创业计划书1

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上

升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的

外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也

是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资

金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带

动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣

与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与店相结合的

方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营

与销售。

项目介绍

服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定

行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，

因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是

服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与店相结

合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发

展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，

有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、

选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装

品牌----KeepMoving（永不止步）。

目录

一、商机及产品介

绍.....................................................

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二、环境分

析.....................................................

..........................

三、综合分

析.....................................................

..........................

四、营销策

划.....................................................

..........................

五、经营管

理.....................................................

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六、财务管

理.....................................................

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七、风险管

理.....................................................

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八、项目启动计

划.....................................................

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一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20__年淘

宝成交额超过4000亿元，而到20__年马云公布流动资金已达1

万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接

近7亿元，这更加给力人们带来了上创业的机会，优秀的平台，

必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街

类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对

了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2.店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，

需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买

一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等

等，劳心劳力，相对于购，可以通过半个多小时的挑选，其余的

成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，

又省金钱。

三、综合分析

1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市

场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男

性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加

注重

自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉

价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决

策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35

岁的消费者作为我的最大客户群。

2.产品消费群体、方式的因素分析：随着络的发展，大多

数年轻消费者越来越喜欢上购物，上购物可以节省购物时间，还

可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。店的信誉是最重

要的，不论实体店还是店，信誉是首位，因此我的营销模式将采

用实体店与店结合起来运营。

四、营销策划

1.销售政策的制定：实体店营销与店营销结合

2.销售渠道和售后服务：上销售和实体店销售，专注服务

从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模

式。

（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊

的门面租金相对较低些。

（2）店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式:上支付、货到付款、信用卡支付

货运方式：快递

4.促销

（1）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小

服装店创业计划书2

我自小就特别羡慕那些创业成功的人，而且我身边就有这样

的人，后来慢慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，

只坚持一个真理，那就是好好读书。上了大学后，有幸能接触到

关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的

讲座的总结与领悟，使得对创业又拾起了信心，下面我将对自己

的创业梦想做一个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可

以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有人能一帆风

顺。

一、项目介绍

鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也

没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一

个人开始创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我

会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程

打下基础，我决定进军服装行业.

首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时

尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企

业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进

入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是

符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我所

经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客

户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前

途的。

其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”

放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人

类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、

星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十

元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女

式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人

可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，

更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生

活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲

究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市

场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；

犹如一块奶烙

上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，

自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市

场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；

这就是我即将面对的最重要的根本。

最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大

学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生

族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年

轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所

销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖

服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得

一个发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业

梦想而奋斗。

二、项目定位

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存

的规律及危机，但给予我一处警示，我要想生存，就必须解决一

些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装

行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年

服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁

以上。

（一）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主

要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多

的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济

基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事

物。（二）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要

群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消

费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群

体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有

自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的

接受程度较低。（三）、45-65岁和65岁以上的人群并不是我

的目标对象，这里可以忽略不计。

三、市场分析

1.优势：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的

销售市场；借助电子

商务的优势，一定程度上采取上进货，有着自己的价格及质

量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

2.劣势：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资

金仍需各方协调帮助。

3.机遇：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难

度。

4.威胁：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞

争对手

四、营销策略

1.价格：通过上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，

在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上

有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积

累。

2.络宣传：利用现代先进的络技术，在各大贴吧、论坛上进

行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

3.活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，

得到顾客的认可。

4、服装业便于倔起，利于把握生存原则：

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量

之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就

是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们

都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己

对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于

服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服

饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的

主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家

庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

五、竞争分析

1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的

市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装

款式太老.b、存在部分服装质量不好.c、服务员服务水平不高.d、

没有建立老顾客信息资源。

3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量可靠、式样符

合女性消费潮流.b、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费.3、

销售地点好。

4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，

缺少销售经验。

六、与店有关

1.企业将注册成个体工商户，因为它的优势是利益驱动力

强，工作效率高，运营成本低，灵活性大。

2.资金运作：注重销售和成本计划，由于是初次实际运营门

店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售

量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩

大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更

大发展。

3．店址的选择尤为重要：a、商业活动频繁。商业活动频繁

的地区一般指商业中心、闹市区。

b、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，

各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择

比较容易。

c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

d、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

e、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装

服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转

一圈。

f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里

进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区

则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一

中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。

经比较分析店面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很

大，所以一

定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，楚一中附近

及师院附小，师院老校区，这附近学生流量大，消费群体密集，

非常适合我的选址.

七、总结

冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教

训，在信心十足的同时也做好一些失败的打算，要是一个人没了

闯劲，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，

我还会积极响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，

在创业成功的同时为他人带来就业机会，给国家的经济发展做出

一定的贡献，实现自己的人生价值！

服装店创业计划书3

一、项目介绍

1、项目名称：__________休闲服装店

2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进

门左边是男装，右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。

3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的

成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。

二、经营理念

经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及

一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的

创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一

样，根据本人的实际能力进行投资规划。

三、商品介绍

1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又

是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各

阶层人士的必不可少的需求。

2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，

推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。

四、市场分析

1、目标群体：18—35岁年轻人为主。

2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手

低，自身服装搭配能力强。

3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没

有足够的资金按自已的愿望做广告。

4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低

价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注

意本店。

5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同

类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，购的

日益流行。

五、店面选址

把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热

闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的

人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，

就一定会有好的业绩。

地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要

找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，

前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。

客流量较大的地段有：

1、县城商业中心（闹市区）

2、各种车站旁边

3、各个学校门口或附近

4、农贸市场旁边

5、大型生活小区门口

本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进

店挑选。

六、市场营销方案

1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时

尚，面料较好，突出流行时尚特点，主要尺寸为1。55M—1。65M

为主，要求做工精细。

2、价格：定位中等消费水平，100—300元/件。

3、促销方法：

（1）店面外面悬挂横幅。

（2）店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。

（3）在本县的各个贴吧和上，打促销广告，发挥络的作用。

（4）开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品

及抽奖，发放积分卡等。

每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期

成本价出售，回拢资金为主。

七、管理方案

1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生

整洁。

2、每星期二、六模特衣服更换一次。

3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。

4、节约用电，店内全部采用节能灯。

5、节约用水。

6、每天须盘点货物。

八、行业相关法律法规民法通则、合同法、劳动法，

本企业的组织形式是个人独资店

九、企业人员组织

1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情

况，奖罚分明。

2、企业人员与工作分配如下：

十、投资效益可行性

本项目启动资金为10万元（主要是门面的转让费、装修费、

营业执照费、广告费及初次进货的货款等）

服装店创业计划书4

一、租金支出情况

包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东

莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要

一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让

费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可

以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往

要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小

姐不建议进行分期付款。

二、服装店装修计划

蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平

方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需

100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、

货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、

亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况

的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同

的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账，

假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花

上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。

三、服装店进货策略

经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元

的资金可以补充，转让费平摊下来按每月20__元计，蔡先生首

月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧

缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的

进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米

的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次

进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一

点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比

较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过

低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本

四、新店如何招员工

开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店

员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人

力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广

州等大城低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试

用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

服装店创业计划书5

随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提

出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要

穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前

景广阔。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也

没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其

我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个

人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，

先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个

健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在

首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对

锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的

低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的

提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，

穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶

烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自

己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场

定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就

是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量

之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就

是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们

都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自

己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存

的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解

决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65

岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的

群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群

体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，

很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，

是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体

中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多

数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的

喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程

度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于

服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服

饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的

主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家

庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款

式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在

中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二店面装潢

第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是

卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不

同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档

次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一

些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光

要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三进货

进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势

如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要

心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要

以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，

想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然

后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的

啊选择空间。

四人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一

起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正

轨后，再考虑扩张店面的问题。

五资金预算

房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他

费用20__广告费500预留费用9500总计：30000

六销售策略

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业

当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实

惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态

度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

服装店创业计划书6

一、项目介绍

限资金26000元。

项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。

二、店面的选址

1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很

大，所以一定要找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发现

步行街这块商圈不错。这里交通较为发达，人口比较密集，市场

较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费能力为中低挡。

我的定位就是中低挡符合市场需求。

2、店面租金：假设店面的租金也不高__元/月，付三压一。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所

找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有

同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操

作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，

包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小

等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，

最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清楚自己的想要

装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

如：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同

的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，

影响到顾客的购买欲。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果

店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要

亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，

但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，

如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色的灯光)，店铺虽然亮

膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上

暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出

的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备，不然店里很难

留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心

情的)。

四、选货及进货的渠道

1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要掌

握当地市场行情。出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?

价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数)品牌以杂牌

为主吧。以外贸货为主哦。

进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应

变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一

问，算一算，想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式

一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是

有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上，如果是

旺季进入销售，三四天就补一次货。

像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等

到差不多时间时再准备进货，应提前半个月先开始准备了。要给

自己足够的安排时间才行。

2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新

店开张暂时只在兰州批发市场进货。同一省份就近方便，等日后

销量上去，在到西安等服装批发市场进货。好像听说兰州东西比

西安贵哦。哈哈

五、投资金额分析

1、房租：__元/月，付三压一，共8000元。

2、装修费：约5000元。

3、第一次衣服货款10000元。

4、__元做流动资金使用。

共计：25000元。

六、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取，如果买了裙子

又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特

出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，

这不能人偷懒。

做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;

第二是地点;第三还是地点”。

流程：市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹

备——开张。

哈哈，说了一大堆堆。看来开一个店还真不容易，两万多的

资金这样看来还真有点紧张。真是“万事开头难”

想要成功必须得付出，有了失败才有成功，如果开起来成功

与否还真说不准哦。

有的成功人事都是经过好几次失败才走上成功之路哦。因为

我觉得失败是成功的动力，你也可以从失败中总结经验。但是最

难的一点就是我们好多人经不起失败。因为在这些方面失败都是

要跟资金有关的。

哈哈。现在只是比如再比如，假设再假设，梦想再梦想。

服装店创业计划书9

我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专

05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南

农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09

年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家

人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这

条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资

金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想

想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比

较灵活3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。另外

也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低

但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况

是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；

浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，

衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进

些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选

择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价

也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回

来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，

下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便

了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后

去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后

现在主营业务为服装，因为利润较大。

以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧

一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面

上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，

店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货

堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近

就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往

往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非

常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是

不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

二、低于进货价出货的技巧

而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成

本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的

销售。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；

3、资金分配；4，经营管理

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行

业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群

体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行

业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开

服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易

进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发

达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能

节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金

苹果大市场，金太阳等等……

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所

找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边

店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩

减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里

面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概20__

块够了。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价

格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，

广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人

气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内

肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/

月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果

表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金

（1）、装修：

1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200

元（约25平方左右）、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子

1000元左右

（2）、产品首批调货1、5万元（3个档次，其中主要中高

档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%）（中高档

次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价，服装

配饰进价为5-15元之间）

（3）、水电费、电话费：500元/月__12月=6000元/年

（4）、不可预知费用：5000元

以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元

-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中

肯定有好有坏。

服装店创业计划书10

A.从事行业；我们的项目是做服装行业，开个服装店。

店名：晓缘服装店

群体目标；打造新世纪服装城

一，行业分析；

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65

岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的

群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群

体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，

很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，

是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同

样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风

格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品

牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于

服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服

饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的

主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家

庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

二，商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的群体，因此款式应

相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、

低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

三、店面的选址（一起考虑）NO.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址

的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要

有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、

闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，

各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择

比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装

服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转

一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里

进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区

则更能招揽顾客。

选择符合以上条件的地方对选址的地方从消费对象、商品定

位、客流量等方面进行比较。一下几点；

1.竞争地点

2.消费对象

3.商品定位

4.客流量

5.交通设施

6.周遭环境

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，

然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装

修等等问题）

四、店面的装潢（一起考虑）NO.2

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经

营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没

有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操

作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、

所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于

沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店

面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西！重要的一点，灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺

不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，

一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是

不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果

全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但

是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯

（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣

服也更动人！

2.空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑

选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3.相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的

购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

4.把不同的产品分区，用不同的装饰体现不同的效果。

5.还要注意音乐的播放。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的

费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

五、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下

手)

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?

社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有

数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。严把质量关要保证产品

在同行业同价位中是最好的。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也

可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、

问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后

在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯

定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如

果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差

不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给

自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

在服装批发市场或直接到厂家进货。

六、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆

有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人

轮班倒。两个小姑娘的工资，按情况定，提成为月营业额的2%，

提高她们的积极性

七、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1，房租：新政一般20__/月，

2，装修费3000

3，第一次衣服货款8000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6，流通费用15000元

7，门面转让费15000元

共计：44000元

八、营销策略

1、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，

往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不

能偷懒！

3，长期发展营销策略(进价的中档就可以做高档卖了!注意

店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发

展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服

务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让

其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回

头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填

一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,

你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物

等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满______元送一只女

士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的

那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费______元及以

上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上

打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上

送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜。"店铺开张大赚送"、"本

店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销

货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住购买者的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚

人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最

佳时间。

服装店创业计划书11

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也

没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其

我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个

人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，

先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个

健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在

首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对

锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的

低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的

提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，

穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶

烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自

己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场

定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就

是我们即将面对的最重要的根本。

服装业便于倔起，利于把握生存原则

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量

之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就

是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们

都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自

己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存

的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解

决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65

岁，65岁以上。

18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其

中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强

的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中

经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数

的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜

好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度

较低。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于

服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服

饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的

主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家

庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款

式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在

中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址(一起考虑)

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址

的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要

有6个方面：

商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市

区。

人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年

龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较

容易。

客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰

客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一

圈。

同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行

比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更

能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五

一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、

客流量等方面进行比较。

竞争地点

消费对象

商品定位

客流量

交通设施

周遭环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的年轻男女

中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

客流量很大

交通便利

东塘商业圈

五一商圈

中山路商圈

经比较分析店面

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘

一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻

找，去摸索，然后再定论目的地。

(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装

修等等问题)

三、店面的装潢(一起考虑)

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经

营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没

有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操

作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、

所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于

沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店

面，才会比较贴近自己的想法。

门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的

效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影

响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感

觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过

的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不

同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就

是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白

不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之

类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏

天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上

粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的

费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道(共同考虑)

一、选货及进货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?

社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有

数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也

可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、

问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯

定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如

果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国

庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前

半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm(爱美之心人皆有

之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班

倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，

提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：5000/月

装修费

第一次衣服货款8000元

其他费用1000元

员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

不可预计费用15000元

门面转让费15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，

往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不

能偷懒!

三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖

了!注意店面的装修要上点档次

原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高

档点缀低档适量)

方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制

服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗

旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让

其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回

头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法：

(1)初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，

让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,

你注意常换就可以了

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满______元送一只女

士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的

那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费______元及以

上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上

打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上

送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店

铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的

策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女

人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人

气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时

间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以

待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路

是曲折的，“钱”途无限光明;们，我们不吃饭、不睡觉，

打起精神赚钞票!

服装店创业计划书12

一、前言

1、服装店名称和地址

Leaf">信息资源

3.4相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

3.5相对于竞争对手的主要劣势

新店，缺少知名度，缺少销售经验。

第四章营销策略

4.1开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

4.2衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，

往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不

能偷懒！

4.3长期发展营销策略

4.3.1原则

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀

低档适量）

4.3.2方针

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即

模式复制

4.3.3服务

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无

论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意

离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4.3.4方法

（1）初次来店的惊喜

小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长

期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物

等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满______元送一只女士

手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那

种为宜，9

给顾客物超所值的感觉）或者累积消费______元及以上。（获

得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上

打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上

送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一

送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚

人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一等最佳时间

第五章选货及进货的渠道

5.1选货及进货

5.1.1选货

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?

社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有

数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

5.1.2进货

要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应

变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一

问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适

量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地

大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯

定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如

果进入销售旺季，三四天就补一次货！

像“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间

时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足

够的安排时间才行！

5.2进货渠道

服装批发市场

第六章人力规划

计划雇佣一到销售人员，主要负责接待顾客，如果两人轮班

倒。销售人员的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的3%，

提高她们的积极性。

6.1投资金额分析

初期费用粗算

1、房租：5000/月，

2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

服装店创业计划书13

一、项目介绍

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的

不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的

外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈

利的金额可观，并且资金回收较快。

但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的

蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋

糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；

让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的

最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之

间，你就是赢家。

同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统

的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。

二、项目群体

我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的

消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对

的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时

尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

商品定品

由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款

式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，

大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时

尚。

三、店面的选址

我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流

量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型

的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比

较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能

招揽顾客。

四、选货及进货的渠道

需找一些较为优质的服装生产厂家。

五、营销策略

首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，

这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减

少了一道工序降低了成本。

同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另

种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大上发布我们征询

更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的

薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化

吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的

缺陷。

顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据

喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法

成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过

量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更

多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气

质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出

中肯的意见和建议。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（1）初次来店的惊喜

①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视

情况而定。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物

等。

六、总结

我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需

求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

服装店创业计划书14

一公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中

心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚

上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消

费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给

我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它

的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、

有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里

蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会

使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没

有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，

你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情

无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这

个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求

较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好

你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这

与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列

上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服

务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都

要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益

度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的

满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，

才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取

薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感

性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能

就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂

怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要

当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的

损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会

拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存

风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货

的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待

顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，

自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，800/月+提成，

提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一

样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。

六财政预测：

1，房租：6000/月，付三压一，24000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款__0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

服装店创业计划书15

创业难，但新手也必须做好准备才行新手开店创业者必须要

有一个详细的投资规划，开休闲服装加盟店做好预算是很重要

的，毕竟你投出去的每一份都是辛苦钱。所以要对投资进行一个

合理规划。目前加盟已经成为大家必然的选择了，而对于新手而

言选择大品牌自然安全一些!

而要想开休闲服装加盟店就成功，就必须做好市场调查：这

个调查包括对经营方式的调查、目标消费者的定位等方面。你还

需要了解在休闲服装行业中加盟哪个品牌比较靠谱。他们的加盟

政策以及市场控制力等。进入创业选择阶段时要全面考量，权衡

自己的经营方式、方法与品牌的定位、产品的定位是否一致，探

究品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费

者努力，这样才能有的放矢地迈出投资创业坚实的步伐。

再来就是选址了，休闲服装加盟商选址前要进行大量的考查

与分析，才能有所比较与决定。一般来说，选址前要先考虑城市

的商业性，其次是商圈所在的位置性。考虑目标城市的规划与设

施是否在更长远的时间内创造商机，以及其城市商业的流通习惯

是否适合创投资实体的产品。

休闲服装店创业计划书怎么写?我们为大家简单的介绍了几

天，其实每一位投资者的创业计划不同，在细节上还是有区别的，

以这些常识为参考，你一定可以做好休闲服装加盟店的创业计

划，迅速开店盈利。