网络营销学校

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校园网上超市网络营销的策划书

导语：对于校园网上超市网络营销，大家会有怎样的策划书呢？

下面是小编收集整理的校园网上超市网络营销策划书，供各位阅读，

希望对大家有所帮助。

篇一：校园网上超市网络营销策划书1．公司简介

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系

的互联网模式为理念。

2．公司目标

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，

销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，

力图打造“校园里的京东商城”。

3．市场营销策略

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生

群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便

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利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。

（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物

品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。

（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的

多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改

进方案。

4．网络营销战略

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当

在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为

主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个

50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌

一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那

么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要

对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店

内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾

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客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送

货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

5．网络营销的顾客服务

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要

工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

6．网络营销管理

（1）营销方式

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为

客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴

吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身

份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，

进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为

参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进

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行评估确定。

（3）经营团队

共8人，分工如下：

店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。

网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。物

流人员：男女各三名，负责订单的派送。

（4）营销预算

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对

可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

第三，软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。第四，

其他：如广告费等。

（5）网站构建

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注

意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更

安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的

分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引

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大批的购买者。

7．网络营销效果评估及改进

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初

步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

（1）评估内容

第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。

第二，网站的推广是否达到了预期的效果。

第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。

第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2）评估指标

网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见

等。

篇二：校园网络超市策划书一、项目背景

在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，

人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，

这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不

是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖

等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的

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认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更

换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于

超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不

倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉

超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上

超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生

活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方

式的综合服务平台。

二、项目目标

全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以

买到自己需要的物品。

三、项目可行性分析

1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购

物方式。

2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）

不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通

过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另

一方面也降低了成本的投入。

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3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将

一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁

最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备

货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。

当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人

送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的

渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，

而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到

附近超市购买商品更加方便、简单、快速。

4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的

方式将产品宣传出去。

通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理

人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠

道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说

我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供

货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。

四、项目计划

做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在

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美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计

划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理

人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。

运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供

兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房

等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

五、项目运营思路

当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话

订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点

或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上

订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的

物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接

由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用

的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便

可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过

QQ、微信等方式订购。

模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟

其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限

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定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在

最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批

发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购

买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。

六、项目补充说明

1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟

发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理

商需要用钱拿货。

2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至

三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到

很好的效果。

3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。

4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天

营业方式（不包括占有睡觉时间）。

5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面

的培训。

6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，

每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。

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