职业培训学校

创业计划书

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民办职业技能培训机构计划书

第一章总论

一、创业背景

1、什么是职业技能

2、职业技能培训的发展前景

二、培训机构简介

1、公司性质

2、公司选址

3、主要业务

4、业务内容包含

三、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

第二章市场分析

一、技能培训产生背景

二、发展现状

三、技能培训的重要性

四、发展前景

五、公司目标市场

六、宣城行业分析

1、行业现状

2、宣城主要培训机构

3、主要消费市场分析

第三章公司主要培训专业

一、机械、工业类技能培训

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二、职业类技能培训

第四章销售策略

一、总体战略

1、品牌效应

2、广告宣传

3、推广策略

4、免费试听

5、完善的跟踪了解

第五章成本分析

第六章机遇与风险

一、机遇

二、风险

1、外部风险

2、内部风险

第一章总论

一、创业背景

现代社会竞争日益激烈，就业成为一个日益严重的话题，据统计中国现在每

年有六百万大学生走上社会，而他们很大一部分难以找到工作，这当然有多方面

的原因。例如：就业心理的问题、对现代社会的竞争环境无法很快适应。其中还

有一个重要的问题就是能力问题，能力分很多方面，如交流能力，业务能力，组

织能力等。我认为还有一个重要能力就是职业技能。它决定我们以后能否找到一

份满意的工作。

1、什么是职业技能？

它是按照国家规定的职业标准，通过政府授权的考核鉴定机构，对劳动者的

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专业知识和技能水平进行客观公正、科学规范地评价与认证的活动。职业技能，

即指学生将来就业所需的技术和能力。学生是否具备良好的职业技能是能否顺利

就业的前提。

2、职业技能培训的发展前景

职业技能培训在提高劳动者素质、促进就业、实现经济增长方式转变和

延迟就业、缓减就业压力、促进地方经济社会发展、增进社会和谐稳定中

所起的作用日益明显。因此职业培养已经日益走入人们的生活，在广大劳

动者的职业生涯中发挥着重要作用。职业培训热，可以说是我国经济社会

发展的必然。对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑是经济发

展社会进步的最大推动力量。

二、公司简介

1、公司性质：培训机构

2、公司选址：宣城

3、主要业务：为广大农民工及社会人员提供职业技能方面的培训。

4、业务内容包含：

数控培训、电工培训、汽车维修工管工、维修电工、营销管理、电子商务、人力

资源管理、行政管理、平面设计、服装设计等等

三、营运公司组织设计

1、公司组织结构

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2、公司成员岗位描述和要求

总经理:A主持公司日常经营工作B制定和实施公司年度经营计划

C建立良好的沟通渠道d建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系

e制定和实施公司总体战略

宣传、营销部门：负责公司的对外宣传工作，树立企业形象，同时着重企业

内部文化的建设，为企业树立良好的声誉。还负责建立企业自己的网站，构建网

路教学和远程教育系统；负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公

司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象

财务部门：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合，

协助营销总监，参与公司营销管理与决策，协助总经理制定财务规划，组织公司

财务预算、决算，组织公司成本核算，负责财务监督与管理工作，组织公司财务

分析

教育部门：负责对学员的培训，与其他学校的交流，为学生提供一流的教育

教学服务，也负责对老师的聘请和管理。

后勤部门：负责对培训课程资料的记录整理归档，编制成册。

第二章市场分析

总经理

教育

部门

财务

部门

宣传、营

销

后勤

部门

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一、技能培训的产生背景

纵观当今世界,所有经济发达国家,都是依靠大力发展职业教育发展起来的。

这些国家的成功经验告诉我们:未来经济无论怎样发达,社会所需的人才,多数是

高素质的中等和高等职业技术人才。可我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和

技能型人才紧缺问题却十分突出。大力发展中国特色的职业教育,加强职业教育

的理论和实践研究,这对发展和繁荣我国职业教育事业无疑具有重要的现实意义

和深远的历史意义。

二、技能培训的发展现状

我国近年来中等职业教育持续快速发展。2005年、2006年，中等职业学校

连续两年分别扩招100万人，去年再扩大招生50万人，当年招生801万人，占

据整个高中阶段教育的半壁江山。高等职业教育又好又快发展。去年，高职和中

职加起来招生数达到1100万，在校生数超过3000万人，实现了教育结构调整的

战略意图，实现了我国教育结构的深刻变革。

三、技能培训的重要性

一是随着我国经济建设、科学技术的快速发展和高新技术应用的日益广泛，

新职业新工种必将不断涌现，每个劳动者只有不断接受职业培训才能适应新的工

作和新的形势；二是就业制度和就业观念变革的催动，随着市场经济体制的逐步

建立，我国的就业制度正在发生着根本性的变革，由过去的统包统配转向培育市

场导向的就业机制，企业自主用人，劳动者自主择业，劳动者通过劳动力市场实

现就业和再就业。这就是一些地区大专毕业生到技工学校或培训机构学习的原

因。同时，一种职业定终身的观念和制度也已经打破，主动和被动的职业转换的

发生，也要求职业培训及时跟上；三是随着社会进步和职业培训效果的显现，终

身学习终身培训已成为劳动者的追求。

高技能人才成为经济发展“软胁”：劳动和社会保障部透露的数字表明，目

前在我国2.7亿城镇从业人员中，获得国家职业资格证书以及具有相当水平的技

能劳动者只有8720万人，只占从业人员的33%。包括高级技师、技师、高级技

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工在内的高技能人才只有1860万人，只占技能劳动者的21%。其中，高级技师

和技师分别只有60万人和300万人。

四、技能培训的发展前景

技能型人才供不应求的现象，令人深思。有关人士分析，高学历并不等于高

级人才，以学历和技能比，有时技能对企业的作用更重要更现实，因为搞经济讲

究要以最小的成本换取最大的价值。而高学历者一般对工资待遇、工作环境都要

求比较高，他们中的不少人往往缺少实际操作技能，而技能型人才一般比较实用，

他们对高质量的产品生产起着重要的作用。

对此，劳动和社会保障部培训就业司有关人士说，职业培养已经日益走入人

们的生活，在广大劳动者的职业生涯中发挥着重要作用。职业培训热，可以说是

我国经济社会发展的必然。对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑

是经济发展社会进步的最大推动力量。

五、技能培训的目标市场

大学生：农民工：待业人员：

六、宣城技能培训行业的分析

1、行业现状

目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高

中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技

能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在

国内外知名的民办教育机构。

2、宣城市市直就业技能培训定点机构

宣城职业技术学院、宣城广业就业培训学校、宣城市永信职业培训学校、宣城

飞鹰职业技术培训中心、宣城市鸿运汽车维修培训学校、宣城市佳禾职业培训学

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校

3、主要消费市场分析

大学生：很多在校大学生已经意识到社会竞争的激烈，因此他们迫切的

希望能够利用课余时间，学习更多的专业技能知识，为以后的就业做准备。

底层劳动者：底层劳动者迫切的希望通过学习改变现状，以寻求更好的

生活环境，因此他们无论是学习工作方面的技能，还是为了寻求更好的工作环境，

职业培训都是他们的必经之路。

待业下岗职工：由于这一类人员尚未找到工作，因此他们需要通过培训

对自己心仪的工作做更多的准备，以获得企业的青睐。职业教育将是他们呢改变

下岗待业的一条明路。

第三章公司主要培训专业

一、机械类技能培训：数控培训、电工培训、汽车维修工管工、维修电工

二、专业类技能培训：营销管理、电子商务、人力资源管理、行政管理、平

面设计、服装设计等等

第四章销售策略

一、总体战略

和当地各大高校合作，聘请学校各专业的老师，对各类学员进行

理论知识教育，借用学校的实训车间进行实践课，同时将学校授课与

函授、网路教育结合，让学生即使在家也可以学习技能知识，培训之

后统一组织技能证书的考核，考核合格后颁发人社局颁发的技能认证

证书。与各大学校学生会合作，招收学生，将宣传和学生代理相结合。

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增大在学校的影响力。

1、品牌效应：

A、通过与国内知名的培训机构合作，从而带动自己的品牌。

B、与各大高校合作，取得各学校的支持。

C、聘请各学校知名教授来我校开讲座，培训等。

2、广告宣传：

广告营销：利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM

宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导，以期达到招生的目的。

优点：是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的

知名度很有效；

缺点：是目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市

场信息、费用成本过高、人为控制因素少等

3、推广策略

策略1：服务营销模式：特点是集中渗透，成交率高，能详尽的展示公司

实力和形象。

策略2：以学校为目标市场：

策略3：建立职业再教育系统：利用强大的优势培训资源，联合当地的劳

动部门以免费的职业素质培训为由头，以职业竞争力差，学历低，入职门槛低、

学习空间高的行业从业人员为主要对象（如餐饮行业的服务员、建筑行业的小工、

快速消费品行业的业务员），或直接针对和培训科目相关的已经从业的人员，或

直接到人才市场面对求职者发布免费培训信息，开展聚会式销售。

策略4：以各地中介、劳务输出（派遣）、人力资源机构合作，实行代理制：

策略5：广告招生：利用原有的资源和模式。

策略6：缘故法：利用人脉或社会关系实现转介绍或推介。

策略7：电话营销：建立强大的数据库后开始利用电话营销。

4、免费试听：通过让学生免费试听，使学生对培训学校的教学能力，授课

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能力，学校氛围有一个直接的了解。从而吸引学生兴趣，让学生觉得真的能学到

东西，主动报名。

5、完善的跟踪了解

第五章成本分析

1、教育场地采用租赁形式，选址尽量以开发区或周边写字楼为主。

2、实训场地采用租赁宣城职业技术学院实训教室，订立商业合同

按次收费。

3、师资队伍以专职教师或兼任教师为主。

第六章机遇与风险

一、机遇

职业技能培训能够为社会、企业造就技术型人才，改善当地就业压

力。国家政策支持度高。

二、风险

1、外部风险

A、政府管制和劳动管制逐步加强，劳动争议、学员与校方争议的危险系数增加；

B、政府对教育行业的政策改变，会对企业的战略目标和运营产生重大的影响；

2、内部风险

A、产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同

质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。

B、同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；

C、缺乏具有现代企业管理特别是能力和管理艺术的核心管理干部，特别是

营销型管理干部。

D、产品（培训科目）和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性

职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；

E、宣传和实际教学质量差距较大，加上缺乏职业素质培训，对美誉度伤害

严重，且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增高。