成都留学机构

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英国留学如何正确选择中介机构

如何选择合适的中介机构?选择中介结构应该留意什么?怎样才能识破

黑中介的伎俩?针对这些问题，的我特意为大家整理出这篇英国留学如何

正确选择中介机构，希望可以帮助到您!

一、非正规中介的坑人伎俩

以下黑点，是经过我亲自验证+无数人经验总结而得，血的教训!

1、全包，过程不透明，学生无法掌握自己的申请

2、经常给你加一堆他们的合作院校，然后只给你申这些院校，其他

的不给你申。

3、态度转变快，刚刚还跟你谈笑风生，第二天就爱搭不理。

4、文书质量差，鬼知道他们是找的什么人写的。

5、顾问水平参差不齐，我严重怀疑他们的顾问只是普通的本科生，

有些甚至还是刚毕业的。

对于最传统的留学中介来说，其实前4条是他们最主要的黑点，因为

返佣模式决定了他们压根就不做，也不必做申请。解释一下就是，他们有

合作院校，你交了钱肯定就能上的那种，你上了合作的学校，学校就给中

介一定比例的返佣。这是他们的主要收入来源。做申请?不存在的。

对于现在普遍存在的改良后的中介来说，申请顾问是他们新增的角

色。但他们似乎对这个角色的重要性认识不足，不知道这个角色，是申请

这条屠龙路上的带头大哥这样重要的角色。他们把顾问当作销售，不以提

高服务质量为己任，却以提成迫使顾问为了提高收入，不得不服务超出他

们能力范围的学生人数，从而导致服务质量严重下降!

不重视顾问，也就不会去卡顾问的背景，只要是个大学生，都能做顾

问这个角色。不重视顾问，也就不会系统地，从模式上去解决顾问服务态

度的、效率、质量的问题。不重视顾问，顾问就无法获得合理的利益分

配，这就导致了顾问的稳定性差，容易流动。

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从利益分配上就可以看得出来，一个顾问的收入主要是靠基本工资+

提成，不否认优秀的顾问提成会更高，但一个优秀的顾问成长的时间至少

是几年。于是现实情况就是，大多数顾问的提成都低。而在中介里面，人

力方面的投入，除了管理层，最主要的角色就是销售和申请顾问，而现实

情况是很多顾问的收入甚至不及销售。

销售不一样，销售的目的很简单，就是吸引更多人来消费，他们适合

基本工资+提成的模式。但申请顾问显然不合适，因为他们是真正帮你做

申请的人。你可以说提成是一个激励机制，只有能力更强的人才配更高的

收入。但这种机制很容易陷入恶性循环，因为这种激励是激励的“服务更

多人”，而不是提高服务质量。

而当这样重要的角色在中介里变得不那么重要，驱动他的利益无法合

理的分配时，这个模式就已经畸形了。也就是说，中介的模式和学生的利

益并非一致，中介无法和学生取得共赢。

二、正规留学机构形式

要真正做好申请，也就是要把重心放到申请顾问上来。目前符合这个

特征的只有走在更前沿的线上咨询平台(比较代表性的如Admitwrite，很

多学生都是通过这个平台的留学生导师申请的)。为方便区分，这种平台

中我们称顾问为导师。

前面说了中介无法跟学生利益一致，那么线上留学平台要真正做好申

请，必然是以利益一致为目的，也就是要达到共赢的状态——即，学生申

请到自己想去的或者合适的学校，留学平台获得相应的收入，皆大欢喜!

前面提到的这个线上咨询平台，他们为了达到共赢，就围绕着导师做

了以下工作：

1、严格要求导师的背景。

作为核心角色，导师的背景对于学生而言是极其重要的，那么作为学

生，真正需要的是什么样的导师呢?

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这个平台给出的答案就是，具有独立申请经验的海外名校留学背景的

导师。导师本身是diy申请，熟悉申请流程;海外名校的背景，表明了他

们的专业能力和资源。比如我认识的一个学生，她的申请导师所在的CMU

有暑期科研项目，直接就介绍给了她，并且帮助她申请到了这个项目。这

就是海外名校背景的优势，能够获取第一手信息，给予学生最大的帮助。

而作为学生，除了要求海外名校留学背景，还应该关注一个非常重要

的点，那就是导师和你的专业是否匹配。还是以平台为例，他们的导师基

本上来自美国top30，英国G5，如MIT、哈佛、斯坦福、伯克利、剑桥等

世界名校。但并不是只要名校背景就可以帮你申请，因为专业不匹配，那

么就对你的申请帮助十分有限。举个例子，一个C9学校CS专业的学生想

要转专业申请MFE，目标top30，那么给他匹配的不会是CMU的CS专业背

景的导师，最后匹配的可能是NYU的MFE专业的导师。当然专业不同可以

相近，但区别太大就会使得导师无法提供真正有帮助的信息，从而失去其

存在的价值。比如文商科和理工科，除非是转专业，否则根本不能进行这

种大跨度的匹配。

2、保证导师的服务水平。

那么导师具备了独立申请经验，海外名校留学背景之后，作为学生，

是不是就可以放心了呢?当然不是。导师还可以偷懒，可以拖延，可以不

负责任地给你写文书。人都有惰性，导师也不能避免。那么就需要平台起

到监管的作用。

如何监管?人工肯定不现实，要做到及时有效，还是得交给系统。平

台建立导师评分系统，学生可以在任何服务阶段对已经服务的内容进行评

价，如果对服务不满意可以要求更换导师，或者终止合约，平台根据情况

退款。这种评价对导师的影响是实时的，会直接影响到导师的信誉，最终

影响导师的收入。导师想要提高收入，就必须先提高服务水平来保证信

誉。这些都是保障学生利益的措施。

3、物美价廉成为现实。

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我知道很多人非常关心价格。大家都知道中介的收费很高，最主要的

原因就是成本太高。说几点，实体店成本，广告投入，以及多余的中间环

节。

多说一句中间环节，尤其是销售这个角色，对于学生来说，完全就是

多余。然而人力成本中，销售却占了很大一部分。

而作为线上咨询平台本身就没有实体店的成本，不但如此，互联网还

拉近了学生和导师的距离，拒绝各种形式的中间环节，直接对接一对一指

导，再次降低了中间环节的成本。

成本的降低也就意味平台能够维持远低于中介的价格的同时，拥有远

胜于中介的服务质量，却还能保证盈利。

而这，就是这种形式的新兴留学平台所要达到的共赢!