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教育培训机构DEMO公开课流程

课指导方针

DEMO课是为校区招生的重要活动，是促进家长报名交费的一个

重要手段；由课程顾问集中或个体进行约访；要求精心准备、认

真上课，努力打造出精品DEMO课。

2.准备工作

场地布置：

01.将教室布置成Demo课模式，学生坐前排，座椅摆成U字型，

家长坐后排，座椅成一字型摆放；

02.注意教室的环境和温度，选择阳光充足，通风良好的教室，要

提前打扫，整洁干净，教室内无异味；

03.教室内的布置要有教学元素，在家长入场前，可以放些轻松的

歌曲或音乐。

3.物品准备

01.课程顾问：准备好调查问卷、报价单、合同、签字笔、板甲等

必须品；

02.教务：检查多媒体设施是否能正常使用，准备好赠品（如毛

绒笔，文具盒，糖果等）；

03.教师：提前检查好DEMO课教具（如单词卡，奖励礼品等）

确保正常工作；

04.主持人（校长或课程主管）：对课程体系及特色进行一个详细

的介绍。

课正式开始

a.主持人：3分钟开场白包括以下内容：欢迎家长和小朋友的到

来，介绍今天的主讲老师和上课主题和预计时间，之后介绍课

程的特色及优势，最后预祝课程的顺利进行，引出本次上课的

老师。

b.教师要求：极强的课堂渲染能力，在开课1分钟内将家长和孩

子的注意力吸引到老师身上，将课程的精华和亮点展示给学员

和家长，不允许将常规上课的形式压缩后来上DEMO课。特

别设计游戏互动环节，让所有的孩子都参与其中。奖品要每个

孩子都有。

结束

a.主持人：

01.宣布Demo结束，可以询问孩子，好不好玩？比谁的声音

大，发小礼物，让教师带领孩子去做游戏或进行测评。

02.对刚才的课程进行点评，根据上课的情况深化课程及教学

理念。

03.课程顾问将家长带离进行沟通，对家长提问进行咨询。

b.教师：

带领孩子进行测评，测评完成后与孩子进行游戏，让孩子

喜欢上老师和学校。为再次的到来埋下伏笔。将测评成绩

交给课程顾问。

c.课程顾问：

01.从教师处拿到测评成绩，分别将自己邀约的家长带入咨询

室进行咨询，咨询完毕后，同家长一起前去教室接孩子，

让家长将孩子带走。

02.如果家长人数超过课程顾问人数，继续由老师带领孩子

进行游戏或课件的学习。

03.如果遇到有急事要先走的家长，教务迅速找到课程顾问

来和家长沟通，有课程顾问根据情况进行处理或确定二

次到访的时间。

6.确认签字

DEMO完毕后需老师、教务、课程顾问签字确认后方可执行，

规避后期服务问题。

后续工作

01.送走所有客户后，教师和课程顾问到教务处在表47：

《DEMO课预约表》上进行签字确认，确认此次DEMO顺

利完成。

02.教师把此次上课的学员情况表现告知课程顾问，以便课程

顾问更好的进行后期经营。

03.课程顾问要在三个工作日内把上过DEMO课的学员转化情

况告知前台教务做记录。