vipkid英语价格

竞品分析⼁VIPKID

导语

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国K12在线教育⾏业研究报告》，2012年-2016年，经过中考和⾼考的两轮筛选，只

有约1/4的学⽣能够顺利考到本科。⾯对如此稀缺的优质教育资源，课外辅导成了家长依赖的提分利器，越来越多的家长

成为了K12教育市场的长期消费者。今天我们来进⾏竞品分析的正是在K12教育市场中少⼉英语的领头⽺，VIPKID。

分析

竞品名称：VIPKID

竞争者类别：直接竞争者

增长率：2014年6⽉1⽇VIPKID学习平台上线。截⾄⽬前，VIPKID共有超过260万的注册⽤户，付费⽤户超过20万。根据钉科技数据，在⽤

户增量上来看，2018年9⽉起，VIPKID新增⽤户占少⼉英语市场70%，在⽉活⽤户上VIPKID也与其他品牌拉开了近4倍的距离。

企业规模：⾪属于北京⼤⽶未来科技有限公司，员⼯⼈数10000⼈以上。

融资：在2018年6⽉21⽇完成5亿美元的D+轮融资，投资⽅有CoatueManagement、腾讯投资、红杉资本中国基⾦和云锋资⾦，⽬前估值

超过200亿⼈民币。

烧钱率：⽬前主要花钱的地⽅包括员⼯⼯资，办公室租赁以及明星代⾔。员⼯⼯资的花费，根据看准⽹数据，平均⼯资6K乘以10000⼈的员

⼯⼈数，⼤概在6千万左右。

⽤户评价：在AppStore上有79205个评分，平均得分是4.9分，整体产品⼝碑很不错，差评⼤多由于销售问题。

营销策略：

SEM：在百度上购买了相关关键字搜索

内容营销：有3个公众号，分别是VIPKID英⽂亲⼦阅读、⼤⽶科技以及VIPKID有资有料；知乎上也有注册账号进⾏问题回答。

电话营销：在官⽹上留下电话号码领取免费课之后，会有课程顾问致电客户。

明星代⾔：邀请了刘涛作为产品的明星代⾔⼈。和综艺节⽬《声临其境2》合作。

企业愿景：将更多孩⼦培养成具备6⼤学习能⼒的世界⼩公民。

结语

⽬前市⾯上的在线青少年英语产品数量颇多，依靠着优质北美外教1对1教学的亮点以及优秀的课程体系设计，VIPKID逐渐成为了在线青少年英语

产品的巨头。但是⽬前，VIPKID布局更多还是放在⼀线城市，根据《2018年中国K12在线教育⾏业研究报告》⾮⼀线城市的家长对线上K12教育

产品的需求更⼤，我认为将产品的⽬标⽤户定位成三四线城市的家长，应当可以获取更多的⽤户。

本⽂系半撇私塾⾥程碑作品。