个人形象设计培训

OnlyYou个人形象设计室创业计划书

第一部分概况

一、项目名称:OnlyYou个人形象设计

二、经营范围：

初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。

中期:面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理

辅导，丰富设计室的相关网站的模块。

后期：建立健身体育中心，美容美发中心,个人形象实际中心并且和品牌商家合作，完善

设计室网站.

三：项目投资：初期约为30万元

第二部分市场分析

一、随着知识经济时代的到来，大学生越来越多，也越来越注重自己的穿着打扮，特别是大

学毕业生，由于用人单位对招聘人员的要求也越来越高,就业求职时给用人单位一个好印象,

已成为他们的迫切愿望。太随便了觉得不妥，过分打扮又有做作之嫌。如何使自己有一个既

庄重大方又仪态万千的形象，可以说和个人前途密切相关。开个形象设计包装店,满足大学

生的个性需求，将是一个特殊的、商机无限的新行当。

二、随着生活水平的提高，无论是政界要人、大款明星，还是普通老百姓，他们都越来越追

求美。爱美已成为一种生活态度，一种时尚。但人们却不懂如何才能把自己最美丽的一面展

示出来,只一味的追求名牌,往往投入很大却收效甚微，甚至适得其反.因此，这是一个具有广

阔市场和发展潜力的行业。

第三部分组织与管理

一、公司基本情况

公司名称：亮我风采个人形象设计室

（1）公司资金来源：银行贷款、个人合资、企业联盟

（2)公司位置：初期:大学校园附近

中后期：1、较繁华的地段、人口密集处、消费水平高的生活区

2、针对消费水平较低的人群，可采取网上收费定量服务

（3）公司组织形式：个体工商户

二、工作室组织结构

经理（1名）:统一协调安排工作室的所有人员与工作

形象设计顾问（1名）:为顾客提供形象设计方面的咨询

时装设计师(2名）：负责顾客的服装设计与搭配及制作

形象设计师（2名）:只对顾客的气质为顾客设计整体的形象风格

发型师（3名）：为顾客美发，针对顾客的脸型及整体气质进行发型设计

化妆师（2名）：为顾客进行化妆及一些色彩搭配

美容师(3名):针对顾客的皮肤性质推荐不同性质的化妆品，同时为顾客美容

会计师（1名)：管理日常财务

宣传策划员（2:名）负责宣传策划，营销及公关

心理师（1名):负责顾客的心理咨询(可以和其他项目同时进行）

采购员（1名）:负责日常产品的采购与管理

清洁人员（1名）：负责工作室的清洁卫生

其他人员（3名)负责打杂

第四部分营销策略

一、广告策略

早期:1、在高校园内、店面附近的繁华地带大量派发传单

2、为校园里的某些活动提供有偿赞助，使其为本公司宣传

3、在公车站张贴大型海报

稳步后:电视、杂志，网络广告宣传，明星设计明星宣传

二、促销策略

1、工作室成立一周内，打8折优惠；节假日偶尔也举办优惠活动

2、注册会员办理会员卡，为长期吸引顾客并为老顾客提供更优惠完善的服务

3、和顾客建立良好的关系，了解顾客背景及心理，为每个顾客建立档案

4、顾客一次性在本店消费一定金额时，为顾客免费提供一些附加服务或赠送小礼品

5、建立自己的雪伦(sharon美丽的公主）网站，在网上开设计室，进行宣传促销

三、建立销售队伍

初期:在各大院校寻找学生代理，寻找顾客，反馈市场发展行情

稳步后：聘用相关方面的精英、时尚敏人及时尚达人

四、差异化服务

在顾客细分的基础之上，根据不同顾客的需求特点开展不同的促销活动。由于二八定律的

影响，80%的利润来自于20％的优质客顾客，所以对不同贡献的顾客，所花的时间和成本

是不同的。所以，我们应该按照顾客消费历史、消费品种和金额、给公司带来的利润情况,

将顾客划分为重要客户和普通客户。对重要客户，我们应该派出优秀的形象设计师进行一对

一的贴身服务；对普通客户,我们可以使形象设计师进行一对多的服务.

五：顾客意见反馈与收集

一个公司的发展,离不开消费者；所以消费者的预期效益是否得到满足,关乎公司的生存.

要做到这一点，最重要的就是接受并吸收顾客的意见并不停的改进，才能在激烈的市场竞争

中得以生存。

第五部分经营模式

一、设计室门店

设计室的门面较大，形象设计室需要有美发室、美容室、美体室、服饰饰品陈列室、形体

训练室、色彩诊断室、休闲吧等场所,营业面积一般在150～300平方米。内部装修简洁并具

有时尚品味,需给人一种平淡却又时尚高雅的风格.可选择在繁华的中心地段，也可选择在环

境优雅的高档地段。

二、内部员工管理

工作室所有的工作将围绕形象设计师展开，其他人员将为其提供协同服务。加强对员工

的培训，打造一支高素质、精业务的员工队伍，提高员工整体职业道德水平和实际操作水

平，以时下最时尚的流行元素，为顾客提供优质、高效、快捷的服务，使他们成为永久

顾客，实现双赢的目标.

三、建立顾客数据库，提供优质服务

针对顾客的自身特点及要求，为其提供全面的建议与指导，打造个性化服务,直到其满意

为止。但每个人的审美观不同，这可能会导致部分顾客对我们的服务不满意，为此，我们会

建立顾客的资料数据库,并作全程跟踪服务，定期回访，打造一流的品牌。也可以将服务从

个人提高到团体，承接团体的订单。

四、建立公司独立网站，为网上顾客提供形象设计

建立自己的雪伦（sharon美丽的公主)网站发布公司的基本信息、业务范围、服务特色、

专题介绍等内容,扩大宣传力度。通过网络与顾客进行交流沟通，在电脑中为他们设计出适

合他们的形体图,“试穿”设计好的服饰，并进行款式及花色的再次搭配，满意后用电脑按1:1

的尺寸裁出纸样加工；或与淘宝商家联盟，为顾客介绍形象设计的一切所需。

同时可以和顾客在网站上说逛街、说购物，分享潮流新品,搭配心得。通过关注更多的时

尚密友、搭配高人，发现美丽,搜索流行。网站提供，应季最IN的单品,各种风格的衣服饰品

如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务.

最后还要收集顾客的建议,接受他们否认监督,及时改进各方面的不足.

五、服务项目

1、美容:根据顾客的肤质,为顾客提供最合理的护理，推荐最适合的护肤品和化妆品，展现最

健康、自然的你。

2、美发:根据顾客的脸型,设计出最体现顾客气质的发型和头发颜色,并为顾客提供任何护理

及修复头发的建议。

3、美体：为顾客量身定做一套最合理的美体塑身的运动和饮食方案.

4、服饰搭配：为顾客搭配鞋、衣服、饰品、包袋、饰品、眼镜、丝巾等,确立个人最佳风格,

并得出个人风格规律报告，根据你个人的需要挑选适合的服饰。同时还可以为顾客制作和设

计属于自己的服饰

5、化妆技巧指点：淡妆高雅、休闲,彩妆艳丽、浓重。施以不同的装，有着不一样的风采，

符合顾客的气质，更添魅力。

6、个性塑造：回眸一瞥、开口一笑，平时的一举一动都会影响他人对你的评价，塑造一个

得体的形象，会为你带来好运哦！

六、分三步走

1、在学校附近开一个专门为大学生服务的小公司，为大学生提供形象设计的一些简单的建

议，包括美容美发、服装搭配、职业形象指导等。由于我们比较了解大学生的心理,知道他

们的需求，我们会针对这些制定我们的服务计划，而且，针对大学生形象设计的专门服务还

没有，必定会给大学生带来极大的兴趣。

2、面对社会上所有的消费者,增加我们的服务和产品，完善我们的服务质量，提供公司的声

誉。由于有了前阶段的发展，我们设计室有了一定的竞争力和客户资源,必定会成为行业的

佼佼者.

3、第三阶段由于我们公司的发展壮大，竞争必定会异常激烈。我们必须和各大品牌联盟，

努力优化创新我们的服务,形成自己的品牌。

第六部分风险评估与防范

一、经营管理风险

1、由于初次涉及形象设计行业,缺乏组织管理经验,可能会导致公司资源的浪费及决策的失

误，难以实现公司的经营目标。

2、风险防范：聘请专业人士管理，洞察市场,适时改变发展战略,调整组织结构。

二、开拓市场风险

1、由于目标市场是形象设计这一瞬息万变的领域，加上前期的调查可能有误差，消费群体

对形象设计的模糊认识,都可能导致创业的失败。

2、风险防范:充分做好前期调查，熟识市场；加大宣传力度，扩大影响；以专业化的服务赢

得市场份额。

三、财务风险

1、公司的创业资金不多，前期市场由于种种原因可能会导致连续亏损，很难保证资金不会

断链，而且也可能会遭到其它相类似的实力雄厚的公司打击排挤。

2、风险防范：与服装店、饰品店、化妆品店等企业联盟,建立合理的利益链，实现资源共享，

保证资金流;做好资金规划，把每一笔钱落到实处。

四、行业环境风险

1、行业环境中我们将会受到潜在竞争者、供应商、同行业竞争者、消费者、替代品五种力

量的威胁,任何一家公司在刚开始都很难在行业立足.

2、风险防范：每个新生事物都有其发展过程，所以在初期我们的目标并不是盈利，而是努

力让每一位顾客都百分百的满意我们的服务，为我们公司赢得良好的口碑。

第七部分财务计划

一、融资需求单位:万元

创业所需资金额30团队已出资金额20

公司发展所需要的资

金额

初期:30

中期:80

长期：150

资金需求的时间

初期：前两年

中期：第三、四、五年

长期：以后

资金用途店面、装修、美容美发美体等设备、宣传、工资奖金、员工培训、

服装、饰品等等

融资方案

企业自筹20

银行贷款10

风险投资中长期：400

其他来源

二、初期投资

1、店面装修及摆设

单位：元

装修费15000

桌子5000

椅子1000

沙发2000

镜面1000

电脑50000

饮水机等生活设配1000

2、产品投资

单位：元

美发设备5000

美容设备10000

化妆品10000

各种档次的服装30000

搭配饰品10000

3、人员投资

工资：人/月单位：元

经理（1名）3000

形象设计顾问（1名)1800

时装设计师（2名)1500

形象设计师（2名）1500

发型师（3名）1300

化妆师(2名）1300

会计师（1名)1200

采购员（1名）1000

清洁人员（1名)800

其他人员（3名）800

4、各项杂费支出

单位：元/月

水费700

电费600

房租3000

三、收益预测

初期单位:万元

第一年第二年

年收入5080

运营成本（店面、设备、产品、宣传等）2315

收入2765

工资奖金、税收3045

净收入-315