cleverness

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亚马逊CEO杰夫·贝索斯英语演讲稿

Clevernessisagift,reeasy—they're

duceyourlfwithyour

giftsifyou'renotcareful,andifyoudo,it'llprobablybetothe

detrimentofyourchoices.

聪明是一种天赋，而善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与

生俱来。而选择却颇为艰难。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会

损害到你做出的选择。

Asakid,Ispentmysummerswithmygrandparentsontheirranch

dfixwindmills,vaccinatecattle,anddootherchores.

Wealsowatchedsoapoperaveryafternoon,especially"Daysofour

Lives."MygrandparentsbelongedtoaCaravanClub,agroupofAirstream

ry

fewsummers,we''dhitchuptheAirstreamtrailer

tomygrandfather'scar,andoffwe'dgo,inalinewith300otherAirstream

andworshippedmygrandparentsandIreallylooked

articulartrip,Iwasabout10yearsold.

smokedthroughoutthetrips,andIhatedthesmell.

在我还是一个孩子的时候，我的夏天总是在德州祖父母的农场中度过。我

帮助修理风车，为牛接种疫苗，也做其它家务。每天下午，我们都会看肥皂剧，

尤其是《我们的岁月》。我的祖父母参加了一个房车俱乐部，那是一群驾驶

Airstream拖挂型房车的人们，他们结伴遍游美国和加拿大。每隔几个夏天，我

也会参加他们。我们把房车挂在祖父的小汽车后面，然后参加300余名Airstream

探险者们组成的浩荡队伍。我爱我的祖父母，我崇敬他们，也真心期盼这些旅程。

那是一次我大概十岁时的旅行，我照例坐在后座的长椅上，祖父开着车，祖母坐

在他旁边，吸着烟。我讨厌烟味。

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Atthatage,I'dtakeanyexcutomakeestimatesanddominor

arithmetic.I'dcalculateourgasmileage--figureoutulessstatistics

onthingslikegroceryspending.I'dbeenhearinganadcampaignabout

'trememberthedetails,butbasicallytheadsaid,every

puffofacigarettetakessomenumberofminutesoffofyourlife:Ithink

ate,Idecidedtodothe

atedthenumberofcigarettesperdays,

assatisfied

thatI'dcomeupwithareasonablenumber,Ipokedmyheadintothefront

ofthecar,tappedmygrandmotherontheshoulder,andproudlyproclaimed,

"Attwominutesperpuff,you'vetakennineyearsoffyourlife!"

在那样的年纪，我会找任何借口做些估测或者小算术。我会计算油耗还有

杂货花销等鸡毛蒜皮的小事。我听过一个有关吸烟的广告。我记不得细节了，但

是广告大意是说，每吸一口香烟会减少几分钟的寿命，大概是两分钟。无论如何，

我决定为祖母做个算术。我估测了祖母每天要吸几支香烟，每支香烟要吸几口等

等，然后心满意足地得出了一个合理的数字。接着，我捅了捅坐在前面的祖母的

头，又拍了拍她的肩膀，然后骄傲地宣称，“每天吸两分钟的烟，你就少活九年!〞

Ihaveavividmemoryofwhathappened,anditwasnotwhatIexpected.

Iexpectedtobeapplaudedformyclevernessandarithmeticskills."Jeff,

you'tohavemadesometrickyestimates,figureout

thenumberofminutesinayearanddosomedivision."That'snotwhat

d,thebackat

ygrandmothersatcrying,my

grandfather,whohadbeendrivinginsilence,pulledoverontotheshoulder

utofthecarandcamearoundandopenedmydoor

trouble?Mygrandfatherwasahighly

intelligent,eversaidaharshwordtome,andmaybe

thiswastobethefirsttime?OrmaybehewouldaskthatIgetbackin

experienceinthisrealm

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withmygrandparentsandnowaytogaugewhattheconquencesmightbe.

dfatherlookedatme,andaftera

bitofsilence,hegentlyandcalmlysaid,"Jeff,onedayyou'llunderstand

thatit'shardertobekindthanclever."

我清晰地记得接下来发生了什么，而那是我意料之外的。我本期待着小聪

明和算术技巧能赢得掌声，但那并没有发生。相反，我的祖母哭泣起来。我的祖

父之前一直在默默开车，把车停在了路边，走下车来，翻开了我的车门，等着我

跟他下车。我惹麻烦了吗?我的祖父是一个智慧而安静的人。他从来没有对我说

过严厉的话，难道这会是第一次?还是他会让我回到车上跟祖母抱歉?我以前从未

遇到过这种状况，因而也无从知晓会有什么后果发生。我们在房车旁停下来。祖

父注视着我，沉默片刻，然后轻轻地、平静地说：“杰夫，有一天你会明白，善

良比聪明更难。〞

WhatIwanttotalktoyouabouttodayisthedifferencebetween

nessisagift,re

easy--they'duce

yourlfwithyourgiftsifyou'renotcareful,andifyoudo,it'll

probablybetothedetrimentofyourchoices.

选择比天赋更重要今天我想对你们说的是，天赋和选择不同。聪明是一种

天赋，而善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来。而选择那么

颇为不易。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。

Thisisagroupwithmanygifts.I'msureoneofyourgiftsisthe

giftofasmartandcapablebrain.I'mconfidentthat'sthecabecau

admissioniscompetitiveandifthereweren'tsomesignsthatyou'reclever,

thedeanofadmissionwouldn'thaveletyouin.

在座各位都拥有许多天赋。我确信你们的天赋之一就是拥有精明能干的头

脑。之所以如此确信，是因为入学竞争十分剧烈，如果你们不能表现出聪明智慧，

便没有资格进入这所学校。

Yoursmartswillcomeinhandybecauyouwilltravelinaland

ns--ploddingasweare--willastonishourlves.

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We'atom,

we'llasmbletinymachinesthatwillentercellwallsandmakerepairs.

Thismonthcomestheextraordinarybutalsoinevitablenewsthatwe've

omingyears,we'llnotonlysynthesizeit,but

we'veyou'lleveneus

erne,MarkTwain,Galileo,Newton--

allthecuriousfromtheageswouldhavewantedtobealivemostofall

ilization,wewillhavesomanygifts,justasyouas

individualshavesomanyindividualgiftsasyousitbeforeme.

你们的聪明才智必定会派上用场，因为你们将在一片充满奇迹的土地上行

进。我们人类，尽管跬步前行，却终将令自己大吃一惊。我们能够想方设法制造

清洁能源，也能够一个原子一个原子地组装微型机械，使之穿过细胞壁，然后修

复细胞。这个月，有一个异常而不可防止的事情发生了——人类终于合成了生命。

在未来几年，我们不仅会合成生命，还会按说明书驱动它们。我相信你们甚至会

看到我们理解人类的大脑，儒勒·凡尔纳，马克·吐温，伽利略，牛顿——所有

那些充满好奇之心的人都希望能够活到现在。作为文明人，我们会拥有如此之多

的天赋，就像是坐在我面前的你们，每一个生命个体都拥有许多独特的天赋。

Howwillyouuthegifts?Andwillyoutakeprideinyourgifts

orprideinyourchoices?

你们要如何运用这些天赋呢?你们会为自己的天赋感到骄傲，还是会为自

己的选择感到骄傲?

crossthefact

thatWebusagewasgrowingat2,300percentperyear.I'dneverenor

heardofanythingthatgrewthatfast,andtheideaofbuildinganonline

bookstorewithmillionsoftitles--somethingthatsimplycouldn'texist

stturned30

yearsold,andI'ywifeMacKenziethat

Iwantedtoquitmyjobandgodothiscrazythingthatprobablywouldn't

worksincemoststartupsdon't,andIwasn'tsurewhatwouldhappenafter

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zie(alsoaPrincetongradandsittinghereinthecond

row)ngboy,I'dbeenagarageinventor.

I'dinventedanautomaticgatecloroutofcement-filledtires,asolar

cookerthatdidn'tworkverywelloutofanumbrellaandtinfoil,

baking-panalarmstoentrapmysiblings.I'dalwayswantedtobe

aninventor,andshewantedmetofollowmypassion.

追随自己内心的热情，2022年前，我萌生了创办亚马逊的想法。彼时我

面对的现实是互联网使用量以每年2300%的速度增长，我从未看到或听说过任何

增长如此快速的东西。创立涵盖几百万种书籍的网上书店的想法令我兴奋异常，

因为这个东西在物理世界里根本无法存在。那时我刚刚30岁，结婚才一年。我

告诉妻子MacKenzie想辞去工作，然后去做这件疯狂的事情，很可能会失败，因

为大局部创业公司都是如此，而且我不确定那之后会发生什么。MacKenzie告诉

我，我应该放手一搏。在我还是一个男孩儿的时候，我是车库创造家。我曾用水

泥填充的轮胎、雨伞和锡箔以及报警器制作了一个自动关门器。我一直想做一个

创造家，MacKenzie支持我追随内心的热情。

IwasworkingatafinancialfirminNewYorkCitywithabunchof

verysmartpeople,

tomybossandtoldhimIwantedtostartacompanyllingbooksonthe

meonalongwalkinCentralPark,listenedcarefully

tome,andfinallysaid,"Thatsoundslikeareallygoodidea,butitwould

beanevenbetterideaforsomeonewhodidn'talreadyhaveagoodjob."

Thatlogicmadesomentome,andheconvincedmetothinkaboutit

thatlight,itreally

wasadifficultchoice,butultimately,IdecidedIhadtogiveitashot.

Ididn'tthinkI'spectedIwouldalways

uchconsideration,I

tookthelesssafepathtofollowmypassion,andI'mproudofthatchoice.

我当时在纽约一家金融公司工作，同事是一群非常聪明的人，我的老板也

很有智慧，我很羡慕他。我告诉我的老板我想开办一家在网上卖书的公司。他带

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我在中央公园漫步良久，认真地听我讲完，最后说：“听起来真是一个很好的主

意，但是对那些目前没有谋到一份好工作的人来说，这个主意会更好。〞这一逻

辑对我而言颇有道理，他说服我在最终作出决定之前再考虑48小时。那样想来，

这个决定确实很艰难，但是最终，我决定拼一次。我认为自己不会为尝试过后的

失败而遗憾，倒是有所决定但完全不付诸行动会一直煎熬着我。在深思熟虑之后，

我选择了那条不平安的道路，去追随我内心的热情。我为那个决定感到骄傲。

Tomorrow,inaveryrealn,yourlife--thelifeyouauthor

fromscratchonyourown--begins.

明天，非常现实地说，你们从零塑造自己人生的时代即将开启。

Howwillyouuyourgifts?Whatchoiceswillyoumake?

你们会如何运用自己的天赋?你们又会作出怎样的抉择?

Willinertiabeyourguide,orwillyoufollowyourpassions?

你们是被惯性所引导，还是追随自己内心的热情?

Willyoufollowdogma,orwillyoubeoriginal?

你们会墨守陈规，还是勇于创新?

Willyouchooalifeofea,oralifeofrviceandadventure?

你们会选择安逸的生活，还是选择一个奉献与冒险的人生?

Willyouwiltundercriticism,orwillyoufollowyourconvictions?

你们会屈从于批评，还是会坚守信念?

Willyoubluffitoutwhenyou'rewrong,orwillyouapologize?

你们会掩饰错误，还是会坦诚抱歉?

Willyouguardyourheartagainstrejection,orwillyouactwhen

youfallinlove?

你们会因害怕拒绝而掩饰内心，还是会在面对爱情时勇往直前?

Willyouplayitsafe,orwillyoubealittlebitswashbuckling?

你们想要波澜不惊，还是想要搏击风浪?

Whenit'stough,willyougiveup,orwillyouberelentless?

你们会在严峻的现实之下选择放弃，还是会义无反顾地前行?

Willyoubeacynic,orwillyoubeabuilder?

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你们要做愤世嫉俗者，还是踏实的建设者?

Willyoubecleverattheexpenofothers,orwillyoubekind?

你们要不计一切代价地展示聪明，还是选择善良?

uare80yearsold,andinaquiet

momentofreflectionnarratingforonlyyourlfthemostpersonalversion

ofyourlifestory,thetellingthatwillbemostcompactandmeaningful

nd,weareourchoices.

ouandgoodluck!

我要做一个预测：在你们80岁时某个追忆往昔的时刻，只有你一个人静

静对内心诉说着你的人生故事，其中最为充实、最有意义的那段讲述，会被你们

作出的一系列决定所填满。最后，是选择塑造了我们的人生。为你自己塑造一个

伟大的人生故事。谢谢，祝你们好运!