sales

更新时间:2022-11-24 17:05:19 阅读: 评论:0


2022年11月24日发(作者:高考延期一个月)

浅谈Sales和Marketing的区别

上节课听的讲座,让我感受最深的是sales和marketing的区别,

sales仅仅是卖产品,而marketing是做市场或者说是打造一种文化。

不说自明,后者要比前者更专业化,更为顾客考虑。而实质上一个企

业如果能真心为消费者考虑,凡事讲求专业化,力求完美,长此以往

自然也会受到消费者的青睐,最终获得成功。

但是,我经常看到一些很让人不解的现象,比如,我所就读的大

学有五个餐厅,其中有两个餐厅生意很好,每天人都爆满,而其他的

三个餐厅常常只有寥寥数人,究其原因主要有以下三个:菜的种类太

少;价格贵;菜的种类几乎不变。我不知这三家餐厅到底赚不赚钱,

但是可以肯定的一点是他们远没有赚到他们应该赚到的钱。可是他们

就是不愿意改变,死守着那几样菜,任由顾客寥寥。我想他们为什么

就不能换一下口味?把湘菜鲁菜玉材川菜都引进来,做把菜做得更专

业一些,更地道一些,到时候不仅把本校的学生吸引过来,还让临校

的同学骑着摩托车慕名而来,这样还用担心门庭冷落么?

每次去商场买衣服,导购几乎都会说同样的话:看好哪一件你可

以试一下!听的我耳朵都起了茧,他们都用几乎相同的方式和顾客打

交道,彼此的生意倒是差不多,但是我想说的是,他们为什么就不能

从顾客的角度出发,多研究一些穿衣的搭配技巧,多看一些时尚杂志,

多学习一些沟通的技巧?如果有一家是这样做的,那么我敢肯定,他

们的生意一定会远超过同行。

再说说咱公司外面的小餐馆,他们都有一个共同点-卫生都是极

其差,叫人不敢相信他们的饭菜会有多么干净,真的不像要长干的样

子。如果其中一家能够把卫生搞好,把吃饭的环境营造好(而这些其

实用不了多少成本),我相信去他们那里吃饭的人会成倍的增加。

只是,很多的时候,我们仅仅做着我们在做的事情,从自身的角

度出发,为做事而做事,也就是题目中的sales,而不是从顾客的角

度做marketing,所以很难有所作为,甚至在竞争中渐渐消亡。

就像我们在培训中老师所讲的那样,如果这个北大的男生选择了

卖肉,那么就好好卖,有一副卖肉的样子。虽然事实证明他后来的确

有卖肉的样子,卖出了全国的好多家连锁店,相当的专业。但是就照

片中所看到的他卖肉的样子,他的确不够专业。

其实想脱颖而出很简单,只要稍微比别人多思考一点,多专业一

点。做菜的就要展现特色,卖衣服的要站在顾客的角度用心为顾客推

荐,在厨艺上不能提升的时候,那就在营造环境上多下功夫。总之,

要想成功,就要比别人专业一些,那怕只是看起来更专业一些。

来威海后我曾碰到过两家卖东西比较专业,都是豪业圣迪家的,

一家是卖内衣的,一家是卖手提包的。最后我也买了他们的东西。他

们会从顾客的角度出发,为你选择最适合你的,让你感受到他们的诚

心,虽然是卖东西,但是他们让人感觉很舒服,很专业。

卖东西如此,做企业更是如此了,一个企业要长久成长下去,必

须做的够专业化,这里的专业化不仅仅体现到仪器设备上,更体现在

职工的职业化,体现在他们的行为举止中,体现在公司的核心价值上。

所以提升这个企业团队的专业化素质就尤为重要,这需要我们的共同

努力。开早会的时候,一位同事说过,我们做电源线做的就是良心,

说的真是有道理,我也相信我们在这种价值观的指导下,公司会发展

的越来越好!

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