行业不景气

经济不景气企业大幅削减培训费用

『今年一股强劲的经济寒流横扫全国，整个宏观经济形势严峻，市场需求大

幅萎缩，虽然教育培训市场相对而言具有较强的“抗跌”能力，比如雅思、托福

等出国外语培训、技能培训等依然火爆，但是有些培训却在寒冬中遭受重创，特

别是管理培训市场，在经济寒冬到来之时，开始了行业大洗牌，不少小公司顶不

住压力纷纷倒闭，实力较强的大公司也开始了艰难的“守业期”，在这个严酷的

寒冬中，“剩者为王”，谁能够坚持到最后，谁就是胜利者。』

【知名培训公司】

业绩下滑五成左右

“现在公司都快撑不住了，业绩下滑得很厉害，许多制造型企业纷纷倒闭，

而作为老客户的一些知名大企业也都大量削减培训课程，许多一个月10多天的

培训课被压缩到5天，业绩下滑了超过50%。”某专门针对珠三角企业进行生产

管理培训的大型知名公司负责人说。据了解，不少企业出现撤单现象，临时取消

大量的培训课程。据广州某知名管理培训公司老板透露，目前有好几家在国内处

于行业标杆地位的大地产商是该公司的长期客户，但最近开始大量撤单，造成近

100万元的损失。根据广州韦博俊杰人才顾问公司总经理郑惠忠的保守估计，在

培训公司众多的广州培训市场上，自今年以来，针对企业员工、中高层管理人员

的企业内训这块市场的蛋糕，“相比去年同期至少下降了三成以上。”

“目前经济不景气，市场需求降低，用人成本增加，作为老板而言，首先要

做的就是降低成本，开源节流。最先考虑要砍的成本就是行政费用和培训费用，

特别是管理培训费用，被视为可有可无，大量的培训被取消，企业此时更关注销

售培训。”广东卓域管理顾问公司董事总经理林涛分析。“我们公司的培训尽量请

内部管理层进行培训，外面的培训讲师基本不请，能省则省。”某知名电器行业

人力资源经理王先生说。

【中小管理培训公司】

①出现倒闭潮

在这个经济寒冬中，一些中小管理培训公司纷纷倒闭，特别是外地或不知名

机构开办的短期的MBA研修班，所剩无几，只有少数几家在苦苦支撑着。据了

解，几百家大大小小的管理类培训机构，但有一定规模的培训公司不过二三十家

而已。广州锦田顾问(中国)总经理任戈表示，可以预见的是，在这个行业不景气

的时期里，管理培训这块市场“出现新一轮的大洗牌将不可避免”。

②大量培训师被解聘

面临这场寒冬，培训公司最先想到的是控制成本。而培训最大的成本支出是

请培训师。据一位管理培训行业的资深人士透露，现在许多公司都在裁减培训师，

特别是费用最贵的高端培训师。他对记者直言，贵的讲师基本不用！如果课酬为

10000元的讲师能讲出90分的课，而课酬为5000元的讲师能讲出75~80分的课，

那我宁愿用5000元的老师。据广东卓域管理顾问公司董事总经理林涛介绍，以

前预约讲师需要提前3个月，有时还约不到，现在只需要提前1个月就可以约到

了，因此说明讲师的绝对课程量也有所减少。据某管理培训知名讲师崔先生透露，

现在的客户变得更挑剔了，对培训师要求更高，希望老师能够在课堂提供工具，

为企业解决实际问题。

【专家支招】

“‘剩者’为王。只有让自己存活下去，才能享受到坏日子过去之后的美好

时光。面对现今的市场萧条，培训公司一定要准备好一件‘过冬的棉袄’，一方

面要积极‘瘦身’，大刀阔斧地砍去那些没有特色、缺乏竞争力的培训产品，让

自身具备更强的核心竞争力。另一方面，培训机构应该努力增强课程产品的原创

性和研发能力，不断推出企业真正需要的、能够为企业创造价值的培训课程，以

此来改变各家培训公司的培训课程同质化现象非常严重、课程内容比较陈旧的现

状，只有这样，自身才会拥有较强的市场竞争力。”

——实战MBA教育创始人、北京大学研究员李懿恒博士

“目前守住就是胜利，挨过寒冬就是胜利。现在要多看少动，维护自己的旧

客户，挖掘新讲师，并且找准市场的需求点，推出企业最需要的课程。例如现在

企业员工离职率高，内部矛盾冲突大，推出员工感恩心态调节的课程就很受欢迎。

在未来一年，预计感恩心态调节、压力调节、提高销售能力的培训会很有市场。

市场上还有很多的培训公司，面临着行业转型、重新洗牌、二次创业和业务模式

升级的课题，提倡和发展健康型培训产业，重新看待培训公司自身建设的必要性、

迫切性，将是培训行业能否做大做强的基本要素。”

——卓域管理顾问公司总经理林涛

“产品、服务都要不断地升级，才是管理培训行业的真正出路。管理培训行

业属于咨询服务业的范畴，培训公司今后应该从过去的单纯只是销售培训课程转

变成能够为客户提供系统的解决方案，也就是要从一家卖产品的公司变成一家能

够向企业客户提供更深层次服务的咨询公司。”