常用英语900句

商务英语口语900句中英文对照中文翻译全文翻译

Unit1希望与要求

Part1

'dliketoexpressourdesiretoestablishbusiness

relationshipwithyouonthebasisofquality,mutualbenefit

andexchangeofneededgoods.

我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和

你们建立业务关系。

rtoextendourexportbusinesstoyourcountrywe

wishtoenterdirectbusinessrelationswithyou.

为了扩大我们在贵国的出口业务，我们希望和你们建立直接贸易关

系。

eistoestablishmutuallybeneficialtrading

relationsbetweenus.

希望在我们之间能够建立互惠互利的贸易关系。

ingforwardtofurtherextensionofpleasantbusiness

relations.

我们期待进一步保持愉快的业务关系。

’sourhopetocontinuewithconsiderablebusiness

dealingwithyou.

我们的希望是和你们保持可观的生意往来。

forwardtoreceivingyourquotationverysoon.

我们期待尽快收到你们的报价单。

ouefromthereductionthatwearereallydoing

ourutmost.

我希望你能够看到我们事实上已经作出了最大程度的让价。

todiscussbusinesswithyouatyourearliest

convenience.

我们希望在你方便的时候和你洽谈业务。

toexpressourdesiretotradewithyouinleather

shoes.

我们非常希望和你进行皮鞋的买卖生意。

forwardtoyourearlyreplyandtrustthatthrough

ourmutualcooperationweshallbeabletoconcludethis

transactionwithyouinthenearfuture.

我们期待您的及时反馈，并且相信通过互相之间的合作，我们会进行

越来越多的交易。

wecandobusinesstogetherandlookforwardto

hearingfromyousoon.

希望我们可以一起做生意，期待尽快得到您的回答。

hatwecancooperatehappily.

希望我们合作愉快。

hatwecancontinueourcooperation.

希望我们能够继续合作。

erelyhopethatthistransactionwillturnoutto

thesatisfactionofbothparties.

我们真诚地希望本次交易双方都能满意。

dthatthismarkettrendwillcontinue.

希望市场形势能够继续保持。

PartTwo

pedthatyouwillriouslytakethismatterinto

considerationandletushaveyourreplysoon.

希望你慎重考虑一下这个事情，并且尽快给我们一个回复。

thatyouwilldealwithourrequesthonestly.

希望你们能公正地处理我们的请求。

toreceiveyourimmediateanswer.

希望尽快得到你们的答复。

ookingforwardtohavingyourearlyreplytothis

matter.

我们期待你们的尽快答复。

dthatthisdisputecanbettledthroughfriendly

negotiationwithoutbeingsubmittedforarbitration.

希望此次争端可以通过友好协商的方式解决，而不是通过仲裁的方式

解决。

forwardtoyourttlementatearlydate.

希望你们尽早进行结算。

rlyttlementofthiscawillbeappreciated.

感谢您的早日结算。

youcanttletheclaimasquicklyaspossible.

希望尽快解决债权问题。

thattherewillbenorepetitionofthiskindof

troubleinthefuture.

希望以后不再会有这种麻烦。

ctthatyouwillofferusalowerpriceassoonas

possible.

我们期待你们能够尽快给我们一个比较低的价格。

thatthemattercanbebroughttoasatisfactory

conclusion.

我们希望这个事情能够得到满意的结果。

ethisundesirableincidentwillnotstandinthe

wayofourfuturebusiness.

我不希望这个令人不快的意外不会妨碍我们以后的生意。

thismatterwillnoteffectourgoodrelationsand

futuredealings.

我们希望这件事不会影响我们良好的关系和以后的生意。

dthisbusinesswillbringbenefittobothofus.

希望这个生意对我们双方都有益。

dthisincidentwillnotbringanyharmtoour

pleasantrelations.

希望这个意外不会伤害我们之间的良好关系。

Unit2产品介绍

PartOne

deloftypewriterifficientandendurable,

economicalandpracticalformiddleschoolstudents.

此款打印机高效，耐用，经济特别适合与中学生使用。

puterweproducedischaracterizedbyitshigh

quality,compact-sized,

energy-savingandit’alsoeasy-to-learnandeasy-to-operate.

我们生产的电脑以高品质，结构紧凑，节能，学习操作简易而著称。

enotonlyaslow-pricedasothermakers,butthey

aredistinctlysuperiorinthefollowingrespects.

我们的产品不仅与同等产品一样价位低廉，而且在以下一些方面更具

有先进之处。

lgeta30%increasingproductionuponusingthis

machineandalsoitallowsonepeopletoperformthetaskof

threepeople.

使用这台机器可以使生产率提高30%，同样也可以使三个人所做的工

作，由一个人就可以完成。

oductwillpayitsownwayinayear.

此机器可以维持使用一年。

chinewillpaybackyourinvestmentin6month.

使用这台机器6个月就可收回投资成本。

typeofsuitcacarddesignedbyourengineersis

veryingeniousandpractical.

我们的工程师设计的包装物卡片精致而实用。

ndofbicyclecanbefoldedinhalfandhandytocarry

around,especiallyufulduringtravelingandtrafficjams.

这款自行车可以折叠成一半那么大，便于手提，特别适用与旅行或交

通拥挤时。

imumspeedofthiskindofvariablespeedbicycleis

30K/H.

这款赛车速度最快可达30公里每小时。

achineshavefewbreakdownsandeasytomaintain

becauoftheirsimplemechanicalstructure.

此机构设备结构简单，因此故障少，便于维护。

41．Comparedwithotherbrands,thiskindoftyrecostlessper

mileandwearmuchlongerduetoitstopnotchrubber.

与其他品牌相比，这种轮胎使用高品质橡胶，磨损小，耐用。

ndoftyreischaracteristicofnonskidstoponwet

road.

此轮胎可在湿滑路面正常使用。

terialhasadurableandeasy-to-cleansurface.

这种材料便于清洗，且耐用。

ndofair-conditioningsystemispracticaland

economicalfortheneedsofyourcompany.

这种空调经济耐用，适用与公司，企业。

ductsareassuperbqualityaswellasthetypical

orientalmake-up.

我们的产品质量卓越，是典型的东方式设计风格。

Parttwo

kgarmentsaremadeofsuperpuresilkmaterialand

bytraditionalskills.

46.我们的真丝衣物是由上等纯丝为材料，以传统手工技术制成。

mentsaremagnificentandtastefulandhavelong

enjoyedgreatfamebothathomeandaboard.

47.这类衣物华既丽而且极具鉴赏价值，享誉国内外。

ypewritersaremadeoflightandhardalloytheyare

bothportableandendurable.

我们的打印机由轻质的硬质合金制成，携带方便，经久耐用。

dbagswequotedareallmadeofthebestleatherand

variousthekindsandthestylesinordertomeetthe

requirementsofallwalksoflifeinyourcountry.

49.我们向您推荐的这款手提包由最好的皮革制成，品种齐全，风格

各异，以满足贵国各种人群的不同需要。

roductshaveallthefeatureyouneedand20%cheaper

comparedwiththatJapanemade,Istronglyrecommendedto

you.

50.我向您强烈推荐，我们的产品具备您所想要的全部特征，而且比

同等日本产品便宜20%。

cleanersofthisbrandarecompetitiveinthe

internationalmarketandarethebest-llingproductsof

theirkind.

这个品牌的真空净化器是目前国际市场上最具有竞争力且销量最好

的一款。

52.“Forever”multiplespeedracingbicyclesaresuretobe

llableinyourmarket.

“永久”牌变速赛车在您的市场中一定热销。

toitssuperiorqualityandreasonablepriceoursilk

hasmetwithwarmreceptionandquicksaleinmostEuropean

countries.

鉴于它的高品质和合理的价格，我们的真丝衣物在欧洲市场备受好

评，销售很快。

thatourproductisthebestkindinAsiaandwecan

verywellcompeteagainstJapaninprice.

我们认为我们的产品是亚洲市场上最好的，可以在价格上与日货竞

争。

dsaregreatlyappreciatedinothermarketssimilar

toyourown.

我们的货物在其他市场上也备受好评。

ueofitssuperquality,thisproductisoftensold

outinmanyareas.

由于品质卓越，这款商品经常在一些地区脱销。

ductsaresuperiorinqualityandmoderateinprice

andaresuretobellableinyourmarket.

我们的产品质量好，价格低廉，一定会在您的市场上热销。

temsaremostllableinourmarket.

这些产品在我们的市场中有售。

avebeenasteadydemandinourmarketforthiskind

oftoy.

此类玩具在我们的市场中供货充足稳定。

thepleasureinrecommendingyouthegoodssimilar

tothesampleyound.

我们很高兴向您推荐我们的产品，并为您提供样件。

Unitthree业务范围介绍

PartI

61)Wewishtointroduceourlvestoyouasasate-owned

corporationdealingexclusivelyinlightindustrialgoods.

很高兴向你介绍我司为一家专业生产灯具的国有企业。

62)Weareintroducingourlvesasoneoftheleadingexporters

ofthesamelineofbusiness

我司是一家同行业的领导性的出口企业

63)Wehavethepleasureofintroducingourlvestoyouasa

statecorporationspecializingintheexportofcannedgoods.

很高兴向你介绍我司为一家专业出口罐装货物的国有企业

64)Weintroduceourlvesasdealersinbicyclesandspare

beeninthislineforovertwodecades.

我司为自行车及其配件的经销商，从事该行业20余年

65)Ourcorporationisspecializedinhandlingtheexport

businessoftextiles

我司致力于从事纺织品出口生意

66)Themainproductsourcorporationdealsinareelectrical

appliances.

我司从事的主要产品是电子产品

67)Ourcompanyismainlyengagedinagriculturalproducts.

我司主要致力于家业产品业务

68)Wespecializeintheexportoftable-cloths.

我们主要从事台布出口业务

69)Ourcompanymainlydealswiththeexportbusinessofsilk

goods.

我司主要从事丝织品出口业务

70)OurspecializationistheexportationofChinesilk

garments

我司专门从事中国丝绸衣服出口

71)Weareengagedintheimportandexportofmachinery.

我们从事机械进出口业务

72)Wearenowdoingalargeimportbusinessinfruitsfrom

SoutheastAsia.

我们现从事东南亚水果进口生意

73)Wespecializeinhandlingclocksandwatchesofallsorts.

我们主要从事各类钟表及手表生意

74)Wealsotakeonavarietyofsilkpiecegoods

我们也做各类丝织品生意

75)Ouractivitiescoverawiderangeofcommodities,suchas

ties,beltsandshirts.

我们的业务范围为日用品，比如领带，腰带和衬衫

Parttwo

76)Weareinaverygoodpositiontosupplymostgradesof

cannedfishatcompetitivepricesandforgooddelivery

我们在供应最高级罐装鱼方面具有竞争性的价格和及时的交货期的

优势

77)Weareinapositiontoacceptordersagainstcustomers

samplesspecifyingdesign,specificationsandpackaging

requirements.

我们可以接受顾客对于样品个性设计、规格及包装要求的订单

78)Wearenowexportingstrawandwillowproducts,

embroideries,porcelainwares,jadecarvings,antiques,

Chinepaintings,silkflowersandvariouskindsoftoysand

gifts.

我们出口稻草类和柳制品、刺绣品、瓷陶器、翡翠饰品、古董、中国

油画、丝花和各种玩具和礼品

79)Ourcorporationisamajorproduceroftechnicallyadvanced

machineryandchemicalsforindustryandagriculture.

我司是一家从事工农业方面的先进技术的机械和化学制品的厂家

80)Electronicproductsfallwithinthescopeofourbusiness

activities

电子产品在我司业务范围内

81)Wealsodoexportbusinessofhandmadewoven

articles.

我们也出口手工丝制业务

82)WehavebeenengagedintheglassbusinesswithmanyAsian

countriesformanyyears

我们已经和许多亚洲国家从事多年的玻璃生意

83)OurcompanyismainlyinthelineofexportingChineart

objectstoEuropeanmarkets.

我司主要是将中国产品销往欧洲市场

84)Wealsodoimportandexportbusinessinchemicalsand

agriculturalproducts

我们也从事化工和农业产品的进出口业务

85)Wehavebeenimportingandexportingallkindsofmetals

andmineralsfor30yearsandhavemanycustomersandfriends

inover80countriesandregions

我们有30多年的金属和矿石进出口历史，已有80余个国家的客户和

朋友

86)Ourcorporationisagroupenterpriintegrating

scientificrearch,business,productionandrvice.

我司是一家集科研、贸易、生产和服务为一体的集团性公司

87)Asajointventure,ourcorporationhaswonaprominent

positioninthefieldsofhomeelectronics,computersand

telecommunicationsinChina

作为一家合资企业，我们在中国家电、计算机和电讯领域获得卓越的

地位

88)Wearepreparedtoacceptordersforgoodswithcustomers’

owntrademarksorbrandnames

我们正准备接受来自客户自有商标和品牌商品的订单

89)Wehavebeenhandlingleathershoesandglovesformorethan

20years

我们已经从事皮鞋和手套20余年

90)Wehavebeenengagedfortwodecadesinthemanufactureof

suchequipment.

我们已从事设备制造20余年

Unitfour承诺

reyouthatsuchthingswillnothappenagaininour

futuredeliveries.

我们保证这类事情在将来的交付中不再发生

’dliketoavailourlvesthisopportunitytoassureyou

ofourbroadattentioninhandlingyourfutureorder.

我们十分珍惜这次机会，保证在将来的订单中更加注意

ductsarealwaysgoodasthesampleswend,Ican

promitherewillbenotdebamentofquality.

我们的产品一直如我们发给你的样品那样好，我能保证将不会降低质

量

nteethatthereisnotdifferenceinqualitybetween

theproductswendyounextmonthandwhat’ssamplesyousaw

justnow.

我保证在质量上，我们下月发给你的货物和刚才你看到的样品是一样

的

omiyouthattheproductwendyouwillbeof

A-onequality.

我能保证我们将发给你的产品属于A级

ductsaresurelyofstandardquality.

确信我们产品质量一流

oumywordthatthepaymentwillbemadenotlater

thantheendofJune.

我保证付款将不迟于六月末

Iwillcheckintotheproblemsandfindoutif

theywereourfault.

我保证我将检查这些问题并确认是否我们的过错

akesurethatgoodsavoidbeendamagedduringthe

transit.

我们能确信货物在运输过程中避免受损

provideafreshguaranteefortheprotectionofthe

equipmentsrepaired.

我们将重新保证设备维修的保护

UnitFive询盘

PartOne.

quoteusforthegoodslistedIenclodinquiry

sheetgivingyourpricesCIFJakarta.

请把附件中询价单上的货物价格（雅加达，CIF）报给我们。

quoteusyourlowestpriceCIFHamburgfortenMTof

walnutmeat.请把10吨胡桃肉（CIF，汉堡）的最低价格报给我们。

quoteusFOBLondonfor100reamsofgoodquality

whiteposterpaper.

请把10令白色海报纸（FOB，伦敦）的最低价格报给我们。

quoteusyourmostcompetitivepricesinorder

toconsummatebusiness.

为了我们合作圆满，请把最具竞争力的价格报给我们。

quoteusyourlowestpriceforfertilizers.

请把肥料的最低价格报给我们。

quoteusyourbestpriceandletusknowthe

minimumquantityforeachorder.

请把最好的价格报给我们并注明每种产品最小起订量。

1

makeusaofferonCIFHongkongbasforhandmade

leathergloves.请报给我们手工制作的皮手套价格（CIF，香港）

makeusaoffergivingyourpriceFOBNewYork.

请报给我们价格（FOB，纽约）

alreadymadeanenquireforyourarticlesplea

makeaofferbeforetheendofthismonth.

我们已对你们的项目做了一个询价，请在这个月底以前报价。

liketomakeaenquiryaboutthistypeofleather

bag.

我想询问一下这种包的价格。

lbepleadifyoufinisheduswithyourquotation

forthisproduct.如果你们能对这种产品进行报价，我们将无比高

兴。

customersareinterestedinyour“Seagull”brand

houholdscissorsandwe

wishtohaveyourCNFShanghaiquotations.

许多客户对你们“海鸥”牌的家用剪刀很感兴趣，期待您的报价（CNF

上海）

toknowthepriceCIFTokyoforyourprinted

shirting.

我们想知道已经印好的衣服布料的价格（CIF东京）

nxioustogetaofferforyourproducts.

我们热切地想得到你们的产品。

lbeverygladtoreceiveaofferfromyouonthis

brandofradios.如果能得到你们这种牌子的收音机，我们将很高

兴。

PartTwo.

lliketoknowtheofferforthericeofthiskind.

我们想知道关于这种米的价格。

‘dliketoknowtheminimumorderqualitypercolorand

perdesign.

我们想知道每种颜色，每种款式的最小起订量。

icecouldyouquoteusontwodozensts?

你们给我们报的2打的价格是多少？

oupleaquoteusapriceoneyour71*81reversible

woolblankets15%wooland85%cotton,boundwithrayonsatin?

请报给我们以下产品价格：71*81的羊毛毯子，成份15%羊毛，85%

棉，人造丝绑定的？

hyouaskingforthisbrandofties?

你们想订多少这种牌子的领带？

der10,000unitswhatwouldbeyouroffer?

如果我们订10,000套，你们会提供什么优惠？

’sthepricefor1000Kgofwhitesugar.

请问1000KG的白糖的价格是多少？

supplythisqualityatapproximately50%centsper

meter?

请问你们是否能够提供这种质量的，大约每米50%分？

rderisasubstantialonehowmuchwillyoubring

yourpricedown?

如果我们的采购量是固定的，你们能降价多少？

hdiscountcouldyouofferonaorderofthissize?

请问一个这种尺寸的定单，能得到多少折扣？

informuswhatspecialofferyoucanmakeus?

请告知我方，你们会给我们什么特殊的优惠？

alistofmyrequirementsI‘ldtohaveyourlowest

quotationsCIFNewYork.

这张单子是我们的要求，我想知道到纽约的最低CIF价格。

informusofyourlowestpriceCIFLondon.

请把伦敦CIF的最低价格报给我们。

’dappreciateitverymuchifyouletusknowwhat

discountyoucangrantusifwegiveyoualargeorderofyour

products.

如果我方采购量很大，你方会给我方多少折扣，请告知，我方将非常

感激。

letushaveyourbestquotationbytomorrowtogether

withtheappropriatetimeofshipment.

请于明天告知我方：最好的价格和装船期。

UnitSix报盘

Partone

ferissubjecttoyourreplyreachinghereonor

before29,June.我方接受以你方答复为准的报盘，但需在6月29

日前到达。

nreceiveyourorderwithinthenext10days,we

willmakeyouafirmorderatthepricesquoted.

如果我方能在10天内能接到你方订单，我方将按所报价格确定订单。

ferisfirmfor5days.

该盘的有效期为5天

cewequotedisonFOBShanghaibasinsteadofCIF

HongkongbasandourofferwillbevaliduntilAugust31.

我方的报价以FOB上海，而不是CIF香港。我方报盘的有效期至8月

31日。

youtheoffersubjecttoyourapplyreachingusnot

laterthannoonDecember23.

我方接受以你方答复为准的报盘，但需不迟于12月23日中午到达。

theofferreadyforyou.

我们已准备好给你方的报盘。

137.I’dtoremindyouthatwehavetowithdrawourofferis

wedon’thearyoubynextMonday.

我方要提醒你方，若我们不能在下个星期一前收到答复，该报盘将会

被撤销。

ferwillremaineffectiveforanother10daysfrom

June1.

该报盘从1月1日起10天内有效。

lityofourproductisgoodandthepricesis

reasonablesoweareconfidentthatyouwillacceptouroffer

dated4thMay.

我方产品物美价廉，因此我们对你方能接受我方报盘很有信心，但需

在5月4日前。

lythemarketisadvancingrapidlythepricewe

offeredyouisthebestIbelive.

自市场的飞速发展，我相信我方所报的价格是最合理的。

lethatour

pricesismostcompetitive.

这是我方最近的价格单。你能发现我方的价格是最具竞争力的。

evethatthepriceweofferyoucancompetewellwith

thoofotherfirms.

我们相信我们所报的价格与其他公司相比更具竞争力。

youwillacceptourofferandgiveusordersoon.

我方希望你方能尽快接受报盘并下订单。

toreceiveafavorablereplyfromyousoon.

我方感到好的报盘能令你方满意。希望能尽快收到你方令人欣喜的答

复

hinkourproposalacceptableplealetushaveyour

orderatearlydate.

如果你方认为可以接受我们的提议，请早日订单。

thepleasureinofferingyouourproduct.

我们很荣幸将我方产品报盘给你方。

nterestedinmakingyouaofferonourhand-make

carpetswhichiswellreceivedintheoverasmarket.

我方很荣幸为你方就手工制地毯报盘，这种地毯在海外广受好评。

cefor200dozenspairsofplasticshowercurtains

withmatchingdrapeswouldbe45USDshallweholdthemforyour

order?

就200打塑料窗帘以45美元。我方还为你方保留订单吗？

youpriceof1440$FOBChicago.

我方给你方的价格是1440美元，FOB芝加哥。

leadtoquoteyoufor1500dozenmanshirtsas

forthesampleyoundbeforeatprice5/pieceCIFNewYork

forpromoteshipment.

我们很高兴就1500打男式衬衫给你方报价，每件5元，CIF纽约，

即时装运。按之前你方寄来的样品。

liancewithyourrequestwearenowofferingyou2000

dozensmagnifiersat30$perdozenCIFSanFranciscoSeptember

shipment.

根据你方要求，我方提供你方2000打放大镜，每打30美元，CIF旧

金山，九月装运。

lnotethatweareinthepositiontoofferyou50

longtonsoftenforsheetattheattractivepriceof￡135per

longtonsCNFShanghai.

我方会给你方提供50长吨,每单10长吨，以非常优惠的价格，每长

吨135,CIF上海。

ryour1500tonsofCanadaoatsatthepriceof500

pounds/ton.我们为你方提供1500吨加拿大燕麦片，每吨500英磅。

uoteyouthepriceof75$/typewriterand10%

discountonshipping.我方的报价是75美元一台打字机，如果海

运的话，有10%的折扣。

ragewholellpriceis180$/unit.

我们的平均售价是每个180美元。

ryoufirm2,000tonsofchemicalfertilizerat

￡150perlongtonCIFVietnamdeliverinApril.

我方为你公司提供2000吨化学肥料，每长吨150，CIF越南，4月起

运。

fferaqualitydiscountofupto15%butweare

preparetogive20%discountforaoffertobuythecomplete

stuff.

我方可提供15%的质量折扣，但我们准备给20%的折扣，如若你方将

全部买下。

ereourpricesheetonaFASveslbasis,theprice

aregivenwithoutengagement.

我这里有我们的FAS船边交货的价格单，这个价格是不容商议的。

esissteadyraising,we’dadviyoutoplaceyour

orderwithoutdelay.

因为价格正在稳步上升，我方建议你方早日下订单。

ductisingreatdemandandsuppliesislimitedso

wewouldrecommendthatyouacceptthisofferassoonas

possible.

我方产品需求量大，供应有限。因此我方建议你方尽早接受此报盘。

UnitSeven还盘

Partone

youwillconsiderourcounter-offermostfavorably

andtellusyourdecisionatyourearliestconvenience.

我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。

youwillreconsideryourpriceandgiveanewbid

sothattherecouldbeapossibilityforustomeethalfway.

我方希望你方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中

处理

ptthepriceyouquotewouldleaveusonlyasmall

profitonoursalesbecautheprincipledemandinourcity

isforarticlesinthemediumpricerange.

如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销

售中等价格的产品。

mpetitorsareofferingconsideringlowerpricesand

unlessyoucanreduceyourquotationswehavetobuyelwhere.

你方的竞争者出价相当低，除非你们降价，否则我们只好去其他地方

购买

ptyourprentquotationwouldmeanaheaveloss

tousnottospeakofprofit.

接受你方的报价将会使我方损失惨重，更别说利润了

opointoutthatyourofferarehigherthansome

ofyourcompetitorsinothercountries.

我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高

icereallyleavesnotmarginforreductionwhatso

ever?

你方价格是不是真的没有下降的余地了

btainthesamequalitythroughanotherchannelat

muchlowerpricethanthatyouquotedus.

我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品

sbigdifferencebetweenyourpriceandthoofyour

competitors.你方报价和竞争者的报价相差很大

dyouwillquoteyourrock-bottomprice,otherwi

wehavenoalternativebuttoplaceourorderlwhere.

我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单

nsistonyouroriginalofferitwillreduceour

profitconsiderably.

如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减

’texpectthatthediscountyouofferwouldbeso

low.

我方没有想到你方给的折扣这么低

iceshouldbebaontheactualsituationofour

customers.

你方报价应该基于我方客户的实际状况

arketproductsofsimilartypesaresomanyandwith

suchalowerpricesthatmanyofourregularcustomersmay

switchothercompaniesIamafraid.在我方市场，相似产品很多，

并且价格更低，我方担心很多老顾客会流失

ferisnotacceptablebecauwehaveanother

supplierofferingsimilarqualityproductsat5%discount.

无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣

otationisbynomeansfavorablewiththoofother

origins.

你方的报价并不比其他报价有优势

rytosaythatyourpricesareabout9%higherthan

thoofferedbyothersuppliers.

我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%

edwithwhatisquotedbyothersupplier,yourprice

isuncompetitive.与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力

icecomparesunfavorablewithyourcompetitors.

你方报价对竞争者报价没有优势

nterofferiswellinlinewiththeinternational

market,fairandreasonable.

我方还盘与国际市场相符，公平合理

PartTwo

feriswiderthanwecanconsider.

你的出价比我们想象的要高。

muchregrettostatethatourendurherefind

yourpricetoohighandoutoflinewiththeprevailingmarket

level.

我们很遗憾的声明：我们的消费者认为你的价格太高了，而且和普遍

的市场价比，高的过分

了。

eciatethegoodqualityofyourgoodsbut

unfortunatelywearenotgoingtoaccepttheofferonyourterms.

我们感谢你的商品质量这么好，但我们不会接受你的条件。

yourpricesaretwohightobeacceptable.

我们发现你的价格太高了，我们无法接受。

ettosaythatyourofferisnotatleastencouraging.

我们很遗憾的告诉你的出价一丁点也不让我们满意。

tationsubmittedbyyouistoohigh.

你提交的报价太高了。

etthatitisimpossibleforustoentertainthebid.

很抱歉，您的出价我们无法接受。

makingustopaytoohighpricethatwillputus

inatidecorner.

你方的价格太高，它会使得我方陷入困境。

dbeimpossibleformetopushanysalesatsuchhigh

prices.

你方的订价如此之高，我方根本无法推销。

iceisbeyondourexpectation.

你方的价格超出了我们的预料。

uldknowthatthepriceofsameproductshouldbe

fixeddifferentlyindifferentmarket,butyoursisdefinitely

toohighinourmarket.

您应该知道同样产品因市场不同，定价应有不同。按照我们这里的市

场行情，你们的价格也

太高了。

otationofwingmachinesistoohightobe

acceptable.

你们的缝纫机价格高的让人无法接受。

ettosaythatyourpriceisonthehighside,we

donotthinkthereisanypossibilityofbusinessunlessyou

cutyourpriceby20%.

很遗憾，你方的价格偏高，如果你方不能降价20%，生意根本没办法

谈成。

icehasgoneupsorapidlythatitwouldbe

impossibleforustopushanysalesat

suchaprice.

你方的价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售你方产品。

ettosaythereisnopossibilityofbusinessbecau

ofyourhighprice.

很遗憾，因你方的价格也太高，根本没可能达成交易。

ceyouofferintirelyunworkable.

你方的报价根本行不通。

angontheoriginalofferbusinessisimpossible.

如果你方坚持按原来报价，生意根本没办法谈下去

bletomakethepriceeasier,wemighttakealarger

quality.

如果你方能出价更合理，我们可能会加大订单数量。

salittlelikelihoodofconcludingbusinessatyour

price.

按你方价格，毫无可能达成交易。

kyourofferisnotfavorableforustoincreathe

marketshareonourend.

你方报价不利于增大我们这里的市场份额。

UnitEight对还盘的反应

Partone.

unterofferismuchtoolow,especiallyconsidering

thesmallamountofyourorder.

你的还盘太低，尤其是这么小的订单量

cesfixedonareasonablelevel.

我们的价格处于合理的水平

ductsaremodestlypriced.

我们产品的价格适中

thebestpricewecangiveyou.

这是我报给你的最优价格

cehasbeenreducedtothelimit.

价格已经下降到临界点

ceisalreadyonitslowestlevel.

我们的价格已经是地板价了

slittlescopeforfurtherreducingtheprice.

已经没有进一步降价的空间了

eringquantitieshasbeensoldatthislevelany

furtherreductionisoutofthequestion.

考虑已经在这个价格上出售的数量，再降价已经勉为其难了

otmakeanyfurtherdiscounts.

我们不能再有任何的折扣了

ourrockbottomprice,wecan’tmakeany

concessions.

这是我们的底价，我们不能再做任何让步

,wegenerallydon’tquoteonadiscountbasis.

不好意思，我不一般不在折扣基础上报价

’tmakeanyallowanceforthislot.

我们不能再做任何让步

theverybestofferwecanmakeforyou,weconsider

thisarockbottompriceindeed.

这是我们能为贵司提供的最佳报盘，我们认为这的确是地板价

aidthereisnoroomtonegotiatetheprice.

恐怕没有再议价的空间了

aspecialofferanditisnotsubjecttoourusual

discount.

这是一个特殊的报盘，它不针对我们普通的折扣

sibilityoffallenpriceisratherremoteIamafraid.

恐怕价格下降的可能性是非常遥远的

ceweofferyouisthelowest,wecan’tdobetter.

我们给你报的是最低价，我们不能再让步了

erymuchregrettosaythatwecan’tcuttheprice

totheextendyourequired.

非常遗憾的告诉你我们不能再降价来满足你的要求

nadifficultpositiontosatisfiedyourrequest

forreducingtheprice.

我们处境困难，无法在你降价的要求让你满意

allydifficulttocomplywithyourrequestto

shadingtheprice.

的确很难回复你降价的要求

PartTwo

aythatthepriceweoffercomparefavorablywith

anyquotationyoucanobtainelwhere.

与你从其它任何地方获得的报价相比，我敢说我们的报价是最合理的

aidyouwon’tfindanothercompanywhowillgive

youacheaperpricethanours.

恐怕你不能从其它公司获得比我司更便宜的报价了

’tthinkitcould

orleaveit,it’suptoyou.

我们给你报了个好价格，我们不想再做任何让步，接受与否，你看着

办吧

omparethequalityofourgoodwiththatofother

country,youwilleourpriceisveryreasonable.

如果拿我们的产品质量与其它国家的相比，你会发现我们的价格是非

常合理的

cewequoteyouforbeltsismuchlowerthanthat

oflastyear’tfounditverycompetitive.

我们给你报的皮带的价格比去年低了许多，你一定会发现它是非常有

竞争力的

ermightbeabithigh,butyouwillsoonmakebigger

profitswhenmarketfluctuationstopped.

我们的报价也许有点高，但你很快会发现当市场波动停止时你会获利

颇丰

ntmarketsituationisontheupwardourtrend,so

youdon’thavetoworryabouttheprofit.

当前市场趋势是上升的，所以你不必担心利润

ductisverycompetitivesothereisnoquestionof

profit.

我们的产品是非常有竞争力的，所以在利润上没有任何问题

unt-offeremstobealittletideifsoourprofit

marginwillbetoosmall.

你的还盘似乎有点高，如果这样，我们的利润空间将非常小

ncreayourinitialorderto30,000,Isuppo

wecouldconsiderreducingthepriceto300,080$perunit.

如果你将订单增加到30，000的话，我想我们的单价可降到300，080

美金

oubletheorder,wemayconsidergivingyoua8%

discount.

如果订单翻倍的话，我们可以考虑给你8%的折扣

twecandoistoallowyou2%offourquotation.

我们最多能做到的是我们报价降低2%

ssomanyrichpeopleinyourarea,tothemahigh

pricemeansagoodqualityproduct.

你所在的区域有这么多富人，对他们而言，高价格意味着产品高品质

ticktoyourcountofferwithoutanycompromiwe

maynotabletomakeadeal.

如果你坚持你的还盘而不做任何让步的话，我们的生意也许泡汤了

disobviouslyoutoflinewiththepricerulingand

theprentmarket.你的报价明显出乎了当前市场主流价格

etwecannotbookyourorderaccordingtoyour

count-offer.

根据你的还盘，我们很遗憾不能接受你的订单

leclothismodestlypricedandquitellablein

yourmarket.

我们的台布价格适中，并且适于在贵司的市场上销售

’tthinkthatthispricecanbeconsiderhighinyour

market.

我们不认为这个价格在贵司的市场上有点高

thatyourcounter-offerisnotproperbecauof

thepriceforsuchamaterialisontheraiatprent.

我们认为你的还盘不合理，因为这种材料的价格目前呈上升趋势

otatinapositiontoentertainbusinessatyour

pricesinceitisfarbelowourcostprice.

根据你的价格，我们处于不能做成生意的处境，因为它远远低于我们

的成本价

UnitNine要求优惠

PartOne

rquotationsareonFOBVancouverbasismayIask

ifyouallowanydiscount?

你所有的报价为FOBVancouver，我想问的是能否有点折扣

’titpossibletogiveusalittlemorediscount?

能否多给我们一些折扣

repreparetogivemesomeallowanceIwillconsider

placingaorderfor10,000

dozens.

如果你准备给我们一点优惠的话，我将会下10，000打的订单

youbepreparetoreduceyourpricewemightcome

toterms.

你会降些价吗，这样我们将会成交

wyouaofferlowerthanyours,wouldyoubeable

toconcludetransactionatthat

price?

如果我让你看一下比你更低的报价，你能终止那个价格交易吗

rderisasubstantialonehowmuchwouldyoucome

down?

如果这个订单是个实盘的话，你能降多少

uggestthatyoumakesomeallowanceonyourquoted

prices?

我们可以建议你能在报价上做些折扣吗

aceaorderfor2,000dozenupcanyougiveusa

specialdiscount?

如果我们下2，000打的订单，你能给我们一个特别的折扣吗

rderismorethan10,000MTwouldyougiveusa

additional6%commission?

如果我们的订单超过10，000公吨，你能否给我们一个6%的额外佣

金

youwillallowanceussomediscountonourpurcha

of6,000dozens.

我们希望我们购买6，000打时能给我们一些折扣

’ldliketoaskforreductioninpricebecauofthe

largesizeofourorder.

我们要求降价，因为我们的订单很大

heprentmarketissoweak,youhavetoloweryour

priceifyouwantustoincreasales.

既然目前的市场这么疲软，如果让我们增加销售量的话，你必须降价

togetyourbestofferforbicycles.

我们希望能获得关于自行车的最佳报价

tequotationofthelowestprice.

我们希望获得最低价格的报价

uggestthatyouperhapsmakesomeallowanceonyour

quotedprices?

我们可以建议你们能在报格上打个折扣吗

PartTwo

educethepriceby2%Ithinkwecandotwentymetric

tons.

如果你能降价2%，我们可订20公吨

iblewe’dliketoaskforreductionof5,000.50Per

MT.

如果可能的话，我们要求第公吨降5,000.50

rewilltogivemea5%reductionIwillorder5,000

dozens.

如果你能降5%，我们将订5,000打

arofFrench-madehasbeensoldatlevel98$perlong

ton,ifyoucanreduceyour

limitbysay8%wemightcometoterms.

法国产的粮已经卖到每长吨98美金，如果你能降价8%，我们可能会

成交

dverymuchliketoplacefurtherorderwithyouif

youcouldbringdownyour

priceby15%,otherwiwecanonlyswitchourrequirementto

othersuppliers.

如果你能降价15%，我们将非常希望能向你下长期的订单，否则我

们只有转向其它供应商

andobusinessatsuchaunreasonablyhighprices,

youhavetocutthemdown

by10%Iamafraid.

这么不合理的高价没有人能够做生意，恐怕你要降价10%

ldbookatrialorderwithyouprovidedyouwillgive

us5%commission.

如果你能给我5%佣金的话，我们可以先下个试单

cuttingthepricebymorethan10%canmore

customersbeluredtobuyyour

products.

只有降价10%以上顾客才能被诱导购买你们的产品

dliketoaskfor10%offyourofferifouroffer

ismorethan2,500unitper

ason.

如果我们的订单每季超过2,500单位，我们要求降价10%

thatyouwillgiveusaspecialdiscountof2%if

weordermorethan10,000ts.

如果订单超过10,000套，我们希望你能给我们特别的2%折扣

makeadiscountof5%offthepricesinthecatalog.

请给我们目录上价格5%的折扣

thatyouwillmakeaatleast5%reductiononyour

quotationorbusinessisnot

possible.

我们希望你们报价至少降低5%，否则生意将无法进展

cceptthegoodsonlyatareductionof20%atthe

contractprice.

我们能接受产品合同价格降低的20%价格

anloweryourlimitby5%,businessishopeful.

若你们能够降价5%，生意还是有希望的

placeourorderwithyouifyoucanloweryourprice

to1200poundsperMT.

若价格低于每公吨1200磅，我们将向你下订单

Unit10给与优惠

rfor100piecesormoreweareallowaspecial

discountfor1.5%.

订单为100件或更多，我们将给你1.5%的特别折扣

untof5%maybeallowedifthequantityforeach

specificationismorethan1000

cents.

若每一规格的数量超过1000分的话，5%的折扣可能被允许

ntitiesif500unitswecanofferadiscountof15%

onourpricelist.

如果订单数量为500套的话，我们可以在价格单基础上给予15%的折

扣

ladtomakea5%discountforaorderof100dozen

ormore.

对于订单为100打或更多，我们乐意给予5%的折扣

ldbepleatoallowyoutherequesteddiscountof

5%,ifyouwilltoraiyour

orderto50,000pieces.

如果你将订单增加到50,000件的话，我们乐意给你所要求的5%的折

扣

dentitleyouto10%discountduringJulyonany

thingyoubuy..

对你七月份购买的任何产品，我们有权力给你10%的折扣

receiveaspecial15%discountonordersplace

beforetheendofDecember.

十二月底前你们可获得订单15%的特别折扣

orderislargeenoughwearereadytoreduceour

pricesby5%.

如果你的订单足够大，我们准备给你降价5%

sa10%discountifyourorderinvolume.

若你的订单庞大，可有10%的折扣

derixceptionallarge,wearepreparetoincrea

thediscount.

如果订单格外大，我们准备增加折扣

rewillingtobuythewholelotonceandforall,we

cangrantyouadiscountof8%

ontheprice.

若你能一次买一整套或更多，我们同意在价格上给你8%的折扣

youllourproductasanexceptionwewillgive

youaspecialdiscountof5%.

为帮你销售我们的产品，我们额外给你5%的特别折扣

bringourpricedownby5%foragoodstartfor

businessrelationships.

为了我们业务关系的良好开端，我们将降价5%

rtoclothisdeal,weshallfurtherreduceour

priceby5%.

为了成交，我们将进一步降价5%

sakeofourlong-termfriendship,wearegoingto

acceptthepricereductionon

ut6%off?

为了长期的友谊，我们准备接受收音机降价，降6%如何

rtohelpyoutodevelopbusinessinthisline,we

arepreparetoofferyoua

discountof5%.

为帮助你在该行业开展业务，我们准备给你5%的折扣

rtowindupthistransactionwithyouweareready

totake3%offthisoriginal

quotation.

为了和你加强联系，我们已经在原来的报价上降价3%

arefulconsideration,wedecidetobringtheprice

downto420$/unit.

经过认真考虑，我们决定每套降到420美金

reparetoofferourcomputerstoyouatthespecial

discountrateof15%.

我们正准备对我司计算机给你15%的特别折扣

tationissubjectto5%commission.

我们的报价还需再加上5%的佣金

UnitEleven双方让步

ofourgoodcooperationoverthepastfewyears,

wearepreparetoacceptyour

price.

鉴于过于几年的良好合作，我们准备接受你方的价格

tureoffriendship,weacceptthepriceof50,000

$for10,000pairsofleather

shoes.

作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,000美金的价格

’samsthereisnothingmoreIcandobuttoaccept

thisprice.

似乎只有接受这个价格，别无它选

utmeetingeachotherhalfwayandeachofusmake

furtherconcessionsothat

businesscanbeconcluded.

会议一半，我们双方各让一步以使业务成交

thatweshouldcometoacompromiwitheachother

inordertogetthedeal

done.

我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交

ssisquitepossibleifeachsizemakessome

concessions.

若双方各自做些让步，生意是很易达成的

reallyso,wehavetoagreetoyourpaymentterms.

如果真是这样，我们不得不同意你的付款条款

’dliketoreducetheoriginalofferslightlyasa

compromi.

我们稍降原始报价，以示让步

onsidermakingsomeconcessionsinourprice.

我们可以在价格上做些让步

rtoencouragingbusinesswearepreparetomake

reduction.

为了促成生意，我们准备降价

dwecanmakeastepfurtherprovidedthatquantities

willbenoless1,000,000

tons.

如果数量不少于1,000,000吨的话，我们发现我们可以做出让步

oursincerity,wearepreparetomakeyouaspecial

concessionof6%.

为表真诚，我们准备给你的特别折扣

eriousconsiderationwecanacceptyourcounterbid.

经过认真的考虑，我们能接受你的还盘

eringyoursubstantialorderwecangiveyouthis

exceptionallytreatment.

考虑到你的有效订单，我们对你做出特别对待

tistheca,wewouldexceptionallycomplywith

yourrequestbyreducingour

priceto500$/piece.

既然是事实，我们例外答应你降到每台500美金的要求

leatograntyoua7%discountfromtheoriginal

offersinceyouagreeto

increatheorder.

由于你方增加订单，我们乐意同意原价上给你7%的折扣

usinessunderway,weareagreetotakethisasan

exceptionalca.

为了在下述方式下成交，我们同意将此作为一个特例

reparetoreducingthepriceto7.21$.

我们准备将价格降到7.21美金

309.10%isoutthequestionbutwearepreparetoofferyou8%.

尽管10%的折扣出乎意料，但我们准备给你8%的折扣

cialaccommodationweareagreetoyourD/Ppayment

terms,butonlyforonce.

作为一个特例，我们同意你方的D/P付款条件，但仅有一次

Unit12.订货及确认

Partone

leatogiveyouaorderfor3,000computersin

currentstockatthepricesyou

quoted.

根据你方报价，我们向你下了3,000台库存计算机的订单

toorderfromyouyourproductsaspro-ovpurcha.

我们希望就贵司的产品作为正式采购向贵司下订单

leadtoplacewithyouaorderfor2,000washing

machinestobesupplyfrom

currentstock.

我们向贵司下2,000台洗衣机的订单以作库存供应

toorderfromyouaccordingtothispurchaorder.

根据这个采购单我们向贵司下订单

sis

ourofficialorderfor10palace

lanterns.

感谢你5月250日的报价，这是我们10只宫灯的正式订单

ladtoinformyouthatyoursamplesare

satisfactory,we’dliketoorder4ofthe

items.

很高兴通知你我们对贵司的样品感到满意，我们向你下这类中4款的

订单

ualityisuptoourexpectationsweshallnd

furtherordersinthenearfuture.

若质量达到我们的期望，我们将在最近向你下新订单

bothpriceandqualityofyourproducts

satisfactorytoourclientandweare

pleadtogiveyouaorderfortheitemsonthissheet.

我们发现贵司产品在价格和质量上能使我们的客户满意，我们给你下

该表格中此类别的订单

ldbegladifyouwouldacceptourorderforcoffee

whonumberisNo3003.

如果贵司能够接受编号3003的咖啡订单，我们将很高兴

’dliketoplaceaorderwithyoufor1000caach

ofNo77and100at5$and6$

/CaFOBShanghai.

我们将向你订购编号77和100各1000件，单价分别为5美金和6美

金，FOB上海

theminimumquantityofanorderforyourgoods.

贵司产品的最小订货量是多少

stedtoplaceanorderfor100wingmachinesat

250$each.

我们确认订购100台缝纫机，价格为每台250美金

ourofficialtrialorderfor500computers.

这是我们500台计算的正式订单

ironnailsofallsizes.

我们需要各种尺寸的铁钉

anfillourorderof5000tiesverysoonwe‘dlike

toplacetheorderwithyounow.

若你们能迅速供应5000条领带的话，我们现在就下订单给你

dthatyoucanaccepttheorderinthebuyer’s

designandmeasurement.

我们希望贵司能够接受买方设计和尺寸的订单

ouaresoeagertocureaorderfromusnowwecan

placeanorderwithyou.

既然贵司衷心放心我们的订单，我们可以下订单给你

ndyoutheorderverysoon,pleahurryonthe

executionoftheorder.

我们将很快下订单给你，请赶紧完成订单

esatisfiedwiththeproduct,Ithinkwewillplace

moreorders.

若我们对产品满意，我想我们会下更多的订单

erissourgentlyrequiredthatwemustaskyouto

maketheearliestpossible

shipment.

该订单急需，我们要求你必须尽早的运出

PartTwo

owconfirmyoutheorderfor500bedsheetsand

pillowcas.

我们现在确认订购500套床垫和枕头

ladtoreceiveyourorderandconfirmtheacceptance

forit.

我们很高兴接到你的订单且确认可以接受

theconfirmationofyourorderplacelastweek.

这是上周你方订单的确认书

oursalesconfirmationconfirmingyourorderNo26

ofApril10th.

这是关于你方4月10日编号26的销售确认书

bookedyourorderNo267foropticalinstruments.

我们已经登记你方的编号267光学仪器的订单

acceptedyourorderofJune10thfor300typewriters.

我们已经接受6月10日300台打印机的订单

owledgedyourorderofMay5thfor100unit

motorcycleP180.

我们确认你方5月5日100台180页的摩托车的订单

decidedtoacceptyourorderinspiteofthecurrent

shortageofthegoods.

不顾货源紧张，我们已经决定接受你方的订单

nowdecidedtosupplyyouwithallthepartsas

itemizedinyourorderandgoing

toapplytothegovernmentagenciesconcernforexportlicens.

我们现在决定向你供应你订单中各类配件，并向政府申请出口许可证

kyouforyourorderof20thMayandsupplyyouwith

2,000tiesNo.235.

感谢你方5月20日向你方供应编号235的2,000条领带的订单

beassurethatweshalldoourbesttoexecutethe

ordertoyoursatisfaction.

你也许知道我们将尽最大努力完成这个订单以使你方满意

itogiveourbesttensiontotheexecutionofyour

order.

我们承诺将尽我方最佳状态以完成你方的订单

etthatowningtotheshortageofstocksweare

unabletofillyourorder.

很遗憾因为库存不足我们不能完成你方订单

greatregretthatwecannolongersupplythegoods

youorderastheproduction

hasbeendiscontinuedsincelastAugust.

非常遗憾我们不再供应订单上的货物，因为生产已于八月停止

rdforussupplytheamountyouneed.

向你方供应所需的数量是很困难的

possibleforussupply3,000tsforthetimebeing.

在现有时间里向你供应3,000套是不可能的

ent,wecannotundertaketoentertainyourorder

owningtotheuncertain

availabilityofrawmaterials.

目前由于原材料的不确定性，我们不能承诺保证你方的订单

etthatweareunabletomeetyourrequirementfor

thetimebeingasordershasbeenfullbooked.

因为订单已满，我们很遗憾在这个时间里不能满足你方要求

orrytoinformyouthatwearenotabletosupply

thearticlesforthemoment.

很遗憾通知你我们在此时不能供应这些产品

ooheavilycommittedtobeabletoentertainfresh

orders.

我们因衷于诚信而无法供应新鲜产品

UnitThirteen请求代理并说明代理理由及代理能力

PartOne.

toknowifyoucouldpointusasyouragentfor

thesaleofyourgreentea.

我们想知道贵司能否指定我们作为贵司绿茶销售的代理

renotalreadyreprentedhere,weshouldbe

interestedinactingasyoursole

agent.

如果贵司在这里没有代表的话，我们有兴趣做贵司的独家代理

ldliketobepointedasyouragentinourcountry.

我们想担任贵司在我国的指定代理

ldbegladifyouwouldconsiderourapplicationto

actasagentforsalesofyour

plasticslippers.

如果贵司考虑我司担任贵司塑料拖鞋的销售代理的申请，我司将不甚

感激

onereprentedyouhereinLondonyet,wewould

liketoactasyoursoleagent.

如果你们在伦敦还有没有代表的话，我们乐意做你们的独家代理

hatyouare

anxioustoextendyour

activityinourmarketandyouarenotreprentedatprent.

Wewouldliketorecommend

ourcompanyasamostsuitableagentforyourproducts.

从我们的顾客Harry先生那里荻悉，贵司想在我们的市场拓展业务，

且贵司目前还没有代表。

我们很乐意推荐我司作为贵司产品的最合适的代理商

nagoodpositiontobeyoursoleagent.

担任贵司的独家代理，我们优势明显

iretheagencyinourmarketforyourprecision

apparatus.

我们要求做贵司精密仪器在我们市场的代理

dthatyouwillpointourcompanyasthesoled

distributorinJapan.

我们希望贵司愿意指定我司作为贵司在日本的独家经销商

entrustuswiththesoledagencyforyourshirtin

ourcountry.

你们可以委托我司作为贵司衬衫在我国的独家代理商

obethesoleagentforyourclockinourterritory.

我们要求成为贵司钟表在我们国家的独家代理商

’dappreciatedverymuchifyoucouldgiveusthe

opportunitytoactforyouinthis

city.

如果贵司能提供机会让我们担任贵司在该城市的代理的话，我们将不

胜感激。

eprentyourchemicalproductsifyouagree.

若贵司同意，我们能代理贵司的化学产品

’dliketoofferourrviceinthesaleofyour

refrigerators.

我们很乐意在销售贵司冰箱方面尽绵薄之力

lbeverymuchpleadtoactasyoursoleagentin

Chinaforyourproducts.

若担任贵司产品在中国的独家代理，我们将非常高兴

PartTwo

bletoworkasyoursoleagentbecauwehavelocal

knowledgeandwide

connections.

我们能够胜任担当贵司的独家，因为我们有本土化和广泛关系的优势

eagoodagentbecauwehaveagroupofwell

trainedsalesman.

我们能够胜任代理，因为我们有一支训练有互的销售队伍

yhavethehonortoactasyoursoleagentinthe

saleofhandycraftsinour

tssuchtieswilldogoodtoexpendourmutual

trade.

如果我们能够担任贵司手工品在我们区域中的独家代理，拓展我们双

方的贸易例如领带将没

有任何问题

ansignasoleagencyagreementswithuswilldouble

ourturnover.

如果和我们签订独家代理协议的话，将会使销售额翻番

akeusyouragentinChina,wewilltryourbest

topushandpublicizeyour

products.

如果贵司让我们做贵司在中国代理的话，我们将尽最大努力来推进和

宣传贵司的产品

manyadvantagestoactasyoursoleagent.

在担任贵司独家代理方面我司具有多面的优势

sufficientcanvassingabilitiestobeyoursole

agent.

我们有充分的调研能力来做贵司的独家代理

enoughpositiveexperiencestoactasyoursole

agent.

我们有足够的积极的经验来担任贵司的独家代理

tthatourexperiencesinforeigntrademarketing

willentitleustoyour

confidents.

我们自信我们在国际贸易市场的经历能够取得贵司的信任

evethatmanyyearsofourexperiencesin

internationaltradewillundoubtedly

meetyourrequirement.

我们相信我们多年的国际贸易经验能够毫无疑问地符合贵司的要求

esmaninourcompanyiswelltrainedandhaverich

canvassingexperience.

我司的销售人员训练有素，有丰富的调研经验

rhopethatafterknowingoursalesabilityyouwill

consideraccordingusthe

exclusivellingrightforyourportablecastterecorders.

知道我们的销售能力后，我们希望贵司可以根据我们独有的销售能力

来考虑贵司的便携式卡

带机

30yearxperienceinagencyandwebelievethat

wecouldworkupvery

satisfactoryinpushingthesalesofyourproducts.

我们有30年的代理经验，我们相信在推进贵司产品方面能够让贵司

满意

ssureyouthatwearewellexperiencedinthisline.

我们让你确信我们在这个行业经验丰富

urrichexperienceinmarketingyourproductsin

ourcity,wehavetheabilityto

increatheturnoverto50,000$.

基于我们对贵司产品在我们市场上的丰富市场经验，我们有能力将营

业额做到50,000美金

Unit14.对代理请求的回应

Partone

ladtoofferyouforthesaleofourproductsin

yourcity.

很高兴回复你关于我们产品在贵城的销售

decidedtoofferyouanappointedasoursoleagent

forNewYork.

我们已经决定让你做我们在纽约的独家代理

perienceinthisfieldmakeusbelievethatyoucan

beagoodagent.

你在该领域的经验使我们相信你能成为一个优秀的代理商

inginclinedtoagreetoyouragencyofourproducts.

我们倾向你做我们产品的代理

illingtonegotiatewithyouonyourproposalto

actasouragent.

我们愿意同你讨论你做我们代理的提议

ayingdueconsiderationtoyourproposalsand

investigatingyourbusiness

standing,wehavedecidedtoappointyouasouragentinthe

districtyoudefind.

经过对你的提议及对你商誉的调查,我们已经决定指定你作为我们在

该区域的代理

eringthatyouareexperiencedinpromotingthesale

ofourcraftedpaperandyour

marketstillhavepotential,wehavedecidetoappointyouas

oursoleagentinyourlocalmarket.

考虑到贵司在推广我司工艺品的经验以及贵司仍存在市场潜力,我们

决定指定你作为我们在

你本地的代理

etthatweareunabletoacceptyourproposalsince

wealreadyhaveanagentinyourarea.

遗憾的告诉你我们不能接受你的建议,因为我们在这个区域已经有代

理商了

alreadyappointedaTokyo-Silkasouragentinyour

territory.

我们已经授权一家东京丝绸公司作为我们在你们区域的代理商

,wehavealreadyveralreprentativesofour

productsinyourdistrict.

对不起,我们已有几家代理在你区域从事我们产品的销售

honestlyconsideryourproposaltoreprentusin

yourcityforthesaleof

Chineporcelainvasandhavenowappointedyouasouragent.

我们认真考虑了贵司在贵城销售中国瓷器的建议,我们现在指定你为

我们的代理商

plicationforsoleagencyisnowunderourcareful

consideration,ifpossiblewe

shouldliketoknowyourplantopushthesaleofyourproducts.

你做我们独家代理的建议我们认真考虑,如果可能的话,我们想听一

下你们如何推广产品销

售

wehavetoaboutyourproposalaboutagency

carefully.

我想我们不得不认真考虑你担任我司的代理的提议

tellusyourdetailedplanofsalespromotionsothat

wemayproceedwithour

negotiationsaboutthetermsofagencyagreement.

请告诉我们关于贵司促进销售的详细计划,以便我们进行代理协议的

讨论

oposalforsoleagencywillsoonbeundercareful

study.

你方独家代理的建议将很快纳入我们的认真研究之中

PartTwo

otinclinedtoconsideranyquestionsconcerning

agents.

我们不倾向考虑关于代理的任何问题

otpreparetopointaagentforyourdistrict.

我们不准备在你方区域指定代理商

nointentionofconsideringexclusivellsinyour

marketatprent

目前我们不考虑在你方区域进行独家销售

otreadyyettodiscussthequestionofagencyin

theprentmoment.

目前我们还没准备讨论代理的问题

hemarketsituationisnotknowntous,wearenot

goingtotakethequestionof

soleagencyintoconsiderationforthetimebeing.

由于我对市场情况不了解，故现在我们不将任何独家代理问题纳入考

虑之中

olumeofbusinessconcludedbyyouisnotbigenough,

wewon’tconsiderthe

questionofagency.

由于贵司所做业务的量不够大，我们不考虑代理问题

kitprematureforustodiscussthequestionof

agencyatprentstage.

我们认为对我们而言目前讨论代理问题还不成熟

eisnotyetmaturetodiscussionofagency.

讨论代理的时机还未成熟

dliketosaythatthisinitialstagecontract

betweenus,bothsidedonot

understandeachotherverywell,sothereemstobeno

sufficientbasforustonegotiate

agency.

由于彼此还不甚了解，我们认为我们之间初始阶段的关于代理的协议

似乎还不充分

aidthatthisisnotgoodtimeyettopushthesales

ofourproductinyourmarket.

恐怕在你方市场推广我司产品还不是好时机

tthinkthetimeisrightforthediscussionofthe

questionofexclusiveagency.

我们认为此时讨论独家代理问题不妥

ettosaythatsincethereissofarnotransaction

concludedbetweenus,wehave

todeclineyourquestforagency.

由于我们之间业务还未开展，很遗憾我们终止你方代理的请求

stionofagencyisstillunderconsiderationandwe

hopeyouwillcontinueyour

efforttopushthesaleofourproductatprentstage.

关于代理的问题我们仍在考虑之中，希望你方在现阶段仍需努力推广

我司产品的销售

lnotconsiderpointingyouasoursoleagentuntil

yoursalesrecordjustifyour

doingso.

我们还不指定你方为我司的独家代理，直到你们的成绩证明我们可以

这么做

ediscussthematterofagencywhenyourmarket

conditionturnsbetter?

当你方市场情况变好时我们再讨论代理事宜可以吗

UnitFifteen代理条件和要求

Partone

’tgiveyouexclusiveagencyofthewholeEuropean

marketwithouthavingthe

slightestideaofyourpossibleannualmarketingturnover.

如果没有贵司任何关于市场销售额的计划，我们不能给你整个欧洲市

场的独家代理权

weknowyoursalesvolume,yourplanforpromotion

andimportlicen’s

conditions,itisratherdifficultforustoconsideryour

proposal.

在知道贵司销售额、推广计划和进口许可前，我们兑现你的提议是很

困难的

notedyourquesttoactasouragentinyourdistrict,

butbeforegoingfurther

intothematter,weshouldliketoknowmoreaboutyourmarket.

我们已经知道你方担任我司在你方区域代理的请求，但在此事进一步

之前，我们想知道更多

你方市场的情况

leustomakefurtherstudyofyourproposal,would

youplealetusknowas

earlyaspossiblethesalesprospectsoftheiteminyour

market,yourprogramindetail,your

businessorganizationsinvariousdistrictsandtheir

activities.

为了进一步研究你方的建议，能否尽早告诉我们在你们市场关于我们

该产品的销售前景、你

们的详细计划，你们在各种区域及活动的各种商业组织？

youincreatheturnoverwecanhardlypointyou

asoursoleagent.

除非你增加你们的销售额，否则我们很难指定你作为我司的独家代理

anpushthesalessuccessfullyforthenext6month

wemayappointyouasour

agent.

如果你们在六个月中促使生意成功的话，我们可能指定你们作为我们

的代理

itwouldbebettertoconsiderthematterofagency

afteryoudonemorebusiness

withus.

我们感觉当你同我们有更多生意后再讨论代理事宜更佳

ragentyouneedtoincreayourannualturnover.

要做我们的代理，需要增加你们的销售额

ragentyouarerequestedtopushyoursalesofour

producteffectively.

要成为我们的代理，你就要更有效的销售我们的产品

youwilldoyourbesttopushthesaleofour

products.

我们希望你们将尽最大努力销售我们的产品

litatetheextensionofsales,youmushadverti

ourproductsbymeanofTVand

newspapers.

为了更有效的拓展销售，你们必须在电视和报纸上推广我们的产品

thatyouwillredoubleyoureffortsinyoursales

pushing.

我们希望你们在促销上更加加倍努力

ragentyourminimumannualturnovershouldbeat

least8000cents.

若成为我们的代理商，你们每年最低的销售额应至少达到8000分

ouldagreetoterms,wewouldpointyouasoursole

agent.

如果你同意条款，我们可指定你们做我们的独家代理商

sareworkable,wethinkyouwillbejustthefirm

wewouldliketohaveto

reprentus.

如果条款有效，我们认为你们要坚定的代表我们

PartTwo

ishtoworkforotherfirmsaswell,Youmustobtain

ourpermissionfirst.

如果你要为其它公司服务，首先要征得我们的同意

rsoleagentyoushouldnotllsimilarproducts

fromothermanufacturers

withoutourpriorapproval.

要做我们的独家代理，没有我们预先许可，你们不得销售其它厂家相

似的产品

gent,youshouldnotllproductsofsimilar

characteristicfromother

maker’makethatveryclear.

做我们的代理，你们不得卖其它生产商相似特征的产品，我们必须非

常明确

oledistributor,youwillneitherhandlethesame

orsimilarproductsofother

regionsnorre-exportourgoodsoutsidetoanyotherregion

outsideyourown.

做我们的代理商，你即不能销售其它地区相同或相似的产品，也不能

将我们的产品销往除你

们地区以外的任何地区

thevalidityoftheagencyagreementyoushouldnot

handinganyotherforeign

productsofthesamelineandcompetitivetypes.

在代理协议有效期内，你们不得从事任何其它外来相同或具有竞争性

的产品

ixmonth,we‘dliketoreceivefromyouadetailed

reportoncurrentmarket

conditionsandur’scommentsonourproducts.

每六个月，我们要收到你方关于市场情况及使用者关于我们产品的想

法的详细报告

rketreportshouldshowhowbigdemandsforour

productsisinyourmarket.

你们的市场报告应该显示在你们市场我们产品的需求量

ketreportshouldincludethetrendofthe

developmentofthemarket,upward

ordownward.

市场报告应该包括市场的发展趋势，上升还是下降

‘dyoutondusyoursale’sstatisticverysix

monthinsteadofeveryyear.

我们要求你们从每年改为每六个月发给我们关于你们销售数据

gentyoushouldndusyourmarketreportregularly

atleastonceeverythree

month.

做我们的代理，你们应该有规律地至少每三个月发给我们有关你们的

市场报告

eginningofthesalespromotionyouhavetotry

everymeanstoovercomesales

difficulties.

在销售推广初级阶段，你们必须想尽一切办法克服销售困难

ctivelypromotesales,yourwayofdoingbusiness

shouldalwayscomplywiththe

constantlychangingcircumstances.

为了有效的促进销售，你们的销售方法要紧随变化的环境而改变

theagencypleapaycloattentiontothe

consumer’scommentsonour

products.

在代理期间，要密切注意消费关于我们产品的反馈

underobligationtodisplayoptimumsamplesofthe

productsduringtheduration

oftheagency.

在代理期间，你有义务展示合适的产品样本

dthatyouwillstrictlyobrveallthetermsand

conditionoftheagency

agreement.

我们希望你们能够严格遵守代理协议的所有条款和条件。

UnitSixteen合同

PartOne

atisfiedwiththetermsofthiscontractforthe

mostpart,butwefeelthatyour

termsofpaymentaretoovere.

我们对该合同大部分条款感到满意，但是你们的付款条款太刻苛

dliketohaveanotherdiscussionofthe

conditionsintheafternoonbefore

therearefinallyincludedinthecontract.

在合同最终签订之前，我们想在下午就这些条款进行其它的讨论

signingthecontractthisafternoon,Ithinkwe

bettergooverfewfinaldetails.

在今天下午签订合同之前，我想们最好重温一下最后的细节

’dbetterdrawuparoughdrafttothecontractthentalk

itoverindetailatournext

meeting.

我们最好先就合同拟定一个草案，在下次会议中我们再确定细节

acopyofourspecimencontractinwhichthegeneral

salestermsandconditions

arecontained.

这是我们一份包括一般销售条款和条件的合同样本

thatyouwon’tobjecttoourinrtingsucha

clauintheagreement.

我们希望你们不介意在协议中加入这一条款

therclauinthiscontractisinconflictwith

thesupplementaryconditionsthe

supplementaryconditionsshouldbetakenasfinalandbinding.

若合同中任一条款与附加条款冲突，则附属条款为最终裁决并对双方

有约束力

kitisnecessarytoincludeaforcemajeureclau

inthiscontract.

我们认为合同中加入不可抗力条款很有必要

tudyingyourdraftcontractwefounditnecessary

tomakeafewchanges.

研究过贵司起草的合同，我们发现有必要做一些修改

othofusareinagreementonallthetermsshall

wesignthecontractnow?

既然我们双方均同意所有条款，那我们现在就签合同？

kyourdrawcontractneedssomemodification.

我们认为贵司起草的合同需做一些修改。

ificationalterationtothecontractshallbemade

withtheconntofboth

parties.

合同的任何更改变更均应得到双方许可才行

gescanbemadeonthiscontractwithoutmutual

connt.

不经双方同意，合同不能做任何更改

makeitclearinthecontractthatyouareobliged

tocompletethedeliveryofthe

goodwithinthecontractualtimeofshipment.

我们必须确认你方必须在合同装运期内完成货物装运

hipmentcannotbemadewithinthreemonthas

stipulated,thecontractwill

becomevoid.

如果不能在规定的三个月内出话，则合同视为无效

PartTwo

versionsofagreement

shallhaveequalstatusinlaw.

这份协议为中英文模本，两种语言的协议应在法律上同等效力

reementisdrawnupparatelyinChineandin

rtholdone

languages

areofthesameeffect.

该协议分别用中文和英文拟定，每一方各执每一语言正副本各一份，

两种语言法律效力相同

rsionsofthiscontractareequallyauthentic.

这份合同的译本同等可信

ndmentofthecontractshallcometoforceonly

afterthewrittenagreementis

signedbybothofus.

合同的任何修改需我们双方书面同意，

tractshallbecomeeffectiveassoonasitsigned

bybothparties.

合同经双方签字后生效

reementwillremainvalidforoneyearandshall

becomeeffectiveonthedateof

signing.

协议自签字之日起一年期有效

’dliketomakethecontracttobevalidfortwoyear

atthebeginning.

我们要使合同从开始到两年有效

webettermakesomechangesinthewordingofthis

ntence.

我认为我们最好在这句上做些文字修改

’titbettertoworditinthisway?

用这种方式概括岂不是更好

465.I’dliketoreplacethisphrawith“afterthedateof

delivery”.

我想用“自交付之日起”替换该句

herpartyconsidersitisnecessarytoextendthe

contracttheproposingpartymay

taketheinitiativetoconductnegotiationwiththeotherparty

onemonthpriortoits

expiration.

如果两方都认为没有必要在合同到期时续约，那么有意向的一方可以

主动在到期之前一个月

向另一方提出续约商议

ofbreachofanyoftheprovisionsofthisagreement

byoneparty,theotherparty

shallhavetherighttoterminatethisagreementbygiving

noticeinwritingtoitsopposite

party.

一旦一方违背了既定的协议，另一方有权终止该协议并书面通知反对

方

ailtomakethedeliverytenweekslaterthanthe

timeofshipmentstipulatedin

thecontract,weshallhavetherighttocancelthecontract.

如果你们在合同规定时期迟于10周交货，我们有权取消合同

partiesdonotagreetorenewthecontractatits

expiration,itwillautomatically

becomevoid.

如果双方在合同到期时不再更新，则合同自动失效

anttoterminatethecontractbeforeitstermsis

up,youshouldnotifyusofits

cancellationsixmonthbefore.

如果你们想在合同到期时终止合同，应在终止前6个月通知我方

UnitSeventeen卖方对支付方式的要求

PartOne.

altermsofpaymentarebyconfirmed,irrevocable

letterofcreditinourfavour,

reachingusonemonthaheadofshipment.

我们一般付款条款为以我方为受益人保兑、不可撤消信用证，并于装

运之前一个月开到我方

odtopayby30d/s.

我们提议30天汇票付款

msofpaymentwewishtoadoptareconfirmedand

irrevocableletterofcredit.

关于付款条件我们希望采用保兑不可撤消信用证

ldliketoadviyouthatpaymentbycollectionis

acceptable.

我们想要告诉你托收支付可被接受

dpreferyoutopayinUSdollars.

我们希望用美金支付

ingtothecontract,afterreceiptofthepreliminary

shippingadvice,youarekindly

requestedtoopenwiththeBankofChinatherelativeL/Cin

ourfavourwithintendays.

根据合同，接到预装船通知后，你方需在10天内开具以我方为受益

人的中国银行信用证

tofthepurchaistobeeffectedbyanirrevocable

letterofcreditinourfavour,

payablebydraftatsightinpoundssterlinginLondon.

采购付款以我方为受益人不可撤消信用证有效，在伦敦以即期汇票英

磅货币支付

’concludethe

businessintermsofSwiss

francs.

我们不接受美金支付，请以瑞士法郎终止美金支付

irepaymentbyL/Ctoreachusonemonthpriorto

thetimeofshipment.

我们要求船期一个月之前开具信用证并到达我方

ireimmediatepaymentuponprentationofshipping

documents.

我们要求见船运单据即付

tbyirrevocableletterofcreditisconvenientfor

usandweshalldrawa60d/sbillinyourbank.

不可撤消信用证支付方便我方，我们将开60天汇票到你银行

drawyouadocumentarydraftatsightthroughour

bankoncollectionbasis.

我们将以托收方式能过我行开具即期汇票给你

msofpaymentare30-daycreditperiod,not60-day

’scustomary.

我们的付款条件是30天信用期，而非60天信用期，这是惯例

l,weshouldrequireofyouanL/Ctobeissued

throughafirst-ratebank.

按惯例，我们要求你方由一流银行开具信用证

dbeadvisableforyoutoestablishthecoveringL/C

aarlyaspossibleenableus

toeffectshipmentinduetime.

你方尽早开具信用证以使我们在规定时间内装船是明智的

opayingbyTTwhentheshipmentisready.

船期确定时我们要求电汇

ethavingtoinformyouthatwecannotacceptpayment

byD/P.

很遗憾告诉你我们不能接受付款交单

ettosaythatweareunabletoconsideryourrequest

forpaymentunderD/A

terms.

很遗憾告诉你我们不考虑你方承兑交单的请求

payforallorpartoftheequipmentandtechnology

purchadfromusin

resultantproducts.

你可以支付我们合成产品全部或部分设备和技术

ouarenotshortofcash,wecanarrangeforyour

paymentover2monthswithout

chargesofanykind.

既然你们不缺钱，我们可以安排超过2月的付款而无结余

PartTwo

cialca,wemayconsideracceptingyourpayments

byD/P.

作为特例，我们可以考虑接受付款交单支付

mountofeachtransactionisbelow$500,weagree

toD/Adaysterms.

如果每笔交易低于500美金，我们同意30日承兑交单条件

dgrantyouthefavourabletermsofpaymentasD/A

45daysaftersight.

我们同意45日承兑交单条款

ofthesmallamountofthistransaction,weare

preparetoacceptpaymentbyD/P

atsight.

鉴于这笔交易数额较小，我们同意即期付款交单

495.D/PorD/Aisonlyacceptediftheamountinvolvedforeach

transactionislessthe

￡1,000.

只有每笔交易低于1,000美金时，付款交单或承兑交单才被接受

esta10%

remainingamountmustbepaid

within60days.

我们要求下单时预付10%，余额在60日内必须付清

nlyaccept20%

other80%byL/Cshould

reachus15to30daysbeforethedelivery.

我们只能接受20%本地货币现金支付，其余80%应以信用证在交货期

前15日到30日开出

aymentismadebyinstallments,theannualinterest

iscalculatedby6%andpaid

offattheendofeachyear.

如果是部分付款，那么每年利息将以6%计算在每年年底结算

ymentsmustbemadewithin60days.

全部付款须在60日内付清

egraphictransfershallreachthebankofChinaat

leastfivedaysbeforethe

deliverydateofvesl.

电报应在船期前至少5日到达中国银行

terofcreditforeachordershallreachus30days.

每单信用证应有30日期限到达我方

502.15-20dayspriortothedateofdelivery,youshouldpay

againsttheprentationofthe

drawnontheopeningbank.

你方需在船期15-20日前付款至我司开户银行

mentshallbemadebytelegraphictransfertothe

bankofChina,Head

office,Beijing,China,forouraccount,withinfivebusiness

daysafterthecontractsignature

date.

付款应在合同签订之日起5日内以电报方式抵达我司在中国银行北

京总部的帐户

epaymentof25%ofthecontractvalueshallbepaid

within30daysofthedate

ofsigningthecontract.

合同签订之日起30日内需提前支付合同金额的25%款项

mentshallbemadebyfiveannualinstallmentsof

20%each.

付款分五次支付，每次为总金额的25%

irefullpaymentwithin45dayswitha15%discount

forcashpaymentin

advance.

我们要求45日内全额付清且有15%的现金折扣

alamountmustbepaidinfulluponreceiptofthe

shippingdocuments.

接到装船通知须全额付清

irepaymentbyL/Ctoreachusonemonthpriorto

thetimeofshipment.

我们要求船期前一个月向我们开具信用证支付

requestedtopay$5,000asadownpayment.

你方被要求付5,000美金作为首付

centofthecontractvalueshallbepaidinadvance

bycash,and90%bysight

draftdrawnunderanL/C.

合同金额的10%应以现金提前支付，剩下的90%以信用证开具即期汇

票支付

UnitEighteen买方的支付方式

tbyL/Cisourmethodoftradeinsuchcommodities.

信用证付款是我们关于日用品的贸易方式

altermsofpaymentarebyanirrevocableL/Ctobe

establishedintheller’s

favourthroughthebankofChina.

我们一般的付款条件是通过中国银行开具以卖方为受益人的不可撤

销信用证

orts,weusuallyadoptirrevocablelettersofcredit

availablebyller’s

documentarydraftsatsight.

对出口方而言，我们一般接受卖方即期汇票的不可撤销信用证

llymakepaymentbylettersofcreditoradoptsome

othermodesofpayment

suchasimmediatepayment,deferredpaymentandpaymentby

installments.

我们一般信用证付款或者其它方式付款，比如即期付款、延期付款和

分批付款

openedanL/CinyourfavorthroughtheBankofChina

foranamountof

￡17,000tocoverthefullCIFvalueofourorderNo754.

我们已经开具由中国银行你方为受益人关于全额CIF订单编号754总

金额17,000美金的信

用证

startthepaymentinhalfayearandalltheamounts

willbeclearedoffwithin3

yearsbysixinstallments.

我们将在半年内付款，总款将在3年内分6次付清

ertohavethepaymentmadebyL/Cthroughthe

negotiatingbankinSweden.

我们更喜欢开具由瑞士为议付行的信用证

tsshallbemadebyusafterreceiptoftheshipping

documentsspecifiedinclau

10ofthiscontract.

接到装船通知后，我们将根据合同第10款进行付款

lopenaletterofcreditinyourfavortobettled

inUSdollars.

我们将开具以你方为受益人美金支付的信用证

etoacceptgoodsin3shipmentsandyoumaydraw

onusat60d/sfromthedate

ofdispatchofeachshipment.

我们同意分3批装运，你可以按每批装运期开具60日汇票

oumakeanexceptioninourcaandacceptD/Por

D/A?

你能特例接受付款交单或承兑交单吗

ouwouldleaveussomeleewayintermsofpayment.

我希望你能让我们在付款条件上有所偏差

ouagreetoa30-daycreditperiod?

你同意30日信用期吗

eofthemoneyproblem,Ihopethatyoucanallowus

topayininstallmentswith

thefirstpaymentafterdelivery,thenwe’llpaytherestonce

month.

因为资金问题，我希望你能让我们在首付到达后能分批付款，然后我

们将月结

avingsometroubleinreceivingpayment,sowewant

toaskifwecoulddefer

paymentuntiltheendofthemonth.

我们在收款上遇到一些问题，故我想问一下我们能否延迟到月底付款

rpaymentafterdelivery,becauthegoodsare

veryexpensive.

我们希望货到付款，因为这批货非常昂贵

topaymentbybillofexchangeat30d/s.

我们希望付款改为30日汇票

youcanacceptpaymentinothercurrenciexpect

inUSdollars.

我们希望你们能够接受除美金以外的其它货币

lbeveryhappyifyoucangrantusaextensionof

2weeks.

如果你们能给我们延长2周我们将非常高兴

oputoffthetimeofourpayment3monthslater

tofacilitatethecapital

turnover.

我们要求能推迟付款3个月以便资金周转

UnitNineteen保险

PartOne

insureforustheproductsatinvoicevalueplus

10%(at110%oftheinvoice

value).

请给我们这批货物在发票金额上加10%的保险（即发票金额为110%）

’dliketocoverourorderedgoodsagainstWPAfor120%

oftheinvoicevalue

accordingtoourusualpractice.

我们要求根据实际对我们订购的货物按发票金额120%投保水渍险

holduscoveredforthecargolistedontheattached

sheet.

请保留附件表所列出的货物

sconsignment,weshallcoverWPAandriskof

breakagefor110%oftheinvoice

value.

对这批货，我们要按发票金额110%投保破损险

panywillinsureagainstallrisksfor110%ofthe

invoicevalue.

我们公司要按发票金额110%投保

insuretheelectricfansat120%oftheinvoicevalue.

请按合同金额120%对电扇投保

hinesaretobeunsuredagainstallrisks.

机器不确定所有风险

coverFPAandwarrisk.

我们仅保平安险和战争险

renotdelicategoodsthatcanbedamagedonthe

lbegood

enough.

航行中不是精致的货物不易受损，所以平安险就足够了

dsareveryvaluable,soIwantinsureagainstall

risks.

我们的货物非常贵重，所以我要保所有险

’dliketogetapolicyfortotallossonlyforthe

goods.

我们只对这批货所有损失做个方案

542.I’y,wewill

becoveredforanykindoflossor

damage.

我想获得AR保险条例，也就是说我们要涉及各种丢失或损失

543.I’mafraidthatWPAcoverageistoonarrowforashipment

extend

thecoveragetoincludeTPND.

恐怕这种运输条件仅有水渍险范围太窄，请另加盗窃和提货不着险

ouinsureourgoodstobeshippedfromShanghaito

Lisbonnextmonth?

你对我们下月从上海到里斯本的货物投保了吗

coverourgoodsagainstbreakage?

你能保证我们的货物免于破损吗

ldbegladifyouwouldprovidecoverof$390,000

oncomputers,intransitfrom

TokyotoBeijing.

如果你能提供我们从东京到北京的计算机390,000美金的保险，我们

将非常高兴

insureusagainstallrisks$300,000valueof5,000

tsof“Butterfly”wing

machines,sailingforNewYork.

请给我们到纽约的5,000套“蝴蝶”牌缝纫机按300,000美金投保一

切险

insureformeagainstallrisks200piecesof

high-qualityfurniturevalued$20,000.

请为我们就200套高质量家具按20,000美金投一切险

estoinsureagainstallrisksforthesumof$1,500

on3casglassware.

我们希望能为3箱玻璃按1,500美金金额投保一切险

lshortlybemakingregularshipmentsofleather

goodstoCanada,andshallbe

gladifyouwillissueanallrisksmarineinsurancepolicyfor

$70,000tocoverthe

shipments.

我们将不久出口皮革品到加拿大，若为这批货按70,000美金投保海

运一切险将使我们非常

高兴

PartTwo

giveusthepolicyratesforFPAcoverageandfor

WPAcoverage.

请给我们关于平安险和水渍险的投保率方案

irethecurrentinsuranceratesforland

transportation.

我们需要陆地运输的当前投保率

sks

shouldIcover?

我有货要运到香港，我要保什么险

theinsurancepremiumforthegoods?

这些货要多少保险费

tofindout

aboutyourmarine

insurance.

我们有船到英国，我们想知道你们的海运险

letusknowthepremiumofbreakage.

请告诉我们破损险的保险费

ndofinsurancedoyouusuallyprovide?

你们通常提供哪一种保险

ndofinsurancecanyousuggestforthegoods?We

don’twanttotaketherisk

oflosingmoneybecauofunderunsurance.

请建议一下这些货要哪种保险，我们不愿有因未投保而受损失的风险

batchofglasswaretobeshippedinthefourth

quarter,butIdon’tknowwhat

liketoknowsomedetailsand

youradviceofcourwillbe

highlyappreciated.

我有一批眼镜要在第四季度装运，但我不知道要保什么险，告诉我一

些保险细节将不胜感谢

sureagainstfreeparticularaverage,canyou

compensateusforallthelossif

theshipsinksorbums,orgetstuck?

如果我们投保平安险，在船只沉没、遗失或角礁情况下你们能否赔偿

我们所有损失

urcompanycoverallkindsofrisksfor

transportationbya,landandair?

贵司在海运、陆运或空运方式下投保一切险了吗

insuredtheshipmentfor130%oftheinvoicevalue,

butthepremiumforthe

differencebetween130%and110%shouldbeyouraccount.

我们按合同金额130%投保，但130%和110%之间的差额部分应由贵司

承担

arrangedinsuranceonyourconsignmentofelectric

motorcarstobeshippedin

thetendays.

我们已为你们10日内发出电动汽车货物投保

overtheinlandinsuranceonyourbehalf,butyou

willpaytheadditional

premium.

我们可为贵方利益考虑投保内地险，但保险费应由贵司承担

nsuretheporcelainvasonyoubehalf,butat

aratherhighpremiumandall

theadditionalpremiumwillbeforyouraccount.

我们可为贵方利益考虑就陶瓷品投保，但保费太高，故所有额外的费

用由贵司承担

linsurethegoodsforyourbehalf.

为贵司利益着想，我们将为这批货投保

coveredinsuranceonthegoodsfor10%abovethe

invoicevalueagainstall

risks.

我们已经就这批货按合同金额加10%投保一切险

leffecttheinsuranceofthegoodsfor110%oftheir

CIFvalue.

我们将为这批货按CIF价110%投保

effectedmarineinsuranceonyourbehalfforthe

grossamountoftheinvoice

plus10%.

我们已经为贵司按合同金额加CIF投保海运险

ineinsuranceshallcoveredbyus.

海运险就由我方投保

UnitTwenty对包装的建议及要求

PartOne

onsareud,pleaputeachchemicalinstrong

polythenebagstoensure

protectionfromdampness.

如果用纸箱，请把每个化学制品放进硬瓦楞盒以保证免于破损

usthaveaninnerliningofstout,water-resistant

paper.

箱子必须内衬结实、防水的纸

tobjecttopackingincartons,providedtheflaps

areglueddownandthe

cartonscuredbymetalbands.

我们不反对用纸箱包装，若防水处脱胶，请用金属带固定纸箱

ustbe

nailedandcuredbyoverall

metalstrapping.

用坚因的木箱包装是必要的，箱子整体必须用金属带钉牢

suggestyoustrengthenthecartonwithdouble

straps.

我建议你们用两条带子加因纸箱

oodswillprobablybesubjecttoathoroughcustoms

examination,thecas

shouldbyofatypewhichcanbeeasilymadefastagainafter

opening.

由于货物可能要海关检查，所以箱应该有铅封，这样在打开后很容易

快速地封箱

dpilferage,wehopethatthegoodswillbepacked

inwoodencasinsteadofin

cartonsasthecartonsareeasiertobecutopen.

为避免偷窃，我们希望货物用木箱取代纸箱包装，因为纸箱易被割开

noobjectiontoyourpackingthegoodsincartons

ifyouguaranteeinyoursales

confirmationsthatyouwillpaycompensationifwefailtoget

indemnificationfromthe

insurancecompanyforthereasonthatthegoodsarenotpacked

inaworthywoodencas.

因货物没用适合海运的木箱包装受损，若无法从保险公司获得赔偿而

你们能赔偿我们的话，

我们不反对用纸箱包装。

themachinetobepackedeachinwoodenca

supportedwithsoftmaterialsto

ensurethatthemachinesthuspackedwillnotshiftinsidethe

cas.

我们希望机器能用衬有软材料的木箱包装来保证这样包装的机器免

于移位

enbeanscanbesuppliedinbulkoringunnybags.

青豆可散装或麻袋装

dthefactorytoustrongercartonsanddouble

straps.

我们要求厂家使用结实的纸箱和双带固定

etoitthateachcartonisproperlyaled,with

afireprooflininginside.

请看清楚每箱用防火内衬材料来适当地密封

thegoodstobepackedinspecialpacking

materialventhoughtheymay

costusmore.

我们需要用特殊的材料包装货物，尽管它们会花费我们更多钞票

dliketohavethescrewspackedindoublegunnybags.

我们希望用麻袋包装螺丝

rtoavoidanypossibledamageintransit,wewould

askyoutopackthegoodsin

strongbutsmallwoodencas.

为了避免运输中任何受损的可能，我们要求你们用坚固而小巧的木箱

包装货物

rspecialcartonsof30cm*60cmwithtwoorthree

dozentoeachcartonbecau

it’sconvenientandeasytohandle.

我们要求用30cm*60cm的特别纸箱，每箱两打或三打，因为这样便于

搬运

’dbetterpackthemincartonsof10kgeachinsteadof

woodencasof6kg.

你们最好用每10kg公斤一箱的纸箱取代每6kg公斤一箱的木箱包装

它们

now,paintisahighlyinflammablecommodity,and

extraprecautionsare

ldlikeyoutohavethegoodspackedinstrong

metalcartons,each

containing40tins.

你知道，油画是一种易燃商品，特别谨慎很有必要。我们要求你用坚

固的金属箱包装，每箱

装40幅

normalpackingstilltendozenpercarton?

你们的正常包装仍是每箱10打吗

thatthebeerispackedsixbottlesinaboxwhich

shouldbebeautiful,durable

andeasytocarry.

我们希望啤酒6瓶一箱，这样会美观、耐用并易于搬运

PartTwo

kingmustbeabletowithstandroughhandling.

包装必须经受住野蛮搬运

cking,pleatakeintoaccountthattheboxesmust

beabletowithstandrough

handingandtransportoververybadroads.

包装时请考虑到盒子必须经受的住野蛮搬运以及崎岖道路的运输

givespecialattentiontothepacking,orthegood

couldbedamagedintransit.

请特别注意包装，否则货物在运输过程中会被损坏

rcaremustbegiventopacking,asanydamagein

transitwouldcauusheavy

loss.

倍加关注包装，因为运输中任何的损坏将会导致我们严重损失

shipthegoodsinstrongpackingtoensuregood

conditiononarrival.

请用坚固的包装运输以确保安全抵达

kingmustbeinlinewithlocalmarketpreference.

包装必须与当地市场偏好相吻合

numberofthebedspreadsweorderedfromyoulast

yearwerefoundsoiledwhen

ouwilltakenecessaryprecautions

inpackingthisconsignment.

去年向你订购的大量床垫到达我们时被发现玷污，我希望你们对包装

要特别预防

ckingmustbeaworthyandcanstandroughhandling

duringtransit.

你们的包装必须适合海运且在运输途中经得起野蛮搬运

thatthegoodsshouldbepackedinamannerwhich

ensurestheirsafearrivalat

thedestinationandfacilitatestheirhandlingintransit.

我们希望这批货包装的风格要确保货物安全抵达目的地且在运输中

便于搬运

dencasudtopackthegoodsshouldbecurely

strapped.

包装货物用的木箱要用包装带加固

kagesshouldbemarkedwiththesamenumbersasgiven

ontheordersheet.

包装应由订单上列明的相同数字标记

rdsmarkings,pleanotethattheportof

destination,Shanghai,shouldbe

clearlystenciledoneachcawiththecanumberforeasy

indentification.

对于标记，请注意目的地—上海，每箱上用比较明显的数字加盖钢印

emachinesareprecisioninstrumentswhichcannot

standroughhandling,the

wording”HandlewithCare”shouldbealsomarkedoneachca.

由于这些机器是精密仪器，经不起野蛮搬运，故每箱应注明“小心轻

放”字样

ethatthecasaremarked“Fragile”or

“handlewithcare”.

请注意木箱上标明“易碎品”或“小心轻放”

destination,packagenumber,grossandnetweights,

measurementandshipping

markshallbestenciledconspicuouslyoneachpackage.

每箱上应显著的标明目的地、包装号、毛净重、尺寸和唛头

gerousandpoisonouscargo,thenaturalandthe

generallyadoptedsymbolshall

bemarkedconspicuouslyoneachpackage.

对于危险和有毒货物，每箱上应显著地标明约定成俗的符号

markthepackageswiththesamelotnumbersasgiven

ontheordersheetin

ordertoavoidbeingmixedup.

请根据订单对包装做同批标记以免混淆

ackageshallbemarked“CCD”indiamondandthe

packagenumber.

每个包装上就标明菱形的“CCD”和箱号

markthebaleswithyourcompany’sinitialsina

diamond.

请用贵司第一个字母以菱形方式标记货物

tanddistinctmarkingfortheoutsidecontainersis

absolutelynecessary.

正确而清晰的外箱标记是绝对有必要的

UnitTwenty-one告知客户包装所用材

料、方式及其质量保证

PartOne

kingisstrongenoughtowithstandbumpingandrough

handlingundernormal

conditions.

我们的包装足够坚固，正常情况下经得起碰撞和野蛮搬装运

esudforpackingourtransistorradiosarelight

butstrong.

我们电子收音机包装用的木箱轻巧坚固

ortcasudtopackthegoodsarestrongenough

toprotecttheinstruments.